Отрасль арбитража сейчас горячее сковородки корабельного кока. Хайп вокруг этой темы растет, как на дрожжах, благодаря инфлюенсерам, медиа, профильным конференциям и успешным сториз о «легких» миллионах. И беттинг-вертикаль не стала исключением, так как многие с нее начинают. Что же делать, чтобы не просто выжить, но и обойти конкурентов? Искать новые гео, где трафик дешевле, а игроки щедрее. Об этом и расскажем подробнее.
Что такое low-competition гео и почему это важно?
Low-competition гео (LCG) — это рынки, где арбитражников и прямых рекламодателей сравнительно немного. Это могут быть страны с меньшим количеством юзеров интернета, или же те, которые по каким-то причинам просто не попали в поле зрения большинства вебов (как вариант, по причине низких ставок). Главное преимущество таких гео кроется в меньшей конкуренции. То есть вебмастеры могут рассчитывать на меньшую стоимость трафика, лучшую конверсию и, соответственно, больший ROI.
Как низкая конкуренция влияет на кошелек аффилиата?
Для наглядности представим себе аукцион в FB. Чем больше рекламодателей, тем выше цена. Так же и с продвижением серых высокодоходных вертикалей: чем больше арбитражников сражаются за одну и ту же аудиторию, тем дороже стоимость первого депа. В LCG можно получить тот же трафик значительно дешевле, а значит — больше денег останется на масштабирование РК. Кроме того, менее «замученная» рекламой аудитория LCG часто демонстрирует более высокую конверсию, так как она еще не устала от потока одиннотипных офферов.
Как выбрать свое золотое гео?
Выбрать правильное LCG — это как найти иголку в стоге сена. В этом случае без системного подхода и анализа ряда разных факторов не обойтись. Приведем несколько ключевых аспектов, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Прежде всего, важно проанализировать уровень конкуренции. Для этого можно воспользоваться спай-сервисами, изучить количество офферов под это гео в разных партнерках, а также, если бюджет позволяет, запустить тестовую РК. Эти простые действия позволят оценить количество арбитражников, которые уже проливают трафик в этом гео, и какие офферы уже представлены на локальном рынке.
Так мы плавно перешли ко второму аспекту, который заключается в специфике рынка: религия, культура, популярные виды спорта, уровень дохода населения — все это может существенно повлиять на эффективность РК независимо от источника.
Работая с нишей беттинга также важно учесть доступность удобных платежных систем и скорости интернета (если речь о заливе на приложения, которые требуют загрузки из официальных сторов Google Play или AppStore).
Секреты успеха и возможные подводные камни в гео с низкой конкуренцией
Что же делать, чтобы рекламные кампании в LCG приносили максимальный профит? Залог успеха кроется в деталях. Прежде всего, стоит локализовать креативы, лендинги и прилы, учитывая особенности выбранного гео. Перевод на местный язык — это минимум, который веб может сделать. Важно учитывать ценности ЦА, адаптируя месседжи в крео и пушах под их интересы и потребности. То, что работает в одной стране, может быть полным провалом в другой.
Также практически всегда стоит хотя бы минимально, но экспериментировать с разными трафик-сорсами. Даже если в маркетинговых отчетах заявляется, что 95% всего населения страны активно пользуются TikTok, не стоит игнорировать FB, контекстную рекламу Google Ads и даже тематические сайты и другие развлекательные онлайн-платформы (например, онлайн-кинотеатры). Кроме того, некоторые источники могут быть недоступны или неэффективны в определенных гео. Одновременно с этим, не стоит забывать о трудностях масштабирования. Даже если удалось найти настоящую золотую жилу, увеличение объемов трафика в LCG может быть ограничено небольшим количеством юзеров, так как зачастую такие гео отличаются небольшим количеством населения.
Примеры стран, которые могут оказаться LCG в 2025 году для залива на спортивные ставки
Далее предлагаем рассмотреть несколько примеров «неочевидных» рынков для вертикали беттинга.
