По данным статистики на июль 2024 года, в Telegram более 950 млн активных пользователей.
Сегодня рекламу в Telegram-каналах закупает Сбер, Тинькофф, Альфа-Банк, МТС, Wildberries, Авиасейлс и другие крупные компании. Если учесть, что они спокойно оплачивают посты за 250 000–300 000 рублей в каналах миллионниках, то нетрудно догадаться о росте спроса на покупку и продажу Telegram-каналов.
В этой статье мы расскажем:
- В каких тематиках выгодно зарабатывать;
- Где покупают и продают Telegram-каналы;
- Как раскрутить свой канал в мессенджере;
- Сколько зарабатывают админы и можно ли сделать Telegram основным источником дохода.
Топ прибыльных тематик в Telegram
Условно можно выделить две категории тематик: для долгосрочных инвестиций и для простой перепродажи. Ниши из этих категорий одинаково выгодны, но для своих целей.
Тематики каналов для долгосрочной работы
Финансы, инвестиции, бизнес, новости и недвижимость — тематики, которые расценивают как полноценный проект. Проблема в том, что качественный контент для таких вертикалей сделать «на скорую руку» не получится. ЦА этих направлений — взрослые, думающие и платежеспособные клиенты. Поэтому им нужны экспертные материалы от профессионалов, а не от авантюристов с нейросетью в руках. Например, один подписчик в нише финансов может стоить 200 рублей и более, а порог входа в эту тематику — 4–5 млн рублей. Только на эти деньги можно набрать достаточно аудитории на старте, чтобы привлечь внешних рекламодателей. Каналу на 2 000–3 000 человек будет тяжело обратить на себя внимание реклов, потому что выгода с рекламы может быть минимальной.
Рекламный пост в этих нишах может стоить 100 000–200 000 рублей, поэтому отдавать такую «золотую жилу» не профитно. Гораздо выгоднее подключать партнерки, реклов, продвигать реферальные ссылки и прочие источники пассивного дохода. В популярных каналах новостной тематики ценник может быть еще выше.
Каналы для перепродажи
Психология, юмор, животные, порно — эти тематики больше подойдут для спекулянтов. Подписчик обходится в 15–20 рублей, интеллектуальных требований к трафику нет, а найти ЦА можно почти везде. По этой же причине найти сторонних рекламодателей непросто, и выгоднее продавать каналы другим администраторам.
Обычно в этих нишах админы покупают рекламу друг у друга, а стоимость поста даже в канале миллионнике может составлять 15 000–20 000 рублей.
Кроме того, имеется статистика на конец 2024 года по «дороговизне тематик». В топе находятся ресурсы про недвижимость, маркетинг и инвестиции.
Список бирж для продажи и покупки Telegram-каналов
Сразу скажем, что покупать и продавать каналы в мессенджере лучше всего в переписке или при личной встрече. Это поможет избежать высоких комиссий биржи и рисков мошенничества.
Если личных контактов для сбыта каналов нет, то можно воспользоваться биржами Telderi, Salegroups или FunPay. Напомним также, что ранее мы писали, где можно приобрести аккаунты под любые цели.
Telderi
Комиссия: 5%, но минимум 1 000 рублей. Обычно ее платит покупатель, но можно поровну разделить с продавцом.
Биржа позволяет не только купить и продать канал напрямую, но и устроить аукцион.
Если верить отзывам, то иногда реальная статистика лотов может отличаться от заявленной. Поэтому лучше обсуждать детали с продавцом лично, а также проверять каналы в Telemetr или Tgstat.
Salegroups
Комиссия: размеры комиссий зависят от суммы сделки. Для удобства ребята предлагают калькулятор.
Хорошая биржа для старта: низкие комиссии и не очень высокие цены помогут научиться определять критерии дорогих и дешевых каналов. Благодаря этому байер сможет быстрее найти собственный подход к работе.
FunPay
Комиссия: биржа не говорит конкретный размер комиссии для продажи Telegram-каналов. В среднем это сумма 3–9% от суммы сделки.
Площадка подойдет для тех, кто хочет купить канал с отлежкой. Считается, что они имеют больший траст, а потому заблокировать их сложнее.
Купленные каналы необходимо целиком переоформить на себя и на их базе создавать полноценный бизнес-проект.
Как набрать аудиторию в Telegram-канал
Администраторы используют как платные, так и бесплатные способы привлечения трафика. Кратко объясним возможные решения и их перспективы.
Бесплатные способы
Комментинг, опросы, взаимопиар и УБТ из TikTok/YouTube Shorts — удел терпеливых и упорных. Нужно быть готовым, что раскрутка одного канала может занять месяцы плотной работы.
Комментинг. Суть способа в том, чтобы оставлять комментарии в чатах и других каналах от имени своего каналах. В теории этот способ может привлечь максимально теплую целевую аудиторию, но постоянно рассылать сообщения и придумывать каждый раз уникальный текст будет непросто. Если же писать шаблоны, то администратор вполне справедливо заблокирует байера за спам.
