Когда новички читают о прелендингах, то чаще всего в их головах возникает образ лонгрида, краткой подводки к лид-форме или колеса удачи.
Практика зарубежных байеров показывает, что есть и другие форматы. Создавать их чуть сложнее, но это и хорошо: аудитория не успела к ним привыкнуть, а потому можно привлечь больше целевого трафика.
Какие виды прелендингов используют западные игроки аффилиат-рынка, в каких случаях подойдет каждый вариант и как увеличить CR прелендинга — читайте в материале.
Виды прелендингов
В бурже арбитражники используют следующие форматы прелендов: VSL, сторителлинг, SEO, квизы и Listicle. Недавно об этом выходил подробный пост у ребят из OMNI CPA. Мы же покажем, как они выглядят, в чем их особенности и для каких ниш подойдет каждый формат.
VSL
VSL или Video Sales Letter — это формат посадочной страницы, где основной контент вшит в видеоролик. Выглядит это так:
Направлять аудиторию на такой преленд стоит из тех источников трафика, где пользователи готовы смотреть видео: TikTok, YouTube, Twitch и других площадок. Если юзеры настроены читать, то долгий видеоролик может отпугнуть их. Чтобы не лишаться аудитории из Facebook, Google и других подобных платформ, стоит тестировать продолжительность роликов на минуту, пять минут или 20 минут. Статистика показывает, что ролики длиной более 30 минут приводят качественных лидов.
Если использовать более длинные ролики, то их стоит делить на рубрики по отрезкам: это поможет юзеру быстрее ориентироваться, находить нужную информацию и решаться на покупку.
Формат VSL часто используют при работе с дорогими для аудитории нишами: нутра, крипта, финансы, трейдинг и им подобные. Решение о покупке товаров из этих направлений не принимается спонтанно. Поэтому ролик с объяснением от эксперта, видеоотзывами или наглядной инфографикой сработает лучше, чем эмоциональный текст. Как можно подготовить видеокреатив при помощи нейросетей и сэкономить на этом, мы писали в другом нашем материале.
Сторителлинг
Сторителлинг — это формат, в котором оффер продается через историю успеха. Чаще всего он строится по формуле AIDA: сначала юзеру показывают проблему, затем вызывают интерес, возбуждают желание решить проблему на месте и призывают купить оффер. Для усиления эффекта часто используют селебрити. На практика это выглядит так.
Сначала байер обозначает ситуацию, с которой столкнулась известная личность. Ситуация — одна из болей целевой аудитории. Далее в нее можно добавить детали и конкретизировать под нужный сегмент.
Герой не знает, как ее решить, а проводить операцию не хочет из-за долгого восстановления. Поэтому ему предлагают медикаментозный способ лечения при помощи рекламируемого продукта.
Врач рассказывает о том, как это легко, дешево и без последствий. Достаточно воспользоваться продуктом, который состоит из натуральных компонентов, доставляется в любую точку мира и подходит для любого возраста.
В конце страницы лиду предлагают получить скидку и перейти на страницу с оформлением оффера.
Преимущество этого формата в том, что он универсален и подходит под любую нишу. Можно рассказать историю бедняка, который выиграл куш в казино или удачно сделал ставку на любимую спортивную команду, а также студента, начавшего торговать на рекламируемой бирже и зарабатывающего на этом тысячи долларов.
Создать такой преленд несложно вручную. В этом поможет любой конструктор сайтов. Сценарий для истории можно также написать самому или сгенерировать в нейросети. Для этого понадобится прописать в промте боли ЦА и попросить обыграть их в тексте.
SEO-статья
SEO-статья — прелендинг, который подогнан под алгоритмы поисковых систем. Для этого в тексте прописывают ключевые слова, добавляют ссылки на другие материалы со страницы, списки и другие элементы, которые задерживают посетителя на сайте. Пример отрыка SEO-статьи на скриншоте ниже.
Оптимизированная под SEO статья поможет рекламировать нишу товарки, нутры, страхования или финансов. Иными словами, подойдет любая вертикаль, где есть масса продуктов, о которых можно написать развернутый материал. Принцип действия SEO прелендна схож с новостной витриной: юзер читает один текст, вовлекается в воронку, а потом может перейти на другую страницу сайта по ссылке в тексте и так по кругу.
