Продаем солнечный свет в Африке: как манипулировать поведением аудитории, чтобы повысить ROI

Денежные амулеты, розыгрыши последнего iPhone за $1, инвестиции в крипту с доходностью 500% в день — все это невозможно продать честно. В арбитраже трафика не так много офферов, которые реально позволяют аудитории заработать или качественно решить проблему. Поэтому аффилиаты вынуждены использовать приемы поведенческой экономики.

Что такое поведенческая экономика, зачем ее нужно изучать арбитражнику и где она используется — узнайте в материале.

Что такое поведенческая экономика и зачем ее нужно изучать

Если по-простому, то поведенческая экономика — это наука, которая изучает факторы принятия экономических решений людьми. Каждый маркетолог и арбитражник так или иначе использует ее приемы. Например, скидки, которые будут действовать только полчаса, отзывы довольных пользователей, ассоциации продукта с богатством и успехом — все это методы поведенческой экономики. 

Профессионалы отмечают, что в арбитраже трафика поведенческая экономика помогает:

• Прогревать трафик. В некоторых вертикалях убедить человека сделать покупку сходу достаточно тяжело. Например, в крипте много рисков и сложных терминов, а потому баеры добавляют на ленд истории успеха таких же людей, как и ЦА. Юзер видит, что у других получилось заработать, даже при минимальных знаниях, а потому и он справится;
• Увеличить конверсию. В нише товарки и нутры аффилиаты часто используют наглядные сравнения с другими офферами. Например, показывают дорогой препарат конкурента и свой, который ничем не уступает по качеству, но еще и дешевле. За счет контраста человеку легче принять решение о покупке нужного оффера;
• Максимизировать ROI. Поведенческая экономика позволяет убеждать не только теплый, но и холодный трафик. Даже если арбитражник настроил не совсем точный таргет, то вероятность уйти в минус снижается.

Где используют поведенческую экономику в арбитраже трафика

Мы собрали несколько приемов, которые чаще всего встречаются на лендингах и креативах. Эти принципы универсальны — их можно в той или иной мере адаптировать практически под любую нишу.

Эффект авторитета

Это когнитивное искажение чаще всего используется вместе с приемом сторителлинга: на ленде описана история от имени эксперта или селебрити. Например, для продвижения нутра-офферов часто задействуют известных в ГЕО врачей или ученых. 

Для усиления эффекта можно задействовать не только эксперта, но и авторитетные источники информации: СМИ, журнал, телеканал или блог. В таком случае посадочную страницу нужно стилизовать под дизайн медиа. 

Если продвигается препарат или лекарство, то можно добавить сертификаты качества или краткие сводки статистики довольных покупателей. 

При этом стоит помнить, что такой подход не всегда принимают рекламодатели. Это связано с юридическими рисками, поскольку рекламируемое средство может причинить вред здоровью. 

• Чтобы минимизировать риски для себя и рекламодателя, можно сделать эксперта через нейросети. Как это выглядит на практике, посмотрите в этом материале.

Эффект авторитета часто комбинируют с другими приемами. Например, с чувством обладания. Это когда юзер выигрывает скидку и может получить оффер практически бесплатно. Практика показывает, что упустить лида на этом этапе достаточно тяжело. 

Страх упущенной выгоды

Результаты опросов показывают, что более 60% людей совершают покупки из-за страха потерять выгоду. Поэтому один из популярных вариантов реализации этого приема — таймер, который указывает время до конца выгодной цены.

При использовании FOMO желательно наглядно показать, какую скидку получает юзер, если купит здесь и сейчас. Для этого можно добавить яркий баннер с размером скидки возле полной стоимости. 

Принцип контраста

Это прием используют в двух случаях: отобразить влияние оффера на жизнь человека или показать разницу между двумя продуктами. Часто контраст используют при рекламе похудалок.

Кроме того, прием часто применяют при продвижении дженериков. Это препараты, которые очень похожи на популярные средства, но отличаются в цене и по составу. В некоторых ГЕО виагра запрещена, но у этого препарата полно аналогов. За счет более низкой стоимости и преобладания природных компонентов в них арбитражник может дополнительно поднять шанс конверсии. 

• Для тех, кому интересен залив нутры в 2025 году, мы написали подробный гайд. Прочитайте его тут.

Возможно, многие читатели заметили, что принцип контраста используют большинство арбитражных сервисов. Они предлагают несколько тарифов, но средний вариант подписки стоит чуть дороже базового пакета. Хотя по функционалу он редко значительно отличается от максимального тарифа. 

