Закинул на баланс первую десятку тысяч вечнозеленых «дублонов»? Или, может, уже регулярно выводишь более солидные суммы, от которых менеджеры партнерок нервно курят в сторонке? Отлично! Но что, если надоело делиться профитом и хочется стать капитаном собственного корабля?
В таком случае пора подумать о создании собственного трафик-агентства. Это не просто еще один уровень в арбитражной иерархии, а настоящая возможность стать «боссом» и контролировать весь процесс заработка на трафике. В этой статье разберемся, что такое трафик-агентство, а также рассмотрим основные нюансы его создания и функционирования.
Трафик-агентство: что это такое
Трафик-агентство, медиабаинговое агентство, агентство performance-маркетинга — названий много, суть одна: это компания, которая специализируется на привлечении клиентов для различных бизнесов с помощью интернет-рекламы. Проще говоря, они находят тех, кто хочет купить товар или услугу, и сводят их с теми, кто это продает.
Для лучшего понимания тезисно перечислим, чем конкретно занимаются трафик-агентства:
- Разработка и проведение рекламных кампаний в Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads и других рекламных источниках;
- Создание и оптимизация креативов (текстов, баннеров, видео) для рекламных объявлений;
- Настройка таргетинга для показа рекламу только целевой аудитории.
- Анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизация расходов.
Кому нужны услуги трафик-агентств и сколько они стоят?
Трафик-агентства работают с широким спектром клиентов: от интернет-магазинов и стартапов до крупных корпораций. Каждому бизнесу нужны клиенты, а трафик-агентства знают, как их найти в онлайне.
Ниже рассмотрим несколько наиболее известных в отечественном арбитражном сообществе трафик-агентств:
KDM1.ru
Агентство специализируется на продвижении в социальных сетях, разработке чат-ботов и генерации лидов. Среди их клиентов — крупные российские бренды, такие как Институт скорой помощи имени Склифосовского и международная группа компаний «T-mobile». Работают за фиксированную месячную плату от 68 000 рублей, включающую определенный объем работ и гарантированный результат.
CPA-Agency.ru
Мини-агентство, созданное бывшим PR-менеджером мультитула для работы с рекламой Dolphin. Коллектив агентства имеет богатый опыт работы с CPA-офферами и предоставляет услуги арбитражникам, вебмастерам и рядовым рекламодателям. Кроме стандартных услуг по работе с онлайн-трафиком предоставляют услуги копирайтинга, разработки идей для мерча, видеомонтажа и организации мероприятий.
Цены зависят от объема трафика и сложности оффера и обсуждаются индивидуально.
P. Academy
Агентство Марии Дорвей, известного инфлюенсера в мире SEO и арбитража трафика. Они предлагают услуги по продвижению сайтов, генерации трафика и привлечению клиентов, развивают собственные проекты, которые демонстрируют аудитории. Команда агентства помогает молодым маркетологам учиться на реальных примерах и еженедельно проводит вебинары с разбором собственных кейсов. Одним из самых известных кейсов агентства стало привлечение аудитории в Telegram-канал маркетолога Артемия Лебедева с помощью видеорекламы на PornHub.
Стоимость услуг агентства Марии Дорвей формируется на основе часовой ставки специалистов или по фиксированному прайсу за определенный перечень работ.
Если подробнее рассматривать ценообразование в трафик-агентствах, то условно его можно разделить на несколько моделей:
- Фиксированную месячную плату. Клиент платит ежемесячно определенную сумму за определенный объем работ, например, настройка и ведение рекламных кампаний в Google Ads.
- Процент от расходов на рекламу. Агентство получает определенный процент от суммы, которую клиент тратит на рекламу.
- Оплата за результат. Например, оплата в данном случае может взиматься за каждый лид, заказ или продажу.
- Почасовая оплата работы специалистов. Подходит для малых проектов или консультаций.
Сколько можно заработать на собственном трафик-агентстве
Окупаемость трафик-агентства зависит от ряда факторов: ниши, качества услуг, ценовой политики, маркетинговой активности. Но при грамотном подходе можно получить хороший доход и быстро отбить инвестиции. Средний ROI для успешных трафик-агентств составляет от 20% до 50% в год.
Как создать и развить собственное трафик-агентство
Открыть трафик-агентство — не так сложно, как кажется. Главное — иметь знания, опыт и желание работать на себя.
Теперь по пунктам разберем, что нужно для создания трафик-агентства.
Знания и опыт
Понимание принципов интернет-маркетинга, опыт работы с различными рекламными системами (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads), навыки анализа данных, тестирования и оптимизации рекламных кампаний. Без этого фундамента вряд ли удастся убедить клиентов в вашей компетентности.
