Конкуренция в арбитраже с каждым годом бурлит все интенсивнее, как стряпня в котле хромого корабельного кока. Эта отрасль мало чем отличается от пиратского промысла, и успех кампании часто зависит не только от ловкости, навыков и арсенала, но и от умения вовремя подглядывать в карты противника.
Анализ конкурентов — тот самый метод, который помогает находить успешные связи и прибыльные стратегии. Но слепое копирование тактики и всех элементов больше напоминает путь неотесанного юнги, а не опытного капитана. Верными спутниками на пути, если не к несметному богатству, то хотя бы неплохому достатку в работе любого аффилиата всегда были адаптация и совершенствование уже существующих подходов и стратегий. И так, как работа арбитражника — это больше про творчество, а не техническую составляющую, то правило «кради как художник» в ней особенно актуально. Но для эффективного анализа конкурентов важно понимать, на какие аспекты обращать внимание и где искать нужную информацию. Об этом и поговорим в статье.
Что можно подсмотреть у конкурентов?
Профитность в работе с трафиком состоит из многих компонентов и переменных. Даже полностью скопипастив связку важно понимать, что даже один незначительный элемент может стать причиной напрасного слива бюджета. Поэтому, анализируя конкурентов, важно обращать внимание на ключевые элементы их стратегий, которые могут стать источником вдохновения и ценных инсайтов. В первую очередь нужно изучать их подходы к выбору сорсов, офферов, крео и воронок конверсии. Разберем каждый из этих элементов подробнее.
Источники трафика
Для начала важно понять, откуда конкуренты по вертикали или определенному офферу черпают свои лиды? Facebook, Google, TikTok, а может, освоили и уже активно проливают с каких-то неочевидных источников? Подробный анализ их источников трафика, включая использование специализированных spy-сервисов, поможет определить самые перспективные площадки для собственных кампаний вебмастера и при этом оптимально распределить бюджет. На этом этапе также важно обращать внимание на то, какие рекламные форматы другие арбитражники и компании используют на каждой платформе. Это могут быть статические баннеры, видео, карусели и т.д.
Офферы и гео
Не имея понимания, какие именно офферы и в каких гео в моменте приносят конкурентам наибольшую прибыль, арбитражник вынужден набивать собственные шишки, да еще и расходовать при этом бюджет кампании на лишние тесты. Безусловно, всегда можно запросить актуальную статистику у менеджера в партнерке, но анализ конкурентных офферов в CPA-сетях в сочетании с данными из открытых источников (включая spy-сервисы) позволит подобрать самые перспективные направления и свести до минимума вероятность слива в пельменную. Вебу также обязательно нужно обращать внимание на специфику офферов для разных гео, ведь что залетает с ноги в одном регионе, может быть абсолютно неэффективным в другом.
Креативы, лендинги, прелендинги
Следующий фактор, без анализа которого сегодня не обходится ни один аффилиат, это то, какие хуки и посылы используют конкуренты, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Какие визуальные элементы, тексты, цвета и шрифты делают их креативы эффективными. Изучив эти подходы к созданию крео, лендингов, прелендингов, можно и нужно адаптировать идеи под свою ЦА, добавив уникальные элементы.
Часто новички, желая сэкономить на создании крео и лендингов, выкачивают затертые до дыр крео из spy-сервисов, а ленды и преленды в лучшем случае берут в партнерке. Но еще раз заметим, что это путь в никуда, так как всегда остается вероятность того, что связка конкурента в этот момент уже доживала последние часы, и подход нужно срочно менять.
Связки и воронки конверсии
Раз уж мы вспомнили про связки и маркетинговые воронки в целом, а не их отдельные элементы, то скажем, что их доскональное изучение помогает понять, как конкуренты строят взаимодействие с юзерами от первого касания до условного внесения депозита или оформления заказа. Важно обращать внимание, какие каналы коммуникации другие вебы используют на каждом этапе воронки. Это помжет оптимизировать собственные РК и увеличить контверт. Опытные арбитраны знают, что нужно изучать не только конечный результат, но и промежуточные этапы: как они прогревают лидов, какие дополнительные офферы или бонусы предлагают и т.п.
Где искать следы конкурентов?
Чтобы как можно эффективнее анализировать конкурентов, важно знать, где именно нужно искать всю необходимую информацию. Благо, что сегодня для этого существует множество инструментов и площадок, которые помогают собрать ценные данные о стратегиях других участников рынка.
