Полных парусов и сухого пороха, братцы! Отрасль арбитража трафика переменчива словно характер куртизанки из портовой таверны. То, что привлекало внимание юзеров вчера, сегодня может вызывать у них лишь раздражение. 2024 год не стал исключением в этом смысле. Тренды меняются, а устаревшие креативы постепенно отправляются на свалку истории. Разберемся, от каких подходов пора, если не отказаться полностью, то хотя бы минимизировать количество крео с ними, чтобы оставаться на волне успеха.
Общие тенденции и устаревшие приемы
Оставим долгие вступления фрейлинам и трусливым офицерам королевского флота. Сразу перейдем к экспресс-разбору основных тенденций, которые сейчас можно наблюдать в вопросе идей для рекламных креативов.
Шок-контент и кликбейт
Эпоха кричащих заголовков и обещаний «волшебных» результатов уходит в прошлое даже в Tier-3 его, где аудитория склонна больше верить тому, что видит в креативе. Пользователи стали более избирательными и критичными к информации. Фокус смещается в сторону естественности, искренности и ценности, которую несет креатив.
Пользователи в 2024 году менее восприимчивы и вызвать чувство страха, отвращения или любопытство вебмастеров становится все сложнее. Видя заголовки и изображения с элементами кликбейта юзеры легко проводят аналогию с «желтой» прессой, которая часто обманывает читателей и делает «сенсацию» из малополезный информации.
Избыток текста
Внимание аудитории ограничено, поэтому длинные описания и перегруженные текстом баннеры теряют эффективность. Лаконичность, акцент на визуале и понятный посыл – вот один из основных ключей к успеху в современных рекламных подходах.
Статичные изображения
Динамичный контент привлекает больше внимания. Гифки, короткие видеоролики и анимация еще долго будут в приоритете. Согласно отчету портала Statista, расходы на видео-рекламу в 2024 году превысят отметку в $120 млрд.
Исследование SocialPilot, говорит, что видео продолжительностью 90 секунд или меньше имели коэффициент удержания 50%. Также 87% маркетологов утверждают, что они довольны рентабельностью инвестиций, полученными от видеомаркетинга.
Более того, о выгоде вложений именно в видео-формат креативов свидетельствуют данные, что 1/3 всей онлайн-активности состоит из просмотра видео, то есть юзеры больше предпочитают потреблять контент именно в таком формате. Так согласно опросам, 84% людей купили оффер после просмотра видео.
Игнорирование персонализации
Универсальные креативы, рассчитанные на всех и сразу, теряют свою актуальность. Персонализация под интересы и потребности конкретных сегментов аудитории становится must-have Клементом любой маркетинговой воронки.
Антитренды по вертикалям
Теперь рассмотрим, какие подходы в креативах все хуже конвертят в наиболее популярных вертикалях.
Крипта
Истории быстрого обогащения. Как уже отмечалось ранее, пользователи становятся более осторожными и скептически относятся к обещаниям мгновенной прибыли.
Использование образов знаменитостей, не связанных с индустрией криптовалют. Правилами большинства офферов и рекламных платформ запрещено использовать в креативах знаменитых персон. Это делается не только для исключения возможных проблем с законом, но и быстрого выгорания оффера
Так, например, оффер инвестиционной платформы Илона Маска довольно быстро выгорел именно по причине использования имени известного миллиардера. Информация о фейковости оффера заполнила первые строки выдачи Google уже в первые месяцы пролива.
Пример такого крео:
Первые три строки поисковой выдачи Google по запросу, содержащему название оффера:
Слишком сложные термины и графики. Фокус на простоте и понятности информации для широкой аудитории.
Нутра
- «До/после» с преувеличенными результатами. Пользователи научились распознавать фейковые фото и отзывы. Вместо этого стоит делать акцент на реальных историях успеха и экспертном контенте.
- Использование образов врачей без соответствующей лицензии. Все больше пользователей перед покупкой косметических средств и препаратов с фармацевтическим уклоном «гуглят» специалистов, рекомендующих такие офферы не только по имени, но и через поиск по картинке.
- Агрессивный маркетинг и навязывание продукта. Лучше делать ставку на мягкие продажи и демонстрацию преимуществ продукта.
Товарка
- Креативы с «рафинированными» студийными фото оффера. Студийные фото товаров на белом фоне давно перестали давать высокую конверсию. Представить продукт в лучшем свете и вызвать желание его купить помогает демонстрация этого оффера в реальной жизни.
- Отсутствие уникальности. Привычные подходы в креативах дают все меньше конверсий, поэтому чтобы собрать «сливки», вебмастеру нужно выделять свои крео среди конкурентов, используя различные нестандартные маркетинговые приемы. Например, если веб льет на набор кастрюль, можно дать а креативе, прелендинге и лендинге дополнительную пользу, упаковав оффер в формат полезных советов, необычных способов применения товара и т.п. Вот несколько примеров заголовков для таких крео:
- «13 способов: Как очистить посуду от нагара»
- «5 обязательных шагов для выбора посуды на всю жизнь»
- «Что делают умные хозяйки из старых кастрюль».
- Игнорирование трендов. Используйте актуальные мемы, челленджи и тренды, чтобы привлечь внимание аудитории.
Гемблинг и беттинг
- Использование образов эффектных девушек в сочетании со слотами. Такие креативы хорошо привлекают внимание юзеров, и дают хороший CTR. Но из-за рассеивания внимания на девушку, конверсия у таких крео зачастую очень низкая.
Обещания гарантированных выигрышей. Фокусируйтесь на азарте, развлечении и возможности выиграть, но не гарантируйте успех. Обещание разбогатеть или гарантированного выигрыша приведет лишь к мислиду.
- Слишком агрессивная реклама. Сделайте ставку на стильный дизайн и ненавязчивый призыв к действию.
Essay
В нише образовательных офферов все меньше конвертят креативы со:
- Стоковыми фото счастливых студентов и их научных работ. Пользователи легко распознают фейковый контент. Вместо этого рекомендуется использовать изображения с реальными людьми, студенческими работами, зачетными книжками, дипломами и т.д.
- Слишком формальным и академическим стилем подачи информации. Общение с целевой аудиторией на языке преподавателя с использованием сложных терминов и конструкций – не лучший вариант.
Какие подходы имеют все шансы на высокий CR
Вместо устаревших форматов в 2024 году вебмастеров и арбитражам дополнительно стоит обратить внимание на:
- Короткие видеоролики, гифки. Об этом мы уже писали выше, но напомним, что анимация привлекает больше внимания и лучше удерживает пользователей, а также позволяет подробно раскрыть преимущества оффера.
- Интерактивные креативы. Опросы, викторины, игры вовлекают пользователей во взаимодействие с рекламой и повышают ее эффективность.
- UGC-контент. Отзывы, обзоры, истории успеха от реальных пользователей вызывают больше доверия, чем рекламные сообщения от бренда или оффера.
- Адаптацию контента креатива под интересы и потребности конкретных сегментов аудитории.
- Адаптацию креативов под новые рекламные форматы. Например, реклама в мессенджерах, AR/VR технологии, инфлюенс-маркетинг, аудиореклама в YouTube Music и других платформах.
Вывод
2024 год принесет новые вызовы и возможности для арбитражников. Чтобы оставаться впереди конкурентов, важно следить за трендами, анализировать свою аудиторию и постоянно экспериментировать. Отказ от устаревших креативов и поиск новых подходов – залог успеха в бушующих морях и океанах диджитал-маркетинга, который не даст арбитрану отправиться на дно и кормить рыб.
