Что с оптимизацией трафика на iOS? Как найти связку? Какие дизайны должны быть в iOS-приложениях, чтобы получить хороший конверт? Что выбрать: органику или Justlink? — на все эти вопросы ответили ребята из IRENT, сервиса по аренде и выкупу iOS-приложений под Gambling & Betting.
Алина — ведущая подкаста, маркетолог IRENT.
Юра — Head of Sales IRENT.
Полная версия подкаста доступна на YouTube.
Алина, ведущая подкаста:
Друзья, всем привет! Существует два способа аренды приложений: первый — аренда органики, второй — аренда через ссылку Justlink. Что выбрать вебмастеру?
Юра, Head of Sales IRENT:
Да, всем привет! На самом деле, вопрос очень интересный. В целом, сомнения насчет залива трафика через ссылку есть. Были и ребята, которые получили негативный результат, и те, кто получил околонулевой результат, но учитывая опыт всех байеров, с которыми мы сотрудничали, точного ответа на этот вопрос нет. Здесь, скорее, дело в специфике. Когда мы льем на ссылку, нет никаких ограничений в пошере кабинетов и в ГЕО. А если мы льем органику, то на одно ГЕО вставляется одна ссылка на iOS-приложение. Соответственно, схема как в Android, где мы можем диплинком разделить трафик по байерам в одном ГЕО и в одном приложении, не работает.
Что мы из этого получаем? По факту, мы получаем, что залив через ссылку Justlink — это самый бюджет вариант захода на iOS. Так как нет ограничений в пошере кабинетов и в ГЕО, стоимость такой технологии выходит дешевле, чем полноценное iOS-приложение. Также, например, у нас в сервисе есть функция BOOST-оптимизации трафика, в которой обучение происходит через внутренний pixel источников за инсталлы, регистрации и депозиты. Есть безлимит аккаунтов в Facebook и TikTok, обход ограничений iOS 14+ на трекинг рекламных действий пользователей, адаптация оффера под приложения и куча других встроенных инструментов. И все это за $100. Для гемблинга это минимальная стоимость с учетом всего функционала и с учетом аукциона — в iOS он все-таки ниже чем в Android. С учетом всех факторов, вы получаете реально бюджетный способ залива на iOS. Но самое главное, вы приобретаете опыт в тестировании связок. Если вы долго лили на Android и хотите диверсифицировать свои подходы, то попробуйте залиться на iOS-приложения. Либо на органику, либо через ссылку Justlink. У каждого способа есть свои плюсы и минусы, но и тот, и другой абсолютно рабочие.
Алина, ведущая подкаста:
Можно ли заработать на запуске трафика через ссылку? Давай поговорим про Justlink.
Юра, Head of Sales IRENT:
Заработать можно везде: с помощью любого источника, с помощью любого метода залива, с помощью любой воронки. Если ответить емко, арбитраж трафика — это всегда тестирование. Мы тестируем связки и воронки, сплитуем подходы и получаем где-то меньший, где-то больший результат. Я могу сказать на примере крупных баинг-команд и некоторых наших соло-вебов, что заработать на этом можно, мы видим постоянство. В противном случае, непонятно зачем партнеры приходят к нам в сервис и остаются. Все ребята начинали с минимальных объемов, а затем масштабировались и увеличивали свой доход. Когда мы обучаемся чему-то новому, при этом получая хороший результат — это еще и дополнительный внутренний мотиватор для личностного развития.
Поэтому да, в iOS, как и в Android, c Facebook, UAC, In-App — везде можно заработать. Единственное, есть какие-то источники, которые в 2023 году уже немного подумерли, например, TikTok. Возможно, кто-то мне возразит, и я буду этому только рад. Но то, что я вижу по рынку и нашим клиентам, — TikTok пользуются все меньше. Но возможность заработать есть везде: сегодня один способ работает круто, завтра — другой, а это в свою очередь тоже диверсификация. В iOS в любом случае заработать можно.