- Spy-сервисы (AdHeart, Adplexity, WhatRunsWhere и другие). Это глаза и уши байера. Эти платформы собирают и анализируют миллионы рекламных объявлений из разных источников. Используя их, можно отслеживать кампании конкурентов, актуальность офферов, анализировать креативы, целевые страницы, источники трафика, приложения и даже видеть приблизительные бюджеты.
Большинство spy-сервисов платные, но они предоставляют гораздо больше информации, чем бесплатные аналоги. Подробнее узнать о возможностях некоторых таких платформ для анализа креативов конкурентов можно в нашей подборке 10 spy-сервисов. Еще больше информации об этих инструментах есть в разделе «Сервисы».
- Рекламные библиотеки (Facebook Ads Library, Google Ads Transparency, TikTok Creative Center). Эти бесплатные инструменты от самих рекламных платформ дают возможность просматривать актуальную рекламу, которая крутилась или еще крутится на Facebook, Instagram, Google и других площадках. Можете фильтровать объявления по ключевым словам, гео, тематике и другим параметрам.
- CPA-сети и конкурентные офферы. Изучайте офферы, которые предлагают CPA-сети, и обращайте внимание на то, какие из них активно продвигают конкуренты. Это может свидетельствовать о высокой конверсии и прибыльности этих офферов.
- Некоторые CPA-сети предоставляют статистику по офферам, что поможет оценить их популярность и эффективность.
- Исследование лендингов/прелендов. С помощью все тех же spy-сервисов, софта для анализа поисковых запросов, ключевых слов (например, Serpstat), и платформ вроде BuiltWith, можно узнать, какие лендинги и прелендинги используют конкуренты, анализировать их структуру, дизайн, контент, формы захвата лидов и призывы к действию. Полученная информация также может помочь внедрить эффективные приемы в своих кампаниях. Не лишним будет проанализировать и технические аспекты лендингов, такие как скорость загрузки и мобильная адаптивность. Для этого можно воспользоваться бесплатным инструментом PageSpeed Insights от Google.
- Телеграм-чаты, форумы и инсайдерская информация.Общение с другими арбитражниками — это бесценный источник информации. Общайтесь в тематических Telegram-чатах и форумах, подписывайтесь на каналы с полезными инсайтами и другой ценной информацией (например, Telegram-канал Pirate CPA) участвуйте в конференциях и митапах, чтобы быть в курсе последних новостей, трендов и успешных кейсов. Обычно самую ценную инсайдерскую инфу о новых связях и скрытых возможностях можно выудить в непринужденной обстановке на afterparty после формальной части мероприятий.
Если льте гемблинг, то много полезной информации можно почерпнуть на форумах лудоманов.
Также ранее мы уже писали о том, где можно находить тренды для креативов и связок, кроме перечисленных выше источников.
Как перенимать опыт, а не копировать?
Как уже говорилось ранее, успех в работе с трафиком зависит не от слепого копирования чужих идей, а от умения адаптировать, совершенствовать и лучшим образом внедрять их в собственные кампании. Не будьте попугаем на плече капитана, повторяющим чужие слова бездумно. Даже самая успешная связка конкурента не гарантирует такого же результата, если просто ее скопировать. Всегда адаптируйте найденные идеи под свою целевую аудиторию, оффер и источники трафика.
Кроме того, всегда стоит начинать с тестов и оптимизации. Прежде чем запускать полномасштабную кампанию, протестируйте разные варианты крео, лендингов и настроек таргета. Экспериментируйте с разными подходами, чтобы выявить наиболее эффективные. Не бойтесь отклоняться от стандартов и искать свои собственные уникальные решения. Как показывает практический опыт многих байеров, зачастую лучшие результаты приносят связки, которые могут показаться абсурдом. А/B-тестирование — ваш верный помощник на этом пути.
Если нашли рабочую связку, не останавливайтесь на достигнутом. Масштабируйте ее, расширяя географию таргетинга, увеличивая бюджеты и оптимизируя воронку конверсии. Помните, что рынок постоянно меняется, поэтому важно следить за трендами и адаптировать свои стратегии под новые реалии.
Вывод
Анализ конкурентов — это не одноразовая акция, а постоянный процесс. Регулярно подглядывайте в карты своих соперников, адаптируйте их лучшие практики и разрабатывайте свои собственные инновационные подходы. Только так вы сможете оставаться на шаг впереди и покорять новые вершины. Будьте гибкими, адаптивными и всегда готовы к экспериментам. И помните главное правило настоящего морского волка афф-маркетинга: «Мертвый штиль — это не приговор, а время и возможность подготовиться к новому приливу профита!»
