Арбитраж трафика — это не только про привлечение лудоманов в казино, букмекерские конторы и другие сомнительные офферы. Байеры также могут работать и в белых вертикалях, где выплаты затмят любой гемблинг-оффер даже на приватных условиях. И речь пойдет о привлечении премиального трафика.
Чтобы считаться богатым в разных странах, нужно зарабатывать по-разному. Например, в Японии для статуса богача достаточно сколотить состояние в $2 млн, а в Монако — $12,9 млн.
Такая аудитория тоже сидит в интернете, но продавать ей можно офферы премиального качества. Благодаря этому даже комиссионные в 5–7% с одного лида могут принести $5 000–6 000 и более.
Где искать премиальный трафик, как с ним работать и что ему продавать — читайте в материале.
Где брать премиум трафик и как его обрабатывать
Сразу скажем, что выйти на сверхбогатую аудиторию будет не так просто: этот сегмент редко проводит много времени в привычных нам источниках трафика. Продавать такой аудитории гораздо выгоднее на офлайн-мероприятиях, но это не тема данной статьи. Поэтому мы расскажем, где и как привлечь не менее состоятельных юзеров.
Социальные сети. Один из методов поиска премиального трафика — анализ профилей в соц. сетях. Для этого нужно найти подборку наиболее популярных аккаунтов в Facebook, проанализировать ГЕО и возможные интересы подписчиков.
Далее нужно проверить не только список друзей, но и групп. После этого нужно подобрать парсер, собрать данные юзеров и запускать на них соответствующую рекламу. Среди премиальных офферов тяжело найти серые, а потому площадка не станет препятствовать проведению РК.
По такому же принципу можно протестировать Instagram, X и другие платформы.
Таргетированная реклама. Если четкого портрета премиального лида нет, то можно использовать следующие отправные точки для его создания:
- Устройства. Преимущественно устройства iPhone последних моделей, а также десктопы Mac;
- Жилье. Элитные ЖК, расположенные в городах-миллионниках;
- Место работы и отдыха. Бизнес-центры и рестораны высокой кухни;
- Сегмент ЦА. Мужчины, 35+, девушки 30+;
- Интересы. Гольф, яхт-клубы, путешествия заграницу, брендовые вещи премиального качества, элитная недвижимость, инвестиции.
Желательно, чтобы лид попадал под большинство этих критериев. В противном случае есть шанс наткнуться на представителя среднего класса, который купил таунхаус в ипотеку или новую сумку от Gucci в рассрочку. В приоритете должны быть дорогостоящие развлечения, например, членство в яхт-клубе. Базовый тариф только для вступления в один из старейших клубов стоит €500, а самая дешевая яхта — всего €3 300 000.
Не стоит забывать, что годовое обслуживание яхты обходится в среднем в 10% от ее стоимости. Это значит, что самое дешевое судно будет забирать €330 000 в год, даже если им не пользуются. Поэтому в деньгах любители яхтинга не нуждаются.
Контекстная реклама. Если таргет предполагает почти ювелирную подборку лидов, то контекст подойдет для тех, у кого много денег и мало времени. Например, недавно в сети появился кейс, где ребят заливали элитный ЖК в центре Москвы через РСЯ, а цена клика составила 1 000 рублей и больше.
Однако в рекламных сетях в этой нише много фрода. Например, РСЯ получает комиссию за оплаченные заявки. Владелец сайта, который подключен к РСЯ, отправляет ботов, умеющих заполнять контактную форму и все получают свой процент. Ну кроме арбитражника.
Чтобы не слить бюджет в контекстной рекламе, маркетологи советуют:
- Отслеживать площадки, на которых откручивается реклама. Как правило, боты приходят с новых сайтов. Поэтому объявления стоит запускать на страницах с 10 000+ посетителей в месяц;
- Ограничить стоимость клика. Обычная цена клика на недвижимость — 350–500 рублей. Элитные ЖК обходятся в 1 000–1 500 рублей. Поэтому если клик превышает базовое для недвижки значение более чем в четыре раза, то кампанию нужно оптимизировать;
- Сменить рекламный аккаунт. Если отсев площадок, приостановление показа в регионах с ботами и ограничение стоимости клика не помогает, то стоит запустить РК заново с другого кабинета. Придется потратить какое-то количество бюджета на повторное обучение алгоритмов, но в перспективе это поможет не слить деньги на фрод-трафик.
