Арбитраны, как настоящие морские волки, любят носиться по миру с шиком, попивая ром на белоснежных яхтах или любуясь закатом с балконов пятизвездочных отелей! Но в тревел-вертикали, как в сундуке с хабаром, скрываются офферы, позволяющие не только мечтать о роскошных путешествиях, но и зарабатывать на них хорошую кучу дублонов. Это не гембла или нутра, в которых вебам приходится палить по ЦА изо всех орудий, а тихая гавань, где вдумчивый подход открывает путь к стабильному профиту. В этой статье разберем, что за зверь такой тревел-вертикаль, где искать золотые офферы, какие подводные камни могут подстерегать новичков, как клепать креативы, откуда гнать трафик и сколько деньжат можно загрести.
Что такое travel-вертикаль в аффилиатке
Travel-вертикаль охватывает все, что связано с путешествиями: бронирование авиабилетов, отелей, аренда автомобилей, покупка туров, страховки для путешественников, услуги гидов. Словом, привлекать нужно целевую аудиторию для тех компаний и бизнесов, которые работаю в индустрии туризма, только целевое действие здесь заключается не в привычном для гемблинга или крипты, депозите, а — например, покупке билета или бронировании номера в отеле.
Основное преимущество travel-вертикали заключается в ее универсальности. Люди путешествуют круглый год, будь то отпуск летом, деловые поездки или спонтанные путешествия на выходные. Спрос на туристические услуги, хотя и зависит от сезонности, стабилен. Например, перед Новым годом или в летние месяцы активность пользователей возрастает. Но даже в межсезонье всегда есть аудитория, готовая планировать поездки.
Вертикаль туристических офферов отличается от других направлений партнерского маркетинга. Во-первых, аудитория здесь более платежеспособная, чем, скажем, в товарке, где часто продают недорогие импульсивные покупки. Во-вторых, конкуренция ниже, чем в популярных нишах вроде гемблинга (но это не значит, что запустить РК и получить первые жирные лиды проще простого). Нужно разбираться в психологии путешественников, уметь анализировать их поведение и подбирать/предлагать релевантные офферы. В-третьих, тревел работает на глобальном уровне — то есть веб не ограничен одной страной, если умеет адаптировать крео и сваязки под разные регионы.
Типы офферов и модели оплаты
Офферы в travel-вертикали условно можно разделить на несколько категорий. Самые популярные — бронирование отелей, авиабилетов и аренда автомобилей. Есть также нишевые предложения: страховки для путешественников, экскурсии, трансферы и даже подписки на туристические сервисы. Например, оффер на подписку Priority Pass (доступ в VIP-залы аэропортов) может приносить хорошую прибыль при правильной аудитории. Еще один выгодный сегмент этой вертикали (особенно в Tier-1 старнах) — это морские круизы, которые привлекают клиентов с высоким уровнем дохода. Но поскольку путевки на круизы чаще всего покупают младшие поколения (дети и внуки) для своих родителей и бабушек/дедушек, при настройке таргета или подборе ключевых запросов важно точно определить аудиторию. Кстати, о работе с travel-офферами, включительно с круизами, для luxury-сегмента мы рассказывали подробнее в отельной статье.
Партнерки в travel-вертикали чаще всего работают по CPA или RevShare модели. В случае CPA, как и в любой другой вертикали веб получает фиксированную сумму за целевое действие — например, $10 за подтвержденное бронирование номера в отеле. Но при высоких чеках, например, офферах аренды яхт, покупки дорогих туров или билетов бизнес-класса часто выгоднее привлекать трафик, получая процент от суммы покупки (RevShare). Некоторые офферы комбинируют обе модели, но для новичков CPA обычно проще, так как доход более предсказуем.
Где искать travel-офферы
Для эффективного охвата целевой аудитории и получения достойного профита важно выбрать подходящую надежную партнерку. Приведем несколько вариантов таких партнерских программ:
Skyscanner
Сервис позволяет сравнивать цены на различные туристические услуги: авиабилеты, отели, аренду автомобилей и тому подобное. Skyscanner — один из крупнейших международных поисковых сервисов в туристической отрасли. Партнеры получают вознаграждение за каждый клик или бронирование. Размер комиссии зависит от гео и типа трафика.
