Все на борт, арбитражная братва! Успех каждой рекламной кампании обусловлен сложным взаимодействием различных факторов, таких как креативные решения, анализ данных по текущим трафикам, понимание целевой аудитории и многое другое. Выделить самый важный из них невозможно. Однако, мы имеем возможность более подробно рассмотреть каждый из этих элементов и максимизировать их эффективность.
Сегодня мы сосредоточимся на важной части этого процесса – лендинге. Оптимизированный лендинг способствует увеличению конверсии в рекламной кампании, помогает клиенту принять решение о покупке, и, конечно же, позволяет арбитражнику получить больше заветного профита.
Чтобы ваш лендинг всегда приносил стабильные результаты и высокие конверсии, вам следует внимательно рассмотреть, какие элементы следует добавить на страницу и как их оформить.
Какие детали должны быть в лендинге, чтобы он конвертил
Мы провели детальный анализ креативов, добившихся высокой конверсии (CR), изучили маркетинговые исследования, а также выслушали мнение опытных веб-специалистов. Затем объединили этот ценный опыт и выделили девять ключевых элементов, способствующих повышению конверсии, при условии правильного их применения.
Изображение продукта и его описание
Не все вебмастеры ставят фотографию продукта, его логотип и характеристики в «шапке» лендинга. У арбитражника есть три секунды, чтобы захватить внимание пользователя. Если лид переходит по ссылке и не понимает, что ему предлагают, то он уходит.
На примере слева есть фотография продукта, но она низкого разрешения. Покупателя, который привык видеть идеальную картинку в рекламе, это оттолкнёт.
На ленде справа первое и последнее изображение препарата появляется только в конце страницы, когда оно уже никому не интересно.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image14-1024x506.jpg&nocache=1)
Ниже мы привели качественные варианты. Продвигаемый товар изображён крупным планом и лид сразу понимает, что это за средство и как его использовать — колоть или глотать.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image17-1024x450.jpg&nocache=1)
Эффект дефицита
Эта деталь вызывает у пользователя ощущение, что продукт скоро закончится и ему нужно успеть. Особенно часто такой приём используют в нише свипстейков, где победитель должен как можно скорее забрать свой выигрыш.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image16-1024x781.jpg&nocache=1)
Этот же элемент вставляют и в рекламу продуктов из других вертикалей, чтобы повышать конверсию. Авторы лендингов ниже этого не сделали, поэтому конверсия страниц вышла практически нулевая.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image18-1024x427.jpg&nocache=1)
Скидка
Людям нравится, когда для них создают особые условия. Это же касается и скидок на товары. Если веб акцентирует на них внимание, то CR оффера повышается на 10-15% в среднем.
На обоих примерах авторы использовали уже известный вам приём — эффект дефицита. На левом примере арбитражник, заливающий этот оффер, использовал жёлтый цвет скидочного стикера не просто так. Он заливал на Мексику, в которой ценник товаров по акции красят именно в жёлтый.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image4-1024x535.jpg&nocache=1)
Есть более хитрый приём. Цену снижают не сразу, а перед полем оформления заявки. Пользователю дают шанс выиграть скидку самостоятельно. Причём с первого раза он не получает ничего, но ему, как 100-му посетителю сайта, дают второй шанс. Вот тогда он забирает максимальные -50% к стоимости. Геймификация вместе с индивидуальным подходом также повышают количество заявок.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image6-865x1024.jpg&nocache=1)
Ниже пример не самого удачного креатива. Автор вообще не снижал цену, а подал её такой, какая она есть.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image8-1024x893.jpg&nocache=1)
Инфографика
Сюда входят графики, статистика и поясняющие изображения — всё, что наглядно покажет особенности оффера.