Страны СНГ
Начнем наш список беттинг-рынков с контраверсионного сегмента, который вебы стали считать «зашкваренным» еще несколько лет назад. Многие опытные арбитражники и команды сосредоточились на бурж-рынке с его высокими выплатами, что создало условия для новичков в некоторых странах СНГ. Однако действительно ли СНГ — это клондайк для арбитражника в 2025 году? Например, опытный арбитражник, владелец медиабайинговой команды и одной из партнерских сетей Вадим Wildo выражает сомнения по поводу работы в азартных нишах на просторах отечественного рынка. «Мы уже не в 2015, когда кроме «Вулкана» ничего не было, а западные рекламодатели смотрели на арбитражный трафик с пренебрежением», — отмечает он. По словам Вадима, сегодня рынок предлагает десятки привлекательных стран с настроенными воронками продаж, и СНГ на этом фоне выглядит не так уж и привлекательно. В большинстве случаев 70-80% прибыли команд сегодня генерируют Tier-1 страны, а также Индия, Бразилия и некоторые другие. Поэтому старожилы отрасли не видят стратегического смысла в фокусировании исключительно на СНГ. Но при этом даже они отмечают, что если лить трафик из нишевых источников, например, VK, MyTarget, схемы, то однозначно стоит пробовать заработать на этой ЦА.
Отметим, что некоторые гео в СНГ, такие, как Казахстан, уже достигли высокого уровня конкуренции. В то же время, другие регионы, в частности Таджикистан, Узбекистан, Молдова, Кыргызстан, Туркменистан, Монголия, Армения и Беларусь, остаются менее конкурентными. Аудитория в этих гео демонстрирует лояльность к беттингу, а знание русского языка упрощает вебмастеру коммуникацию с ЦА и построение каждого этапа воронки.
Стоит ли пробовать СНГ в 2025 году? Если вы новичок или ищете нишевые возможности, то менее конкурентные гео СНГ могут стать неплохим стартом, но рассчитывать на баснословный профит не стоит. Если стремитесь к масштабным доходам, то бурж-рынок и Tier-1, Tier-2 страны, вероятно, будут в приоритете.
Мусульманские страны
Успех арбитража трафика в мусульманских странах зависит от понимания культурных и религиозных особенностей, а также правильного выбора стратегии продвижения. Рассмотрим несколько перспективных гео и практические рекомендации по продвижению беттинг-оферов.
Турция
Турция — это динамичный рынок с высоким мобильным проникновением и активной спортивной фан-базой. Целевая аудитория для беттинг-оферов — мужчины 25-45 лет, заинтересованные в первую очередь в футболе, баскетболе. Баскетбол в єтом гео имеет особую популярность среди молодежи. Местная ЦА нередко интересуется и другими популярными видами спорта. Наиболее эффективными сорсами на этом рынке остаются Facebook, Google Ads, тематические сайты и форумы, а также инфлюенсеры. Схемный трафик также можно применять, но большинство рекламодателей стараются не работать с этим источником в Турции из-за возможных проблем с законом.
В силу особенностей менталитета турецкой аудитории, для привлечения ее внимания рекомендуется использовать эмоциональные, динамичные крео с акцентом на выигрыш, престиж и успех. Как и в любом другом гео, стоит учитывать культурные особенности и использовать языковую локализацию в рекламных материалах. Локализованная версия сайта букмекера и поддержка турецкой лиры значительно повысят траст ЦА и конверсию. Также по причине высокого проникновения криптовалют, имеет смысл тестировать крипто-казино, сливая, например, на dApps-площаки в Telegram. Подробностям об экосистеме TON и ее возможностях для арбитражников мы посвятили отдельную статью.
Малайзия
Малайзия характеризуется невысокой конкуренцией, стабильной экономикой и высоким уровнем цифровизации (80% населения регулярно пользуется интернетом) и средней зарплатой в размере $800-1000. Однако скорость мобильного интернета может быть ограниченной, поэтому в креативах рекомендуется делать упор на статичные рекламные форматы в популярных источниках и in-app рекламу с последующим дожимом юзеров с помощью push-уведомлений. Целевая аудитория — активные пользователи мобильного интернета в возрасте 25-35 лет.
