Связка арбитражника состоит из массы переменных. В нее входят не только узкий таргет, заманчивое крео, приватный оффер. Иногда для повышения конверсии и оптимизации залива байеры используют прелендинг. В этом случае схема движения ЦА выглядит так:
Но этот инструмент нужно использовать не всегда. В одних вертикалях он действительно прогреет аудиторию и поднимет конверсию на 25-30%, а в других лишь станет ненужным препятствием для лидов и загубит весь бюджет.
Зачем нужен преленд, когда нужно лить через него и как собрать хорошую транзитку — читайте далее.
Зачем используют прелендинг
Прелендинг, транзитка или прокладка — посадочная страница, с которой пользователи попадают на основной ленд с оффером. Ее почти всегда используют при рекламе серых офферов. Также она подходит для продвижения продуктов, которые люди покупают спонтанно и на эмоциях. Список ниш мы рассмотрим чуть позже, а пока расскажем о функциях прелендинга:
- Отсев аудитории. Когда человек попадает на транзитку, он должен сразу понять, что за продукт ему предлагают. Для этого вебы добавляют на страницу изображения продукта и его описания, чтобы нецелевые лиды прошли мимо;
- Прогрев трафика. Не все продукты можно потрогать, пощупать и протестировать лично. Поэтому людям остается ориентироваться на мнения тех, кто уже опробовал оффер и рассказал об этом. Поэтому байер может добавить на транзитку отзывы, оценки экспертов или селебрити. Это поможет повысить доверие к продукту и расположить лидов к покупке;
- Прохождение модерации. Некоторые рекламные площадки запрещают рекламировать гемблинг, беттинг, крипту и другие серые вертикали. Поэтому вебы отправляют саппортам транзитку, а сами направляют трафик в другое место.
Все это можно отнести к преимуществам проклы. Но у этого инструмента есть и минусы, о которых тоже необходимо знать:
- Увеличивает путь лида к покупке. Теперь пользователь с рекламы попадает на прокладку, а не на страницу оффера. Из-за этого часть аудитории может так и не принести конверсию;
- Повышают графу расходов на содержание кампании. Каждая прокла — это отдельный домен и отдельный дизайн. Создать страницу самому бесплатно можно, а разместить ее в интернете просто так не получится;
- Могут негативно повлиять на CR. Качество транзитки напрямую влияет на коэффициент конверсии. Если байер пропишет недостаточно количество информации о продукте, то потенциальные лиды закроют страницу и уйдут.
В каких нишах льют через преленд
Свипстейки. В лоб убедить пользователя поучаствовать в розыгрыше техники от Apple, Samsung или других ценных призов тяжело. Поэтому задача преленда в этом случае — помочь человеку ощутить присутствие удачи. Для этого байеры добавляют на ленд сундуки, конверты или коробки с бонусами. Как правило, дается три попытки. Первые две не дают ничего, а третья предлагает тот самый заветный бонус. Чтобы его получить и забрать другие призы, нужно всего лишь перейти на оффер.
Также преленды с коробками хорошо работают в нише опросов/лохоофферов.
Хорошо работает прием с таймером, который создает ощущение дефицита времени и ограниченности предложения. Пользователь должен действовать здесь и сейчас, а иначе выгода будет упущена.
На такие транзитки иногда добавляют попсы, чтобы дополнительно повысить шанс конверсии. Реклама появляется, когда лид хочет уйти со страницы.
Гемблинг. Опытные вебы все чаще льют эту вертикаль через приложения, либо через схемы. Если же байер решит лить через проклу, то хорошо сработают преленды типа «Сторителлинг». Герой узнает некий секрет или схему выигрыша в казино, а потом делится ею с другими. Задача такой страницы — заинтриговать лида, побудить его повторить успех человека из рассказа.
В конце истории автор предлагает читателям попробовать эту схему в продвигаемом казино. Чтобы гарантированно сорвать куш, для этого выдаются фриспины или прибавку к депозиту.
Иногда вебы используют и другой подход. Они предлагают лудоману приветственный бонус за регистрацию или вращение колеса удачи.
На преленд можно добавить маскота казино, счастливых животных или атрибутику популярной в выбранном ГЕО игры. Это повысит узнаваемость бренда и итоговую конверсию кампании.
Адалт. Цель такой проклы — отсеять нецелевую аудиторию и распределить трафик на подходящие офферы. Например, есть масса продуктов для женщин 60+, для чернокожих, для азиатов и т. д. Поэтому опытные вебы собирают предпочтения ЦА через небольшой опрос, а потом отправляют на страницу с релевантным контентом.
Беттинг. Реклама этой ниши во многом схожа с продвижением гемблинг-офферов. Арбитражник должен показать на странице, почему стоит выбирать именно эту букмекерскую контору. Для этого он прописывает путь к регистрации и бонусы, которые ждут игрока.