Чтобы улучшить конверсию этого формата, опытные байеры делают следующее:
- Добавляют списки и таблицы. Эти элементы задерживают внимание юзера на странице. Поисковики любят, когда пользователь проводит много времени на странице, а потому поднимают ее в выдаче. По статистике, более 60% населения планеты — визуалы. Таблицы и списки больше похожи на изображение, чем на текст. Кроме этого, с помощью этих форматов удобнее воспринимать информацию с экрана смартфона. Это также позволяет зацепить больше трафика;
- Интегрируют блоки с покупкой товара. Чем меньше шагов до покупки, тем выше конверсия. Когда юзер может сразу после ознакомления с характеристиками оффера его приобрести, то вовлеченность и CR больше. Поэтому поисковики считают материал со страницы более полезным для читателя;
- Используют разные форматы контента. Видео, картинки, GIF, инфографика также улучшают пользовательский опыт и удерживают лида на странице. Юзерам нравится, когда в перерыве между чтением можно отдохнуть за просмотром видео.
Кроме этого, материал страницы периодически нужно обновлять. Если лид зайдет на преленд и увидит цену в $15 за товар, а на лендинге сможет купить его только за $50, то конверсии не будет.
Создать такой формат нетрудно, но придется поискать дополнительную информацию о продукте, а потом завернуть ее в текст. Также можно подобрать схожие с основным оффером товары, описать их и опубликовать на отдельных страницах. Таким образом у читателя возникнет ощущение, что он зашел на реальный блог, а не на рекламную страницу.
Тексты можно сгенерировать через нейросеть или заказать на фрилансе. Но редактировать и подгонять под SEO желательно вручную.
Квиз
Квиз — это преленд с опросником, который позволяет выявить боли целевой аудитории, прогреть трафик и склонить его к покупке. Преимущество формата в том, что страница не продает открыто, а лишь вовлекает пользователя во взаимодействие. Статистика говорит, что квизы могут повысить вовлеченность на 32%.
Лид не должен читать текст, смотреть видео, анализировать данные и задумываться: достаточно просто ответить на вопросы, а в итоге получить наиболее подходящий продукт. Выглядят квизы так:
Квизы также подходят для сезонных офферов и сложных ниш, где решение не принимается сходу: товарка, недвижимость, нутра, крипта и финансы, образование. Но детали применения не всегда очевидны, поэтому мы кратко их расскажем:
Товарка. Подойдут товары, на которых тяжело искать целевую аудиторию круглый год или которые нужны к определенным случаям. Например, можно продавать одежду, еду и прочие продукты для будущих мам через квиз: опросник подскажет, что нужно купить и плавно направит на подходящий оффер. Такой же подход можно использовать перед праздниками. К примеру, если человек не знает, что подарить коллегам или семье, а квиз узнает их предпочтения и предложит подходящие товары.
Крипта и финансы. Квиз подойдет для рекламы бирж и инвестиционных платформ. Лид ответит на вопросы и выберет, в каком регионе он находится, каким способом ему удобно пополнить счет и другие детали. Благодаря этому байер сможет составить пул подходящих офферов под запросы ЦА, вставить ссылки на офферы и лить максимально целевой трафик.
Недвижимость. Сначала опросник выявит предпочтения целевой аудитории, а потом предложит оптимальный продукт. У молодой семьи, как правило, небольшой доход, а потому предлагать ей бизнес-апартаменты в центре города бессмысленно. С помощью квиза можно выяснить примерный бюджет и предложить купить или снять жилье при помощи рекламируемого сервиса на выгодных условиях.
Нутра. Часто квизы используются при продвижении разных товаров одной линейки, например, таблетки для похудения, тренажеры, капли и т.д. Опрос поможет определить, какое телосложение у лида, какие у него предпочтения и отправить на лендинг с нужным товаром.
Образование. Тренд последних лет — работа в интернете. Но многие люди теряются при выборе профессии и не знают, с чего им начать. Квиз узнает их предпочтения, навыки и предложит нужный образовательный курс на рекламируемой платформе.
