В жизни любого уважающего себя и удачливого пирата настает тот момент, когда он его делишки обретают статус важных сделок, а сам он переходит в ранг матерого капитана линкора, треуголка которого насквозь пропитана порохом и морской солью. Карьера арбитражника или медиабайера во многом напоминает шальную жизнь пирата, на определенных этапах которой он льет траф на офферы в партнерке и переходит к сотрудничеству с прямыми рекламодателями, где ставки гораздо выше.
В этой статье разберем подробнее, в чем отличие работы с партнеркой и рекламодателей, а также когда лучше выбрать лишь один вариант.
Партнерка или рекламодатель?
Прежде чем рассказать об особенностях работы через CPA-сети и рекламодателями напрямую стоит разобраться, в чем особенность каждого из них.
Что такое партнерка или CPA-сеть
Партнерская сеть (CPA-нетворк, ПП) — коммерческая онлайн-платформа, которая выступает как посредник между медиабайерами, арбитражниками, вебмастерами и прямым рекламодателем.
По сути партнерские сети — это агрегаторы офферов от разных рекламодателей, которые отвечают за:
- постоянное общение с аффилиатами и оказание помощи в работе с оффером;
- помощь в решении вопросов с выплатами и качеством трафика;
- подбор наиболее релевантных офферов и т.п.
Некоторые партнерки с целью привлечения большего количества аффилиатов даже обеспечивают их готовыми мобильными приложениями, лендингами, прелендингами и креативами.
Но основная функция партнерской сети — обезопасить от скама (мошенничества) не только рекламодателя, но и арбитражника. За эту услугу CPA-сеть получает комиссию в виде процента от всех выплат вебмастера или арбитражника.
Отметим, что партнерки и CPA-сети принято делить на несколько видов.
- На основании ниши, на которой специализируется ПП: нутра, товарка, e-com, гемблинг и беттинг, дейтинг, адалт и т.д. Также существуют и мультивертикальные CPA-сети.
- На основании типа оплачиваемого действия: за показы, клики, инсталлы приложения, продажа и т.д.
Кроме того, некоторые партнерки создаются реклами под их собственный моно-оффер.
Рекламодатель в партнерском маркетинге
Прямой рекламодатель в партнерском маркетинге — человек или компания, у которого есть потребность в привлечении покупателей, заказчиков или пользователей платформы / сервиса / приложения с помощью онлайн-рекламы.
Кроме непосредственного создания оффера рекламодатель описывает его, разрабатывает пул промо-материалов, которые аффилиаты могут использовать в своих РК, а также формирует запрос по оптимальному качеству трафика.
Рекламодателей можно разделять по различным признакам, но чаще всего в арбитраже применяется разделение на основании территориальных охватов и вертикали.
Если в случае с градацией на основе вертикали реклы мало чем отличаются от партнерок, то по территориальным охватам они могут быть глобальными, национальными, региональными и локальными.
Положительные и отрицательные моменты в работе с партнеркой и прямым рекламодателем
Теперь отдельно разберем плюсы и минусы сотрудничества вебмастера с рекламодателем напрямую и партнерской сетью.
Сильные стороны партнерской сети
Немного забегая вперёд, можно сказать, что в работе с партнеркой для арбитражника существует больше положительных аспектов, чем минусов.
Первый и основной — это гарантия выплат. Это объясняется тем, что крупные и проверенные временем CPA-сети получают деньги от рекла по prepay-системе, то есть заранее. В таком случае арбитражник может быть уверен, что заливая качественный трафик, он получит за него выплату.
Также CPA-сеть в случае технических и других возможных проблем на стороне рекламодателя может перевести трафик арбитражника на другой оффер. Например, в вертикали гемблинга такое часто случается по причине отключения платежных систем на продуктах рекламодателей.
Еще один плюс в работе с партнеркой — высокая конверсия. За счет того, что команда партнерки специализируется на работе с трафиком и оценке его качества для каждого оффера, арбитражник всегда может запросить у менеджера оффер с высоким CR под свои источник и гео.
Следующие два преимущества партнерских сетей для аффилиатов — возможность получения повышенной ставки после анализа качества трафика специалистами партнерки, а также большой выбор офферов. Крупные и известные партнерки могут предлагать до нескольких тысяч офферов и постоянно подключают новые предложения. Кроме того, сегодня многие партнерские сети предварительно тестируют конверсию оффера запуская на него тестовые РК в собственном медиабайинг-отделе.
