Три тысячи чертей на румбу, да это же статья про белую вертикаль. Никаких полиси, штормов и бешенных бюджетов — справится даже юный матрос, если будет читать, а не заглядывать соседу в бутылку.
Из года в год всем новичкам рекомендовали свипстейки, дейтинг или товарку. Причем последняя вертикаль — это самый простой и бюджетный вариант. Много доступных сорсов, нет проблем с модерацией, не нужно закупать тоннами аккаунты и платежки. Берешь оффер — создаешь РК — вносишь деньги — начинаешь лить. Это вариант влиться в арбитраж также быстро, как одноногий Сильвер бежит, на отчаливающее судно с его золотишком.
По крайней мере именно так говорят арбитражники и медиа, когда пишут про товарные офферы. Наша цель разобраться в том, насколько легко лить на товарку, какие плюсы и минусы этой вертикали, какие тренды в ней есть.
В общем — базовый, но максимально подробный гайд, который позволит быстро понять и решить, стоит ли смотреть в сторону офферов e-commerce или нет.
Что такое товарка и что к ней относится
Товарка или e-commerce — это вертикаль, которая подразумевает продажу физических товаров. Это может быть постельное белье, техника, товары для сада или огорода, посуда и так далее.
Очень часто и ошибочно, к товарке приписывают подписки на различные сервисы, бады и лекарства. На деле — это уже давно разные вертикали, поэтому в этой статье мы будем говорить именно про товарку, какая она есть в 2022 году.
Офферы в товарке бывают белые и серые. Белые — это хорошие, качественные продукты, которыми пользуются люди. Например, одежда, украшения или аксессуары, игрушки, техника, удобрения. Серая товарка — это реплики известных брендов: телефоны, украшения, аксессуары и т.д. То есть товары, которые по низкой цене продаются под видом оригиналов.
Модели оплаты
В e-commerce есть три модели оплаты:
- Cost Per Sale или CPS — оплата за каждую продажу. Клиент оформляет и оплачивает заказ, вебмастер получает оплату;
- Cash On Delivery или COD — оплата за каждую доставку. Клиент оформляет и оплачивает заказ, получает товар, вебмастер получает выплату;
- Trial — оплата за подписку. Клиент оформляет подписку на пробник, вебмастер получает выплату.
Модель оплаты зависит от типа товара, но чаще всего предлагают CPS или COD.
Преимущества и недостатки работы с товаркой
Товарка, как мы отметили выше, белая вертикаль, а значит, при работе с ней есть определенные особенности:
- нет банов со стороны площадок, офферы полностью белые и не запрещены для продвижения на 99,9% источников;
- большой выбор сорсов — контекст, SEO, таргет, пуши, тизерная реклама, UAC, TikTok, Pinterest;
- низкий порог входа, не нужно тратить много на аккаунты, клоаку, приложения;
- большой выбор достойных партнерок;
- доход в течение долгого времени;
- не требует серьезных технических навыков для работы;
- связки живут долго.
Конечно есть и минусы, вертикаль очень конкурентная, здесь нет таких сумм, как в гемблинге или крипте.
Товарка в сезоны и праздники
В товарке есть такие понятия, как сезонность и ситуативность. Например, скоро Новый Год и сейчас особым спросом будут пользоваться елочные игрушки, гирлянды, елки и вещи, которые, чаще всего, дарят в подарок. 2023 считается годом Черного Водяного Кролика, а значит, фигурки с этим животным будут разлетаться на ура. Это касается и других праздников: 8 марта, 23 февраля, Рождество и так далее.
Также стоит помнить и про сезонность — летом хорошо заходят агроофферы, а зимой — товары для уборки снега или отопительная техника. Летом можно продавать скейты, товары для отдыха на море и так далее. В общем, нужно оценивать обстановку сезона в стране, на которую планируете заливаться.
Нужно рассказать и про черную пятницу — распродажу, которую знают во всем мире. В эти даты покупательская способность особенно высокая, поэтому не теряйте возможности повысить ROI используя инфоповод всемирных распродаж.
Как начать работать с товаркой
Как мы уже отмечали — это вертикаль, чаще всего, изучается новичками, поэтому мы написали небольшую пошаговую инструкцию:
- Выберите тематику, с которой собираетесь работать. Лучше всего выбирать товары массового потребления, если у вас нет опыта. Продать стол проще, чем продать спиннинг розового цвета за 400 000 рублей.
- Найдите партнерскую сеть. Сейчас много известных партнерок, которые давно на рынке. У одних лучше условия, у других больше выбора среди рекламодателей.
- Выберите источник трафика. Например, для РФ ГЕО это может быть Вконтакте, MyTarget, Одноклассники. Для остальных — Facebook, Google, TikTok.
- Изучите условия работы и требования рекламодателя. Прочитайте, как работает КЦ, из каких регионов не принимается трафик, куда нет доставки. Например, ряд рекламодателей отказываются работать с Кавказом.
- Создайте лендинги и прелендинги, но, чаще всего, готовые уже есть у рекламодателя, поэтому на первых порах можно не тратить время.
- Найдите рабочие креативы. О том, как пользоваться спай сервисами, мы уже рассказали в нашей статье.
- Сделайте креативы и запустите РК. Лучше запускать несколько кампаний, чтобы найти наиболее конвертящий вариант.
Ну и последнее — масштабируйтесь и ждите свою первую выплату.
Какие креативы использовать в работе
Важно понимать, что если мы работаем с белым оффером, то и продвигаем мы его по белому. В товарке нужно выделяться на фоне конкурентов, но не переходить грань правил площадки.
Вот частые подходы для креативов в товарке:
- Демонстрируйте функции товара;
- Используйте боли ЦА, чтобы решить им проблему;
- Предлагайте выгоду для клиента;
- Используйте страх упустить выгоду.
Нельзя использовать кликбейтные заголовки и обманывать пользователей. Например, «Лучший товар 2022 года» — это уже обман и такой креатив забанят.
Несколько креативов, которые подходят для товарки:
Два кейса по товарке от новичков
Более 700 тысяч рублей при затратах в 45 000 рублей на рециркуляторах — РК была запущена впервые и рекламодатель более чем доволен результатами:
91 тысяча рублей на часах по РФ — еще один кейс от новичка, который показывает, что при грамотном подходе можно успешно заливаться даже неопытным вебам
Итог
Товарка — это вертикаль, с которой можно начать, если хочется арбитражить. Кто-то проходит товарку, как этап пути и идет к другим вертикалям, а кто-то остается в этой вертикали надолго, ищет новые подходы и зарабатывает неплохие деньги.
Нужно понимать, что за невысокими ставками и конкуренцией скрывается стабильный доход без лишних банов и постоянных проблем. И кому-то такой формат работы намного выгоднее. Если найти хорошую связку и приводить рекламодателю качественных лидов, то рекл будет с радостью повышать вам ставки и предлагать индивидуальные условия. Попутного ветра и белого флага, если планируете работать с товарными офферами.
