Мечтаешь бороздить бурные воды Яндекс Директа и набить трюмы золотом конверсий, но путь арбитрана, особенно начинающего, тернист и полон рифов? Рано отчаиваться, салаги. Ведь сегодня лоцманом в вопросе работы с этим сорсом выступит Павел Ольховик, опытный вебмастер и один из топовых партнеров Leads.su. В своем недавнем интервью с основателем нетворка Иреком Рахмановым, Павел поделился ценной базой и локальными инсайтами работы в этих водах. Мы же, подняв его флаг, расскажем, как не сесть на мель и взять на абордаж свой первый профит, заливая Яндекс Директ.
Первые шаги в контекстной рекламе Яндекс Директ
Прежде чем начать работу в Яндекс Директе, важно тщательно подготовиться. Павел отмечает, что начинать привлекать трафик с Директа, особенно в финансовой вертикали, стоит с основательной разведки.
Анализ конкурентов и сбор семантики
Первое, что должен сделать начинающий — это изучить текущую ситуацию, то есть проанализировать конкурентов. В этом помогут такие инструменты, как Мутаген, Keys.so, SpyWords и самый простой, но не менее полезный, Яндекс Вордстат. Соберите семантическое ядро — ключевые фразы, по которым пользователи ищут офферы. Затем сравниваем, по каким запросам уже работают другие участники рынка в вашей нише. Особое внимание стоит уделить пересекающимся ключам — это самые эффективные направления.
Ранее мы публиковали детальный обзор Яндекс Директ, где писали об особенностях работы с сорсом.
Важность качества лендинга (витрины)
Если вы, как и Павел, решили начать с финансовой вертикали, то витрина или лендинг с подборкой офферов — это основной ресурс, куда будет направляться трафик. Она должна быть не просто красивой, но и удобной и конверсионной. В подкасте Павел отметил, что он не привык работать с шаблонными витринами от ПП и предпочитает создавать собственные посадочные страницы, полностью контролируя процесс. Для новичка же без навыков разработки и понимания UI/UX готовое решение от партнерской сети может стать отличным стартом. Главное, чтобы витрина четко доносила ценность оффера и вела юзера к целевому действию.
Также в контексте работы с целевыми страницами, важно знать об особенностях разработки прелендов и их правильном использовании.
Работа с аудиторией и таргетингом
Яндекс Директ предлагает горячий трафик — людей, которые ищут услуги «здесь и сейчас». По словам Павла, от поискового запроса до отправки заявки в финансовой тематике может пройти всего 3-5 минут. Поэтому важно быть на первых позициях в поисковой выдаче, чтобы перехватить этот трафик.
Начиная работу, не пытайтесь сразу охватить гео целиком. Лучше стартовать с одного города или региона. Это позволит с меньшим бюджетом протестировать настройки кампаний и глубже понять специфику ЦА. Важно понять, какие поисковые запросы приводят к конверсии.
Сегментация аудитории — еще один надежный инструмент аффилиата. Например, Павел использует Яндекс.Аудитории для разделения пользователей на сегменты и настройки ретаргетинга. Он вручную просматривает Вебвизор, анализирует поведение пользователей на сайте (какие страницы смотрели, куда нажимали), чтобы выявить наиболее заинтересованные группы и тех, кому, например, постоянно отказывают в выдаче кредита. Это позволяет повышать ROI, показывая повторным посетителям релевантные предложения или исключать нецелевой трафик. Для новичка с небольшим бюджетом важнее гнаться не за объемом, а за качеством трафа, покупая его дешевле и точнее попадая в целевую аудиторию.
Работа с другими вертикалями в Яндекс Директ
Хотя в видео Павел Ольховик упоминал, что специализируется на финансовой вертикали, отметим, что Яндекс Директ открывает возможности для работы с широким спектром офферов и в других нишах, включительно с серыми вертикалями. Давайте кратко рассмотрим несколько популярных направлений и дадим краткие рекомендации для работы с ними:
E-comm
ЯД прекрасно подходит для продвижения физических товаров. Из ключевых моментов залива на эту нишу стоит выделить:
- Детальную проработку семантики. Используйте в ключевых запросах названия товаров, бренды, модели, характеристики (например, «купить смартфон Samsung Galaxy S23 синий 256 гб»);
- Качественные объявления. Используйте четкие изображения товаров, указывайте цены, преимущества, призывайте к действию («Закажи сейчас и получи скидку!»);
- Динамические объявления. Если у вас большой ассортимент, имеет смысл использовать фид данных для автоматического создания объявлений для каждого товара. Инструмент идеально подходит для арбитража на маркетплейсах;
- Торговые кампании. Специальный формат для интернет-магазинов, который идеально подходит для рекламы физических офферов и позволяет показывать карточки товаров непосредственно в поисковой выдаче.
Нутра
Эта вертикаль имеет свои особенности из-за модерации, но при правильном подходе может быть прибыльной. Основной акцент в нутре стоит делать на осторожном подходе к креативам. Лучше исключить обещания мгновенного исцеления или похудения, шокирующие изображения «до/после» в стиле тизерной рекламы. Фокусируйтесь на натуральности состава, безопасности, положительном влиянии на самочувствие. Тщательно изучайте, кто является целевой аудиторией оффера (возраст, пол, проблемы со здоровьем, интересы) и адаптируйте объявления и ленды под эти боли. Важно, чтобы посадочные страницы были информативными, вызывали доверие и содержали все необходимые сертификаты (если есть).
