Гонка за игроками и популярными форматами часто приводит к большой конкуренции, но в то же время в “тени” громких событий появляются золотые жилы. Один из таких форматов в киберспорте – ставки на ладдерные матчи. Ладдерный матч — это игровая арена, где любой желающий может участвовать в игровом турнире.
Наша команда Alanbase пригласила на интервью CPO EGB Евгения Коновалова и узнала у топов по ладдерам все подробности и цифры.
Немного о EGB:
- на рынке с 2011 года;
- гео: более 30 стран от tier-1 до tier-3. Акцент на русскоговорящих странах и Юго-Восточной Азии;
- зарегистрированных пользователей: более 1 млн;
- более 100 партнеров в ПП.
Внутри материала:
- тренды в киберспорте 2024-2025 гг.;
- как ладдеры вытесняют профессиональный киберспорт;
- аудитория и игры – что привлекает игроков;
- почему ладдеры показывают феноменальную вовлеченность;
- преимущества для партнеров;
- перспективы ниши.
Alanbase: Привет, Евгений! Перед тем, как мы обсудим ладдерные матчи, расскажите немного о том, что у вашего продукта есть в продуктовой линейке. Особенно интересно узнать про киберспорт.
Евгений Коновалов: EGB были одними из первых в ставках на киберспорт. За время работы мы неоднократно становились титульными партнерами крупнейших киберспортивных турниров и команд, включая статус первого в истории беттинг-партнера Major, чемпионата по CS:GO в 2017 году. В нашей линейке:
- ставки на спорт и киберспорт;
- онлайн-казино;
- инкубатор — уникальный инструмент для пользователей, который позволяет задавать собственные коэффициенты на спортивные и киберспортивные события;
- собственные платежные решения для удобства и безопасности транзакций.
Alanbase: А есть ли устоявшиеся тренды в киберспорте в 2024? Назовите топ 3-5 основных тенденций.
Евгений Коновалов: Могу выделить 3 четких тенденции:
1. Развитие мобильных дисциплин.
Последние 8 лет мобильные дисциплины демонстрируют устойчивый рост популярности. В 2024 году, например, 4 из 10 крупнейших турниров по пиковому онлайну пришлись на Mobile Legends. Однако многие букмекеры до сих пор игнорируют эту нишу из-за недостатка линий на мобильный киберспорт и рекламы. Мы, в отличие от других, уже работаем над обучением трейдеров и расширяем покрытие ивентов. К 2025 году мы ожидаем дальнейший рост интереса к мобильным дисциплинам.
2. Падение интереса к профессиональным матчам Dota 2 и CS.
В последние несколько лет интерес продолжает снижаться. Это связано с перенасыщенностью рынка однотипными мероприятиями и попытками букмекеров копировать удачные кейсы одной конторы 2022 года, а зритель уже устал. Полагаю, в следующем году картина не изменится. Если верить инсайдам, то еще больше контор попытаются открыть собственные студии и провести серию крупных турниров.
3. Рост интереса к стримерам и ладдерам.
Этот пункт вытекает из предыдущего. Из-за перенасыщения однотипными кампаниями все больше зрителей устают и переключаются на стримы, ставки на ладдеры или стримерские турниры. Мы уверены, что в 2025 этот тренд сохранится и станет важной частью киберспорта.
Alanbase: Что отличает ладдерные матчи от других форматов соревнований в киберспорте?
Евгений Коновалов: Если сравнивать ладдерные матчи с профессиональными турнирами, это совершенно другой опыт и настрой. Например, в профессиональных матчах по Dota 2 участвуют две команды, они стараются выполнить все свои действия максимально профитно, на них давит внимание зрителей, тренеров и организаторов, а ладдеры – более непринужденный формат. Здесь можно увидеть, как стример или профессиональный игрок расслабленно играет рейтинговый матч.
Ладдеры требуют иного подхода к анализу. Здесь игроки чаще допускают ошибки, отходят от стандартных стратегий, пробуют необычные решения, которые могут принести неожиданный результат. Именно эти особенности делают ладдеры более непредсказуемыми и захватывающими как для зрителей, так и для тех, кто делает ставки.
Основная аудитория ладдеров ставит ради развлечения. Например, зрители, болеющие за любимого стримера, часто ставят небольшие суммы, чтобы усилить свои эмоции от игры. Это превращает обычный рейтинговый матч в событие, которое приносит больше удовольствия и вовлеченности.
Alanbase: Есть ли значительные различия в аудитории ладдерных матчей и других киберспортивных событий?
Евгений Коновалов: Нет, около 90% пользователей активно делают ставки как на профессиональные матчи, так и на ладдеры. Поведение пользователей остается схожим как среди старых игроков, которые уже давно на платформе, так и среди новых, зарегистрировавшихся после добавления ладдерных матчей.
Alanbase: Актуальны ли ладдерные матчи всегда, или же активность в них “замораживается” во время, например, Интернешнл в Доте. Перетекает аудитория из мероприятия в мероприятие?
Евгений Коновалов: Ладдерные матчи остаются актуальными даже во время крупных турниров. Они не только сохраняют свою аудиторию, но и великолепно дополняют масштабные события, позволяя пользователям переключаться между разными форматами ставок.
