Если посмотреть на рост рынка онлайн-гемблинга, то становится очевидным, откуда у индустрии такая популярность среди арбитражного комьюнити.
Но вместе с популярностью приходят и проблемы: рекламные площадки и государства все строже регулируют вертикаль iGaming, создавая все больше проблем для байеров. Поэтому мы собрали несколько деталей, на которые нужно обратить внимание перед началом работы. Они помогут сберечь время, деньги и нервы, которые можно потратить на разборки с законом.
Статус казино
Неопытные вебы не всегда различают легальное и лицензированное казино. Хотя понимание этой разницы поможет избежать ненужных рисков:
Если у казино есть лицензия, то это означает, что оно аттестовано специальной комиссией. Например, Curacao eGaming или Malta Gaming Authority. Заведение обязано регулярно проходить проверки, использовать только лицензионные игры, соответствовать правилам честной игры и бороться с отмыванием денег.
Получить игорную лицензию непросто: нужно зарегистрировать бизнес на Мальте, Кюрасао или в других подходящих странах, закупить программное обеспечение, создать совет директоров и организовать массу других процессов.
В регионах, где азартные игры разрешены, лицензированные казино обладают большим доверием как со стороны игроков, так и со стороны государства. Поэтому байеру беспокоиться не о чем.
Легальное казино разрешено только на территории того ГЕО, где это позволено законом. Оно может не иметь лицензии, поскольку это не всегда требуется на местном уровне. С одной стороны, это также неплохо: арбитражник минимизирует риски получить штраф за рекламу. Но с другой — раз онлайн-казино легальны, то открыть такие платформы не составит труда кому угодно. Из-за этого без выплат может остаться и игрок, и арбитражник.
Проблема может возникнуть в другом: некоторые ГЕО распределяют ответственность за рекламу как на бренд, так и распространителя, то есть байера. Например, в Европе есть закон, который регулирует рекламу в интернете. Согласно третьей главе документа, площадки с ежемесячной аудиторией из Евросоюза свыше 45 млн человек обязаны помечать рекламу, человека, который ее оплатил, и дать возможность на него пожаловаться.
Это создает риск того, что обманутый игрок может пожаловаться на арбитражника или человека, с чьих документов были оплачены показы. Какая ответственность полагается за подделку документов и выдачу себя за другое лицо, полагаем, объяснять не нужно.
Поэтому при выборе партнерки необходимо проверить лицензию и законность оффера в рабочем ГЕО. Продукты Glory Partners получили лицензию Curacao eGaming в 2021 году.
Регуляция гемблинга в регионе
Не все страны поддерживают азартные игры, позволяют их регистрировать и продвигать на своей территории. Карту с указанием регуляции ниши в разных ГЕО легко найти в интернете.
Например, в Таджикистане по закону «О рекламе» от 01.08.2003 г. наказывается реклама товаров, сервисов и услуг, запрещенных к производству и реализации. Статья 240 Уголовного кодекса Республики Таджикистан «Организация или содержание казино, игровых столов и автоматов с денежным выигрышем» предусматривает лишение свободы на срок от шести до восьми лет. Раз казино нельзя создавать и регистрировать, то и продвигать его легально не получится.
Если байер работает в соло с бюджетом $1 000, то волноваться не о чем: во внимание правоохранительных органов попасть будет тяжело. Но совсем другое дело, когда заливает команда со спендом $5 000 дейли. В этом случае перед запуском кампании нужно либо взвесить все «за и против», либо найти подставное лицо, которое понесет ответственность.
Также стоит взять во внимание подход, используемый байером. Например, если создать блогера и продвигать онлайн-казино от его имени, то проблем будет еще больше. Многие страны относят блогеров к категории СМИ, осознавая их влияние. В Индии не так давно обновили закон о защите прав потребителей, предписывающий инфлюенсеров нести ответственность за продвижение гемблинга. Средний размер штрафа — от $120 до $1 200.
Чтобы минимизировать риски проблем с законом, необходимо проверить легальность азартных игр и разрешенные способы их продвижения.
