Йо-хо-хо, авантюристы морей манимейкинга! Сегодня предлагаем окунуться в тему привлечения трафика на офферы из ПП через микро-инфлюенсеров — настоящих жемчужин, скрытых от глаз обычных кладоискателей. Привлечение микро-инфлюенсеров для продвижения офферов может стать мощным инструментом, который приведет к заветным высоким ROI и конверту. В статье расскажем, кто эти люди, как с ними сотрудничать, на какие вертикали лить, и к каким подводным камням стоит быть готовым, работая с этим источником.
Кто такие микро-инфлюенсеры?
Микро-инфлюенсеры — это блогеры с относительно небольшой, но лояльной и активной аудиторией (от 1 000 до 50 000 подписчиков, некоторые эксперты расширяют этот диапазон до 100 000). Именно размер аудитории является основным отличием между микро-инфлюенсерами и блогерами-миллионниками. Они отличаются от мега-звезд соцсетей тем, что имеют более тесный контакт со своими фолловерами, что создает атмосферу доверия и способствует высокой конверсии.
Чем отличаются микро- от макро-инфлюенсеров
Давайте разберемся, чем микро-инфлюенсеры отличаются от макро-. Главное отличие — количество подписчиков. Считается, что блогеры с аудиторией до 100 000 более «свои» для своих подписчиков, что создает ощущение общности и доверия. Макро- и мега-инфлюенсеры часто воспринимаются как недосягаемые звезды. Для рекламодателя это еще и вопрос бюджета, ведь реклама у макро- и мега-блогеров стоит значительно больше. Итак, микро-инфлюенсеры выигрывают за счет большего доверия аудитории и доступной цены.
Почему микро-инфлюенсеры — это сокровище для арбитражника?
В чем же заключаются преимущества работы с микро-инфлюенсерами для арбитражника? Вот несколько ключевых моментов, делающих их ценным активом:
- Лучший уровень вовлеченности. Аудитория микро-инфлюенсеров более активна и лояльна. По данным HypeAuditor, коэффициент вовлеченности (ER) у нано-инфлюенсеров (1 000 – 10 000 подписчиков) может достигать 5%, тогда как у селебрити (более 1 миллиона подписчиков) – всего 1-2%. Согласно данным RetailDive, 85% зумеров покупают продукты, рекламируемые инфлюенсерами, а 21% юзеров в возрасте до 54 лет совершили покупку по рекомендации инфлюенсера.
Так, например, отобрав каналы микро-инфлюенсеров в Telegram и таргетируя РК на их аудиторию, можно в разы увеличить CR, за счет лояльности подписчиков;
- Доступность. Реклама у микро-инфлюенсеров более доступна по цене. Это делает их привлекательными даже для арбитражников с ограниченным бюджетом. Часто реклама у миллионников не окупается, блогер может не уделить достаточно внимания продукту, что отражается на качестве рекламы. Как следствие, подписчики замечают неискренность и их доверие падает. Вместо того чтобы потратить огромный бюджет на одного мега-блогера, аффилиат может распределить средства на нескольких микро-инфлюенсеров и получить качественный трафик за меньшую цену;
- Нишевость. Микро-инфлюенсеры часто специализируются на определенных нишах, что позволяет арбитражникам точно таргетировать рекламу на действительно заинтересованную аудиторию;
- Нативность/органичность. Реклама у микро-инфлюенсеров воспринимается более органично.
Сколько стоит разместить интеграцию у микро-инфлюенсера?
По данным аналитиков рынка инфлюенсер-маркетинга Digital Info, цены на размещение рекламы у микро-инфлюенсеров варьируются в зависимости от количества их подписчиков. Инфлюенсеры с 1-10 тысячами подписчиков обычно берут за пост от $10 до $50. Те, у кого есть 10-50 тысяч подписчиков, устанавливают цены в диапазоне от $50 до $150. А, кто имеет от 50 до 100 тысяч подписчиков, оценивают свои рекламные услуги от $150 до $300 за публикацию и даже больше. Но с некоторыми блогерами даже в 2025 году можно договориться о сотрудничестве на бартерных условиях.
Также отметим, что стоимость может напрямую зависеть от вертикали и оффера, который будет продвигать микро-инфлюенсер.
Как работать с микро-инфлюенсерами?
Как же правильно организовать работу с микро-инфлюенсерами, чтобы получить максимальный результат? Рассмотрим несколько ключевых аспектов:
- Выбор блогера. Это — основа успеха. Тщательно анализируйте аудиторию блогера, проверяйте на наличие ботов и неактивных аккаунтов. Сервисы, такие как Livedune, TrendHERO и Fakelikeinfo, вам пригодятся.
