Эксперты прогнозируют, что рынок фармацевтики вырастет до $3 млрд к 2034 году.
Общий уровень благосостояния здоровья населения падает, но жить меньше люди не хотят. Поэтому можно предположить, что спрос на продукты из этой ниши будет увеличиваться. В этом материале мы расскажем:
- Что такое фарма партнерки;
- В чем особенности работы с ними;
- Как лить на фарму в 2025 году и как это делают другие байеры.
Что такое фарма партнерки и что они предлагают
Фарма партнерки — это партнерские программы, которые рекламируют продукты из ниши фармацевтики: таблетки, витамины, крема и спортивные добавки. Вертикаль фармы часто путают с нутрой, но они немного различаются.
Фарма — это продукты, которые могут улучшить или ухудшить здоровье человека. Как правило, их результативность клинически доказана, а купить некоторые из этих товаров без рецепта или рекомендации врача тяжело.
Нутра включает в себя офферы, которые редко оказывают серьезный эффект на состояние человека. В лучшем случае они действительно выполнят свою функцию, а в худшем — окажутся пустышкой. Они не считаются лекарственными средствами, а потому их можно рекламировать без лицензии.
Чаще всего фарма партнерки платят по модели RevShare — от 20 до 50%. Другие варианты встречаются гораздо реже: желающих рекламировать фарму не так много из-за особенностей, которые мы расскажем далее. Поэтому реклы охотнее платят байерам за каждую покупку приведенного лида, а не за одно совершенное целевое действие.
Условно можно выделить три вида фарма партнерок: ПП от производителя лекарств, от аптеки и от клиник.
Партнерка от производителя лекарств. Обычно это линейка продуктов под одним брендом, которую придется продвигать байеру. Оптимальный вариант для тех, кто хочет работать с каким-то конкретным оффером и определенным ГЕО, поскольку проблем с доставкой препаратов не будет: компания заранее предложит рынки сбыта и поможет организовать логистику.
Партнерская программа от онлайн-аптеки. В этом случае байер сотрудничает с сетью магазинов, которая предлагают широкий спектр продуктов. В одной аптеке может быть до 500 различных офферов, а потому шанс получить контактные данные лида будет выше: пользователь в любом случае найдет что-то подходящее.
ПП от клиники. Можно продвигать не только лекарственные препараты, но и консультации, услуги врачей и т.д. Сразу скажем, что работать с такими реклами получится не везде: сети клиник, как правило, располагаются в крупных городах, где трафик значительно дороже.
Преимущества и недостатки фарма партнерок
Как и любая другая вертикаль, ниша фармы имеет свои особенности. Начнем с приятного:
- Высокий процент ребиллов. Лекарства редко принимаются один раз и решают проблему человека. Как правило, препараты нужно пить курсом, который повторяется с разными интервалами. Особенно это касается офферов, которые временно решают неизлечимые проблемы, например, импотенцию. Мужчина будет покупать таблетки снова и снова, у него могут развиться побочные действия, а потом придется покупать другие препараты и так по кругу. Поэтому шанс того, что юзер будет оформлять продукт снова и снова близится к 40–50% по данным некоторых партнерок;
- Широкая доступность. Благодаря интернету тяжело найти недоступное лекарство. Если оригинальный препарат слишком дорогой или его быстро раскупают, можно приобрести дженерик. Это лекарственное средство, которое имеет столько же активного вещества, сколько и в оригинале, но выпускаемое под другим брендом. Из-за этого можно всегда предложить лиду альтернативное решение его проблемы более дешевым и доступным способом, подняв итоговую конверсию.
Кроме этого, есть и две проблемы, о которых стоит упомянуть:
- Высокий средний чек. Здоровье населения Земли со временем ухудшается, а потом спрос на лекарства растет. Бизнес это понимает, а потому может накручивать цены практически по своему усмотрению: люди в любом случае будут готовы покупать, если средство работает. Из-за этого средний чек на некоторые офферы может превышать $400–500. Но расстаться с такими деньгами на продукт, который хорош только по отзывам, сможет не каждый;
- Ограниченный вход. Иногда рекламодатели не доверяют продвижение своих продуктов всем подряд, опасаясь репутационных и денежных потерь. Поэтому вход в некоторые ПП доступен только людям с медицинским образованием.
Стоит учесть и другую особенность фарма партнерок — лицензирование. В Google, Yandex и социальных сетях не получится рекламировать оффер даже белыми способами, если у препарата нет лицензий. Байер должен понимать, что продвигаемый им продукт может погубить здоровье пациента, а потому есть риск получить проблемы с законом.
Как лить на фарма офферы в 2025 году
Мы подобрали три совета, которые помогут собрать эффективную воронку продаж при работе с фарма партнерками.
Тщательно подбирайте ГЕО и источник трафика
В России продавать «Виагру», самый популярный препарат для поднятия потенции, запрещено, а в Германии можно, но только по рецепту врача. Такая же ситуация с Ираном, Саудовской Аравией и Афганистаном. Поэтому перед началом залива необходимо проверить, разрешена ли продажа продвигаемого лекарственного средства в выбранном ГЕО.
