Дайте пройти, портовые крысы! Сегодня мы поговорим про e-mail рассылки в арбитраже трафика.
Одни хоронят e-mail рассылки и желают им спокойного ветра, а другие успешно на них зарабатывают. Можно ли получать трафик с e-mail рассылок, сложно ли работать с этим сорсом, где брать базы и почему на почту чаще всего шлют скам, а не нормальные офферы?
Ответим на все эти вопросы, покажем пару кейсов и дадим советы по работе с рассылками в 2022 году. После этой статьи даже трусливый щенок поймет, как получать лиды с рассылок.
Статистика по e-mail рассылкам
Время, когда почта была способом общения давно прошло. Сейчас все пользуются мессенджерами и соцсетями — оттуда получают информацию о брендах, изменениях, скидках и акциях.
Но при этом популярность почтовых сервисов не падает, а только растет. Например, в 2022 году число пользователей электронной почты превысило 333 миллиарда человек.
Примерно 60% пользователей совершает покупки благодаря электронным письмам. А согласно данным Statista количество пользователей email-рассылок постоянно увеличивается. Если в 2020 году таких пользователей было порядка 3,9 миллиарда, то к 2024 году ожидается прирост до 4,5 миллиардов.
Средняя открываемость писем в разных отраслях — 22%, а средняя кликабельность — 4%. По степени отдачи подписчиков, рассылки превосходят социальные сети.
E-mail рассылки — это все еще отличный способ коммуницировать с пользователями, рассылать различные предложения и ссылки на товары, набирать подписчиков в группы или мессенджеры. Но для того, чтобы работать с e-mail рассылками в плюс, нужно выйти за рамки привычных подходов и шаблонных писем.
Плюсы и минусы e-mail рассылок
Начнем с преимуществ рассылок:
- Если база новая, то вы получаете хорошие ROI — неотжатая база показывает высокую открываемость и кликабельность;
- Больше возможностей, чтобы зацепить пользователей — в рассылках больше места фантазии и убеждению о том, почему пользователю нужно перейти по ссылке;
- Небольшие затраты на рассылку — вам нужно купить только базу, софт и сверстать письмо;
- Есть возможность сегментировать и персонализировать отправку;
- Легко отслеживать результат рассылки.
Минус в том, что тяжело найти свежую не засмапленную базу, антиспам фильтры заставляют неоднократно проверять текст рассылки, а сама база со временем конвертит все меньше и меньше.
Какие вертикали подойдут для работы с e-mail рассылками
Рассылать письма вы можете с любыми офферами, но нужно, чтобы соблюдалось два условия:
- оффер не нарушал требований сервиса, через который вы будете делать рассылку;
- в тексте рассылки не было слов, которые отправят письмо в спам-фильтр, если рассылка через самописное решение.
Но чаще всего рассылка емейл используется для белых офферов, например, торварки, подписок, банковских продуктов, курсов и так далее.
Хорошо работают WOW офферы: скидки, чудодейственные эффекты, мгновенные кредиты, бонусы, быстрый заработок. При выборе оффера нужно еще и ориентироваться на то, какая у вас база. Лучше всего брать массовые продукты, чтобы не оказалось, что вы льете на Титан Гель, а у вас в базе одни женщины с детьми.
Кстати, с рассылок часто продвигают различные скам-предложения. Именно за счет WOW-эффекта скамерам удается получать большую открываемость и кликабельность по своим письмам.
Где брать базы для рассылки
База email адресов — это основное, что нужно для профитной работы. Именно от нее зависит, как много лидов вы получите и как быстро откупятся ваши затраты.
Чем новее и свежее база, тем лучше люди открывают письма и переходят по ссылкам. И наоборот, чем больше времени базе и большее число людей ей владеют, тем хуже открываемость и конверсия. Принцип такой же, как и в пушах.
Базу можно арендовать или купить, заказать парсинг на биржах, использовать электронные справочники в качестве базы или собрать самостоятельно.
База, которую вы собрали сами — это только ваша база, на нее никто рассылает конкурентные офферы. Вы знаете, когда база собрана, какие там пользователи, с какой целью оставили свой контакт. Это знакомая ЦА, которая поведет себя предсказуемо. Сборщиком email адресов может быть лидмагнит, конкурсы, акции, обещания подарков и т.д.
Покупать или арендовать базу стоит только у проверенных людей. Нужно понимать, что такая база быстро будет излита и перестанет приносить доход.
Самый плохой вариант — бесплатные публичные базы. Конверсия с них будет небольшая, а за достоверность информации, которая в этой базе есть, никто не ручается.
Советы и рекомендации по работе с email рассылками
Собрали несколько рекомендаций, которые помогут вам повысить конверсию по подпискам:
- Следите за чистотой вашей базы — удаляйте тех, кто отправляет вас в спам, формируйте списки неактивных пользователей;
- Обращайтесь к читателю по имени, если это возможно, так вы персонализируете письмо;
- Оптимизируйте ваши письма по длине и ширине, оптимально, чтобы ширина была не более 600 пикселей;
- Размещайте основной призыв в рассылках на первом экране;
- Проводите a/b тестирование разных писем, чтобы выбрать наиболее кликабельное и открываемое;
- Изучите особенности антиспам системы и избегайте слов, которые отправят письма в «Спам»;
- Не забывайте про прехедр в письмах — емко вложите туда информацию, которая заинтересует получателя;
- Прогревайте домен, если вы еще ни разу не отправляли с него рассылку.
E-mail рассылки — это не просто запуск писем по имеющейся базе, а работа над содержанием писем, по сегментации аудитории и аналитика ваших рассылок.
На какие метрики нужно обращать внимания
Анализ и аналитика — важный этап работы с рассылками. Оценить эффективность рассылок поможет шесть метрик:
- OR или Open Rate — количество людей, которые открыли ваши письма. Чтобы влиять на OR, нужно делать кликбейтные заголовки, учитывать часовые пояса, тестировать разные темы писем;
- CTR или кликабельность — количество пользователей, которые перешли по ссылке в письме. Кликабельность улучшается с помощью адаптации рассылки под смартфоны, тестирование CTA;
- CR или конверсия — доля пользователей, которые совершили целевое действие;
- BR или отказы — позволяет найти ошибки связанные с техническими сбоями или неактуальной базой;
- FR или переадресация — число писем, которыми поделились пользователи;
- ROI — разница между вложениями и прибылью.
В финансах средний OR — 19,6%, в образовании — 17,22$. Можно найти различные таблицы по метрикам с рассылок и стараться ориентироваться к показателям, которые там опубликованы.
Кейсы по доходу с e-mail рассылок
$2400 на криптоофферах за неделю:
Гемблинг с рассылок:
$1289 с криптоофферов:
356 тысяч рублей на SP офферах:
$32 000 за месяц на гемблинг офферах:
Итог
E-mail рассылки все еще используют, как способ привлечения трафика по офферам, но с этим источником нужно уметь грамотно работать. Антиспам фильтры, правила сервисов, выгорание базы — это лишь малый список проблем, которые ждут арбитражников при работе с рассылками. Тестируйте разные письма, подбирайте для работы различные офферы, собирайте свои базы или покупайте только свежие — так вы сможете увеличить свои шансы заработать на рассылках.