Способы пролива трафика
Последние несколько лет байеры льют iGaming-офферы через приложения. Причины для этого очевидны: можно пушить аудиторию через рассылку и повышать ретеншен, а игроку удобнее заходить в казино с интерфейсом приложения. Но здесь кроется небольшая проблема. Самостоятельно делать прилы умеют единицы, заказывать их у программиста дорого, а потому большинство берет аппки у реклов или ПП. Но что может быть встроено в код приложения, помимо онлайн-казино, неизвестно.
Недобросовестные партнерки могут выдать арбитражнику прилу со вшитым майнером или другим вредоносным программным обеспечением, а за распространение подобных программ по закону полагается наказание. Например, в России такие деяния регулируются статьей 273 УК РФ, а меры воздействия по ней указаны на скриншоте ниже.
В США за подобные преступления лишают свободы на срок от трех до восьми лет, в Италии — до двух лет, а в Эстонии — до 10 лет.
Решить эту проблему можно при помощи конструкторов приложений. В них арбитражник сам собирает аппки, меняет их параметры и льет на свой оффер без затруднений. Некоторые байеры поступают проще и меняют способ пролива трафика, не задействуя прилы.
Формат казино
Эксперты прогнозируют рост рынка крипто-гемблинга до $300 млн в 2025 году. Высокая волатильность монет, мгновенные транзакции и свобода от налогов из-за анонимности крипты — три основных причины для увеличения популярности этого формата. Но не все страны активно поддерживают крипто-гемблинг.
Поэтому в некоторых ГЕО байера могут наказать не только за распространение онлайн-казино, но и за популяризацию криптовалют.
Например, в Америке каждый штат регулирует крипту по-своему. В Коннектикуте, Делавэре, Мичигане, Неваде, Пенсильвании и Нью-Джерси можно рекламировать крипто-гемблинг без труда. На этих территориях и онлайн-казино, и формат крипто-казино легальны. Зато в Алжире, Египте, Китае и Ираке запрещена как крипта, так и казино. В Египте могут посадить на срок до десяти лет, принудив к штрафу $340 000, а в Китае — ограничить свободу на период до десяти лет и взыскать до $79 000 штрафа.
Вместо заключения
Мы подобрали три совета, которые помогут обезопасить себя от столкновений с законом, сберечь нервы, деньги и время:
- Всегда проверяйте регуляцию казино и его статус в рабочем ГЕО. Найти регион с массой свежего трафика — мечта каждого арбитражника. Но если ниша азартных игр не добралась до какой-то страны, значит, лезть туда просто так не стоит. Например, в Китае казино запрещено с 1949 года, когда к власти пришла Коммунистическая партия. По мнению политиков, азартные игры могут привести к социальной нестабильности, разрушению китайской культуры и развитию коррупции. Поэтому вместо профита арбитражник может «заработать» штраф до $110 000 или даже тюремное заключение;
- Своевременно платите налоги. Во всех странах мира за неуплату налогов полагается наказание. В США, одном из самых развитых регионов, наказывают штрафом в $25 000 и лишением свободы на срок до одного года. В Германии истребуют до €50 000, а в Польше — от $300 до $22 000. Поэтому лучше один раз заплатить налоги, чем каждый раз искать лазейки скрыть доход;
- Не экономьте на прокси, доменах, антике и прочих расходниках. Худшая ошибка байера — зарегистрировать домен на свои документы. Если реклама на сайте предложит скам, то владелец доменного имени будет первым, к кому придут правоохранительные органы. Прокси, антик и аккаунты помогут скрыть местоположение аффилиата и отвести подозрения.
Дойди до судебного разбирательства тяжело, но такой риск исключать не стоит. Во многих странах гемблинг легализуется, а потому государство старается тщательнее контролировать работу онлайн-казино и тех, кто его рекламирует.
Чтобы избежать возможных проблем, желательно подбирать проверенных ребят с хорошим опытом на рынке. Glory Partners — прямой рекламодатель Glory.casino и Banger.casino, имеет лицензию Кюрасао и сотрудничает с тысячами вебов по всему миру. Опытные менеджеры дадут необходимые промоматериалы, помогут перевести креативы на локальные языки и сопроводят на каждом этапе работы. Все это поможет обеспечить комфортный старт для байеров и начать лить трафик уже сегодня.