Ориентируйтесь на показатели ER, отзывы о предыдущих кампаниях и совпадение целевой аудитории с оффером.
Не лишним будет провести тестовое задание. Обычно, цена сотрудничества зависит от типа контента: пост, сториз, видео и т.д. Обратите внимание на особенности форматов — пост это долгосрочная реклама, сториз «живет» сутки и тому подобное. Стоит также отметить преимущества использования внутренних ссылок, потому что обычно фолловеры неохотно переходят по внешним ссылкам, поэтому использование, например, Youtube-канала как преленда для перенаправления на собственный канал инфлюенсера может быть неплохим вариантом;
- Форматы работы. Используйте разные форматы рекламы: посты, сториз, видео, прямые эфиры, конкурсы. Анализируйте, что лучше всего работает для вашей вертикали;
- Техническое задание (ТЗ). Четкое ТЗ с детально описными целями кампании, форматом рекламы, ключевыми сообщениями, сроками, бюджетом и KPI — это один из основным моментов в работе с микро-инфлюенсерами. Но при этом не стоит ограничивать креативность блогера, четко указывая свои ожидания. Предоставьте блогеру максимум информации об оффере, включая его преимущества и УТП.
Также чтобы напрасно не сливать бюджет, в ТЗ необходимо самостоятельно прописать эффективные триггеры для ЦА. Например, это могут быть ограниченная по времени акция, специальная скидка для подписчиков и т.д. В ТЗ также стоит прописать условия оплаты: например, она осуществляется по результатам, либо по фиксированной ставке после согласования объемов (условно, это может публикация Reels и 2-3 сториз к нему).
Итак, правильный подход к выбору блогера, созданию ТЗ и использованию дополнительных инструментов — это ключ к успешной работе с микро-инфлюенсерами.
Вертикали и примеры
Микро-инфлюенс — универсальный инструмент, который подходит для продвижения различных офферов. Рассмотрим наиболее перспективные вертикали:
- Товарка. Это одна из самых широких вертикалей, которая включает в себя различные физические товары: одежду, обувь, косметику, гаджеты, товары для дома и животных и тому подобное. Микро-инфлюенсеры могут эффективно продвигать такие товары через обзоры, распаковку, демонстрацию использования, а также через специальные промокоды и скидки для своих подписчиков;
- Нутра. Эта вертикаль включает в себя БАДы, витамины, средства для похудения, спортивное питание и другие товары для здоровья и красоты.
Микро-инфлюенсеры, специализирующиеся на здоровом образе жизни, фитнесе или правильном питании, могут убедительно рекомендовать такие продукты своей аудитории;
- Гемблинг и беттинг. При работе с микро-инфлюенсерами в этой нише важно тщательно выбирать партнеров и контролировать их контент. Наиболее эффективной является работа по моделям СРА и RevShare, где блогер получает вознаграждение за конкретные действия пользователей (регистрацию, депозит и т.д.).
Выбирая микро-инфлюенсеров с маленьким количеством подписчиков, крайне трудно масштабироваться, как это свойственно для других привычных источников трафика. Как следствие, от веба требуется тщательный подход к поиску новых лидеров мнений с высоким уровнем активности и, желательно, еще и доверия к ним. Также стоит отметить, что опытные вебы, которые работают с микро-инфлюенсерами в нише азартных игр, рекомендуют обязательно заключать с инфлюенсером официальный договор, чтобы быть защищенными в случае нежелания продолжать сотрудничество или инфлюенсер вдруг решит «снять бабки и уйти в запой».
