Йо-ха-ха! Если читаешь эту статью, то, скорее всего, твоя рекламная кампания уже во всю крутится и ты подумываешь о том, чтобы масштабироваться.
Именно о масштабировании мы и поговорим в этом материале. Расскажем, как понять, что масштабироваться пора, каким образом это происходит, и что это вообще за масштабирование и зачем оно нужно.
Что такое масштабирование связок в Facebook?
Нужно понимать, что сама связка напрямую не приносит вам деньги. Деньги приносят лиды. Чем больше пользователей видят связку, тем больше денег вы получаете.
Масштабирование — это увеличение объемов трафика на выбранную связку с сохранением других показателей. В масштабировании очень важно получать максимальный охват, но при этом держать максимально минимальную стоимость лида.
Процесс выглядит примерно так:
- выбор оффера и сорса;
- тестирование связок;
- выбор оптимальной связки;
- масштабирование связки до тех пор, пока лид стоит дешево;
- поиск новой связки или способа «освежить» текущую.
Масштабируя связку вы должны быть уверены, что выбрали наилучший вариант, чтобы не слить бюджет в ноль.
Какой проект можно масштабировать, а какой нет?
Как понять, что связку стоит масштабировать? Начнем с того, что нужно посмотреть, что вы продвигаете. Согласитесь, что у курса «Как продать свою почку» аудитория меньше, чем у курсов по маркетплейсу? Если товар изначально разработан для узкой ЦА, то масштабирование будет затруднительным.
Рекламные кампании масштабируют, при нескольких условия:
- у товара или услуги достаточно аудитории — оптимальным считается от 500 000 человек;
- у оффера быстрый цикл покупки — это МФО, еком, нутра, гемблинг, беттинг, товарка, дейтинг;
- есть возможность работать с другими ГЕО.
Нет, товары с малым спросом и узкой аудиторией тоже масштабируют, но это не вариант для новичков.
Компания масштабируется после того, как РК прошла «обучение». Обычно это около недели или после 50 первых лидов. Не торопитесь с масштабированием, если ROI при тесте меньше 50% — оно упадет еще сильнее и вы просто сольете свой бюджет в ноль. Слишком маленькая аудитория со временем даст вам высокий CPM.
Также смотрите на капы — будет немного грустно, если вы масштабируете связку, зальете 100 лидов, а у рекламодателя капа в 50.
Принципы, которых стоит придерживаться
Есть несколько советов, которые помогут масштабировать связки более выгодно. Вам нужно отбить минус, который вы получили во время тестов, сохранить плюсовые кампании и избежать минуса при масштабировании.
Для этого:
- Бюджет повышайте не сразу, а постепенно. Рекомендуется на 10-15% в день, но не больше 20%;
- Разбанивайте аккаунты, с которых лиды шли по приятной цене;
- Используйте автоправила, чтобы избежать проблем из-за непредвиденных ситуаций;
- Анализируйте то, что вы уже пролили и делайте выводы, чтобы еще больше уменьшить стоимость лида;
- Обновляйте промо и ленды — CR и CTR будет падать и это нормально, а обновление поможет избежать этого.
И, конечно, следите за комментариями на своих Fanpage — особенно актуально для серых вертикалей. Негативные комментарии снизят конверсию.
Как масштабировать связки в Facebook
Чаще всего пользуются тремя способами: повышением бюджета, массовым заливом и использованием высоколимитных аккаунтов. Но всего способов масштабирования в Facebook — 7.
Способ 1. Увеличение дневного бюджета
Если рекламная кампания с бюджетом в $20 дает вам по 10 лидов в день — вы можете увеличить лимит до $100 и получать до 50 лидов в день. Но, как мы уже советовали выше, это нужно делать постепенно. Если вы сразу выкрутите лимит на $100, то вся оптимизация слетит, и цена за лид поднимется.
Способ 2. Дублируем кампании
Второй способ — дублируем число рекламных кампаний. Берем все ту же РК с бюджетом в $20 и копируем ее. В идеале — вы получаете такие же показатели. Сюда можно добавить вариант с массовым заливом, но нужно учитывать, что некоторые акки будут отваливаться, а это дополнительные траты в бюджете.
Третий вариант этого способа — дублировать кампании и повышать на них лимит. Но это нужно делать аккуратно.
Способ 3. Сегментирование
Довольно эффективный способ масштабирования, но сложный для новичков. Суть в том, что вы разбиваете аудиторию по возрасту, интересам, ГЕО и так далее, а потом делаете рекламную кампанию на каждую аудиторию.
Так вы получаете большой охват по меньшей цене, а еще это неплохой вариант для скрытия своей связки.
Способ 4. Ретаргетинг
Если у кампании в Facebook много показов, то вы можете настроить ретаргетинг на тех, кто перешел по ссылке, но не выполнил целевое действие.
Способ 5. Look-a-like
Look-a-like — или похожая аудитория. Способ привлечь новых людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, потому что они похожи на ваших существующих клиентов.
Ваша аудитория должна быть от 100 человек, а еще этот способ довольно плох для товарки.
Способ 6. Масштабирование на другие ГЕО
Если связка хорошая и дает отличные ROI, то затестите ее на другом ГЕО. Если ваш рекламодатель не работает с другими ГЕО, то поищите похожий оффер.
Способ 7. Ручная ставка
Ручная ставка используется тогда, когда нужно получить максимум лидов, даже в ущерб своему ROI. Чтобы масштабироваться таким образом, нужно дублировать РК и запустить ее с ручной ставкой в размере 120-130% от бюджета основной кампании.
Итог
Масштабировать рекламные кампании нужно только в том случае, если вам есть куда масштабироваться и вы уверены в эффективности связки. Несколько раз подумайте и проанализируйте РК, которую собрались масштабировать, а потом выбирайте стратегию, которая подходит под ваш случай.
И помните, что связки имеют свойство работать хуже — пользователи видят одинаковые креативы и не кликают по ним, поэтому меняйте их время от времени.
