Привет, это Marlerino Group.
Сегодня мы расскажем о нашем крео-департаменте — инфраструктурном юните, который ежедневно генерирует сотни креативов и помогает нашим баинговым командам делать 100 000+ FTD ежемесячно.
Из статьи вы узнаете о структуре отдела, системе обучения, руководителе и его секретах работы с крео на базе 5+ лет опыта в сфере. Расскажем о том, как не просто нарезать видосы, а системно упаковывать офферы так, чтобы они цепляли аудиторию с первых секунд.
От соло-монтажера до команды в 15+ человек
Head of Creo Marlerino Group — Илья. Когда-то он был одиночкой-монтажером и закрывал задачи для десятков байеров в соло, работая сутками и без выходных. Но байеров и команд становилось всё больше, и со временем Илья начал строить команду креативщиков. Сейчас в ней более 15 монтажеров, которые делают контент для 10+ арбитражных команд по FB в составе нашего холдинга.
Каждый монтажер закреплен за определенной командой для оптимизации процесса коммуникации. Чем дольше монтажер работает с одними и теми же людьми, тем меньше времени в дальнейшем уходит на согласование финального вида креатива, а новые ТЗ становятся понятными без лишних дополнений.
Чтобы поддерживать этот формат и обеспечивать рост, мы постоянно ищем людей, готовых влиться в команду и генерировать свежие идеи — совсем недавно мы открывали набор в нашем канале и приняли в департамент еще несколько новых специалистов. Илья лично участвует в собеседованиях, чтобы оценить не только навыки, но и мотивацию — наш приоритет в тех, кто горит желанием развиваться и не боится реализовывать новые идеи.
После того как находим подходящих людей и понимаем, что совпадаем в целях и ценностях, наступает следующий этап — системная прокачка навыков. Именно для этого в команде сформирована комплексная система обучения, основанная на многолетнем опыте Ильи и его команды.
Минимизируем ошибки новичков
Монтажеры без значительного опыта в сфере часто совершают ошибки, которые делают креатив менее кликабельным и вовлекающим. Одна из самых частых ошибок — отсутствие мотивирующих элементов. Зритель досмотрел прикольный ролик, но что потом? Если не подтолкнуть его к действию, он просто пролистнет ленту дальше. Поэтому яркие реакции, динамичные текстовые вставки, зрительные акценты — не просто украшения, а триггеры, которые удерживают внимание и влияют на то, как пользователь поведет себя дальше.
Другая распространенная ошибка — использование старых, заезженных шаблонов. Если в 2018 году они приносили миллионы просмотров, то сегодня уже не привлекают внимание аудитории. Люди быстро считывают заезженные приемы, и если их ничем не удивить, они не задержатся даже на секунду. Основа креатива — постоянный эксперимент, поиск новых фишек и свежих решений. Поэтому использование отработанных шаблонов почти всегда равно потери кликов.
Но даже классная идея может слиться в ноль из-за технических недочетов. Например, наложенный шрифт отличается от оригинального, и всё выглядит криво. Или голос в озвучке звучит так, будто его начитал робот из 2005 года — холодный, неестественный, без эмоций. А когда липсинк выполнен абы как, и рот персонажа открывается не в такт, это сразу снижает доверие и восприятие качества. Такие детали работают исподтишка — зритель может даже не осознавать, что именно его отталкивает, но ощущение «дешевки» и сырости останется.
В креативах нет мелочей. Каждая секунда, пиксель или интонация влияет на результат. Либо вы контролируете этот процесс и делаете затягивающий, динамичный, нативный контент, либо — снова теряете клики и деньги вашей аудитории.
Успех креатива напрямую зависит от уровня скилла и экспертизы наших сотрудников, поэтому подбор, обучение и развитие команды для нас — приоритет.
Как мы обучаем и развиваем команду
Система обучения членов команды строится на основе опыта Ильи и включает в себя изучение гайдов, информация из которых собиралась и отрабатывалась годами. Гайды охватывают всё нужное для работы: от нюансов разных нейросетей до способов найти крео конкурентов, недоступные большинству арбитражников.
Что входит в систему обучения:
- Сборник гайдов по монтажу в Premiere Pro и After Effects: подходит и для джунов, кто впервые открывает софт, и для мидлов, которые хотят «прокачаться» дальше.
- Подборка результативных крео с наглядными примерами, позволяющими прочувствовать, что мотивирует пользователя совершить нужное целевое действие.
- Архив прошлых работ с футажами, плагинами, моушенами и всем, что может помочь в реализации новой идеи.
- Наставничество: каждый новичок проходит адаптацию под крылом опытных коллег, а Илья координирует процесс и следит, чтобы всё шло по плану.
После основного погружения каждый сотрудник получает свой план развития в зависимости от того, чего ему недостает в данный момент: для одного монтажера это может быть повешение насмотренности для работы с определенным подходом, а для другого — улучшение техники работы с конкретным софтом. Команда регулярно обменивается инсайтами, так что все в курсе последних трендов и находок. Когда монтажер «становится на ноги», он работает практически автономно, а Илья подключается только в редких случаях, если вдруг приходит особенно сложная задача или находится новый инструмент, который ускорит создание роликов.
Цель работы этой системы — сделать так, чтобы монтажеры могли прокачивать свои сильные стороны и выполнять задачи эффективно и быстро.
Флоу создания креативов
Имея многолетний опыт работы с крео, мы пришли к определенному флоу, которого придерживается вся команда. Согласованный флоу позволяет систематизировать работу и сделать этапы понятными и прозрачными для обеих сторон — как для байера, так и для монтажера.
