Товарка — белая вертикаль, которая подойдет для новичков

1 мин

|

Три тысячи чертей на румбу, да это же статья про белую вертикаль. Никаких полиси, штормов и бешенных бюджетов — справится даже юный матрос, если будет читать, а не заглядывать соседу в бутылку.  

Из года в год всем новичкам рекомендовали свипстейки, дейтинг или товарку. Причем последняя вертикаль — это самый простой и бюджетный вариант. Много доступных сорсов, нет проблем с модерацией, не нужно закупать тоннами аккаунты и платежки. Берешь оффер — создаешь РК — вносишь деньги — начинаешь лить. Это вариант влиться в арбитраж также быстро, как одноногий Сильвер бежит, на отчаливающее судно с его золотишком.

По крайней мере именно так говорят арбитражники и медиа, когда пишут про товарные офферы. Наша цель разобраться в том, насколько легко лить на товарку, какие плюсы и минусы этой вертикали, какие тренды в ней есть. 

В общем — базовый, но максимально подробный гайд, который позволит быстро понять и решить, стоит ли смотреть в сторону офферов e-commerce или нет. 

Что такое товарка и что к ней относится

Товарка или e-commerce — это вертикаль, которая подразумевает продажу физических товаров. Это может быть постельное белье, техника, товары для сада или огорода, посуда и так далее. 

Очень часто и ошибочно, к товарке приписывают подписки на различные сервисы, бады и лекарства. На деле — это уже давно разные вертикали, поэтому в этой статье мы будем говорить именно про товарку, какая она есть в 2022 году. 

Офферы в товарке бывают белые и серые. Белые — это хорошие, качественные продукты, которыми пользуются люди. Например, одежда, украшения или аксессуары, игрушки, техника, удобрения. Серая товарка — это реплики известных брендов: телефоны, украшения, аксессуары и т.д. То есть товары, которые по низкой цене продаются под видом оригиналов. 

Модели оплаты 

В e-commerce есть три модели оплаты:

  • Cost Per Sale или CPS — оплата за каждую продажу. Клиент оформляет и оплачивает заказ, вебмастер получает оплату;
  • Cash On Delivery или COD — оплата за каждую доставку. Клиент оформляет и оплачивает заказ, получает товар, вебмастер получает выплату;
  • Trial — оплата за подписку. Клиент оформляет подписку на пробник, вебмастер получает выплату.

Модель оплаты зависит от типа товара, но чаще всего предлагают CPS или COD.

Преимущества и недостатки работы с товаркой

Товарка, как мы отметили выше, белая вертикаль, а значит, при работе с ней есть определенные особенности:

  • нет банов со стороны площадок, офферы полностью белые и не запрещены для продвижения на 99,9% источников;
  • большой выбор сорсов — контекст, SEO, таргет, пуши, тизерная реклама, UAC, TikTok, Pinterest;
  • низкий порог входа, не нужно тратить много на аккаунты, клоаку, приложения;
  • большой выбор достойных партнерок;
  • доход в течение долгого времени;
  • не требует серьезных технических навыков для работы;
  • связки живут долго. 

Конечно есть и минусы, вертикаль очень конкурентная, здесь нет таких сумм, как в гемблинге или крипте. 

Товарка в сезоны и праздники

В товарке есть такие понятия, как сезонность и ситуативность. Например, скоро Новый Год и сейчас особым спросом будут пользоваться елочные игрушки, гирлянды, елки и вещи, которые, чаще всего, дарят в подарок. 2023 считается годом Черного Водяного Кролика, а значит, фигурки с этим животным будут разлетаться на ура. Это касается и других праздников: 8 марта, 23 февраля, Рождество и так далее. 

Также стоит помнить и про сезонность — летом хорошо заходят агроофферы, а зимой — товары для уборки снега или отопительная техника. Летом можно продавать скейты, товары для отдыха на море и так далее. В общем, нужно оценивать обстановку сезона в стране, на которую планируете заливаться.

Нужно рассказать и про черную пятницу — распродажу, которую знают во всем мире. В эти даты покупательская способность особенно высокая, поэтому не теряйте возможности повысить ROI используя инфоповод всемирных распродаж.

Как начать работать с товаркой

Как мы уже отмечали — это вертикаль, чаще всего, изучается новичками, поэтому мы написали небольшую пошаговую инструкцию:

  • Выберите тематику, с которой собираетесь работать. Лучше всего выбирать товары массового потребления, если у вас нет опыта. Продать стол проще, чем продать спиннинг розового цвета за 400 000 рублей. 
  • Найдите партнерскую сеть. Сейчас много известных партнерок, которые давно на рынке. У одних лучше условия, у других больше выбора среди рекламодателей. 
  • Выберите источник трафика. Например, для РФ ГЕО это может быть Вконтакте, MyTarget, Одноклассники. Для остальных — Facebook, Google, TikTok.
  • Изучите условия работы и требования рекламодателя. Прочитайте, как работает КЦ, из каких регионов не принимается трафик, куда нет доставки. Например, ряд рекламодателей отказываются работать с Кавказом. 
  • Создайте лендинги и прелендинги, но, чаще всего, готовые уже есть у рекламодателя, поэтому на первых порах можно не тратить время. 
  • Найдите рабочие креативы. О том, как пользоваться спай сервисами, мы уже рассказали в нашей статье. 
  • Сделайте креативы и запустите РК. Лучше запускать несколько кампаний, чтобы найти наиболее конвертящий вариант. 

Ну и последнее — масштабируйтесь и ждите свою первую выплату. 

Какие креативы использовать в работе

Важно понимать, что если мы работаем с белым оффером, то и продвигаем мы его по белому. В товарке нужно выделяться на фоне конкурентов, но не переходить грань правил площадки. 

Вот частые подходы для креативов в товарке:

  • Демонстрируйте функции товара;
  • Используйте боли ЦА, чтобы решить им проблему;
  • Предлагайте выгоду для клиента;
  • Используйте страх упустить выгоду.

Нельзя использовать кликбейтные заголовки и обманывать пользователей. Например, «Лучший товар 2022 года» — это уже обман и такой креатив забанят. 

Несколько креативов, которые подходят для товарки:

Два кейса по товарке от новичков

Более 700 тысяч рублей при затратах в 45 000 рублей на рециркуляторах — РК была запущена впервые и рекламодатель более чем доволен результатами:

91 тысяча рублей на часах по РФ — еще один кейс от новичка, который показывает, что при грамотном подходе можно успешно заливаться даже неопытным вебам

Итог

Товарка — это вертикаль, с которой можно начать, если хочется арбитражить. Кто-то проходит товарку, как этап пути и идет к другим вертикалям, а кто-то остается в этой вертикали надолго, ищет новые подходы и зарабатывает неплохие деньги. 

Нужно понимать, что за невысокими ставками и конкуренцией скрывается стабильный доход без лишних банов и постоянных проблем. И кому-то такой формат работы намного выгоднее. Если найти хорошую связку и приводить рекламодателю качественных лидов, то рекл будет с радостью повышать вам ставки и предлагать индивидуальные условия. Попутного ветра и белого флага, если планируете работать с товарными офферами.