Автор примера ниже использовал шкалы с числовыми значениями, потому что цифры убеждают лучше слов. Особенно если эти цифры сопоставляются, давая читателю самому сделать вывод.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image3-1024x957.jpg&nocache=1)
Вот другой пример удачной инфографики: баер изобразил на картинках очаги боли, с которыми сталкивается потенциальная целевая аудитория. Всего четыре картинки заменили 6–8 абзацев описания места неприятных ощущений.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image7-1024x810.jpg&nocache=1)
Сделать плохую инфографику тяжело, но можно. Для этого добавьте скучные стоковые фото.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image19-1024x580.jpg&nocache=1)
FAQ
Иногда информации, представленной на лендинге, бывает недостаточно для читателя, чтобы однозначно определить, подходит ли предлагаемый продукт ему. Именно поэтому опытные авторы лендингов включают раздел “Вопрос-Ответ” в свой арсенал.
Этот раздел чаще всего находит применение в рекламе дорогостоящих продуктов. Рассмотрим два примера: слева у нас криптобиржа, а справа — экскурсия по Байкалу за 75 000 рублей.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image1-1024x698.jpg&nocache=1)
Отзывы
Статистика говорит: более 80% покупателей доверяют онлайн-отзывам других людей относительно незнакомых товаров, как и личным рекомендациям родных и близких. Но этот нюанс нужно использовать с умом, иначе эффект будет противоположный.
Вот как выглядит образцовые отзывы. Живая фотография, честный текст и ссылки на социальные сети автора комментария.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image2-1024x691.jpg&nocache=1)
Обратите внимание, что люди на изображениях должны быть похожи на потенциальную аудиторию. Когда мы отсеивали лендинги, то наткнулись на десяток примеров бездумного использования этого элемента: вебмастер не добавлял фото вообще или вставлял стоковые.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image10-1024x645.jpg&nocache=1)
Социальные доказательства
Этот элемент — разновидность отзывов. Но если отзывы пишутся от конкретного лица, то в социальных доказательствах уточнять личность не обязательно. Достаточно создать видимость, что другие люди уже пользуются оффером и они счастливы.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image13-1024x943.jpg&nocache=1)
Отличный способ снизить конверсию — загружать картинки, на которых продукт явно приклеен через Photoshop, или использовать стоковые фото.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image5-1024x658.jpg&nocache=1)
Чёткий CTA
Иногда вебмастер увлекается и думает, что клиент интуитивно понимает содержание оффера. Это не всегда так. Вот как выглядит хороший call-to-action: дизайнер лендинга слева не просто приглашает зарегистрироваться, а сразу призывает к действию — «начать зарабатывать» и «взыскать средства». Это именно то, за чем пришёл человек.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image12-1024x818.jpg&nocache=1)
Ниже примеры того, как простая деталь может загубить конверсию. Человек, который не сильно заинтересован в оффере, гарантированно закроет страницу.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image11-1024x868.jpg&nocache=1)
Кнопки
Этому элементу можно посвятить отдельную статью и все равно не прояснить ситуацию до конца. Поэтому выход только один — опираться на общие рекомендации и тестировать разные варианты.
Автор кнопок ниже сделал кнопку без углов и это правильно: она выглядит менее агрессивной для читателя. Округлости приятнее для глаза, чем острые углы. Но он забыл поменять цвет, поэтому кнопка сливается с общим фоном и не выделяется.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image15-1024x632.jpg&nocache=1)
Вот более удачный пример. Автор не только использовал закруглённые края, но и сделал контраст. Если пользователь уйдёт смотреть каталог, то может заскучать — поэтому цвет кнопки красный, отпугивающий. Если же сразу предложить выбрать авто, то шанс получить нового лида гораздо выше.
![](https://piratecpa.net/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://piratecpa.net/wp-content/uploads/2023/11/image9-1024x794.jpg&nocache=1)
Вывод
Каждый элемент на лендинге выполняет свою уникальную функцию. Важно понимать, что загрузить все элементы на одну страницу сразу нецелесообразно. Это может сделать вашу страницу слишком длинной, перегруженной и скучной для посетителей. Для каждого географического региона и вертикали рекламы необходимо настраивать свой набор элементов и проводить тестирование. Иногда даже один добавленный элемент может значительно увеличить конверсию и привести к большему профиту.