Когда новички смотрят кейсы, то часто видят внушительный профит опытных байеров. Потом они ищут этот же оффер, видят выплаты по нему и понимают, что на обычных условиях таких результатов не достичь.
Это не удивительно — профессионалам платят гораздо больше, чем рядовым вебам. На ставку влияет множество факторов: опыт арбитражника, источники трафика, его качество и так далее.
Сегодня мы расскажем, как реклы и партнерки определяют точную ставку, что мешает им платить больше и как увеличить выплаты по любым офферам.
От чего зависит ставка в арбитраже трафика
Реклы и пп устанавливают разную ставку на продукты. Основное правило такое — никто не хочет платить за трафик больше, чем этот самый трафик генерирует денег. Но у каждого участника рынка свои небольшие различия.
- Рекламодатель. Компании платят за аудиторию столько, сколько необходимо для покрытия расходов на ее привлечение и выхода в плюс. В штат любого рекла входят сотрудники, которые также продвигают оффер: ищут новые площадки, каналы для рекламы и опытных вебмастеров. Им нужно платить зарплату и вносить за них налоги. Поэтому если лид приносит условные $100 в месяц, то байеру за него дадут около $20-25;
- Партнерка. Партнёрские программы работают по такому же принципу, но величина их ставки зависит от требований рекла. Менеджер партнерки меняет выплаты только после согласования с реклом.
Представим, что рекламодатель получает за лида те же $100. Но в эти $100 он закладывает не только зарплату своим сотрудникам, но и отчисления партнерке. Партнерка также должна платить своим сотрудникам и получать маржу. Поэтому выплаты для байера падают еще на 10-20%. В итоге за тот же оффер и тех же лидов вебмастер получит $15-20.
Процентное соотношение везде разное. Но главное, что и партнерки, и рекламодатели спокойно повышают выплаты профессионалам. Поэтому дальше мы рассмотрим, что влияет на размеры выплат байеру.
Что влияет на размер выплат арбитражнику
Есть несколько деталей, которые отличают позицию «Мой трафик оплачивают» от «Работаю по повышенной ставке». Самые очевидные из них следующие:
Опыт вебмастера. Ставить крупные выплаты новичку не станет никто — его трафик может попросту не окупиться. Но опытным ребятам верят больше. Они понимают механику рынка, свои источники трафика и особенности работы с продуктами из ниши. Поэтому рекл и партнерка охотно платят специалистам, знающим свое дело.
Например, Михаил Свинарев получает по $40 000 в месяц с дейтинга. Он работает в одиночку с 2016 года и точно знает, как добывать премиальный трафик.
Место в коммьюнити. Если байер активно посещает форумы, отраслевые мероприятия и вживую общается с рекламодателями, то к нему больше доверия. В лице компаний это больше не человек «с улицы», а эксперт, которому можно доверять, у которого есть определенная репутация. Про его результаты всегда можно узнать у других игроков аффилиат-рынка.
Качество трафика. В беттинге, гемблинге, крипте и других дорогих нишах реклы ставят KPI — требования к трафику. Они включают ГЕО, платформу, размер депозитов, возраст и другие критерии. Если аудитория соответствует этим параметрам и веб можно привести достаточное ее количество, то ему платят больше. Вот список популярных KPI в гемблинге в 2024 году.
Объем трафика. Реклы охотно платят тем, кто может вести большое количество пользователей. Но с одной оговоркой — это должен быть трафик, который подходит рекламодателю. В перспективе хорошие объёмы приносят отличную прибыль, а потому и платить за лидов можно больше.
Менеджер партнерки. Очень много зависит от самого менеджера и общения с ним. Человеческий фактор никто не отменял. Рекл может повысить ставку самостоятельно, а менеджер партнерки нет. Когда байер доходит до определённого уровня качества и объёмов аудитории, то он делает запрос своему менеджеру. Тот составляет письмо и небольшую характеристику байера, которые потом отправляет рекламодателю. Но менеджеру ничто не помешает написать пару нелестных слов и аргументированно лишить веба шансов на повышенную ставку.
Вертикаль и оффер. В нишах с дорогими продуктами за лида платят только определённое время. Например, в беттинге или гемблинге рега чаще всего закрепляется на 30-90 дней. Пока лид совершает депозиты в этот период, казино или букмекерская контора платят вебмастеру. Но после этого срока деньги лудомана получает только рекламодатель. Поэтому иногда лучше добиться продления этого периода, чем более высокой ставки.
Партнерка. На рынке CPA-сетей сейчас достаточно высокая конкуренция. Поэтому толковому байеру получить повышенные выплаты проще и быстрее от новой партнерской программы, которая только собирает базу вебмастеров.
Как увеличить ставку
Мы подготовили пару советов, которые помогут повысить ставку в максимально короткие сроки:
- Собирайте скриншоты заливов. Цифры всегда объективно показывают результат кампании. Многие партнерки и трекеры позволяют выгрузить статистику в Excel таблицу. Но лучше подстраховаться и сделать скриншоты итогов каждой РК дополнительно. Это может стать хорошим аргументом для повышенных выплат даже на старте работы. Если же увеличить ставку сразу не получится, то можно договориться на более комфортные условия сотрудничества, например, низкую капу или небольшой холд;
- Пишите кейсы. Кейсы — подробное описание залива, который проводил байер. Какой оффер продвигал, какие креосы использовал, сколько трафика и из каких источников получилось привлечь. Реклы смогут оценить процесс работы вебмастера и его подход к работе, а потом увеличить выплаты, если их все устроит;
- Проверяйте качество трафика. Примерно четверть всего трафика — боты. В дорогих нишах, где недобросовестные байеры скликивают бюджеты конкурентов, показатель может доходить до 50%. Такой трафик не оплачивается и подрывает репутацию байера. Про повышенные выплаты можно сразу забыть. Поэтому важно своевременно составлять black/white листы и отсеивать фрод;
- Ищите новые подходы. Даже если кампания идёт хорошо, нужно откладывать часть средств на тесты. Иногда байер может случайно наткнуться на источник или креос, который принесёт огромное количество качественной аудитории. Это поможет выделиться среди конкурентов и получить высокую ставку;
- Заявляйте о себе в сообществе. Чем больше веб выступает на публике, говорит о своём имени и опыте, тем выше оплачивается его работа. Поэтому сначала понадобится поработать на репутацию, чтобы потом она работала на вас.
Отличная возможность сделать это сейчас — посетить MAC-2024. Это международная конфа, которая пройдёт в Ереване с 30 по 31 мая. Вы можете прочитать, что там будет в другом нашем материале.
Заключение
Перед тем как просить повысить ставку, нужно поставить себя на место рекла и оценить свою полезность. Например, некоторые байеры готовят креативы с высоким CR, а другие гонят тонны платежеспособного трафика по низкой цене. Просто так повышать оплату никто не будет.
После тестов нового подхода или креосов, желательно узнавать у менеджера о качестве аудитории. Это покажет, что вы заботитесь о профите компании.
И самый безотказный вариант — спросить напрямую у рекламодателя или партнерки критерии, после которых повышается ставка. Хорошие выплаты всегда мотивируют стараться лучше и каждый участник рынка это понимает.