Комментинг подойдет для тех, у кого есть друг или инициативный напарник, готовый работать за еду. Он будет искать каналы, посты и писать комментарии, а байер сможет сосредоточиться на контенте.
Опросы. Некоторые умельцы распространяют в тематических чатах и каналах опросы, которые помогают зацепить аудиторию. Если тематика канала позволяет, то такой способ также поможет получить бесплатный трафик.
Взаимопиар. Способ заключается в том, чтобы искать тематики в сходной тематике, а потом рекламировать в них себя и продвигать их самих. Найти партнеров для взаимопиара можно найти в специальных чатах или каналах.
Формат сотрудничества зависит от договоренностей владельцев каналов. Например, можно рекламировать друг друга за бесплатно, с небольшой доплатой, на количество просмотров или время показа.
УБТ из TikTok или YouTube. Подход условно бесплатным трафиком часто используют, чтобы нагнать схемный трафик в казино или к букмекеру.
Но при грамотном использовании можно привести аудиторию почти в любую тематику. Например, ролик будет рассказывать о малоизвестном историческом факте, а самую интересную часть можно будет узнать только в Telegram-канале.
Если каналы ориентированы преимущественно на русскую аудиторию, то используют Дзен.
Платные способы
Рекламные сети, закупка в других каналах и Telegram Ads — одни из самых популярных способов привлечения аудитории в мессенджере среди опытных админов.
Рекламные сети. Для экспертных каналов и товарки иногда закупают рекламу в РСЯ. Каналы серых и черных тематик, например, полулегальных схем заработка, порно или скам-проектов модерация к показу не допустит.
Также у байера должен быть хотя бы примерный портрет подписчика, его местоположения и интересов.
Покупка рекламы у других администраторов. Рано или поздно каждый админ приходит к этому. Для этого нужно выбрать канал для закупки, проанализировать его и договориться с администратором. Можно искать партнеров вручную или через биржу, например, Telega.in.
Чтобы не получить ботов и не слить деньги, нужно обратить внимание на ERR и количество упоминаний. ERR, то есть вовлеченность пользователей, отображает соотношение подписчиков к реальным читателям постов. Оптимальное значение составляет примерно 12–15%. В каналах с уникальным авторским контентом ERR может достигать 30–40% и это тоже нормально. При этом, как правило, у канала за 50–100 упоминаний: аудитория же должна откуда-то прийти. Да, реклама будет дороже, но и шансы получить ботов минимальны.
Telegram Ads. Официальная рекламная сеть Telegram подойдет для тех, кто готов вкладываться по-крупному. Бюджет для входа — €500, но для оптимальных результатов нужно запасти от €10 000. Мануал по Телеграм Адс имеется здесь.
Реклама будет отображаться последним постом в канале на экране юзеров, которые не оформляли подписку Telegram Premium. Стоимость 1 000 показов формируется на основе аукциона, а потому может сильно различаться в зависимости от тематики.
Где и как анализировать каналы в Telegram
Самых популярных сервисов всего два: Telemetr.io и Tgstat.ru. Они позволяют комплексно оценивать каналы: сколько подписчиков, откуда они идут, как часто отписываются, читают ли посты, где администратор покупает рекламу и т. д. Некоторые админы также используют Popsters или Telega.in, но это редкость.
При оценке канала перед покупкой или закупом рекламы нужно обратить внимание на несколько ключевых метрик:
- ERR. Это показатель вовлеченности. Например, ERR 15% означает, что 15% подписчиков читают выходящие публикации. Чем больше ERR, тем дороже реклама, но цена еще зависит и от тематики контента. Развлекательные каналы имеют большую вовлеченность, чем экспертные, но продвигаться в них дешевле. Причина простая: читать анекдоты, смотреть на животных или листать картинки приходят и школьники, и домохозяйки, и бедные студенты. А вот канал в нише финансов, где рассказывают о перспективах рынков и преимуществах разных биржевых фондов, собирает платежеспособную аудиторию. Но показатель ERR будет меньше, потому что за раз прочитать 20–30 постов осилит не каждый.
Чтобы понять, какой ERR считается в нише адекватным, достаточно посмотреть 10–15 популярных каналов и сравнить их вовлеченность. Поэтому покупать рекламу в канале с ERR 50%, когда среднее значение по рынку не превышает 20%, рискованно: могут прийти боты;
- Охват публикаций. Метрика обозначает, в какое время пользователи смотрят пост и возвращаются ли к нему. Например, боты нагоняют несколько тысяч просмотров в первый час после публикации, а потом переключаются на следующий материал. Такая «стабильность» может стать сигналом, что байера пытаются обмануть;
- Количество подписчиков и их движение. Как много подписок за последнее время, сколько отписок и откуда идет аудитория также необходимо анализировать. Если канал активно растет, то цена на рекламу будет выше: админ сам закупает посты в других каналах, аудитория свежая и ее нужно окупать. Поэтому в период набора подписчиков просто так делать скидки никто не станет.