Преимущества партнерской программы Skyscanner:
- большая международная аудитория;
- удобный и простой интерфейс;
- различные модели оплаты (CPA и CPS);
- партнерская поддержка.
Expedia
Размер комиссии может достигать 10% в зависимости от категории, самые высокие проценты предлагаются в нише круизов и развлечений.
Партнерка предлагает аффилиатам:
- широкий выбор инструментов для продвижения;
- встроенная аналитика и поддержка;
- ежемесячные выплаты;
- конкурентоспособная комиссия.
TripAdvisor
Одна из самых популярных партнерских программ в туристической сфере. Позволяет зарабатывать на продвижении отелей, ресторанов, культурных заведений через свой веб-сайт. Платформа предлагает широкие возможности для монетизации в туристическом сегменте. Партнеры получают от 3% до 8% комиссии (в зависимости от категории) за каждую успешную транзакцию, совершенную по их партнерским ссылкам или баннерам.
Что предлагает TripAdvisor:
- авторитетность и узнаваемость бренда;
- большой выбор офферов;
- широкий охват гео;
- постоянные обновления программы.
GetYourGuide
Партнеры получают от 4% до 8% от стоимости каждой продажи, а также бонусы за значительные объемы трафика. GetYourGuide специализируется на экскурсиях, турах и других активностях в местах назначения, что делает их привлекательными для блоггеров и сайтов, ориентированных на опыт путешествий.
Преимущества GetYourGuide:
- Широкий выбор экскурсий, туров и активностей;
- Простая интеграция и удобные инструменты для партнеров;
- Качественная партнерская поддержка;
- Бонусная система для активных партнеров.
Klook
Партнерская программа Klook позволяет зарабатывать на продвижении услуг через веб-сайты, блоги и социальные сети. Кроме стандартных методов монетизации, Klook предлагает интеграцию поиска и бронирования туров через API. Комиссия составляет 3-8% в зависимости от типа услуг и выплачивается за бронирования. В отдельных случаях возможна оплата за клики.
Klook предлагает:
- широкий ассортимент услуг-офферов;
- оптимизация для мобильных устройств;
- акции и бонусы для активных партнеров;
- быстрые и удобные выплаты (PayPal).
Travelpayouts
Travelpayouts — мета-поисковая и партнерская платформа, объединяющая предложения от разных поставщиков туристических услуг, включая авиабилеты, гостиницы, аренду авто и другие. Партнеры могут получать комиссию с каждой продажи, совершенной по их ссылке. Travelpayouts предлагает различные инструменты для интеграции, включая поисковые формы, White Label решения и API.
Преимущества Travelpayouts:
- Широкий выбор туристических продуктов и услуг.
- Различные инструменты для интеграции и продвижения.
- Подробная статистика и аналитика.
- Выплаты в разных валютах.
Booking.com Affiliates
Партнерская программа Booking.com позволяет зарабатывать на бронировании отелей. Комиссия выплачивается за каждое успешное бронирование, осуществленное по рефке партнера. Размер комиссии зависит от количества бронирований. Booking.com предлагает широкий выбор отелей и апартаментов по всему миру и удобные инструменты для интеграции.
Преимущества:
- Узнаваемый бренд и большая база отелей и апартаментов;
- Удобная система бронирования для юзеров;
- Набор инструментов для партнеров, включая виджеты и баннеры.
- Подробная статистика и отчеты.
AviaSales
AviaSales — мета-поисковая система авиабилетов, позволяющая сравнивать цены от различных авиакомпаний и агентств. Партнеры AviaSales зарабатывают комиссию с каждого проданного авиабилета. Платформа предлагает разнообразные инструменты для интеграции, включая поисковые формы и API. AviaSales ориентирована на рынок стран СНГ.
