Возможно, вы заметили, что мы в Alanbase начали освещать тренды и интересные воронки на рынке iGaming. Например, недавно мы рассказали о Telegram-казино.
А затем хотели сделать похожий материал про крипто-казино, но… Мы столкнулись с несколькими проблемами:
- нет единого понимания, что такое крипто-казики;
- мало кто работал в крипто-казиках;
- к крипто-казикам очень скептическое отношение, поэтому мало кто готов о них рассказывать.
Однако мы нашли нескольких экспертов рынка, каждый из которых подсветил тему со своей стороны, и так наш небольшой материал разросся до полноценного обзора крипты в гембле.
Итак, представляем вашему вниманию материал, из которого станет чуть понятнее:
- что такое крипто-казино;
- как крипту применяют лицензированные казино;
- почему все казино хотят стать крипто-проектом и почему мало кому это удается.
Что такое крипто-казино?
Чаще всего их путают с классическими казино, в которых крипта принимается наряду с обычным фиатом. На деле это — либо казино, которые работают только с криптой, либо казино на основе блокчейна.
В этом материале мы говорим как о классических операторах с криптой, как одним из вариантов оплаты, так и о крипто-казино, где принимается только крипта. Блокчейн-казино мы посвятим отдельный материал, который выйдет совсем скоро.
Примерами крипто-казино могут быть Stake (до недавнего времени), BC Games и др. На сайтах таких операторов вы найдете с десяток криптовалют, с которыми они работают и актуальные курсы к USDT.
Пополнение счета происходит по двум моделям:
1.Простая конвертация в крипту с фиксированием курса на момент старта игровой сессии.
2.Двойная конвертация: из USDT в крипту, а затем в игровую валюту — с фиксированием курса на момент старта игровой сессии.
Как крипта проникает в классические казино?
Т.е. крипта уже давно активно используется казино и полюбилась игрокам как замена классическому фиату. Этому есть несколько причин:
1. Крипта — это анонимные деньги.
Это особенно важно для игроков с лудоманией или состоянием, близким к тому. Так ни жена, ни сам черт лысый не узнают, что ты играешь, и тебе не придется объясняться с семьей, где деньги, Лебовски. Ну, и государство не принудит платить налоги.
2. Крипта — это волатильная валюта.
Многие отмечают, что 2024 год отметился тенденциями бычьего рынка. Крипта растет, а вместе с ней растет стоимость выигрыша игрока: условные $1к выигрыша за месяц могут вырасти в 3-4 раза — поэтому игроки с удовольствием заводят депозиты в коинах.
Следуя тем же тенденциям рынка, многие казино создают свой токен и стимулируют покупку среди игроков: вводят бонусы за депозит, регулярные бонусы и др. А какие еще плюсы для оператора?
3. Казино получает больше клиентов.
Игроку не нужно проходить KYC, что, безусловно, срезает воронку. Поэтому вывод небольших сумм без идентификации пользователя — несомненный плюс.
4. Казино получает большие депозиты.
В психологии игроков в принципе заложен баг: выигрыш в казино — это легкие деньги. А выигрыш в крипте еще сложнее воспринимать как живые банкноты, иначе говоря, это шальные деньги в квадрате. “Поэтому депозиты в крипте, как правило, выше, значительно выше,” — делится Сергей Литвинов, CEO gambling-компании. — “Еще важно, что для больших ставок в фиате тебе нужно преодолеть кучу геморроя: перевести большую сумму на одну карту, пополнить счет, у банка, конечно, возникнут вопросы по таким переводам. А в крипте — одна кнопка, и деньги ушли”.
5. Конверсия в платежку 100%.
Если в фиате 60-70% — это хороший показатель, то в крипте это точно 100%. Здесь нет никаких проблем, игроки пополняют счет на любую сумму.
6. Казино привлекают аффилиатов большими выплатами.
“Если обычно [классические] казино платят $100 по CPA и 20% по Revshare, то крипто-казино нам [аффилиатам] предлагают €200-250 и 45-50% по Revshare. Крипто-казикам же, по сути, не нужно платить налоги и тратиться на содержание своего продукта, поэтому в их экономику вполне можно заложить такие цифры,” — рассказывает Галина Бакушева, овнер команды и признанный эксперт в SEO-трафике на гемблу.
А точно ли казино выгодно работать с криптой?
Вопрос более чем логичный: волатильность крипты может стать не только бонусом для игрока, но и потерей для казино. Условно, игрок завел $1к, а за игровую сессию стоимость коинов увеличилась в 3 раза. Казино выплачивают выигрыш с учетом этой разницы?
“Нет, курс фиксируется на момент игровой сессии, иначе казино попросту невыгодно работать с криптой,” — отвечает Santino.
Так почему все казино грезят криптой?
По большому счету, крипто-казино — это не так сложно. Рынок предлагает игровые решения и криптовые процессинги на любой вкус. Для запуска нужна “морда” с играми и бэк в виде CMS и CRM-системы.