Если за последний месяц аудитория канала падает, то, возможно, его купили и сменили тематику. Некоторые админы продают раскрученные каналы под гемблинг, беттинг, трейдинг и другие ниши, где нужна иллюзия активности.
Также необходимо проверять, откуда идет трафик. Если количество людей растет, а упоминаний в других каналах нет, то, возможно, аудитория переливается из сайта или другого источника. Но такой вариант не всегда выгоден: если лид пришел из VK в Telegram, то мотивировать его остаться в мессенджере и читать канал постоянно будет тяжело.
Как не прогореть на купле-продаже и раскрутке каналов
Неважно, чем планирует заниматься арбитражник: покупать и продавать каналы или же создавать и раскручивать свои. Важно помнить две детали, которые помогут сэкономить сотни долларов и десятки часов свободного времени:
Детально продумывайте рекламный пост. В идеале его должен писать админ канала, в котором будет покупаться реклама, так как он лучше знает предпочтения своих подписчиков. Если же байер хочет писать сам, то должен проанализировать каналы конкурентов, сделать что-то похожее и заливать бюджет. Например, если основной контент канала — картинки, то писать пару абзацев текста в креатив не надо: в подобных каналах люди привыкли смотреть, а не читать. Когда нет идей, как и о чем писать, то лучше обратиться к копирайтеру. Помните, что рекламный пост — единственная возможность привлечь подписчика на канал. Если текст не объяснит, почему нужно подписаться и читать материалы, то по рекламе кликать не будут и бюджет раствориться в пустоту.
Репутация админа в комьюнити. За несколько лет в сообществе Telegram сформировался круг админов, которые создают сетки каналов с миллионной аудиторией. Поэтому за 2–3 года можно познакомиться почти со всеми админами в своей тематике. Именно от отношений с ними будут зависеть расходы на рекламу, приоритет мест и помощь.
Сколько можно заработать и как это сделать заработком
Конкретную сумму заработка сказать тяжело: она зависит от ниши, в которой будет работать байер, стартового бюджета и желания ежесуточно мониторить биржи. Каналы в тематике бизнеса, инвестиций, стартапов, недвижимости могут стоить 2–3 млн и более, а найти стоящий «товар» непросто. На рынке сотни мошенников, которые наливают ботов и продают каналы чуть ниже среднерыночной цены с мертвым трафиком.
На первых порах можно начать с развлекательных каналов за 3 000–5 000 рублей, раскручивать их и продавать.
Профит будет небольшой, но сначала нужно выработать для себя подход и понять, подходит ли такой способ заработка. Проблема в том, что качественные каналы могут не выкладываться на биржи месяцами, затем появляться на пару часов и сразу исчезать. Если арбитражник готов сутками мониторить рынок в поисках выгодного предложения, то на стабильный профит в 70 000–80 000 рублей можно выйти уже в первые месяцы без особых познаний.
Чтобы сделать работу с каналами основным заработком, необходимо научиться раскручивать каналы с нуля вручную. Это может занять 2–3 месяца, но если уделять хотя 4–5 часов в день, то можно получить базовые знания:
- Как выбирать тематику. Стартуем с познавательного, развлечений, картинок, цитат и других недорогих тематик, чтобы набить руку. Далее можно переходить на более дорогие вертикали, в которых есть желание развиваться;
- Как писать рекламные посты. Анализируем каналы конкурентов, общаемся в чатах, изучаем примеры на практике;
- Как анализировать канал. Что означают основные метрики, какая репутация у каналов для закупа и многое другое.
Когда байер сам пройдет путь от создания канала до продажи, то обмануть его будет сложнее. Благодаря этому получится сэкономить больше денег и увеличить профит.
Заключение
Заниматься «купи-продай» или развивать каналы вручную — каждый выбирает сам. Практика показывает, что опытные торговцы сами ведут каналы и понимают рынок изнутри. Поэтому шансов обнаружить некачественный продукт с ботовым трафиком и получить скидку на объемный закуп у них больше.
Кроме этого, нужно учесть предпочитаемый подход к работе. Если байер хочет тратить пару часов в день на анализ биржи, скупать каналы и искать продавцов в чатах, то лучше заниматься перепродажей. Если же он расценивает Telegram-канал в качестве бизнеса, то придется изучать свою ЦА, искать каналы для рекламы, продумывать контент, искать внешних рекламодателей, договариваться с партнерками и другими админами, чтобы получать прибыль. Иногда окупаемость может занять 6–8 месяцев, а весь заработок придется реинвестировать обратно в проект.
Вся информация по Telegram находится в интернете в свободном доступе. Поэтому обращаться к многочисленным коучам и тренерам, которые сами имеют 1 000–2 000 подписчиков, смысла нет.