Преимущества:
- Широкий выбор авиабилетов от различных авиакомпаний и агентств;
- Удобный поиск и сравнение цен;
- Разнообразные инструменты для интеграции и продвижения;
- Фокус на рынке стран СНГ и русскоговорящем сегменте.
Это лишь часть официальных партнерских программ от платформ для туристов, больше офферов часто можно найти в мультивертикальных CPA-сетях, которые представлены в разделе партнерок на нашем сайте.
Сложно ли новичку войти в эту нишу?
Travel-вертикаль не самая простая для старта. Новичкам часто не хватает опыта в настройке таргетинга и понимания аудитории. Хотя, согласно статистике из открытых источников, основную часть ЦА подобных офферов составляют женщины в возрасте 25-40 лет, семейные мужчины или бизнесмены в возрасте 30-45 лет, туристические услуги покупают люди разных возрастов и интересов. Но их объединяет одно — они планируют поездку, а значит, находятся в определенном эмоциональном состоянии. Ошибка новичков в том, что часто они пытаются лить трафик на широкую аудиторию (особенно это характерно для тех, кто раньше лил гемблинг или беттинг), не сегментируя ее. Например, реклама бюджетных хостелов не сработает для тех, кто ищет пятизвездочные отели. Кроме того, без опыта в этой нише вебу сложно понять, что будет конвертить.
Еще одна сложность — сезонность. Спрос на путешествия меняется в зависимости от времени года, праздников и даже экономической ситуации. Без опыта сложно предугадать, когда и на что лить. Кроме того, тревел требует качественных креативов. Простая картинка с текстом «Купи билет» не сработает — нужны изображения, вызывающие желание отправиться в путешествие, и точные призывы к действию.
И главный нюанс заключается в конкуренции с крупными игроками. Туристические агрегаторы и туроператоры сами активно рекламируются, и пробиться с небольшим бюджетом и брендовым ключам непросто. Наконец, модерация в рекламных сетях может стать препятствием — некоторые платформы строго проверяют тревел-кампании, особенно если в РК упоминаются акционные офферы.
Чтобы минимизировать риски, новичкам рекомендуется начинать с проверенных офферов в CPA-сетях, где менеджеры могут подсказать, что сейчас конвертит в том или ином источнике и гео. Также полезно изучить аналитику — какие регионы активны, какие устройства предпочитает аудитория. Например, многие путешественники бронируют билеты с мобильных устройств, поэтому креативы должны быть оптимизированы под смартфоны. Кроме того, стартовать лучше с небольших бюджетов, тестируя 2–3 оффера одновременно. Сразу обязательно используйте трекер для анализа трафика. Подобрать подходящий трекер можно на странице сервисов для арбитража.
Какие креативы используют в travel-вертикали
Как и в любой другой нише, креативы в travel-вертикали — это 50% успеха РК. Они должны быть яркими, но не навязчивыми, и передавать атмосферу путешествий и самого оффера. Например, для заказа авиабилетов хорошо работают изображения с видами на горы, пляжи или городские панорамы, которые можно увидеть из иллюминатора самолета. Текст должен быть конкретным. Согласитесь, заголовок «Билеты в Париж от $49» звучит лучше, чем просто «Летай дешево с Aviasales». Таже при создании креативов и прелендов важно учитывать гео — реклама зимнего отдыха в Таиланде вряд ли привлечет аудиторию из условной Калифорнии, где и так теплый климат.
Для отельных офферов эффективны фотографии номеров или бассейнов с акцентом на скидки: «Забронируй отель со скидкой 30%». Если решили продвигать экскурсии, то опытные вебы рекомендуют делать упор на уникальность: «Прогулка по секретным местам Рима». Видеокреативы тоже дают хорошие результаты — короткие ролики с видами достопримечательностей или отзывами туристов повышают доверие.
Один из удачных подходов — использовать UGC-контент. Что такое UGC-контен и как его можно применять в арбитраже читайте здесь. Например, фото туристов с подписью «Нашел топ-апартаменты за $25 в Сочи на Суточно.ру» выглядит правдоподобно и вызывает интерес. Другой вариант — баннеры с таймерами: «Осталось 3 часа до конца акции на авиабилеты в Турцию». Такие приемы создают ощущение срочности и мотивируют ЦА к покупке.