Инфопродукты
Спрос на онлайн-образование продолжает расти, и Яндекс Директ — это один из эффективных каналов для привлечения учеников. Но важно сформировать четкое УТП, показав, чем курс или другой оффер отличается от того, что предлагают конкуренты, а также какие навыки и пользу получит человек.
В нише инфопродуктов оптимально использовать таргетинг по интересам и ключевым словам. Нацеливайтесь на людей, которые ищут обучение по вашей тематике («курсы программирования для начинающих», «как выучить английский онлайн»). Кроме того, можно и нужно с помощью ретаргета «догонять» специальными предложениями тех, кто посетил лендинг, но не зарегистрировался.
Также отметим, что под соусом инфопродуктов довольно часто вебы заливают крипту, где юзер попадает в воронку в роли ученика, но в итоге в рамках «обучения» вносит и сливает депозит на сайте конечного оффера.
Гембла и беттинг
Эти вертикали в Яндекс Директе часто сталкиваются с жесткой модерацией, но опытные арбитражники находят пути для работы, используя клоаку и очень тщательно продумывая крео и ленды, чтобы минимизировать риски блокировок. О подборе ключей, их кластеризации и запуске РК в контекстной рекламе на гемблинг-офферы мы писали в одной из прошлых статей.
Особенности и ошибки при работе с Директом
Как и в Google Ads, работа с контекстной рекламой в Яндекс Директ полна не только возможностей, но и определенных рисков. Так, например, Павел Ольховик развеял несколько мифов и указал на типичные ошибки, которые могут привести к напрасной трате бюджета при работе с финансовой вертикалью в Директе:
- Миф №1 «Заголовок — самое главное». Павел считает, что в финансах уникальные торговые предложения в заголовках не так критичны, поскольку офферы часто похожи. Юзеры, скорее, смотрят на условия;
- Миф №2 «Людей со смежными запросами можно переманить на займ». Если человек ищет ремонт, а вы предлагаете ему займ на этот ремонт — это может сработать. Но если запросы слишком далеки от финансовой тематики, CR будет низким. Лучше ориентироваться на прямые «денежные» запросы;
- Миф №3 «На витрине должно быть не более 8 офферов». Павел использует около 40 офферов. Он убежден, что пользователи, которым нужно быстрое решение, не будут долго просматривать страницу, а те, кто просматривает больше 8 предложений, либо уже были на других витринах, либо ищут что-то специфическое.
Типичные ошибки начинающих (и не только) вебов
Одна из главных ошибок — спешка и невнимательность. Павел поделился «анти-кейсом», когда перед сном он решил внести изменения в рекламную кампанию. Он хотел сделать корректировку ставок для мобильных устройств и десктопов, но по ошибке настроил -90% только для iOS, вместо всех смартфонов, при этом для Android ставка умножилась на +900%. Утром он обнаружил, что за ночь рекламный бюджет в 300 000 рублей был потрачен неэффективно. Его совет: не вносите серьезных изменений в РК вечером или в пятницу, всегда проверяйте настройки, а перед глобальными изменениями создавайте копию РК, чтобы была возможность отката. Также не стоит забывать, что офферы и их условия постоянно меняются, и если вовремя не убрать с витрины оффер, у которого, например, закончился бюджет у рекламодателя, трафик будет тратиться впустую.
Стратегия и мотивация на долгосрочную перспективу
Теперь немного отойдем от технических моментов и рассмотрим soft-направления, которые тоже стоит учитывать при работе с люьым источником и вертикалью.
Опыт Павла Ольховика — это история о планомерном росте, основанном на глубоком анализе, постоянном обучении и умении ставить цели. Он начинал с небольших бюджетов (5-10 тысяч рублей), а сегодня его ежемесячный рекламный бюджет превышает 20 миллионов рублей.
Систематический труд и постановка целей
По словам Павла, его главный кейс — это непрерывный рост на протяжении семи лет. Это стало возможным благодаря тому, что он не стоит на месте, постоянно бросает вызов самому себе, стремится к новым горизонтам. Нетворкинг на профильных ивентах, и общение с представителями Яндекса помогло ему когда-то понять, что финансовые маркетплейсы «забивают все», и это стало стимулом для масштабирования.
Вывод
Путь в Яндекс Директе — это не про то, чтобы урвать быстрые миллионы за считанные часы, а скорее марафон, требующий знаний, упорства и постоянной работы над собой. Важно любить анализировать, прогнозировать, планировать и добиваться успеха. Не бойтесь начинать с малого, учись на своих и чужих ошибках, постоянно отслеживай изменения на рынке и в работе рекламных систем. И помните, что даже опытные капитаны иногда попадают в шторм, но только тот, кто не опускает руки и умеет держать штурвал, доплывет до своего острова сокровищ. Успехов, и пусть попутный ветер всегда дует в паруса вашего пронырливого шлюпа!