Команда
Даже если вы начинаете самостоятельно, с ростом бизнеса вам понадобится помощь специалистов: таргетологов, дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, аккаунт-менеджеров.
Интересно, что согласно исследованию рынка профессионалов в отрасли маркетинга, проведенному агентством Том Йорки, 71% работодателей в РФ готовы брать на работу специалистов с опытом работы от года. При этом охотнее на себя берут диджитал-задачи сотрудники в возрасте от 20 до 25 лет.
Клиенты
Чтобы иметь стабильный поток заказов, важно найти своих первых клиентов. Для этого можно использовать разные каналы: тематические конференции и форумы, профессиональные сообщества в социальных сетях, рекламу своих услуг в интернете, а также обратиться к своей сети контактов — возможно, кто-то из ваших знакомых как раз ищет специалистов для продвижения своего бизнеса.
Портфолио успешных кейсов
Наличие успешно реализованных проектов — ваша визитная карточка, которая поможет привлечь новых клиентов. Поэтому в начале важно сосредоточиться на получении положительных результатов для первых заказчиков, даже если придется работать за более низкую цену или предоставлять дополнительные бонусы.
Репутация
Довольные клиенты — лучшая реклама для вашего агентства. Старайтесь предоставлять качественные услуги, быть ответственными и прозрачными в общении с клиентами.
На что обратить внимание при масштабировании трафик-агентства
Когда агентство начинает приносить стабильный ощутимый доход, стоит задуматься о его масштабировании. Вот несколько основных этапов и задач, которые могут лечь на плечи владельца такого агентства:
- Налаживание и оптимизация бизнес-процессов. Четкая система работы с клиентами, детально прописанные процедуры выполнения работ, эффективная внутренняя коммуникация и управление проектами позволят вам избежать хаоса и сохранить высокую эффективность при росте количества клиентов и проектов.
- Автоматизация большинства процессов. Рутина убивает время и энергию. Используйте специализированное программное обеспечение для автоматизации рутинных задач, например, сбор данных, создание отчетов, управление бюджетом кампаний.
- Делегирование. Учитесь поручать задачи своей команде и не пытайтесь делать все самостоятельно. Это освободит ваше время для стратегического развития агентства и привлечения новых клиентов.
- Расширение спектра услуг. Нанимайте специалистов и предлагайте дополнительные услуги, которые могут быть интересны вашим клиентам: например, SEO-продвижение, SMM, разработка сайтов, контент-маркетинг, видеомаркетинг, PR-услуги. Это позволит получать больше заказов от существующих клиентов и привлекать новых.
Возможные проблемы на пути к созданию и развитию трафик-агентства
Как и в любом другом деле, работа над собственным трафик-агентством имеет ряд подводных камней, которые могут свести на нет вложенные время, усилия и финансы.
Сегодня основные сложности, с которыми может столкнуться основатель и топ-менеджмент такого агентства:
- Высокая конкуренция. Рынок трафик-агентств очень конкурентный, поэтому вам придется побороться за клиентов. Важно выделиться на фоне конкурентов, найти свою «фишку» и четко артикулировать преимущества работы именно с вами.
- Изменения в алгоритмах рекламных платформ. Google, Facebook и другие рекламные гиганты постоянно совершенствуют свои алгоритмы, поэтому важно быть в курсе всех обновлений и уметь адаптироваться к новым реалиям. Не останавливайтесь на достигнутом, постоянно обучайтесь и повышайте свою квалификацию.
- Нестабильность в «серых» нишах. Если вы работаете с «серыми” офферами, вас неизбежно ждут проблемы с модерацией, блокировками аккаунтов и другими неприятными моментами. Будьте готовы к этому и продумайте альтернативные варианты продвижения.
- Проблемы с законом при продвижении клиентов из серых вертикалей. Так как трафик-агентство — это официально зарегистрированный бизнес, в большинстве случаев продвижение даже серых офферов придется каким-то образом отображать в налоговых отчетах, а законность таких действий может вызвать вопросы у государственных органов.
Вывод
Открыть собственное трафик-агентство — серьезный шаг, который требует значительных усилий и инвестиций. Но это также и реальный шанс стать успешным предпринимателем и создать свой собственный бизнес в одной из самых перспективных сфер современной экономики.
Трафик-агентство — это выгодное и перспективное дело для тех, кто «набил руку» в арбитраже и готов выйти на новый уровень. Это трудный, но интересный путь, на котором экс-арбитражника ждут как испытания, так и победы.