Источники трафика в туристической нише
Вертикаль туристических офферов относится к белым нишам и все стандартные источники трафика могут быть эффективны для работы с ней. Однако для их успешного использования необходимо учитывать сезонность предложений, географическое расположение, интересы целевой аудитории, ее проблемы, слабые стороны и типичные поисковые запросы. Опытные аффилиаты рекомендуют использовать в первую очередь следующие каналы:
- SEO. Оптимизация сайта под поисковые запросы целевой аудитории — один из самых эффективных методов. Это включает Google Search, один из самых мощных каналов привлечения клиентов. Создание контента, оптимизированного под поисковые системы, поможет достичь высоких позиций в результатах поиска по релевантным запросам. Local SEO особенно полезно при работе с предложениями, касающимися конкретного города или курорта. Наполнение собственного сайта или блога релевантным контентом и правильная стратегия линкбилдинга способны обеспечить постоянный приток органического трафика. Также рекомендуем почитать о том, как повысить авторитетность домена в SEO всего за 5 шагов;
- Соцсети и мессенджеры. Instagram, Facebook, TikTok, Telegram и др. Выбор платформы зависит от возраста, интересов и желаемого места отдыха клиентов. Instagram и Facebook — оптимальные платформы для визуального контента и средней по возрасту аудитории, которую вдохновляют путешествия. Facebook также подходит для продвижения круизов, туристического страхования и экскурсий. TikTok поможет популяризировать продукт среди младшей аудитории, но важно учитывать ее платежеспособность, например, предлагать бюджетные варианты проживания в мотелях и хостелах;
- Email-рассылки. Этот источник также следует выбирать с учетом интересов и возраста потенциальных клиентов, чтобы предлагать релевантные предложения. Сегментация предложений и специальные условия для постоянных клиентов повысят эффективность рассылок, но нужно учитывать, что первое письмо в рассылке редко приносит лиды, поэтому стоит заранее продумать релевантную цепочку писем для прогрева ЦА;
- Контент-маркетинг. Очень эффективный вариант, особенно при сотрудничестве с лидерами мнений, инфлюенсерами и блогерами. Статьи и блоги, размещенные на ресурсах туристических агентств, также привлекают внимание клиентов;
- Платформы для туристических объявлений. Airbnb, Booking, TripAdvisor и другие — эффективные платформы, которые целевая аудитория использует для бронирования жилья, чтения отзывов и оценок отелей. Они могут быть источником органического трафика;
- Контекстная реклама. Эффективный способ рекламы на основе поисковых запросов. Сюда входят Google Ads, Yandex Direct и Bing Ads. Google Ads и Яндекс генерируют трафик с помощью ключевых слов в поисковых запросах, таких как «отдых на море», «курорт на берегу океана», «купить круиз» и тому подобное. Bing Ads работает аналогично, но больше подходит для специфических регионов;
- Пуш-уведомления тоже работают, но их эффективность зависит от оффера — они лучше подходят для акционных предложений с ограниченным сроком действия.
Каждый трафик-сорс имеет свои нюансы. В Facebook важно следить за модерацией — здесь даже максимально белая реклама, но с явными призывами к покупке может быть отклонена. В контекстной рекламе нужно грамотно подбирать ключевые слова и составлять списки минус-слов, чтобы не сливать бюджет на нецелевые клики. TikTok требует креативности — без качественного видео кампания провалится. Пуш-трафик дешевый, но конверсии часто ниже из-за низкого качества аудитории.
Сколько можно заработать, заливая на travel-офферы
Доход в travel-вертикали зависит от оффера, источника трафика и вашего опыта. Средние выплаты за CPA-офферы варьируются от $5 до $20 за действие. Например, бронирование отеля приносит $8–15, авиабилеты — $5–10, туры — до 50 долларов за дорогой чек. RevShare может давать от 3% до 10% от суммы покупки, что выгодно при высоких ценах, например, на люксовые отели.
