Йо-хо-хо, бывалые пираты! Рано или поздно каждый задумывался о том, чтобы собрать свою тиму, колотить миллионы и выбивать в партнерках только лучшие условия.
На первый взгляд кажется, что в этом ничего сложного: берешь 5 человек, инвестируешь деньги, идешь в партнерку, получаешь топовые условия, ищешь связку и отливаешь трафик.
Но на деле оказывается, что собрать свою арбитражную команду — это как запустить небольшой бизнес: людей нужно подбирать, кроме байеров нужны другие сотрудники, а на любом из этапов могут возникнуть проблемы.
Когда нужна своя арбитражная команда?
Команду собирают, когда приходит понимание, что:
- Нужно куда-то расти, а байером достигнут потолок;
- Нужно куда-то инвестировать деньги;
- Хочется повышенные ставки и более приятные условия от партнерок;
- Достаточно навыков выстраивать процессы самостоятельно;
- Есть люди, с которыми хочется лить трафик вместе;
- Нужно масштабироваться, а собственных сил недостаточно;
- Не хочется работать байером и бояться, что тебя уволят.
Тут логика простая: когда ты собираешь свою тиму, то ты овнер, тебя не могут уволить, ты можешь нанимать своих байеров, давать им готовые связки, искать их совместно и получать больше профита.
Команда всегда отливает больше, чем соло байер, как минимум потому, что в команде больше людей. А еще часть рутины делегирована между фармерами, креативщиками, другими байерами.
Плюсы и минусы арбитражной команды
| Плюсы | Минусы |
| — Можно просить индивидуальные условия у партнерок и реклов; — Можно просить индивидуальные условия у сервисов; — Расходники оптом обходятся дешевле;— Выше спенд, есть возможность отливать больше трафика; — Больше доход; — Рутиной занимаются специалисты на фрилансе или в штате; — Некоторую рутину снимают партнерки. | — Найти байеров бывает тяжело; — Если тима льет в минус, то никто не зарабатывает; — Нужно подстраиваться под общий режим; — Можно найти сотрудников, которые будут сливать трафик на стороне. |
Кто нужен любой арбитражной команде
В состав арбитражной команды входит не только тимлид и байеры, но и другие сотрудники:
- HR — занимается наймом байеров, на первых порах команда может обойтись без него, но в дальнейшем он нужен, чтобы снимать с тимлида задачу по найму:
- Тимлид — отвечает за всю команду, контролирует байеров, их работу и доходы;
- Креативщики — можно на аутсорсе, делают креативы для команды;
- Фармеры — если не хочется тестить шопы и искать нормального поставщика аккаунтов;
- Копирайтеры — можно на аутсорсе или биржах, некоторые используют ChatGPT;
- Разработчики — если льете на гемблинг и хотите лить на свои приложения.
Структура очень сильно отличается от вашего бюджета и размера команды. Например, так выглядит небольшая команда:
А это уже структура крупного медиабаинга:
Сколько денег нужно на собственную арбитражную команду
Бюджет очень сильно зависит от формата самой команды и ее объема, а также от количества людей на старте и их взаимоотношения.
Например, если вас уже несколько человек, вы умеете лить трафик и готовы делить рутинные задачи между собой, то вам понадобятся деньги только на бюджет залива и расходку. При этом на многих вещах можно сэкономить, например, если перейти в раздел «Сервисы» и воспользоваться триалами или промокодами.
Если из команды только один овнер и желание развиваться, то денег понадобится намного больше. В одном из интервью Александр Слобоженко назвал сумму в $15 000, а некоторые другие овнеры называли суммы в $30 000 и больше.
В эту сумму входят не только расходники от сервисов до аккаунтов, но и зарплата сотрудников. Конечно, байеры сидят на проценте от прибыли, но есть и другие роли: фармеры, креативщики, HR-ы, биздевы и так далее.
Где искать байеров в команду
Лучший способ найти хорошего байера — это схантить байера у другой команды. Так делают довольно часто, но если вы ограничены в бюджете — это не ваш вариант.
Не стоит искать байеров на джоб сайтах по типу hh.ru — там вы получите множество нерелевантных откликов. Но можно посмотреть в сторону тематических арбитражных чатов и каналов. Многие HR-ы публикуют там свои вакансии. Также вакансии можно опубликовать в разных медиа.
Например, у нас есть раздел «Вакансии», в котором люди ищут сотрудников:
Также рекомендуем подписаться на наш канал PIRATE HeadHunter, где вы можете посмотреть на вакансии от других тим и прислать нам свою.
Как выглядит зарплата медиабайера в команде
Байер в команде чаще всего получает процент, причем этот процент зависит от суммы прибыли команды. Например, вот так выглядит лесенка в одном медиабаинге:
- до $2 000 — 0%;
- от $2 000 до $5 000 — 10%;
- от $5 000 до $10 000 — 15%;
- от $10 000 до $20 000 — 25%;
- от $20 000 до $30 000 — 30%;
- от $30 000 до $45 000 — 35%;
- от $45 000 — 40%.
Лесенка может меняться в зависимости от объема и опыта байеров, также могут быть дополнительные условия. Например, если налито меньше определенной суммы, то у байера минусуют зарплату с оклада.
Инвестирование в арбитражную команду, как способ заработка
Не все готовы или могут собирать свою тиму. В таких случаях можно рассмотреть вариант с инвестициями — вы находите команду, даете ей деньги и делите их прибыль в определенном соотношении.
Алгоритм выглядит следующим образом:
- Вы находите команду, даете ей $200-300 на расходники и $2 000-$3 000 на залив;
- Смотрите первые результаты на протяжении недели;
- Если неделя была отлита в плюс, то можно инвестировать деньги дальше.
Когда вы уже имеете на руках свежий кейс и ведите прибыль своими глазами, то можно:
- Снять команде офис;
- Нанять разработчика, менеджера, креативщика;
- Выделить от $5 000 на рекламный бюджет;
- Нанять фармеров и помощников байерам.
На команду из 4 байеров, 1 тимлила, 1 креативщика, 1 финансиста и 1 технаря понадобится около $3 000 с учетом аренды офиса. Средний ROI, который может держать команда — 80-100%, а значит с каждых вложенных $10 000, команда принесет ~$8 000.
Вычитаем месячные расходы в $3 000 и остается $5 000 прибыли. Лучше всего делиться 50/50 с арбитражной командой.
Важно понимать, что арбитражники не всегда льют в плюс. Могут быть моменты, когда команда по 2-3 месяца льет в минус, пытаясь найти новую связку.
Итог
Арбитражная команда — это хорошие инвестиции, если выбирать грамотных специалистов и правильно рассчитывать деньги. Вы можете создать свою тиму, набрать сотрудников и вырасти из небольшой команды в крупный медиабаинг или агентство, а можете инвестировать имеющиеся деньги в готовую команду.