Также стоит учесть и несколько особенностей по работе с богатой аудиторией.
Гарантировать неповторимый опыт. Состоятельные люди понимают, что качественные продукты имеют высокую цену в основном из-за бренда. Но они покупают не вещи, а удовлетворение потребностей. И роскошь — одна из таких потребностей. Поэтому лид должен получить что-то, чего не будет у других, что даст ощущение эксклюзивности. Например, если продавать брендовые вещи, то стоит указать лимит коллекции или их раритетность.
Если же рекламировать недвижимость на берегу моря, то нужно показать уникальный вид, недоступный другим.
Рассказать обо всех рисках. Богатые люди приобрели состояние за счет умения правильно копить и расходовать деньги. Поэтому за установленную цену необходимо выдать им максимум информации о продукте, ничего не утаивая. Например, если американский предприниматель захочет купить апартаменты в Москве-сити для бизнеса, то нужно рассказать о возможных юридических трудностях.
Партнерки для работы с премиальным сегментом аудитории
Большинство партнерок люксового уровня ограничивают время привязки лида до 30–45 суток. И это очевидно: клиентов не так много, привлекать их дорого, а делиться всю жизнь с арбитражником невыгодно. Но ситуацию можно исправить, если договориться на приватные условия работы.
Farfetch
Как платят: 7% по RevShare.
Это платформа по продаже вещей из элитных бутиков. По заверениям ПП, средний чек покупателя составляет примерно $516. Но если учесть, что люксовые вещи стоят от $50 000–60 000, то даже 7% выливаются в солидную выплату $4 200.
Основная масса покупателей Farfetch — американцы и британцы. Поэтому в рекламе нужно указывать популярные в этих ГЕО бренды. Например, в США это Nike, Ralph Lauren, Michael Cors и другие. Сведения о популярных фирмах легко найти в сети.
Luxury Escapes
Как платят: 8% по RevShare.
Компания организует туры в разные страны, а также проводит полный цикл обслуживания: вылет, заселение, отдых и прилет обратно.
Кроме этого, богатые пользователи могут получить индивидуальный опыт. Например, полетать на вертолете или воздушном шаре. Цена на такое мероприятие начинается от $2 000–3 000 за 2–3 часа.
При настройке таргета стоит учитывать, насколько доступна такая экскурсия для клиента. Если ради 2-х часового полета нужно ехать 5–6 часов на машине из дома, то это вряд ли зацепит лида.
All Things Real Estate
Как платят: 10% за продажу.
Это своеобразный маркетплейс с объектами недвижимости.
Если прикинуть среднюю сумму сделки даже на жилье эконом-класса, то уже выйдет приличный профит. Но для максимальной выгоды нужно ориентироваться на Tier-1 и Tier-2 страны, где люди тратят на жилье больше всего. Например, вот так доход распределяют американцы.
Поэтому, даже если байер не зацепит премиальную ЦА, то можно окупиться за счет клиентов из менее богатых сегментов.
Cruise Direct
Как платят: 3% за продажу круиза.
Бизнес специализируется на продажи круизов. Как правило, их покупают на срок от двух недель. На скриншоте ниже представлены расценки за четыре дня поездки.
Чтобы с большей вероятностью привлечь богатый трафик, желательно выбрать наиболее близкие к пунктам отправки регионы. Если верить статистике, то больше всего круизы покупают американцы, немцы, австралийцы, канадцы и итальянцы.
Luisaviaroma
Как платят: 8% за продажу товара.
Это итальянский бутик люксовой одежды. В мире моды Италия известна брендом Gucci, а потому одежда из этой страны отличается качеством и самобытностью.
Кроме этого, бренд часто присутствует на выставках и обеспечивает себе постоянный пиар в мировых домах моды.
Заключение
Лить на премиальный трафик сложнее, чем на другие сегменты. Богатые лиды требовательны, дотошны, а иногда капризны. Поэтому продукты должны быть соответствующего качества. Если арбитражник уверен в оффере, то можно будет запускать ретаргетинг и собирать с одного клиента такой профит, который не принесет сотня лидов из Tier-2 или Tier-3.
Стоит учесть, что почти все партнерские программы организуют индивидуальное сотрудничество. Поэтому процент выплат и время привязки лида можно изменить за счет качества трафика. Таким образом байер сможет обеспечить себе пассивный доход из кошельков богачей из рабочего ГЕО.