Также большим преимуществом залива трафика на офферы в партнерке остается остается поддержка со стороны команды партнерки. За каждым аффилиатом или арбитражной командой закрепляется личный менеджер. Хороший и опытный менеджер легко не только подберет подходящий оффер, но и даст совет, которые помогут в работе с этим оффером и гео, а также предложит индивидуальные условия, если трафик веба будет качественным.
Возможные минусы в работе с CPA-сетью
Минусов в сотрудничестве с CPA-сетями значительно меньше, чем положительных моментов. И это высокая конкуренция, а также необходимость оплаты определенного процента за посредничество.
Что касается высокой конкуренции, то хорошая и проверенная партнерка всегда одновременно работает с сотнями и даже тысячами аффилиатов. Потому выгодные условия и высококонверсионные офферы она предлагает не одному, а многим арбитражникам. А это в свою очередь повышает конкуренцию в рекламном источнике не только по офферу, но и гео.
Преимущества прямого рекламодателя в партнерском маркетинге
Основной положительный момент в сотрудничестве с рекламодателем без посредников — возможность заключения сделки на индивидуальных условиях и с повышенной ставкой. Также некоторые рекламодатели готовы предоставлять собственный бюджет , команде или соло-байеру для закупки рекламы. Но в таком случае аффилиат получает определенный процент от выплат. При этом не приходится платить процент посреднику в виде партнерской сети.
Второй плюс прямого рекламодателя в партнерском маркетинге — это оперативное получение информации об изменениях в работе оффера. Но не всегда рекламодатель успевает вовремя уведомить всех партнеров. А это может негативно повлиять на результаты РК и доход арбитражника.
Так мы плавно переходим к недостаткам работы с рекламодателем напрямую.
Основные недостатки прямого рекламодателя
Из основных возможных минусов работы с рекламодателем напрямую опытные арбитражники выделяют:
- Отсутствие гарантий выплат. Нередко рекламодатель срезают выплаты, мотивируя это низким качеством трафика и другими переменными. Также в отличие от модели работы через партнерку, рекламодатели практически всегда отказываются работать с аффилиатами по предоплате, а значит всегда присутствует риск не получить заработанные деньги;
- Отсутствие саппорта. Рекламодатели редко заморачиваются над предоставлением аффилиатам службы поддержки и технического специалиста. В случае технических проблем на продукте затраты аффилиата на трафик могут себя не окупить даже при повышенных ставках. Кроме того, со всеми настройками арбитражник вынужден разбираться сам.
Вывод, или На кого в итоге выгоднее лить трафик
Как видно из всего написанного выше, каждый формат имеет свои положительные стороны и нюансы. Вебмастеру нужно выбирать партнерку и прямого рекламодателя, предварительно изучив отзывы о них, их репутацию на рынках СНГ и других стран, а также оценив размер ставок, условия работы, и возможные риски. От этого этапа напрямую зависит, сколько может заработать арбитражник, и заработает ли вообще.
Практика показывает, что большинство опытных вебов и медиабайеров предпочитают CPA-сетями, ведь в случае проблем у рекла партнерка возместит расходы и гарантированно оплатит налитый трафик.
Кроме того, новичкам также проще начать свой путь в партнерском маркетинге именно с CPA-нетворком или партнерской сетью. Там всегда можно обратиться за помощью к опытному менеджеру, который не только подберет оффер под выбранный источник трафика, но и подскажет, на какие особенности стоит обратить внимание в креативах, лендингах и т.п. Также с партнеркой проще масштабировать связки за счет большого выбора офферов.
Также партнерка берет на себя все заботы по проверке надежности рекламодателя и прежде, чем отдать оффер в паблик, тестирует его внутренним байингом. А в случае возникновения проблем на оффере одного рекламодателя ПП всегда предложит релевантную замену.
И в завершение стоит отметить, что большая часть рекламодателей не готова сотрудничать с новичками. А если и идет на такой шаг, то новичок рискует не получить выплату, так как рекламодатель может сослаться на низкое качество трафика, обосновав это неопытностью веба.