Поскольку Малайзия была британской колонией, английский язык широко используется наряду с малайским. Это существенно упрощает локализацию РК и позволяет эффективнее оптимизировать расходы. Простые, понятные баннеры и четкий призыв к регистрации с бонусами будут эффективными методами, повышающими CTR и CR при заливе на беттинг.
Пакистан
Пакистан — это большой рынок с многочисленной аудиторией и сравнительно невысокой конкуренцией, что создает хорошие возможности для масштабирования. Целевая аудитория для беттинг-оферов — мужчины, заинтересованные в крикете (самый популярный вид спорта в этом регионе) и других видах спорта. Эффективные источники: социальные сети (FB, Instagram, TikTok), рекламные сети и тематические сообщества.
Учитывая культурные и религиозные особенности, рекомендуется использовать креативы, изображающие выигрыши и бонусы, а также популярных спортсменов. Английский и урду — основные языки для рекламных материалов. Локализация сайта оффера и прилы, а также поддержка местной валюты обязательны.
Египет
Еще одно гео с относительно низкой конкуренцией среди отечественных соло-вебов и команд — Египет. Это рынок с растущим интересом к онлайн-развлечениям и спорту. Целевая аудитория — мужчины 25-45 лет, заинтересованные в футболе. Эффективные источники трафика: Facebook, Google Ads, рекламные сети, Native Ads.
Рекомендуется использовать яркие и динамичные креативы с известными футболистами, адаптированные к культурным особенностям. Крео можно тестировать, как на арабском, так и английском языке. Такой комбинированный подход поможет охватить бОльшую аудиторию.
Еще несколько скрытых беттинг-«жемчужин» в Африке и Азии
Несложно заметить, что большинство перечисленных выше гео, неочевидных для работы с беттингом, относятся к азиатским и африканским странам. Поэтому приведем еще несколько гео из этих регионов, которые хоть и не на слуху в арбитражных кругах, но демонстрируют отличный потенциал для заработка в рамках залива на беттинг.
Непал
Непал — высокогорная азиатская страна с населением 31,1 млн. человек, из которых 51,6% — пользователи интернета. Средняя зарплата здесь скромная и составляет всего $165, что обязательно стоит учитывать, разрабатывая связку. Азартные игры в Непале официально запрещены с 2017 года. Однако онлайн-казино и беттинг пока что находятся в «серой зоне», и непальцы активно ими пользуются, обходя ограничения с помощью криптовалют и электронных кошельков. Правительство планирует ужесточить контроль, но пока что это создает уникальные возможности для арбитражников.
Что касается стратегии работы, то в этом гео стоит таргетироваться на крупные города, такие как Катманду, Суркхет, Бара. Именно здесь сосредоточено большинство интернет-юзеров. Крео, лендинги и прилы важно максимально адаптировать с учетом низкой скорости интернета. Используйте статичные или легкие изображения, а также простые видео. Акцентируйте внимание на бонусах, акциях и турнирахю. Так как местные законы о запрете онлайн-беттинга были приняты с целью «борьбы с мошенничеством», стоит упоминать в некоторых крео о гарантии безопасности и анонимности платежей.
Марокко
Еще одним неочевидным рынком в 2025 году для беттинга может быть Марокко — технологически развитая североафриканская страна с населением 37 млн., из которых 27 млн. — это активные юзеры интернета. Средняя зарплата здесь значительно выше, чем в Непале и составляет $2200. Азартные игры в Марокко легальны с 1930 года, а с 2019 года разрешен онлайн-беттинг. Однако лицензии выдаются исключительно государственным компаниям, а деятельность международных букмекеров формально запрещена, хоть и не преследуется по закону.