Например, во время крупных турниров игроки могут делать ставки на профессиональные матчи, но в перерывах между ними или в свободное время продолжают следить за любимыми стримерами и ставить на их ладдерные игры. Это создает дополнительную вовлеченность и увеличивает общий оборот ставок на платформе.
Единственное, что может несколько подпортить ситуацию, когда все стримеры перестают играть самостоятельно и переключаются на наблюдение за турнирами. В этой ситуации просто нет возможности создать ладдер.
Alanbase: Какие игры сейчас наиболее популярны для ставок на ладдерные матчи и почему?
Евгений Коновалов: Dota 2, CS 2, Hearthstone, HoMM3 и Valorant.
Отдельно хочу выделить Hearthstone и HoMM3, в этих играх ставки принимаются исключительно на ладдерные матчи. Это связано с тем, что турнирные игры в данных дисциплинах имеют минимальную популярность среди зрителей.
Alanbase: Есть ли определенные гео, в которых такие матчи наиболее популярны?
Евгений Коновалов: Нет, я не могу выделить определенные гео. Пользователи из всех стран, с которыми мы работаем, постепенно открывают для себя ладдерные матчи и начинают делать ставки. Различие есть только в играх, которые популярны в гео.
Alanbase: Чем объясняется высокая вовлеченность участников и фанатов ладдеров?
Евгений Коновалов: Первый звоночек, из-за чего мы и решили добавить это направление в свой пул, случился еще во время введения DPC лиг по Dota 2. Зрителям настолько не понравился формат лиг, что обороты просели в 5 раз. Все было настолько плохо, что наши трейдеры не хотели создавать матчи с такими низкими оборотами, и мы решили попробовать новый уникальный формат. С первых созданных линий он привлек внимание пользователей. Мы анализировали, с чем связан такой феномен и пришли к тому, что это замечательное дополнение для всех пользователей, которые устали от профессиональных матчей.
Ладдеры — это ответ на запрос аудитории, которая ищет разнообразие и возможность следить за более личными и непринужденными матчами. Они дают зрителям новый опыт, который усиливает вовлеченность и делает процесс наблюдения за играми и ставок более эмоциональным и интересным.
Alanbase: Почему, по вашему мнению, ставки на ладдерные матчи остаются практически неосвоенной нишей?
Евгений Коновалов:
1. Высокий порог входа.
Чтобы запустить раздел с ладдерными матчами, нужно сформировать полноценный штат сотрудников. В мире, где большинство букмекеров просто покупают готовые коэффициенты и даже не имеют возможности собственноручно открывать прием ставок на события, это практически невозможно.
2. Недооценка потенциала.
Многие компании не понимают реальных возможностей и вовлеченность пользователей в этом направлении. Если бы они видели, какие обороты и интерес генерируют ладдерные ставки, их подход к этой нише мог бы измениться.
3. Необходимость адаптации.
Ладдеры требуют внесения изменений в правила приема ставок, а также более внимательного контроля за их выполнением. Это дополнительная нагрузка на отделы, что может отпугивать букмекеров, привыкших к стандартным процессам.
4. Риски и неопределенность.
Так как ладдеры – относительно новый формат, многие компании опасаются инвестировать в его развитие. Они боятся возможных рисков, связанных с нестабильностью спроса или трудностями в управлении процессами.
Alanbase: Какие метрики EGB использует для оценки потенциала этой ниши?
Евгений Коновалов:
1. Оборот линий.
Это основная метрика, которая показывает объем ставок, сделанных на конкретные линии. Нам важно, чтобы оборот оставался стабильно высоким, так как это говорит о востребованности и популярности направления.
2. GGR.
Мы оцениваем, насколько линии прибыльны, и следим за тем, чтобы доход от ставок покрывал все наши издержки, включая зарплаты сотрудников, развитие инфраструктуры и затраты на поддержку линии. GGR помогает нам понять, насколько эффективно работает данное направление.
3. Количество созданных линий по дисциплинам.
Мы стремимся к максимальному покрытию линий по всем популярным дисциплинам, чтобы пользователи могли делать ставки на те матчи, которые им интересны. Увеличение количества линий также позволяет нам расширять охват аудитории и генерировать больший оборот.
Alanbase: Какие изменения в индустрии могут повлиять на популярность ставок на ладдеры?
Евгений Коновалов: Увеличение осведомленности аудитории.
Чем больше платформ и медиа будут рассказывать о возможностях ставить на ладдеры, тем больше людей узнают об этом, а вместе с этим снизится уровень опасений и недоверия.
Alanbase: Можете рассказать о наиболее успешных примерах сотрудничества с партнёрами по этому направлению?
Евгений Коновалов: Могу поделится кейсом работы со стримерами в категории HS (Hearthstone). В период с августа 2022 года по февраль 2023 года мы начали работу с четырьмя ребятами из категории Hearthstone: Terablade, Shiva1ord, GuDDummit и Advocate. Цифры получились такие:
1)Ежемесячный платеж для всех четверых составлял $8500.
