Заморские сокровища: как арбитражнику освоить бурж и приумножить профит

Ахой, морские волки! Без обид, но так же, как любое море кишит мелкой рыбешкой, рунет кишит арбитражниками и вебмастерами, которые годами льют на СНГ за сущие копейки, боясь выйти на бОльшие просторы. Овнеры пабликов штампуют посты с гемблинг-стикерами, таргетологи крутят объявления на казино и дейтинг, а умельцы контекстной рекламы ловят лиды на микрозаймы. Казалось бы, зачем что-то менять? Но опытный капитан всегда смотрит за горизонт. В буржуйских водах плещется золотая рыбка покрупнее, и многие задумываются о том, чтобы выйти на международный уровень, но не знают, с чего начать такую «релокацию».

Почему и когда арбитражнику в СНГ пора менять курс на бурж-сегмент

Для начала приведем несколько факторов, которые сигнализируют о том, что пришло время перенаправить свои усилия и средства на работу с бурж-сегментом:

С популяризацией темы партнерского маркетинга и появлением большого количества новичков, конкуренция в СНГ стала жесткой, как стальной канат. Не только занять, но и удерживать позиции в прибыльных вертикалях всё сложнее. Ставки растут, а профит проседает. К тому же аудитория в СНГ гораздо более скептично относится к рекламе серых офферов, а за белые (например, подписки на сервисы) платить готовы лишь сотни пользователей из миллионов.
Рубль пляшет, как корабль в шторм. Нестабильность национальной валюты делает заработок непредсказуемым. Арбитражнику и/или овнеру медиабайинговой команды приходится ежедневно отвлекаться на скачки курса, теряя если не деньги, то бесценное время, которое можно уделить более важным аспектам работы с трафиком.
В вопросе объемов и финансов арбитражник уперся в «потолок», на протяжении одного года и более сумма его месячного заработка, если и меняется, то незначительно. Обычно этот диапазон составляет несколько десятков-сотен тысяч рублей. Для кого-то эти суммы могут показаться критичными, но если речь идет о масштабировании, то это вовсе не так.

Когда же выходить в «дальние рейды»? Тогда, когда блеск заморских сокровищ манит своим блеском больше, чем насиженное место за столом с пинтой рома в портовой таверне. В бурже средние чеки выше, а значит, и потенциал заработка арбитражника гораздо больше.

Бурж – неизведанный океан?

Многие вебмастера боятся выходить за пределы СНГ. Кажется, что бурж – это совершенно другая планета со своими законами и обычаями. Отчасти это правда: менталитет, культурные особенности, языковой барьер – всё это нужно учитывать.

Вопрос с менталитетом, обычаями, актуальными платежными системами и другими нюансами можно решить, почитав об особенностях гео в Википедии или посмотрев несколько видео, а затем адаптировав крео и другие элементы связки под запросы местной ЦА. Но основная сложность перехода зависит от источника трафика:

Контекстная реклама. Такие гиганты, как Google Ads, Bing Ads и другие работают по всему миру, но нужна тщательная адаптация кампаний под зарубежную аудиторию.
Таргетированная реклама (Facebook, Instagram). Сложнее всего. Именно в этом источнике потребуются глубокое знание целевой аудитории, качественный перевод креативов и текстов, а также учет культурных особенностей, о котором говорилось ранее. Кроме того, не стоит забывать о постоянных банах, триггером для наложения которых может стать даже одно некорректно переведенное слово в креативе.
SEO. Наиболее трудоемкий, но и самый перспективный вариант. Нужно создавать качественный контент на иностранном языке и продвигать сайт в зарубежных поисковых системах. Среди аффилиатов из буржа именно этот источник трафика является одним из основных и большую часть серых и белых офферов они льют, используя именно сетки собственных сайтов.

Не стоит исключать и другие источники, так как в отдельных случаях стартовать в бурже порой получается быстрее и легче именно с помощью менее популярных платформ и даже УБТ (например, TikTok, X, Snapchat, Pinterest, Discord и др.).

Как вебмастеру поднять паруса и выйти в бурж?

Разобрав перспективы, которые могут ждать вебмастера в бурж-гео и офферах, перейдем к пошаговому плану по наиболее безболезненному выходу в этот океан платежеспособной целевой аудитории.

Первое и основное действие – правильный выбор ниши. Аффилиату нужно определиться с вертикалью, в которой он будет работать в бурже (гемблинг, дейтинг, товарка, финансы и т.д.). Но начинать работу с новыми гео рекомендуется именно в тех вертикалях, которые лили до этого в РУ и СНГ-сегменте. Одновременно с этим не стоит зацикливаться исключительно на серых нишах, так как в Tier-1 и Tier-2 гео нередко даже в самых безобидных и белых вертикалях размер выплат может дать фору гемблингу и крипто-офферам. Например, это может быть вертикаль страхования.

Второй шаг – тщательное изучение рынка. На этом этапе важно проанализировать РК конкурентов, тренды и особенности выбранной ниши в целевом регионе. Также можно запросить у менеджера партнерки срез данных о целевой аудитории определенных офферов и гео. Это поможет быстрее адаптироваться к реалиям других стран.

Затем, исходя из навыков и бюджета, вебмастеру необходимо выбрать один источник трафика, который он будет использовать для привлечения ЦА в новых для себя гео. Этот же этап подразумевает и выбор гео. Опытные арбитраны рекомендуют начинать со стран или регионов, где менталитет и язык близки к СНГ (например, страны восточной части Европы: Финляндия, Литва, Польша, Латвия, Эстония, Румыния, Болгария и др.).

Также должное внимание нужно уделить адаптации и локализации кампаний под особенности ЦА и гео. Для перевода креативов и текстов на язык целевой аудитории, учитывая культурные особенности можно воспользоваться искусственным интеллектом или же найти подходящего нейтив-спикера. Где искать исполнителей под свои проекты мы писали ранее.

Остальные же этапы мало чем отличаются от привычной работы с офферами в русскоязычном сегменте Интернета:

Тестирование и оптимизация. Запуск тестовых кампаний и A/B-тесты различных элементов связки, анализ результатов и внесение корректировок;
Изучение выдачи в spy-сервисах. Анализ успешных кампании конкурентов и черпание идей, которые помогут избежать фатальных ошибок в новом гео.

Вывод

Выход на бурж – это как отправиться в плавание к новым землям. Это логичный шаг для любого вебмастера, который хочет развиваться и зарабатывать больше. Задача непростая, но вполне реальная. Главное – хорошо подготовиться, выбрать правильный курс и не сдаваться перед трудностями, ведь удача сопутствует смелым!