Разумеется, что речь идет о тех случаях, когда деятельность аффилиата официально зарегистрирована и он платит налоги. Оценивать количество трафика можно самостоятельно по первым же рекламным кампаниям с инфлюенсерами. А после проведения глубокой аналитики делать взвешенный вывод — сливать бюджет и дальше, или нет. Проблемы здесь возникают, только если есть низкая релевантность трафика или фальшивые лиды;
- Дейтинг. Эта вертикаль представлена сайтами знакомств, чатами и приложениями для поиска партнеров. Микро-инфлюенсеры, которые создают контент об отношениях, любви и общении, могут эффективно продвигать дейтинг-офферы;
- Крипта. Микро-инфлюенсеры, которые разбираются в теме криптовалют и имеют соответствующую аудиторию, могут заинтересовать своих подписчиков в инвестициях, использовании криптовалютных сервисов, торговых платформ и т.д.;
- Финансы и МФО. Через микро-инфлюенсеров, которые ведут блоги в тематиках, смежных финансовой отрасли можно смело продвигать микрокредиты, услуги страхования, другие банковские услуги. Но не обязательно это должны быть блогеры-бухгалтеры, инвесторы или банкиры. Эта вертикаль отлично продвигается и у рядовых лайфстайл-блогеров;
- Образование. Реклама таких офферов через микро-инфлюенсеров может быть очень эффективной, особенно, если блогер сам прошел курс и готов поделиться своими впечатлениями и результатами. При размещении рекламы образовательных курсов через микро-инфлюенсеров важно сосредоточиться либо на продвижении только одного продукта, посвятив отдельную рекламную кампанию под оффер одного курса, выделив все основные его преимущества, или же сосредоточиться на размещении рекламы нескольких курсов, разработав бонусную систему под ограниченное количество времени для каждого оффера.
Каждая вертикаль имеет свою специфику, поэтому важно учитывать ее при выборе блогера и формата рекламы. Итак, микро-инфлюенс имеет потенциал для продвижения практически в любой нише, а ключ к успеху — это правильное сочетание оффера, блогера и формата рекламы.
Микро-инфлюенс для новичков: с чего начать?
С чего же начать новичку, который заинтересовался микро-инфлюенсом? Это доступный и эффективный способ продвижения офферов.
Для новичков микро-инфлюенс — это отличный старт в арбитраже. Небольшие бюджеты и гибкость позволяют экспериментировать и набираться опыта. Важно начинать с простых вертикалей, таких как товарка или нутра, и постепенно переходите к более сложным нишам.
Сосредоточьтесь на TikTok, Instagram, Facebook и YouTube Shorts — это самые популярные площадки для микро-инфлюенса. Адаптируйте формат рекламы под особенности каждой платформы: сториз, прямые эфиры, видеообзоры и т.д.
Удачный старт — это тщательное планирование, тестирование и анализ результатов. Набравшись опыта, можно даже задуматься о создании собственных микро-инфлюенсеров, которые будут за фиксированную плату или % от чистого профита рекламировать новые офферы.
Возможные проблемы и риски в работе с микро-инфлюенсерами
Конечно, как и в любом виде арбитража, в работе с микро-инфлюенсерами есть свои подводные камни. Рассмотрим самые распространенные из них:
- Низкокачественный трафик. Не вся аудитория блогера будет заинтересована в вашем оффере. Важно тщательно анализировать ЦА блогера и выбирать тех, чьи подписчики максимально совпадают с вашей целевой аудиторией.
- Скам. К сожалению, некоторые блогеры могут накручивать статистику, использовать ботов или другие нечестные методы. Проверка блогера на накрутку и заключение договора — обязательные этапы сотрудничества.
- Сложность масштабирования. Найти много релевантных микро-инфлюенсеров для масштабирования кампании может быть сложно. Будьте готовы к постоянному поиску новых партнеров.
Осознание этих рисков и грамотный подход к работе с блогерами помогут вам минимизировать возможные потери.
Инструменты для работы с микро-инфлюенсерами
Какие же инструменты могут помочь в работе с микро-инфлюенсерами? Вот несколько полезных сервисов:
- HypeAuditor. Позволяет анализировать статистику Instagram и выявлять накрутки;
- BuzzSumo. Платформа помогает находить инфлюенсеров по темам и ключевым словам;
- Heepsy. Удобный инструмент для поиска инфлюенсеров в Instagram;
- TrendHero, Livedune. Помогают анализировать аудиторию блогеров и выявлять накрутки;
- GetBlogger, Epicstars. Эти две биржи инфлюенсеров, упрощающают процесс поиска и коммуникации с инфлюенсерами. В карточках инфлюенсеров также можно просмотреть статистику и показатели вовлеченности.
Использование этих платформ сэкономит время и поможет принимать взвешенные решения. Но их применение не исключает необходимости ручного поиска микро-инфлюенсеров в различных соцсетях.
Вывод
Микро-инфлюенсеры — это перспективный источник трафика, который сочетает в себе высокий уровень вовлеченности аудитории, доступные цены и возможность точного таргетирования. Тщательный выбор блогера, составление четкого ТЗ и использование специальных инструментов помогут получить максимальный результат от этого источника трафика. Поэтому, на фоне регулярных штормов ФБ и других популярных источников, однозначно стоит экспериментировать и осваивать новые горизонты используя микро-инфлюенсеров.
