Срочно отплываем к дальним берегам, команда! Эта территория отжата! За последние 23 года количество пользователей Интернета выросло с 396 млн. до 5,158 млрд. человек. Три года назад этот показатель составлял только 4,335 млрд. Сеть растет, доступ к ней открывается в новых странах, и компании ищут новых покупателей в новых местах.
На старых ГЕО офферы постепенно выгорают, аудитория слепнет к рекламе, а закон запрещает продвигать профитный товар. Поэтому рекламодатели и вебмастеры стремятся в числе первых получить новую аудиторию из других регионов, которая не выжжена сотнями продуктов и готова платить.
Менять страну для рекламной кампании нормально. Иногда оффер перестает интересовать пользователей, лиды не могутне конвертить в оплату из-за сбоев в работе платежки или сервер не грузит ленды достаточно быстро и тд. Но заходить в новый регион без подготовки нельзя: несколько поспешных шагов сожгут бюджет подчистую.
Что обязательно сделать перед сменой ГЕО и какие тонкости в разных в вертикалях необходимо учесть — читайте в статье.
Что стоит сделать перед сменой ГЕО
Представим, что вебмастер долго заливал одну связку, но с выбранной территории перестали идти лиды. До того как направить трафик из другого места он должен:
- Проверить акутальность оффера в новом ГЕО.
- Оценить свой бюджет.
- Проанализировать свои скилы.
- Помощь комьюнити, вопросы менеджеру партнерки.
- Изучить статистику нового региона.
- Составить образ нового лида.
Выполнить каждый пункт несложно — мы объясним как. Это займет какое-то время, но сэкономит сотни и тысячи долларов, которые потенциально могут слиться в молоко.
Проверить акутальность оффера в новом ГЕО
Для этого арбитражник заходит на форумы или в Google и ищет ограничения, которые наложены на продукт. Например, байер долго лил похудалки в США. Это очень профитно — показатель ожирения в стране достигает 68%. По какой-то причине он решил сменить ориентир на Великобританию, где показатель чуть ниже — 64%, но при этом конкуренция значительно слабее. Но веб не учел, что у них запрещена реклама средств для сжигания жира, а потому появляются риски получить нулевой аппрув и лишиться всего бюджета.
Другой способ — спросить менеджера своей партнерки. Они всегда знают, какие офферы заходят в каких ГЕО и помогут сберечь деньги.
Оценить свой бюджет
Трафик в Tier-1 странах стоит дорого, а в Tier-3 — разительно дешевле. Причин на то много: платежеспособность населения, доступные варианты оплаты, образованность людей и многое другое. Поэтому рекламировать оффер на страны из первого тира может стать невыгодным. Выплаты по офферу действительно поднимутся, но за счет жесткой конкуренции профита больше не станет.
Заходить с рекламой казино в Канаду с бюджетом в $500 смысла нет: аудитория видит сотни таких интеграций на дню, удивить ее сложно, а привлечь на сайт еще сложнее. А вот для Индии такой баланс приемлем. Для гемблинга эта страна открылась не так давно, поэтому опытные вебы наливают тонны трафика по выгодной цене в эту локацию.
Вот как прошла кампания на IND с бюджетом в $334 в течение 6 дней. Итоговый ROI — 198%.
Проанализировать свои скилы
Редко встретишь арбитражника, который владеет десятком рекламных форматов и понимает нюансы работы с каждым. Как правило, специалисты фокусируются на одном или нескольких, досконально их изучают и собирают сливки. Возьмем пример: байер всю карьеру заливал беттинг с Facebook на Tier-3. Он поднаторел в этой связке и решил перейти во второй тир с более дорогим трафиком. Поэтому решил залиться на РФ, так как с представителями этого сегмента он видится каждый день. Но после 2022 года российская аудитория FB упала на 40% и ее меньше всего в социальной сети. Такая рекламная кампания, вероятнее всего, прогорит. Поэтому вебмастер должен выбрать другое ГЕО или осваивать другие навыки.
Альтернативное решение этой ситуации — найти арбитражную команду, пройти собеседование и зарабатывать в команде перенимая опыт.
Помощь комьюнити, вопросы менеджеру партнерки
Выживать на аффилиат-рынке соло становится все сложнее. Поэтому в Интернете полно арбитражных медиа, форумов, групп и сообществ, в которых всегда найдется совет опытного специалиста. Но лучший вариант — спросить менеджера. Эти ребята всегда в курсе положения на рынке и подскажут, в какую страну лучше всего перейти с учетом запросов вебмастера.
Если все говорят, что выбранный вариант не самый лучший, то стоит задуматься.
