В своих бесконечных поисках качественного гемблинг-трафика вебмастера и арбитражники мало чем отличаются от матерых пиратов, готовых в любой момент даже отправиться на дно Марианской впадины за сундуком Дейви Джонса, стремясь набить золотишком трюмы своей видавшей виды посудины.
В 2023 году iGaming-партнерки и рекламодатели особенно полюбили теплый и горячий контекстный (PPC) трафик. Кроме своей “температуры”, он еще хорош настолько большими объемами, что даже тысяча каракатиц не дает столько чернил.
Льют такой трафик преимущественно из Google Ads, Яндекса, Bing, Yahoo, Baidu и им подобных поисковиков.
Так как наиболее популярным среди перечисленных платформ у арбитражников уже давно является Google Ads, то для разбора темы возьмем именно его и систематизируем несколько основных преимуществ:
- По сравнению с другими источниками, в зависимости от качества ключевых запросов, используемых в РК, веб может не только получить релевантный трафик, но и значительно снизить цену клика, что для работы с нишей гемблы максимально важно;
- Такой тип трафика отлично комбинируется с SEO-продвижением, улучшая позиции сайта в органической выдаче;
- При правильном подходе, аккаунты в этом сорсе дают значительно бОльшие лимиты и живут гораздо дольше чем, например, в Facebook.
Но если крупные арбитражные команды всегда льют из нескольких источников, имеют всю необходимую инфраструктуру и могут позволить себе тратить немаленькие бюджеты на тестирование новых связок, то работа с таким источником, как контекстная реклама на основе лишь теоретических знаний для новичков чаще всего оборачивается сливом “в пельменную” из-за некорректных настроек РК.
Расходники
Для запуска рекламных кампаний в таких источниках, как Google Ads, Bing и т.п., расходники играют особо важную роль. Вебу лучше сразу запастись пачкой трастовых аккаунтов и банковских карт. А если работать с множеством аккаунтов, то без прокси и антидетект браузера не обойтись. При этом на прокси лучше не экономить, так как Google гораздо более чувствителен к ним, чем, например, Facebook.
Что касается аккаунтов, то лучше отдать предпочтение профилям с возможностью постоплаты, так как в случае бана предоплаченного аккаунта рекламный бюджет вернуть будет сложно. Важно также предварительно прогревать аккаунты, проливая несколько десятков долларов (в идеале от 200) на белые офферы, после чего дать отлежаться. О том, как фармить и повышать траст аккаунта Google Ads мы писали ранее.
Также алгоритмы Google легко запоминают аккаунты по конфигурации железа компьютера и если не использовать надежный антидетект браузер для подмены цифрового отпечатка, то в случае блокировки одного аккаунта, остальные также перестанут работать.
Если лить на серые вертикали, к которым Google Ads относит и нишу гемблинга, то для таких РК нужно подбирать домены, к которым у алгоритмов системы возникнет подозрений. Поэтому опытные вебы используют доменные имена из Tier-1 зоны + с отлежкой.
И последний расходник – банковские карты. Сейчас в сети есть масса сервисов, дающих возможность генерировать безлимитное количество виртуальных карт даже с самыми трастовыми BIN’ами. Важно помнить, что даже используя качественные карты, при подвязке другого платежного средства к аккаунту, доверие системы к нему снижается.
Кроме того, в процессе настройки рекламных кампаний арбитражник обязательно столкнется с этапом сбора ключевых запросов и их кластеризацией.
Краткое руководство по сбору и кластеризации ключевых запросов для PPC
Сбор семантики и минус слов можно провести в ручном режиме, используя для этого стандартные инструменты Google AdWords, которые становятся доступны в процессе создания РК, затем собирая ключевики в таблицу Excel. Но этот вариант сбора и сегментации ключевых запросов требует больше времени и актуален только, при их небольшом количестве.
Автоматизировать эти процессы помогут такие сервисы: Key Collector, Serpstat, Rush Analytics, PPC-Help, CloudLemma, Keywordtool и др. Подписка на большинство этих сервисов платная, но они значительно экономят время веба. Для примера рассмотрим, как сбор ключей и их кластеризацию под гемблинг-оффер в гео Австралия с помощью сервиса Serpstat.
Отбирать стоит не только высокочастотные ключи, а делать акцент на низкочастотных, так как ставки в аукционе по ним гораздо меньше.
Для начала вводим тематические запросы в строке поиска, предварительно выбрав гео, на которое планируем сливать трафик.
Обращаем внимание на столбцы с ключевыми запросами, частотностью и стоимостью и отбираем ключевые слова.
Здесь же можно в результатах выдачи увидеть количество объявлений, которые продвигаются по отдельному ключевику в этом гео.
Когда семантическое ядро собрано, приступаем к кластеризации.
Для контекста ключи принято кластеризовать по:
- Общему признаку. Ключи сегментируются по какому-то общему признаку. Это может быть гео, намерение юзера и т.п. Например, если опираться на гео, то это будут ключевики: new Australian online casino, Australian licensed online casinos, casinos online Australia, casino online Australia и пр.
- Семантике. В этом подходе ключи объединяются в отдельные кластеры по смысловой нагрузке. В таком кластере присутствует главное слово, отражающее определенное общее свойство либо признак кластера. Остальные ключевики подбираются под именно под него.
В нашем случае мы льем на гемблинг-оффер онлайн-казино. Ключи, собранные по такому принципу в кластере будут выглядеть так: online casino, internet casino, mobile casino, web casino и т.д.
Распределив ключи по сегментам, также можно дополнительно кластеризовать их по синтаксису. Для этого стоит добавить в группу такие тематические слова, как «play» и «Play».
Такой простой ход позволит показывать объявление пользователям, пишущим поисковые запросы по-разному. Но прибегать к такому методу стоит только если в семантическое ядро добавлено много ключей. В противном случае придется создавать очень много групп, что усложнит процесс сбора статистики РК и их аналитику.
В каждую группу стоит добавлять 5-6 ключей, один из которых высокочастотный. Также важно исключить попадание одного запроса сразу в несколько кластеров одновременно. Чтобы упростить процесс сегментации, многие сервисы предлагают опцию автоматической кластеризации.
Также сервисы позволяют просматривать ключевые запросы из РК конкурентов, а также увидеть посадочные страницы под каждую группу ключей.
На практике же многие крупные арбитражные команды на этапе сбора ключевых запросов отбирают ключевики определенных конкурентных брендов онлайн-казино, названия конкретных игр и операторов. И только после этого добавляют к ним остальные группы. Трафик с таких ключей максимально целевой и хорошо конвертит. Также, если рекламодатель разрешает лить брендовый трафик, то можно отобрать и сегментировать ключевые запросы своего бренда, добавив к ним смежные запросы вида: казино отзывы, казино выплаты, казино обзор и т.д.
Итог
На практике составление семантического ядра и сегментация ключевых запросов для PPC не так страшна, как для пирата сырой порок в мушкете. Мы разобрали базовые моменты по быстрому сбору семантики и основные принципы деления ключей на группы. Но в свете последних обновлений алгоритмов Google Ads, успех рекламной кампании и стоимость клика во многом зависят не только от собранных ключей, но и их трендовости, а также конкуренции в гео и тематике.