- Брифинг с байером — первый и самый важный этап при создании креативов. Здесь выясняются гео, форматы и референсы к крео, чтобы заказчик получил именно то, что заказывал. По сути, бриф — это дорожная карта для создания связки. В нее входят:
- ГЕО — где будем заливаться?
- Формат — вертикальный под сторис, горизонтальный или квадрат?
- Тип крео — инфлюенсер, лайв, реакция?
- Моушен — нужна ли анимация?
- Приложение — на что льем?
- Текст — что пишем?
- Футажи — какие есть исходники или референсы?
Если вдруг чего-то не хватает, монтажер мгновенно уточняет у байера все детали. Чем больше вводных — тем понятнее и структурированнее процесс и результат.
Мы считаем, что 70% успеха связки завязано на креативе. Именно поэтому байеру важно лично разбираться в том, что действительно заходит аудитории, и уметь прокачивать насмотренность. Запрос на крео всегда идет напрямую от байера: он задает идею и делится находками, которые отсекает в процессе анализа.
Как правило, для анализа того, что заходит аудитории и с чем льются конкуренты, байеры используют несколько инструментов ↓
Платные спай-сервисы:
— Tyver
— AdHeart
Бесплатные источники, которые помогают быстро выловить актуальные тренды:
— Facebook Library
— Соцсети: Instagram, YouTube
- Поиск материалов. Когда ТЗ сформировано, начинается поиск материалов — того, из чего будет монтироваться крео. Для этого могут использоваться как соцсети и спаи, так и живые съемки: зачастую, видео для использования крео снимаются прямо в офисе.
- Адаптация. Это этап доработки найденных материалов под использование в конкретном гео. Как правило, это включает в себя изменение валюты, лица персонажа или замена части визуала.
- Монтаж. Это — основная часть работы, наиболее требующая хард-скилла. При создании креативов важную роль играет выбор софта — от него зависит как скорость работы, так и ее качество: например, платные нейросети позволяют делать озвучку реалистичной, а липсинк — плавным. Мы перепробовали множество решений и постепенно отсеяли то, что не давало нужной эффективности. В итоге пришли к оптимальному набору программ и сервисов, которые помогают готовить качественные крео в сжатые сроки.
Основные программы, которые используют монтажеры:
- Adobe Premiere Pro — основная программа для монтажа
- Adobe After Effects — для добавления дополнительных визуальных эффектов
- ElevenLabs — для создания озвучки видео
- Sync.co — для реалистичного липсинка
- Сверка с ТЗ и согласование. В этот момент возможны подсказки от команды: иногда опыт и насмотренность подсказывают, что для конкретной страны подойдет тот или иной триггер, который хорошо показал себя в предыдущих работах.
- Обратная связь. После сдачи задачи монтажеры всегда собирают фидбэк с баинга. Цель — узнать, как отработал креатив и понять, как примененные решения повлияли на полученные байером цифры. Мы всегда смотрим на различные метрики, а не только на %CTR, чтобы разобраться, насколько эффективен креатив и какие корректировки могут улучшить результат в будущем.
Такой флоу работы и открытая коммуникация между байерами и монтажерами помогают нам добиваться стабильно высоких результатов и масштабироваться дальше — как в количестве, так и в качестве созданных креативов. Чтобы то, что вы могли почерпнуть из материала работало правильно, в дополнение мы собрали несколько универсальных советов. Они помогут избежать типичных ошибок, быстрее адаптироваться к любому гео и выжимать максимум из затраченного ресурса.
Адаптация креативов под гео: что работает в разных регионах?
Часто те детали, на которые делается упор в креативе, могут влиять не только на CTR, но и на дальнейший конверт в деп. Ниже — несколько примеров, показывающих, как мы меняем подачу в разных регионах, чтобы повысить вовлеченность и доверие.
В процессе мы отметили, что каждая страна имеет свои нюансы, например:
- В Турции классно заходят видео со светловолосыми девушками.
https://vimeo.com/1054520634?share=copy - В Азии люди тянутся к мощным эмоциям (крупный выигрыш, внезапный успех).
https://vimeo.com/1059021044/48958d237a?share=copy - В Европе ценятся вдохновляющие «success stories», вызывающие доверие.
https://vimeo.com/1059021147?share=copy - В регионах с низким уровнемдохода населения хорошо работают демонстрации богатой жизни (машины, часы, роскошные дома).
https://vimeo.com/1059020938?share=copy
Примеры успешных подходов:
- Ролики в стиле новостника с динамичной подачей фактов
https://vimeo.com/1059021087?share=copy - Креативы, где ярко выражены эмоции победителей — так доверие и вовлеченность растут
https://vimeo.com/1059636558?share=copy - Вирусные видео с неожиданными сюжетными поворотами, которыми хочется делиться.
https://vimeo.com/1054520904/881ffb527d?share=copy
Заключение
Креативы — основа успешного арбитража в 2025 году. Поэтому в нашем creo-департаменте мы постарались собрать не просто команду монтажеров, а систему, которая создает эффективные креативы, продающие продвигаемые нами продукты. Мы постоянно адаптируемся под запросы рынка и развиваваем нашу команду, чтобы не только пользоваться чужими трендами, но и создавать новое. Такой подход позволяет нам не зацикливаться на высоких результатах и постоянно расти над собой.
А если вы монтажер или медиабайер, и тоже хотите расти над собой профессионально и финансово, оставьте заявку в нашем HR-боте — будем рады познакомиться и узнать о вашем опыте. Присоединиться к Marlerino Group »
Подписывайтесь на наш Instagram и Telegram, чтобы не пропускать новые гайды и кейсы.