Изучить статистику нового региона
Самый простой вариант — открыть Statista. Сервис анализирует более 150 стран и 170 направлений деятельности. Главное, что нужно определить — доступность интернета, девайс, платформу пользователей и развитость платежных систем.
Интернет. Если в выбранной стране не развит интернет, то половина аудитории не увидит оффер, а другая половина не сможет его загрузить из-за скорость соединения. В Африке Интернет начал появляться относительно давно (про ГЕО Африка писали подробнее в нашей статье), но вебы доходят до этого ГЕО только сейчас. Поток лидов пошел оттуда только благодаря вовремя собранной статистике. Не для каждого очевиден факт, что каждый десятый в этой стране хотя бы раз играл в казино или ставил на спорт. В США, к слову, данные опросов говорят о том же.
Девайсы и платформы. Арбитражник должен понимать, какой вид трафика преобладает в выбранном ГЕО — мобильный или десктопный, а также с каких устройств сидят пользователи. Для некоторых источников трафика это критично. Например, Push-уведомления увидят пользователи ПК и Android. Чтобы захватить ребят с iOS, придётся дополнительно запускать In-Page Push. В некоторых ГЕО основная часть платежеспособных лидов сидит именно с яблочных устройств.
Платежки. Не везде обширно развита банковская система и не во всех странах. Поэтому в новом регионе должна быть возможность оплатить оффер, иначе лиды будут идти, но конверсия не вырастет.
Поискать и составить образ нового лида
В этом поможет поисковик и пара грамотных запросов. Например, «менталитет итальянца», «американский образ жизни», «образ жизни испанцев». Необходимо выбирать актуальные материалы, чтобы не ошибиться. Кроме этого способа помогает та же Statista. В базе полно данных об отношении населения страны к ставкам на спорт, азартным играм и форматам рекламы. Недавно на нашем канале мы также выкладывали удобный анализатор каждого ГЕО, который поможет облегчить работу.
Также вебмастеры анализируют спаи. Смотрят, какие креативы применяют, отмечают отдельные детали и узнают, почему вертикаль рекламируют именно так, а не иначе.
Последний способ — сменить регион через VPN, посмотреть какие рекламные интеграции выдают поисковики, социальные сети и другие сорсы. Контекстная реклама сама найдет арбитражника, когда он будет искать что-то похожее на свой оффер.
Разбор креативов в популярных нишах для разных ГЕО
В каждой стране свои особенности культуры, отношение к религии и обычаям. Поэтому мы выбрали три ниши и разобрали, какие креативы в них используют в разных регионах.
Нутра
Для рекламы похудалок в европейских стран подойдут креативы с откровенными фотографиями девушек: нижнее белье, обтягивающая спортивная одежда, приталенные платья. Сгодится все, что подчеркивает фигуру и максимально отчётливо показывает результат продукта.
Такой же подход не работает для стран Азии. Население этого региона в большинстве своем очень набожное, а мусульманство — религия с особым отношением к внешности девушек. Достаточно изображения, которое показывает общие черты женщины.
Отметим порядок фотографий. Арабы читают и пишут справа налево, а не слева направо, как европейцы. Если не учесть эту деталь, то вебмастер сделает рекламу средства для ожирения.
Беттинг
При заливе на страны третьего мира вебмастеры используют креативы с известными людьми, вызывая у лидов ассоциацию с оффером. Люди с невысоким уровнем образования склонны верить селебрити больше, чем своим познаниям. Такой подход позволяет заливать практически любые продукты.
Для жителей из стран Tier-2 такой подход подойдет не всегда. Высшее образование предполагает развитое критическое мышление, а потому такая реклама лида не приведет. Поэтому арбитражники заливают крео, в которых честно рассказывают о преимущества оффера.
Адалт
При заливе на страны Ближнего Востока байеры не забывают про местные атрибуты одежды женщин, например, хиджаб. Заливать крео с девушками без этой детали на такой регион бесполезно. Аудитория не поймет и не сможет себя ассоциировать с героями интеграции.
Для американцев, канадцев и других жителей развитых стран такие креативы не подойдут. Население этих регионов привыкло к обилию вульгарности в рекламе, а потому другим их привлечь сложно.
Выводы
Менять ГЕО нужно не всегда. Иногда помогает смена оффера или настройка на другой сегмент аудитории.
Бывают ситуации, когда страна действительно отжата и профита не осталось. В таком случае нужно поговорить с вебами, которые обкатали несколько РК оффера в выбранном месте. Возможно, там дела пойдут не лучше и понадобится искать другой вариант.
Иногда достаточно полистать новостной канал или другое СМИ, чтобы понять обстановку в стране, события на повестке дня и актуальность вертикали. Благодаря этому медиабайер сразу уберёт неподходящие варианты, сэкономит время и деньги.
