Как создать арбитражную команду с нуля: найм, бюджет, сложности

Йо-хо-хо, бывалые пираты! Рано или поздно каждый задумывался о том, чтобы собрать свою тиму, колотить миллионы и выбивать в партнерках только лучшие условия. 

На первый взгляд кажется, что в этом ничего сложного: берешь 5 человек, инвестируешь деньги, идешь в партнерку, получаешь топовые условия, ищешь связку и отливаешь трафик. 

Но на деле оказывается, что собрать свою арбитражную команду — это как запустить небольшой бизнес: людей нужно подбирать, кроме байеров нужны другие сотрудники, а на любом из этапов могут возникнуть проблемы. 

Когда нужна своя арбитражная команда?

Команду собирают, когда приходит понимание, что:

• Нужно куда-то расти, а байером достигнут потолок;
• Нужно куда-то инвестировать деньги;
• Хочется повышенные ставки и более приятные условия от партнерок;
• Достаточно навыков выстраивать процессы самостоятельно;
• Есть люди, с которыми хочется лить трафик вместе;
• Нужно масштабироваться, а собственных сил недостаточно;
• Не хочется работать байером и бояться, что тебя уволят. 

Тут логика простая: когда ты собираешь свою тиму, то ты овнер, тебя не могут уволить, ты можешь нанимать своих байеров, давать им готовые связки, искать их совместно и получать больше профита. 

Команда всегда отливает больше, чем соло байер, как минимум потому, что в команде больше людей. А еще часть рутины делегирована между фармерами, креативщиками, другими байерами. 

Плюсы и минусы арбитражной команды

Кто нужен любой арбитражной команде

В состав арбитражной команды входит не только тимлид и байеры, но и другие сотрудники:

• HR — занимается наймом байеров, на первых порах команда может обойтись без него, но в дальнейшем он нужен, чтобы снимать с тимлида задачу по найму:
• Тимлид — отвечает за всю команду, контролирует байеров, их работу и доходы;
• Креативщики — можно на аутсорсе, делают креативы для команды;
• Фармеры — если не хочется тестить шопы и искать нормального поставщика аккаунтов;
• Копирайтеры — можно на аутсорсе или биржах, некоторые используют ChatGPT;
• Разработчики — если льете на гемблинг и хотите лить на свои приложения. 

Структура очень сильно отличается от вашего бюджета и размера команды. Например, так выглядит небольшая команда:

А это уже структура крупного медиабаинга:

Сколько денег нужно на собственную арбитражную команду

Бюджет очень сильно зависит от формата самой команды и ее объема, а также от количества людей на старте и их взаимоотношения. 

Например, если вас уже несколько человек, вы умеете лить трафик и готовы делить рутинные задачи между собой, то вам понадобятся деньги только на бюджет залива и расходку. При этом на многих вещах можно сэкономить, например, если перейти в раздел «Сервисы» и воспользоваться триалами или промокодами. 

Если из команды только один овнер и желание развиваться, то денег понадобится намного больше. В одном из интервью Александр Слобоженко назвал сумму в $15 000, а некоторые другие овнеры называли суммы в $30 000 и больше. 

В эту сумму входят не только расходники от сервисов до аккаунтов, но и зарплата сотрудников. Конечно, байеры сидят на проценте от прибыли, но есть и другие роли: фармеры, креативщики, HR-ы, биздевы и так далее. 

Где искать байеров в команду

Лучший способ найти хорошего байера — это схантить байера у другой команды. Так делают довольно часто, но если вы ограничены в бюджете — это не ваш вариант. 

Не стоит искать байеров на джоб сайтах по типу hh.ru — там вы получите множество нерелевантных откликов. Но можно посмотреть в сторону тематических арбитражных чатов и каналов. Многие HR-ы публикуют там свои вакансии. Также вакансии можно опубликовать в разных медиа. 

Например, у нас есть раздел «Вакансии», в котором люди ищут сотрудников:

Также рекомендуем подписаться на наш канал PIRATE HeadHunter, где вы можете посмотреть на вакансии от других тим и прислать нам свою.

Как выглядит зарплата медиабайера в команде

Байер в команде чаще всего получает процент, причем этот процент зависит от суммы прибыли команды. Например, вот так выглядит лесенка в одном медиабаинге:

• до $2 000 — 0%;
• от $2 000 до $5 000 — 10%;
• от $5 000 до $10 000 — 15%;
• от $10 000 до $20 000 — 25%;
• от $20 000 до $30 000 — 30%;
• от $30 000 до $45 000 — 35%;
• от $45 000 — 40%. 

Лесенка может меняться в зависимости от объема и опыта байеров, также могут быть дополнительные условия. Например, если налито меньше определенной суммы, то у байера минусуют зарплату с оклада. 

Инвестирование в арбитражную команду, как способ заработка 

Не все готовы или могут собирать свою тиму. В таких случаях можно рассмотреть вариант с инвестициями — вы находите команду, даете ей деньги и делите их прибыль в определенном соотношении.

Алгоритм выглядит следующим образом:

• Вы находите команду, даете ей $200-300 на расходники и $2 000-$3 000 на залив;
• Смотрите первые результаты на протяжении недели;
• Если неделя была отлита в плюс, то можно инвестировать деньги дальше. 

Когда вы уже имеете на руках свежий кейс и ведите прибыль своими глазами, то можно:

• Снять команде офис;
• Нанять разработчика, менеджера, креативщика;
• Выделить от $5 000 на рекламный бюджет;
• Нанять фармеров и помощников байерам. 

На команду из 4 байеров, 1 тимлила, 1 креативщика, 1 финансиста и 1 технаря понадобится около $3 000 с учетом аренды офиса. Средний ROI, который может держать команда — 80-100%, а значит с каждых вложенных $10 000, команда принесет ~$8 000. 

Вычитаем месячные расходы в $3 000 и остается $5 000 прибыли. Лучше всего делиться 50/50 с арбитражной командой. 

Важно понимать, что арбитражники не всегда льют в плюс. Могут быть моменты, когда команда по 2-3 месяца льет в минус, пытаясь найти новую связку. 

Итог

Арбитражная команда — это хорошие инвестиции, если выбирать грамотных специалистов и правильно рассчитывать деньги. Вы можете создать свою тиму, набрать сотрудников и вырасти из небольшой команды в крупный медиабаинг или агентство, а можете инвестировать имеющиеся деньги в готовую команду.