Всем привет, в своем кейсе хотим рассказать об обратной стороне залива на офферы и вопреки распространенному мнению показать, что не всегда нужно стремиться выжать максимум из оффера в короткий срок.
Наш опыт работы с LuckyOnline показал, что офферы могут жить долго и стабильно приносить результаты. В кейсе поделимся нашим шестимесячным заливом на оффер из категории «суставы» — СуставПро, который до сих пор приносит доход.
Основные данные рекламной кампании
Оффер: СуставПро
Гео: AM, KZ, UZ
Период пролива: 01.08.23 — 29.02.24
Источник: FB
Всего лидов: 44 903
Подтвержденных: 6 464
Потрачено: 51 900$
Получено: 106 796$
Профит: 54 896$
ROI: 105%
Выбор оффера
Что может быть более востребованным и всесезонным, чем офферы для суставов? Это один из самых стабильных и беспроигрышных вариантов. Мы уже работали с офферами для суставов в 2022 году, но на какое-то время забыли о них, пока менеджер Екатерина (ТГ → @BabichLucky) не напомнила о них, и мы решили попробовать снова.
Залили несколько рекламных кампаний и были удивлены низкой стоимостью лида — около 60 центов. Тут мы поняли, что слишком долго оставляли этот оффер без внимания.
Залив и техническая часть
Трекер: Keitaro
Клоака: фильтры Keitaro
Домены: домены любые, исходя из ценовой политики на Namecheap, мы берем и .site и .com
Прокси: Мобильные (UKR)
White Page: cпортзалы, кофейни, скачанные из Google maps с помощью saveweb2zip
Black Page: наш менеджер открыла нам все доступные лендинги и порекомендовала лучшие из них. Мы выбрали подходящие варианты (см. ниже), немного доработали их и добавили новые фразы в процессе залива трафика.
Корректировки на лендинге делаем чаще текстовые, а не визуальные. Обычно это заголовки, в которые мы добавляем эмоции, например, драматизм:
«Признание N. Я чуть не умер от сильнейшей боли в суставах, благо помощь пришла вовремя».
«Студент-вундеркинд может попасть в тюрьму за публичное раскрытие своего сенсационного средства для восстановления зрения».
Мы также часто меняем саму личность на лендинге. Чтобы без проблем использовать известных людей в своих промо при проливе трафика через LuckyOnline, советуем ознакомиться с их гайдом по работе с промо. Запросить его можно у своего менеджера.
Примеры лендингов из нашей рабочей связки прикрепляем ниже.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image6-1-1024x579.png&nocache=1)
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image8-1024x552.png&nocache=1)
Что касается сетапа, то он состоял из обычных фармов «мамок» (UKR) и авторегов 50-250, которые линковали на БМ.
Настройка рекламной кампании
Гео: Армения, Казахстан, Узбекистан
Языки: русский
Пол: по совету менеджера М/Ж строго 50+, что впоследствии позволило снизить стоимость клика и расширить диапазон релевантной аудитории, сделав средний возраст 57+
Настройки кампании: 1-1-1, 1-3-1 с разными креативами
В самом начале сплитовали оффер СуставПро бесплатно и за 149р, в конечном итоге перешли полностью на бесплатный вариант.
Запускали мультигео, то есть в одну рекламную кампанию добавляли сразу все три гео. Тут выделю одно из преимуществ работы с LuckyOnline — это наличие лендингов, которые адаптированы под каждое гео по IP-адресу. То есть, когда пользователь заходит на лендинг с армянского IP, весь контент адаптируется под города, валюты, имена и другие элементы, характерные для гео Армении. Это значительно облегчает процесс залива на несколько гео одновременно.
Во время залива мы столкнулись с несколькими проблемами. Помимо обычных «палок в колеса» от FB, мы также заметили удорожание клика и снижение конверсии лендинга. Исходя из нашего опыта, мы не слишком верим в мифы о «зацепах» в FB. Поэтому, если стоимость клика растет в течение трех дней, мы начинаем искать новые креативы или вносим изменения в существующие. Если при тех же креативах падает конверсия лендинга, мы пересматриваем его содержание, заголовки и можем заменить личность, используемую для визуала.
Креативы
За период пролива мы использовали около 30 разных креативов. В основном это были тизерные подходы, фотоотзывы с фотошопом упаковки СуставПро в руках, и иногда видеокреативы. Тизерный подход уже давно зарекомендовал себя как эффективный, поэтому с момента нашего последнего залива на суставы в 2022 года подходы особо не изменились. Что касается формата, то у нас на СНГ лучше работает статика, видео — хуже.
Идеи для креативов мы берем из нашего опыта, а также ориентируемся на содержание и наполнение лендинга, чтобы креативы были связаны с его контентом. Для креативов также часто используем личностей с лендинга.
Кроме того, всегда мониторим spy-сервисы, особенно буржовые и гео Украина, так как в Казахстане и Узбекистане всегда мало примеров, почему так объяснения нет:)
В шрифт мы не вкладываем особый смысл, просто используем разные шрифты для разнообразия и для избежания триггеров при модерации FB. Также это позволяет людям чаще видеть уникальные предложения. Важным критерием при выборе шрифта является его читабельность. Красивый, но нечитаемый шрифт работает хуже.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image5-1024x1024.jpg&nocache=1)
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image3-2-1024x1024.jpg&nocache=1)
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image1-3-1024x1024.jpg&nocache=1)
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image7-2-1024x1024.jpg&nocache=1)
Результаты пролива
Как часто бывает, мы не планировали писать кейс, поэтому не сохранили и не делали скриншоты статистики в рекламных кабинетах. Также на этот период пришелся переезд на новый Keitaro, поэтому прилагаем статистику только из него, хорошо, что основная часть лидов была уже на нем.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image4-3-1024x163.png&nocache=1)
Также прилагаю статистику из рекламного кабинета LuckyOnline
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2024/06/image2-3-1024x452.jpg&nocache=1)
Результаты нашего опыта показали, что медленный и уверенный подход — ключ к успеху. Даже если офферу уже 5 лет, правильные креативы, качественный лендинг и эффективная работа колл-центра неизменно принесут свои плоды. Главное — поддерживать связь с менеджером и прислушиваться к его советам. Мы заново открыли для себя категорию суставов и продолжаем сотрудничество с LuckyOnline, стремясь уже не к сотням миллионов, а к миллиарду.
А за готовыми лендингами и рекомендациями по запуску обращайтесь к своему менеджеру или к @BabichLucky.