Три тысячи чертей! Не говорите, что вы ничего не слышали о тестировании офферов? Самое время исправлять эту ситуацию и рассказывать, как проверять офферы перед заливом.
Профессиональным командам часто дают проверенные офферы — менеджеры боятся потерять тимы и хороших арбитражников, которые льют хорошие объемы. А вот новичкам часто рекомендуют «что осталось». Причем на рынке можно найти кейсы, когда менеджеры советовали лить на изжатый оффер.
Чтобы не зависеть от менеджера партнерки и самому понимать, какой оффер выбрать, нужно проводить тестирование. Это поможет выявить оффер, на который лить не стоит, сэкономить свои деньги и найти подходящий продукт.
Зачем тестируют гемблинг офферы
Когда смотришь доклады или вебинары, то возникает ощущение, что можно взять показанный оффер, сделать креатив, запулить туда весь бюджет и ждать гигантских ROI. На деле — все не так. Оффер может быть изжат, не подходить под конкретное ГЕО или конкретный источник. Может показывать плохой результат в конкретный период или просто оказаться невыгодным для работы.
Поэтому, чтобы минимизировать шанс выбрать плохой оффер, арбитражники берут несколько предложений от рекламодателей и тестируют их в рамках одного ГЕО, креатива и источника.
Особенности гемблинг офферов
В гемблинге офферы делятся по моделям оплаты:
- CPA — оплата за действие;
- RevShare — оплата за прибыль казино.
Под действием чаще всего подразумевается внесение депозита, но есть и другие условия. Например, некоторые казино платят за регистрацию. Чаще всего плату по CPA — выбирают популярные казино, которые уверены в своем продукте и не хотят делиться с арбитражниками доходом.
Например, в партнерской сети есть оффер 1xBet:
Рекламодатель платит $45 за трафик из стран Латинской Америки за минимальный депозит, но есть условия — бейслайн $5 и отыгрыш $20. Далеко не все вебы любят лить на офферы с бейслайном, а тут еще появляется и дополнительное условие. Около 20-30% приведенных лидов не пройдут KPI и их не засчитают.
Выше — оффер, но уже от другого рекламодателя — MegaPari. Букмекер платит $72 за трафик с Турции, но принимает только SEO-трафик.
Офферы по RS встречаются часто у оффшорных БК и такую модель сотрудничества выбирают опытные арбитражники. Ведь ваш доход зависит от дохода казино. Это модель оплаты на перспективу.
Как выбрать оффер в гемблинг вертикали
В гемблинге можно встретить тысячи офферов с разными ставками, под разные ГЕО и с разными моделями оплаты. Выбирая оффер, нужно смотреть на:
- свой бюджет;
- время холда;
- тестовый период;
- требования к трафику;
- допустимые источники трафика;
- отзывы о рекламодателе;
- насколько отжат оффер.
Конечно, ни один менеджер ПП не скажет вам, что оффер отжат. Более того, некоторые будут убеждать вас, что это самый лучший оффер на свете. Причем даже если вы спросите про Vulkan. Проверить отжат оффер или нет, можно только тестом или логикой. Если в свое время по продукту было много рекламы, а сейчас его никто не рекламирует, то с оффером что-то не так.
Также обращайте внимание на описание офферов. Например, вот такой оффер был когда-то у GP:
Вроде платят за регистрацию, но при этом минимальная сумма — 10 евро. А еше вам не выплатят, если вы перельете капу.
Как тестировать офферы
Некоторые новички выбирают оффер с самой высокой ставкой и думают, что это лучший критерий. С одной стороны — логично, оффер с высокой ставкой даст больше прибыли, чем такой же оффер, с таким же количеством лидов, но ставкой ниже. Но на деле все куда сложнее. Кроме ставки есть и другие показатели, по которым вебмастера решают, стоит ли брать оффер в работу.
Упрощенно алгоритм выглядит так:
- Пишем менеджеру партнерки и просим несколько офферов;
- Смотрим на условия офферов: ставка, средний eCPC, минимальная выплата, допустимые источники трафика, время холда, капа;
- Запускаем тестовые рекламные кампании на эти офферы. Важно, чтобы ГЕО, настройки таргета, источники были одинаковыми;
- Ждем 3-4 дня, чтобы оценить результаты.
Помните, что оффер — это часть связки, а при тестировании связки нужно менять только что-то одно. Если вы меняете и оффер, и креатив, то это уже влияет на результаты тестов.
На что смотреть при тестировании оффера
Есть ряд метрик, за которыми нужно следить во время и после тестирования:
- Стоимость инсталла — чем ниже инсталл, тем выше ваш ROI;
- Inst2Reg — чем выше процент, тем лучше;
- Reg2Dep — чем выше, тем лучше;
- CTR — чем выше, тем лучше. Если CTR низкий, меняйте креативы;
- eCPC — стоимость клика при оплате за действие, чем ниже, тем лучше.
Даже если менеджер вам говорит, что reg2dep или inst2reg у офферов топовые — не ведитесь, пока не проверите сами. Часто обещания и реальность очень сильно не соответствуют друг другу, а вы уже запустили на оффер все деньги.
Советы при тестировании офферов
Мы написали несколько советов, которые помогут вам избежать ошибок при тестировании офферов:
- Анализируйте ГЕО. Например, ребята из партнерки Aray поделились кейсом, как они запустили рекламу подарков для девушек в Египте. На одном из креативов парень дарил девушке белые лилии, а в этом ГЕО — это символ смерти. В Бразилии со смертью ассоциируется фиолетовый цвет;
- Советуйтесь с более опытными коллегами. Да, кто-то вас проигнорирует и не ответит на вопрос, а кто-то поможет и даст дельный совет. Главное — задавайте вопросы правильно и не требуйте, чтобы вам помогли;
- Не бойтесь слить бюджет и не стойте на месте. А еще — никогда не лейте на последние деньги.
- Не проводите масштабное тестирование. Лучше возьмите 3-4 оффера на тесты, чем тестируйте 10. У новичков часто небольшой бюджет, а еще довольно сложно следить за множеством РК.
И, конечно, всегда ориентируйтесь на цифры, а не на обещания. Ведь только цифры покажут, насколько эффективен оффер и стоит ли сливать на него все свои деньги.
Итог
Тестирование офферов — это обязательный шаг, особенно для новичков, которые только пришли в арбитраж и гемблинг. Тестирование поможет понять, какой оффер лучше всего конвертит в ГЕО и источнике, в котором вы умеете работать.
Для тестов лучше брать 3-4 оффера одновременно, но не больше — вам будет сложно оценивать результаты. Также не тестируйте офферы в разных источниках или с разными ГЕО — это даст вам неполную картину.