Алина, ведущая подкаста:
Ты затронул классную тему тестирования и масштабирования. Но как вообще найти «ту самую» связку? Понятно, что нужно проводить много тестов, но как вообще это работает при запуске трафика с iOS и с Android?
Юра, Head of Sales IRENT:
Чтобы найти связку, первое, что нужно сделать — это отбросить весь свой опыт залива на Android. В iOS абсолютно другие креативы, другие подходы и воронки. Придется начать с «чистого листа».
Если мы говорим про различия Justlink и органики, то в воронке с Justlink обязательно должен быть прелендинг перед попаданием в App Store. Прелендинг можно сделать в виде колеса, при этом дав пользователю какой-то велком бонус от продукта, или в виде стирашек, слотов. Если в органике пользователь после клика по креативу попадает сразу в App Store, то в Justlink пользователь сначала попадает на прелендинг. С учетом прелендинга наша связка немного увеличивается.
Первое, что я бы порекомендовал при выборе Justlink, — это сразу запрашивать у рекламодателя или партнерки прелендинг регистрации, либо меин пейдж. Ни в коем случае не берите прелендинг колеса, иначе получится, что пользователь после клика по креативу попадает на прелендинг колеса и внутри приложения снова попадает на прелендинг колеса. Соответственно, возникает вопрос: зачем я два раза кручу колесо? Ну, а если мы все-таки соберем грамотную связку, то получится следующее: пользователь прокрутил колесо на прелендинге, перешел в App Store, скачал приложение, попал на страницу регистрации и начал играть. Это хорошо протестированный и дающий результаты подход.
Алина, ведущая подкаста:
Ну, ты прям почти всю воронку рассказал «от и до», как залетать в iOS и что делать)
Юра, Head of Sales IRENT:
Ну, вот таких маленьких вещей, на которые стоит обратить внимание очень много. И опять же, я всегда пропагандирую опыт на практике: мы должны практиковаться везде, пробовать разные способы запуска и ни в коем случае не бросать начатое дело. Нужно понимать, что с первого раза что-то может не получиться, и это абсолютно нормально. Опыт на ошибках — это крутой опыт.
Алина, ведущая подкаста:
Ты затронул тему дизайна приложений. Почему дизайн в Android намного агрессивнее, чем в iOS? Какие должны быть дизайны и элементы в iOS-приложениях, чтобы получить классный конверт?
Юра, Head of Sales IRENT:
Когда я начинал работать, думал, что многие понимают различия между модерацией в App Store и Google Play, но все оказалось в точности наоборот. Многие не знают внутреннюю кухню, а ориентироваться на дизайны Android приложений, когда мы приходит в мир iOS, нельзя.
В App Store ручная модерация приложений, поэтому каждое проверяется человеком. Соответственно, обмануть и сделать так, чтобы прила нативно была похожа на казино, немного сложнее. Приходится искать более креативные подходы, а не «бить в лоб» каким-то персонажем из слотов. Например, можно использовать какие-то сеттинги, маленькие ключики, которые у пользователя сразу же вызовут ассоциацию с казино. В Google Play же модерация происходит автоматически, грубо говоря, искусственным интеллектом, поэтому здесь возможны более агрессивные гембловые дизайны.
Таким образом, чтобы в iOS скорость модерации проходила быстрее, нужно отбросить на второй план элементы дизайна и больше думать о том, как сделать так, чтобы пройти эту модерацию с первой попытки. Сама модерация в App Store длится от 2 до 4 дней, но разработка iOS-приложения (дизайны, заглушки, тестирование и т.д.) занимает 3-4 недели.
Алина, ведущая подкаста:
Даже не смотря на то, что iOS-приложения уступают по дизайнам Android, срок жизни их все-таки дольше, верно?