Новичок с бюджетом $200–300 вполне может выйти на чистую прибыль $100–200+ за месяц при удачной кампании. Опытные аффы, работающие с несколькими офферами и постоянно оптимизирующие свои РК, зарабатывают от $1 000 и ощутимо больше. Словом, оптимизация креативов, таргетинга и выбор прибыльных офферов увеличивает эту цифру. Также важно учитывать сезонность — в пиковые месяцы (лето, декабрь) доходы растут, но конкуренция тоже выше. Верхнего лимита нет — все зависит от умения масштабировать кампании и качества трафика.
Кейсы-примеры
Приведем несколько кейсов от эксперта, которые зарабатывают на работе с трафиком в travel-вертикали.
Заработок на водных активностях в Испании через GetYourGuide
Ниша водных развлечений в Испании привлекательна для аффилиатов благодаря высокому спросу и возможности охватить платежеспособную аудиторию. Поскольку международные компании часто фокусируются на англоязычных туристах, продвижение услуг на испанском языке (например, «motos de agua» вместо «jet ski») дает преимущество в SEO. Создание сайта, оптимизированного под локальные запросы, позволит обойти конкурентов и привлечь целевой трафик.
Например, домен motosdeaguatenerife.es идеально подходит для продвижения услуг аренды гидроциклов на Тенерифе. На сайте стоит разместить информацию о различных видах водных мотоциклов, маршрутах, ценах, а также отзывы и гарантии безопасности. Интеграция виджетов GetYourGuide упростит процесс бронирования и обеспечит пассивный доход. Дополнительно можно использовать «паразитное SEO» через доски объявлений типа milanuncios.com, где прокаты размещают свои предложения. Размещение там ссылок на партнерские предложения увеличит шансы на конверсию.
Не стоит забывать и о кросс-географических запросах, ведь Тенерифе популярен среди туристов из разных стран Европы. Перевод ключевых слов на итальянский, немецкий, нидерландский и польский языки расширит охват аудитории. Учет этих факторов поможет создать успешный аффилиатный проект в нише водных активностей.
Продажа билетов на паромы в Испании через Omio
Партнерская программа Omio предлагает зарабатывать на продаже билетов на различные виды транспорта, включая паромы. Создание нишевого сайта, посвященного определенным маршрутам, позволит привлечь целевой трафик и увеличить конверсию. Например, сайт ferrybarcelonamallorca.es может фокусироваться на продаже билетов на паромы между Барселоной и Майоркой. Ключевым фактором успеха является детальная семантика, которая охватывает все варианты поисковых запросов: от общих («ferry barcelona mallorca») до специфических («ferry barcelona mallorca con coche», «ferry barcelona mallorca con perro»). Отдельные страницы для каждого типа запроса, с переводом на испанский и английский языки, повысят рейтинг сайта в поисковой выдаче.
Omio выплачивает 6% комиссии с каждой продажи, а средняя стоимость билета на паром составляет 50 евро. Учитывая, что туристы редко путешествуют в одиночку, заработок с одного бронирования может достигать 12-20 евро, а с учетом допов (билеты в оба конца, проезд с авто) — значительно больше.
Для старта достаточно приобрести домен и заказать контент, используя доступные биржи ссылок типа Links-stream для получения первых линков. Учет сезонности и анализ конкурентов помогут оптимизировать стратегию продвижения и максимизировать прибыль.
Вывод
Вертикаль travel-офферов — это перспективное направление для вебмастеров и байеров, которое может принести ощутимую прибыль как опытным аффилиатам, желающим освоить новую вертикаль, так и новичкам, имеющим понимание особенностей ЦА.
Учитывая широкий выбор предложений и их актуальность, можно смело начинать работу, даже имея лишь предварительный опыт в арбитраже. Важно учитывать сезонные колебания спроса и географическое расположение целевой аудитории. Однако при глубоком понимании туристической ниши и потребностей клиентов, пополнять золотыми дублонами закрома в каюте можно круглый год.