“Что я заметила из своей практики: крипто-казино, пожалуй, больше всего популярны в гео, где есть регуляция. Например, США, Мексика, Чили, Перу, Канада, Великобритания, Россия, Польша, Франция, Австралия, потому что люди не хотят светить свои банковские счета и регистрироваться легально, стараются оптимизировать налоговую базу. А игроки-резиденты этих стран не смогут получать выплаты без оплаты налогов,” — отмечает Галина Бакушева.
Ее мысль продолжает Сергей Литвинов: “Есть регионы, в которых платежек вообще нет, а уровень инфляции такой, что держать активы в национальной валюте глупо. В таких регионах: Африке, некоторые странах Латама и Ближнего Востока, в Турции — население куда активнее осваивает крипту и переводит в нее накопления, просто потому, что это надежнее. В этих регионах крипто-казики активно открываются, и тут аудитории хватит всем”.
“Кроме того, платежные системы часто отказываются работать с казино. Таким образом, продукты просто вынуждены уходить в неотслеживаемую крипту,” — говорит Галина Бакушева.
С ней соглашается Сергей Литвинов: “Возможность принимать платежи — одна из основных проблем казино. Тот, кто найдет платежку, будет доминировать в регионе и окупать свой трафик. В новых продуктах отдел финансов зачастую больше, чем отдел разработки самого казино, потому что тебе приходится постоянно перебирать платежки в регионе. Они банятся, отваливаются, многие не выдерживают и закрываются. Отчасти поэтому казино и пробуют уходить в крипту”.
Многие операторы вдохновились кейсом Stake, который успешно стартовал в 2017 году и быстро набрал популярность среди игроков. “Но Stake получил свою саксесс стори за счет медийных овнеров с огромнейшей аудиторией,“ — замечает Сергей Литвинов. Даже успешный Stake со временем перешел на классический фиат, потому что прогнозируемых и масштабируемых источников привлечения трафика в крипте попросту нет. “Поэтому я часто встречаю историю на рынке, что крипто-казино как легко запускаются, так легко и закрываются,” — говорит Сергей Литвинов.
Не все коту масленица: почему казино так массово не мигрируют в крипту?
1. Криптоказино трудно найти игроков.
“Надо понимать, что крипта проникает в население очень медленно. Положа руку на сердце, можно говорить максимум об 1% населения Земли, которые активно используют крипту для расчетов,” — говорит Сергей Литвинов.
И это правда. Трафик на классические казино запускается на очень широкую аудиторию, подчас даже без деления на м и ж. Как отсюда выцепить нужную криптовую аудиторию? “Получается диссонанс: самая популярная механика в гембле — обычные слоты, которая привлекает не думающую аудиторию. А основная аудитория крипты — это гики и криптоинвесторы,” — добавляет Сергей Литвинов.
Фактически, единственные доступные каналы для крипто-казиков — это стримеры, а также медийка на ресурсах и посевы в тг-каналах, где уже сидит крипто-комьюнити. Оптимизировать такую рекламу сложно, нет никакой гарантии, что попадешь в аудиторию. Что еще важнее, число таких ресурсов ограничено, поэтому конкуренция и баннерная слепота аудитории растет в геометрической прогрессии.
2. Крипто-казино сложно найти вебмастеров.
“Если я вижу, что продукт работает исключительно с криптой без всяких фиатных вариантов, у меня появляются вопросы. Это наводит на мысль, что люди [владельцы казино] не хотят иметь дело с государством, не хотят легализовать свои денежные потоки. Они же не несут ни за что ответственность, поэтому работа с такими казино — это работа на свой страх и риск.
У нас был негативный кейс: к нам приходил такой продукт. Мы потестировали, полили на них, ничего не получили, услышав, что весь наш трафик — это “фрод”. И больше мы с ними не работали,” — говорит Галина Бакушева.
“Я бы сказал, что отсутствие возможности фиатного пополнения счета, косвенно говорит просто о том, что компания небольшая. Сравните: открыть фиатный казик стоит $300-500к, а с крипто-казиком можно и в $100к уложиться. Хотя бы потому, что тебе не нужно такое количество сотрудников финансового отдела для поиска платежек. Я бы сказал, что, доверие, скорее, рождает бренд и внешний вид казино,” — замечает Сергей Литвинов.
“Да, основным фактором для нас, как для вебмастеров, в принятии решения о работе с крипто-казино, будет известность бренда,” — соглашается Галина Бакушева.
Заключение
Запускать крипто-казино или нет — вопрос. Кажется, что история более чем заманчивая, но будьте готовы к:
- сложностям с поиском аудитории;
- работе в узких и подчас диких гео;
- большому бюджету на работу с узнаваемостью бренда (контент-маркетинг, ивент-маркетинг и пр.).
А если решитесь, Alanbase может стать софтом для создания партнерской программы, потому что мы предоставляем сервис под ключ. Вы получаете все в 1 окне: управление партнерами, офферами, статистикой и выплатами — а еще умеем пушить игровую валюту по API.
Для того, чтобы посмотреть Alanbase изнутри, оставляйте заявку на демо-звонок с менеджером, а после забирайте бесплатный доступ к сервису на 14 дней с полным функционалом.