Юра, Head of Sales IRENT:
Да, если рассматривать с объективной точки зрения. Android приложения более гембловые, iOS-приложения живут дольше. Кстати, еще хочу сказать, что дизайн прил — это довольно субъективная и второстепенная вещь. Многие вебмастера ориентируются на цену инсталла и думают, что дизайн влияет на это. Так вот, с учетом всех наших тестирований, использования разных дизайнов, какую-либо статистику привести очень сложно, что вот, мол, в сеттинге дизайна с Египтом инсталлы в источнике трафика стоят дешевле — так не скажешь.
В дизайне все индивидуально, и намного важнее даже то, как вы разработаете креатив, как он смотивирует пользователя перейти по нему и дойти до конца. Это тоже очень важная мысль, потому что в источнике трафика и дизайн приложения влияет на цену инсталла, и сам креатив. Причем креатив влияет даже больше, чем сама прила.
Алина, ведущая подкаста:
А сейчас давай обсудим одну из самых популярных тем — оптимизация трафика на iOS. Расскажи, что это вообще такое, и как это работает?
Юра, Head of Sales IRENT:
У меня аж сердечко екнуло, когда я только первые две буквы в слове «оптимизация» услышал) Никого не хочется критиковать, но об оптимизации заявляет чуть ли не каждый сервис аренды iOS-приложений. Однако какой процент трафика оптимизируется? Все мы знаем, что с выходом версии iOS 14+ у пользователей появилась возможность отклонить отслеживание своих рекламных действий приложениями, а именно: приложение не будет собирать о вас данные (что вы делаете, по каким рекламных объявлениям переходите и т.д.) и передавать эту информацию разработчику. Соответственно, у тех, кто скачивает онлайн-казино, возникает вопрос: «Зачем я передаю свои данные онлайн-казино? Лучше отклоню».
По нашей статистике, пользователей, которые отклоняют отслеживание своих действий от 80% до 90%. Это значит, что оптимизация трафика возможна только на оставшиеся 10%, а все остальные конверсии в источнике трафика будут обезличены, не имея оптимизационной ценности. Однако способ передачи большего процента конверсий существует. Если вы, например, арендуете у нас органику, то оптимизироваться будет 10% трафика. Если вы арендуете iOS-приложение через ссылку Justlink, то оптимизироваться будет 98% конверсий. Полноценной оптимизации на сегодняшний день, к сожалению, нет.
Алина, ведущая подкаста:
Наш подкаст подходит к концу, и я бы хотела спросить, какие три совета ты бы дал тем, кто хочет заливаться на iOS?
Юра, Head of Sales IRENT:
Можно все три совета будут связаны с таким словом, как диверсификация? На конференции мне задавали такой же вопрос, мол, Android трафика все равно больше, и средний чек для рекламодателя растет. И я скажу, что да, это круто, только ведь на СНГ пространстве есть такое выражение, как «не класть все яйца в одну корзину», и в нашей сфере оно на все 10.000% работает. В начале года мы столкнулись с массовым баном Android приложений — все начали хвататься за голову и думать, как еще запускать трафик. И вот здесь таким подспорьем может стать iOS.
Не стоит думать, что какой-то подход, воронка будет жить вечно, поэтому диверсификация наше все. iOS — это рабочий метод, Android — это тоже рабочий метод. Нужно использовать все методы, если есть такая возможность. Думаю, это самый большой, нужный и важный совет, который я могу дать.
Алина, ведущая подкаста:
Юр, считаю, что ты ответил очень объемно, и вся информация, которую ты предоставил, будет полезна ребятам.
Юра, Head of Sales IRENT:
Да, ребят, всем спасибо за внимание. Надеюсь, что в своих ответах я был максимально объективен и честен. Безумно люблю каждого нашего клиента и рад работать в этой сфере!
Напишите менеджеру, чтобы лично протестировать залив на iOS-приложения через Justlink или органику. Подписывайтесь на медиа — кейсы, подкасты и главные новости по запуску на iOS публикуются здесь в первую очередь!