Чтобы получить максимум пользы от этого формата, опытные байеры собирают контактные данные лидов: электронную почту, профили в социальных сетях или номера телефонов для отправки результатов. В дальнейшем можно заново лить на эту аудиторию и сэкономить на тестах.
Квиз можно сделать самому или при помощи специального конструктора. Но вариант с конструктором подойдет только для тестирования: обычно такие сервисы берут плату за определенное количество заявок. Чтобы собрать 30–50 лидов понадобится около $7–10. За 5 000 заявок и больше могут взять $120+. Поэтому на этапе масштабирования выгоднее купить шаблон у дизайнера, чтобы использовать его на полную и без ограничений.
Listicle
Listicle — это красиво оформленная страница магазина. Поскольку это прелендинг, то он содержит больше информации для прогрева аудитории: отзывы, принцип работы продукта, состав и т.д. В основном такой формат используется для рекламы товарки и нутры.
На преленде могут отображаться немного завышенные цены, чтобы скидка на основной посадочной странице приятно удивила пользователя и еще больше склонила к покупке.
При разработке такого формата стоит учесть некоторые детали:
- Цвета. Чаще всего Listicle мимикрирует под сайты официальных брендов, поэтому цвета, дизайн и интерфейс должны быть похожи. Иначе пользователь заподозрит обман и может уйти со страницы;
- Анимации. С помощью навигации можно обратить внимание лида на отдельные блоки, помочь ориентироваться и повысить вовлеченность. Но при этом стоит держать ГЕО целевой аудитории: чем выше Tier страны, тем больше скорость интернета юзеров и тем больше можно вставлять анимаций и наоборот. Анимации влияют на скорость загрузки страницы и конверсию;
- Кнопки для покупки. От дизайна и формата кнопок зависит, будут ли юзеры переходить на основной лендинг. Поэтому стоит делать кнопки в едином дизайне, а те, что переводят на ленд, выделять формой, цветом и анимацией. Кроме этого, кнопка должна быть понятной для юзера и желательно содержать глагол действия. Например, закажи, купи, получи, оформи и т.д.
Listicle можно также собрать в конструкторе или заказть у дизайнера. В отличие от квиза не понадобится платить за лидов. Но быстрее и проще купить у дизайнера за $30–40.
Как поднять конверсию прелендинга
Мы собрали несколько рекомендаций, которые помогут увеличить конверсию прелендинга:
Проверить скорость загрузки страницы. Статистика показывает, что каждая секунда ожидания загрузки сайта снижает конверсию на 7%. После третьей секунды половина пользователей обычно закрывает сайт.
Поэтому даже идеальный преленд не зацепит внимание юзера, если он будет долго грузиться. Чтобы проверить, все ли в порядке, можно воспользоваться этим сервисом.
Добавить отзывы. По разным данным от 65 до 90% людей смотрят отзывы перед покупкой. Основная задача преленда — прогреть аудиторию, поэтому желательно добавить реалистичные отзывы с фотографиями людей, чтобы убедить лида купить продукт.
Продумать навигацию. Пользователь должен без труда ориентироваться на странице: где посмотреть отзывы, где прочитать описание оффера и где сделать заказ. Поэтому перед запуском тестов желательно скинуть готовый вариант коллеге, чтобы он протестировал его с точки зрения покупателя.
Более подробно о классических прелендингах, формуле создания и способах использования мы писали в другом материале. Прочитайте его перед выбором формата.
Заключение
Для гемблинга, беттинга, свипстейков и других офферов, где покупка совершается под влиянием эмоций, стоит использовать классический преленд: колесо фортуны, коробки с бонусами или квиз с правильными или неправильными ответами. Такие посадочные страницы не утомляют юзера и повышают азарт, а вместе с ним и желание внести деньги.
Когда человек не знает, чего он конкретно хочет или решение принимается не сразу, лучше использовать те форматы, которые мы описали в статье. При желании их нетрудно сделать самому или сгенерировать в нейросети, но можно купить у дизайнера. Благодаря этому в арсенале байера появятся различные форматы прелендов, которые подойдут для работы с продуктами любой сложности.