Также можно добавить последние матчи и самые крупные ставки, которые прошли. Это поможет дополнительно прогреть аудиторию.
Нутра. В этой вертикали наиболее популярен формат интервью и преленд типа «До и после». Подробнее про подходы в нутре можно почитать здесь. В первом случае байер создает страницу с репортажем от популярного в выбранной стране СМИ. В нем идет речь о простом жителе, который смог побороть недуг с помощью продукта.
В тексте транзитки подробно описывается образ героя, чтобы каждый читатель почувствовал себя похожим на него. Далее рассказывается о преимуществах продукта, его составе и приводятся оценки экспертов.
Под конец истории арбитражник предлагает скидку читателям на оффер через вращение колеса. Игровые элементы всегда положительно влияют на конверсию.
Второй вариант преленда — «До и после». На такие проклы вставляют картинки с наглядным результатом применения оффера. Наполнение зависит от продвигаемого продукта. Для омоложителей — фотографии кожи до и после применения, для похудалок — фигура полных и худых девушек, а для увеличителей — размеры члена до мази и после ее использования.
Лить через прокладку нежелательно в сложных и дорогих нишах, например, аудиторских услугах или франшизах. В таких вертикалях другой подход, который взывает к рациональному, а не эмоциональному началу.
Формула качественного преленда
Главная цель транзитки — рассказать о продукте так, чтобы пользователь захотел перейти на страницу оформления покупки. Для этого хорошо подходит формат интервью, потому что его легко адаптировать к любой вертикали. Хорошая структура интервью выглядит так:
- Заголовок. Это должно быть короткое предложение, которое привлекает целевую аудиторию. Сюда можно включить цифры, например, сумму профита, или сроки, через которые лиды получит результат;
- Подзаголовок. В одном предложении байер должен передать суть преленда и продолжить мысль, начавшуюся в заголовке;
- Вступление. Несколько предложений о героях, их характеристиках. Желательно, чтобы читатель мог в чем-то сравнить себя с героем;
- Проблема, которую решает оффер. Пустой кошелек, старая техника в кармане, маленький член — все это описывается в красках, чтобы лид узнал свою боль;
- Недостатки решения проблемы другими способами. Здесь можно описать популярные способы, которыми герой пытался избавиться от проблемы, но у него ничего не получилось. Оффер должен быть лишен недостатков этих решений;
- Несколько предложений о разработке оффера. Чем вдохновился продавец, какие сложности в жизни хотел решить и как пришел к идее об этом продукте;
- Пара абзацев с результатами тестирования оффера. Сюда обычно добавляют отзывы довольных клиентов, которые избавились от своих недугов с помощью продукта. Желательно добавить видео отзывы, которые можно сгенерировать в нейросети;
- Принцип действия оффера. В этом блоке опытные байеры прописывают состав и инструкции по использованию товара, а также то, как работает сам продукт;
- Информация о покупке. Здесь можно вставить колесо удачи для розыгрыша скидки и пояснения, что предложение ограничено и заказать его можно только сейчас. Нелишним будет обосновать, почему оффлайн покупка недоступна;
- Комментарии. Сюда также прописываются отзывы пользователей, а также другие проблемы и их решения, если на преленде для этой информации не хватило места. Этот блок внимательно изучают, поэтому отзывы должны быть правдоподобными.
Когда ленд по структуре готов, нужно обратить внимание на другие детали. А именно:
- Проверьте грамотность текста. Мысли должны быть поделены на абзацы и главы, чтобы их было удобно читать и каждый лид мог сразу перейти в интересному для него разделу. Не забудьте про межстрочный интервал.
- Выделите основные моменты маркером или вынесите их в отдельное окошко. Все, что отличается от основного полотна, будет привлекать внимание. Поэтому нужно выделить цены, состав, названия оффера и популярные боли ЦА.
- Зайдите на преленд как лид. Это поможет понять удобство шрифта, скорость загрузки и адаптированность для мобильных устройств.
Более подробные комментарии на тему составления преленда можно почитать у автора канала Gorgona by Top4ek в этом посте.
Заключение
Не вся аудитория, которая попадет на преленд, гарантированно перейдет на оффер. Но такой трафик тоже можно домонетизировать. Некоторые партнерки предлагают функцию Extra монетизации, которая дожимает пользователей с помощью пуш-подписок. Это помогает поднять профит в среднем на 30-35%.
Если веб не знает, стоит ли использовать преленд, то всегда можно спросить у рекла или менеджера партнерки. У них есть внутренняя статистика, которая подскажет наиболее оптимальный способ пролива трафика. Это сэкономит массу времени и средств, а также поможет гарантированно выйти на хороший доход.
Кстати, найти большой бесплатный пак разлчиных прелендов под все вертикали вы можете у нас в Telegram канале.