Если говорить про перспективные регионы, то стоит начать тесты с Китая, Азии и Индии, поскольку в них рынок фармацевтики активно процветает.
Медицинские офферы, как мы уже писали ранее, требуют отдельного разрешения у большинства рекламных площадок из-за возможных рисков для здоровья человека. Поэтому в случае серьезных проблем правоохранительные органы быстро найдут способ приобретения лекарства, а потом и того, кто его продал.
Чтобы минимизировать риски столкновения с законом, достаточно лить через проверенные источники трафика для этой вертикали:
Белые сайты или блоги. Этот вариант подходит для тех, кто готов работать в долгую. Байеру понадобится создать свою страницу и наполнять ее контентом в соответствии с требованиями законодательства рабочего ГЕО. Чтобы продвигать страницу в выдаче Яндекса, необходимо соблюдать правила в отношении материалов медицинской тематики.
Для тех, кто не хочет создавать сайт, можно завести канал в Telegram и рекламировать продукты оттуда.
Контент подбирается, исходя из направленности оффера. Один из главных моментов, о которых стоит помнить, — указание персоналий. Если байер приводит в блоге или канале историю пациента, то должен указать, что личные данные изменены. Между врачом и пациентом действует врачебная тайна, поэтому давать модерации лишний повод проверить страницу не стоит. Однако если продвигать оффер в России, то частные случае лучше не упоминать: закон «О рекламе» запрещает приводить ссылки на конкретные случаи излечения или улучшения состояния благодаря продукту.
Социальные сети и популярные площадки. Для зарубежной аудитории подойдет Facebook, а для русскоязычной — ВКонтакте, Одноклассники и Telegram. Если арбитражник надумает лить аудиторию из США, то стоит попробовать Reddit. И это решение выгодно по двум причинам: на долю Америки приходится 42,6% мирового рынка фармацевтики, а посещений Reddit больше всего приходится именно на этот регион.
На всех вышеуказанных площадках можно без труда найти сегмент аудиторию под нужный продукт. Например, спортивными добавками чаще всего интересуется молодежь, а препаратами для улучшения потенции, излечения суставов, диабета и других болезней преклонного возраста — сегмент 50+.
PPC. Если рекламируемый продукт может продаваться без рецепта, а объявление соответствует требованиям Google или Яндекс, можно заливать трафик через КМС. Этот вариант больше подходит для опытных байеров, потому что новичок может быстро слить бюджет в ноль.
Изучите сертификаты и лицензии рекламодателя
Каждая площадка требует свой пакет документов для прохождения модерации. Например, Яндекс попросит лицензию на препарат, товарный сертификат, лицензию на производство и регистрацию лекарственного средства в реестре. Для Google требования более объемные, их можно прочитать здесь.
ВКонтакте прописал правила на этой странице, а Одноклассники регламентируют загрузку контента в медицинской тематике тут. В лучшем случае реклама не пройдет модерацию и не будет допущена, а в худшем — арбитражник понесет ответственность. Как минимизировать риски, расскажем в следующем разделе.
Заранее продумайте расходники
Лендинги и домены — два основных расходника, которые понадобятся при рекламе фармы. Лучше всего, когда оба варианта закрывает партнерка. Но если такая возможность не предусмотрена, нужно учесть следующие детали:
- Избегать персоналий. Желательно не писать про конкретные случаи излечения, чтобы не получить проблемы с законом. Поэтому лучше сделать акцент на преимуществах продукта и отзывах. Как выглядит оптимальное решение, представлено на скриншоте ниже;
- Писать на языке ЦА. В медицинской тематике полно различных терминов, которые непонятны для широкого круга аудитории. Поэтому тексты и инфографика должны быть адаптированы под нужный сегмент трафика. В противном случае пользователь разочаруется и уйдет искать решение проблемы в другое место.
Если говорить про домены, то желательно избегать слов, которые связаны с тематикой фармы: pills, drug, medication, potency, generic и т.д. Доменные имена с этими ключами блокируют чаще, чем остальные. Кроме этого, регистрировать такие домены возьмется не каждый провайдер.
Таким образом примерная воронка для продвижения фарма офферов выглядит так: группа в социальной сети, авторский блог на сайте или в Telegram-канале → прелендинг с продуктом и его описанием → посадочная страница с оформлением заказа.
Кейс: $483 за три дня
Первое время арбитражник лил на капли «Молот Тора», которые увеличивали продолжительность полового акта. Трафик шел на лендинг из Одноклассников. Формат ленда — история парня-скорострела, а конверт составил примерно одна конверсия к семи кликам. Когда связка себя отжила, он перешел на аудиторию из США и сменил оффер на Dapoxetine с аналогичным по содержанию лендом.
Препарат оказался на хорошем счету у аудитории, а потому при затратах в $100 получилось заработать $483 чистого профита.
Заключение
Ниша фармы развивается и не планирует сбавлять обороты. По отчетам ВОЗ, некоторые страны тратят на медицину до 20% от ВВП. Продукты из этой вертикали можно найти под любое ГЕО и под любой сегмент аудитории, а потому рекламные кампании будут стабильно нести профит и окупать вложения.