Социальное доказательство

По данным исследований, более 90% пользователей читают отзывы перед покупкой товара в сети. 

В основе этой потребности лежит принцип социального доказательства. Он подразумевает, что доверие к продукту выше, когда юзер может посмотреть и изучить мнения довольных покупателей. 

При создании отзывов необходимо создать их максимально правдоподобными. Для этого нужно:

• Добавить аватары с людьми, которые максимально похожи на жителей рабочего ГЕО;
• Назвать людей популярными в стране именами;
• Установить оценки комментариев;
• Перевести текст и имена на локальный язык.

Чтобы не тратить время на сочинение отзывов и выбор фотографий, достаточно воспользоваться нейросетями. В ChatGPT можно сгенерировать текст и локализовать его, а в Stable Diffusion — создать фотографии людей по заданным параметрами. Качество фото не должно быть идеальным, потому что аватары принадлежат живым людям. Поэтому мелкие изъяны нейронки можно скрыть за счет сжатия и потери качества.

Кроме того, на ленде можно указать авторитетные страницы с отзывами. Для буржа подойдет Trustpilot, G2 или Amazon Customer Reviews. В сети легко найти тематические отзовики под разные ниши. 

Эффект последовательности

Действие эффекта последовательности заключается в следующем: пользователю бесплатно предлагают какой-то бонус, а потом спускают дальше по воронке. Если человек согласится на первый шаг, то выполнить второй и последующий будет гораздо проще.

Для удобства на ленде часто расписывают весь «маршрут» пользователя. 

Это один из самых популярных приемов для рекламы беттинга и гемблинга: лудоман крутит слоты, получает фриспины, но чтобы их забрать, необходимо создать аккаунт в казино. В дальнейшем игроков можно пушить и возвращать к офферу снова и снова.

Эффект знакомого

Юзеры с большей вероятностью посмотрят рекламу, если увидят что-то знакомое. Например, своего любимого игрока в футболе, место проживания или род деятельности. 

Поэтому чем больше персонализирована реклама, тем выше шанс, что лид выполнит целевое действие.

Как тестировать элементы поведенческой экономики

Некоторые баеры считают, что если использовать все и сразу, то эффективность кампании будет зашкаливать. Но это не так. 

Эмоциональные покупки требуют быстрого удовлетворения потребности: зашел на преленд со слотами — получил бонус — зарегался в казино — пошел играть. Длинная посадочная страница с отзывами и мнениями авторитетов может погасить азарт и прогнать игрока. 

Для более сложных офферов, например, крипты, HR или финансов, используют более длинные воронки. Трафик нужно прогреть, закрыть возражения, дать гарантии и только потом предлагать оффер. Поэтому использование приемов поведенческой экономики для каждого сегмента аудитории требует своей комбинации. 

Выявить оптимальный набор элементов можно при помощи сплит-тестирования, сегментирования ЦА и использования пикселей.

Сплит-тестирования. Принцип простой: на одних и тех же юзеров заливают два или более лендингов с разными деталями. Например, в первом варианте сайта отзывы расположены сразу после объявления цены, а в другом — находятся в шапке лендинга.

Сегментирование трафика. У МЦА и ЖЦА разные триггеры. Похудалки для девушек рекламируют с большим количеством фотографий «до и после». На мужчин такой подход тоже сработает, но для сильного пола важнее фактическая информация: сколько будет длиться эффект, как его поддерживать, сколько упаковок включает курс лечения и т. д. Поэтому лендинги для увеличителей члена, как правило, значительно короче и информативнее посадочных страниц с жиросжигающими таблетками. 

Пиксели. Facebook, ориентированный на почти всю западную аудиторию, и MyTarget, созданный для РФ и СНГ, имеют свои пиксели. Эти инструменты позволяют отслеживать характеристики трафика, попадающего на лендинг, и точнее настраивать кампанию. Благодаря этому можно значительно сэкономить время на поиске подходящей связки для  конкретного сегмента ЦА. 

Вместо заключения

Если способы помогают принять человеку осознанное решение о покупке полезного продукта на честных условиях, то можно жить с чистой совестью. Но стоит ли играть на человеческих слабостях, создавать ложные потребности и упоминать реальные условия приобретения товара мелким шрифтом, каждый решает сам. 

Социальное доказательство, контраст и эффект последовательности — наиболее универсальные приемы обработки трафика. Создать для них текст и получить подробную инструкцию по реализации для своего оффера можно при помощи ChatGPT. 

Благодаря методам поведенческой экономики аффилиаты могут эффективнее продвигать рекламируемые товары, сокращать расходы на привлечение лидов и увеличивать прибыль.