При работе с этим гео креативы лучше оформлять на арабском языке и марокканских диалектах, добавляйте национальную символику и изображения местных жителей. Фокусируйте внимание на эмоциях от игры или поединка со ставкой на одного из соперников, и не стоит игнорировать упоминания возможности большого выигрыша. Новостной подход и истории успеха «марокканских» игроков также могут быть эффективными, но учитывая исламские традиции, рекомендуется соблюдать сдержанность в креативах.
Монголия
Монголия, с ее 3,4-миллионным населением, часто остается вне поля зрения арбитражников. Тем не менее этот рынок имеет скрытый потенциал для беттинг-вертикали, который стоит рассмотреть. Во-первых, уровень проникновения интернета в стране достигает 70%, что создает достаточно широкую онлайн-аудиторию. Во-вторых, монголы — настоящие фанаты спорта, особенно бокса и баскетбола. Это национальные виды спорта, которые привлекают огромное внимание, и, соответственно, создают благоприятную среду для залива именно на беттинг-оферы.
Для достижения хороших показателей РК в Монголии вебам при настройке таргетинга стоит ориентироваться на мужчин 18-45 лет, заинтересованных в спорте. Наиболее эффективными сорсами в Монголии социальные сети (Facebook, в первую очередь, так как этой социальной сетью пользуются ~2 млн. юзеров), Google Ads (в основном YouTube и поисковый трафик), спортивные сайты и форумы. В креативах стоит использовать изображения известных монгольских спортсменов и логотипы местных команд, видео с яркими моментами состязаний, а также патриотические мотивы и национальную символику. Локализация на монгольском языке — обязательна. Стоит использовать в связках халха-монгольский диалект, так как именно его используют ~90% населения страны.
В плане мотивации ЦА к внесению депа, в креативах используется стандартный для вертикали беттинга набор: привлекательные бонусы, бесплатные ставки и повышенные коэффициенты. Выбирая оффер, лучше отдавать предпочтение тем, которые поддерживают монгольского языка и местных платежных систем, а также подчеркивать ее надежность и гарантии выплат, учитывая, что монголы ценят честность и стабильность. Несмотря на небольшой размер рынка, правильная стратегия продвижения, адаптированная под местную специфику, может помочь достичь значительных результатов в беттинг-вертикали.
Кейс залива на гео с низкой конкуренцией в беттинге
Не так давно одна из отечественных команд поделилась в публичном доступе одним из своих кейсов работы с «неочевидным» рынком Турции, в котором залив на беттинг с Facebook на iOS-приложения в Турции показал ROI 148%.
- Лили на оффер 1xBet со ставкой $45 по CPA-модели. В течение двух месяцев было потрачено $5427 и получено $13455.
- Всего получили 2721 инсталл по цене $2, 897 рег, каждая из которых обошлась ~$6 и 299 депов ($18).
- Для залива использовали агентские акки FB с отлежкой и justlink для оптимизации кампаний.
- Таргет: мужчины 25-45 лет, владельцы iPhone с iOS 10.0+.
- Для оффера 1xBet использовалось релевантная по дизайну iOS-прила.
Запускали жесткие беттинг видео-креативы, обходя модерацию взаимной привязкой рекламных аккаунтов.
Дополнительно использовали push-уведомления для дожима пользователей.
Итог
Работа с беттинг-вертикалью сегодня, даже несмотря на то, что она уступает гембле в объемах, — это настоящее поле боя, где выживают только самые хитрые и способные быстро адаптироваться. Пока все бьются за кусок пирога в перегретых Tier-1 гео, умные вебы ищут менее конкурентные рынки, где можно спокойно фармить заветные USDT. Здесь меньше конкуренции, а значит — больше шансов привлечь трафик по более низкой цене и получить больший ROI. При этом список таких регионов не ограничивается лишь перечисленными в статье гео.
Конечно, каждый рынок имеет свои нюансы: от культурных особенностей до особенностей интернет-инфраструктуры. Но именно это делает их такими интересными и перспективными. Глубокое понимание местной специфики, грамотная локализация и адаптация рекламных кампаний — это то, что поможет в покорении этих недооцененных рынков. Остается поднять паруса и отправиться на поиски сокровищ — время брать свое!