2)Суммарные охваты зрителей согласно внутренней статистики Twitch $1,3 млн – 1,5 млн.
3)FTD: 3572.
4)Оборот ставок от пользователей которые пришли с рекламы в период сотрудничества (7 месяцев): $2,250,000.
5)GGR: 5,07%.
До начала работы у нас были следующие вводные: никто из букмекерских контор до нас не хотел размещать свою рекламу у инфлюенсеров из категории Hearthstone. Все считали, что она не принесет необходимого выхлопа, а зрители там не интересуются другими играми. Мы же предполагали, что к любому пользователю нужно найти свой подход.
В рекламе мы сделали упор на том, что открываем прием ставок на ладдерные матчи каждого из стримеров. У нас на сайте было 99% покрытие матчей подписанных стримеров. И это сработало. Харизма в совокупности с понятной причиной для регистрации дали свои плоды.
Alanbase: Скажите, какие преимущества вы видите для партнёров в вашей партнерке?
Евгений Коновалов:
1)Уникальность продукта.
Мы предлагаем партнёрам возможность продвигать продукт, который практически не представлен у конкурентов. Ладдерные ставки — это ниша, способная заинтересовать как новых пользователей, так и опытных игроков, ищущих что-то необычное.
2)Широкое покрытие линий.
Наша платформа обеспечивает круглосуточное покрытие ладдеров (24/7) с участием лидеров по ключевым дисциплинам. Это гарантирует, что пользователи всегда найдут интересный матч для ставок, независимо от времени суток.
3)Привлечение аудитории с других БК.
Уникальные линии и формат ладдерных ставок позволяют не только привлекать новую аудиторию, но и переманивать постоянных игроков с других платформ. Мы видим, что пользователи часто переходят на нашу платформу именно ради уникальных предложений, недоступных у конкурентов.
4)Рост вовлечённости.
Благодаря интерактивному формату ставок на ладдеры, пользователи проводят больше времени на платформе, что способствует росту активности и увеличению среднего чека.
5)Долгосрочная перспектива.
Партнёры, работающие с нами через эту нишу, получают доступ к растущему рынку. Ладдерные ставки продолжают набирать популярность, что даёт возможность стать первыми в освоении этой перспективной области.
Если вам интересна наша партнерская программа, переходите по ссылке, чтобы узнать больше и зарегистрироваться.
Alanbase: Вы уже работаете с Alanbase, подскажите, какие аналитические данные помогут вашим партнёрам лучше привлекать и понимать аудиторию?
Евгений Коновалов: Благодаря Alanbase мы сможем вывести всю необходимую статистику по запросу партнера. Наш стандартный список параметров:
- Факт регистрации.
- Факт FTD.
- Сумма депозитов.
- Сумма выводов.
- Оборот по дисциплинам.
- Полученные бонусы.
- NGR.
- Сумма выплат партнеру.
Alanbase: Если говорить о долгосрочной перспективе, как вы видите развитие этой ниши через 3-5 лет?
Евгений Коновалов:
1)Рост популярности и осведомленности.
В ближайшие годы мы ожидаем, что всё больше платформ и медиа начнут продвигать формат ставок на ладдеры, что привлечёт новую аудиторию. Пользователи станут лучше понимать этот формат, а доверие к нему будет расти, благодаря прозрачным условиям и успешным кейсам.
2)Расширение дисциплин.
Сегодня ладдерные ставки популярны в таких играх, как Dota 2, CS, Hearthstone и другие, но со временем мы увидим включение новых, быстрорастущих дисциплин, особенно в области мобильного киберспорта. Это сделает нишу ещё более универсальной.
3)Улучшение технологий и автоматизация.
Развитие AI и машинного обучения упростит создание линий и анализ данных. Это позволит платформам быстро адаптироваться к изменениям в реальном времени, минимизировать риски и увеличить точность коэффициентов.
4)Расширение аудитории.
В будущем ладдеры станут привлекательны не только для любителей киберспорта, но и для более широкой аудитории, которая ищет развлекательный и интерактивный контент. Это направление будет особенно актуально среди молодых игроков, которые привыкли к гибким и доступным форматам.
Alanbase: Перейдем к нашей теме партнерок. Почему вы решили искать новый софт? С чем это связано?
Евгений Коновалов: У нас была и есть собственная партнерская программа, написанная нашими разработчиками, но она была создана в 2016 году. К сожалению, улучшение и поддержание каждый год становится дороже. На данном этапе мы приняли решение, что выгоднее будет продолжить работу с Alanbase.
Alanbase: Как вы считаете, что обязательно должно быть в идеальной ПП, если говорить о фичах, модулях и т.д.?
Евгений Коновалов:
- Удобный и функциональный личный кабинет партнёра.
- Интеграция с рекламными инструментами.
- Прозрачные и гибкие модели вознаграждения.
- Автоматизация рутинных процессов.
- Расширенные возможности для управления трафиком.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Евгений!
Если прямо сейчас вы ищете новые ниши для развития и роста в 2025 году, вам понадобится хорошая платформа для создания партнерской программы. Такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на нас, рекомендуем глянуть скринкаст: https://youtu.be/rjDQJqfEP-c
