В жизни многих покорителей бушующих просторов партнерского маркетинга и арбитража трафика наступает момент, когда после работы на партнерки и проливов трафика на офферы от прямых рекламодателей вдруг мелькает мысль: а почему бы не замутить что-то свое? Идея отличная, но где искать ту самую «золотую жилу», которая будет и прибыльной, и не потребует миллионных инвестиций?
Один из вариантов — арбитраж на маркетплейсах. Это похоже на привычный арбитраж трафика, но вместо привычного лида в трекере мы получаем реальную продажу, а вместо партнерского вознаграждения — прибыль от разницы в стоимости товара.
Что нужно, чтобы стать «капитаном своего корабля» на маркетплейсах
Как и в любом другом деле, прежде, чем поднимать «черный флаг» и отправляться за сокровищами, важно оценить свои силы и подготовиться к возможным сложносям. Арбитраж на маркетплейсах — это история не про «клик-профит», порой здесь придется постараться даже больше, чем при привычном заливе условных нутра-офферов.
Вот что гарантированно понадобится для старта:
- Время и терпение. Как и в случае с партнерским маркетингом в привычном его понимании, в работе через маркетплейсы топовые результаты редко достигаются мгновенно. Потребуется время на изучение площадок, выбор товаров, настройку рекламы, анализ эффективности не только рекламных кампаний, но и карточек товаров на маркетплейсе, а также остальных этапов маркетинговой воронки;
- Стартовый капитал. Можно начать и с минимальными вложениями, но без денег все же не обойтись. Нужно будет оплатить товары, доставку, рекламу, сервисы аналитики.
- Навыки работы с целевым трафиком. Если у новичка на маркетплейсах есть опыт в классическом арбитраже трафика, это будет большим плюсом. Но даже если такой опыт отсутствует, не стоит паниковать — всему можно научиться, просто это может занять чуть больше времени и требовать бОльших финансовых инвестиций.
- Знания в маркетинге и продажах. На маркетплейсах не достаточно просто «залить» трафик — важно еще и уметь продать товар. Создавайте привлекательные объявления, работайте с отзывами, настраивайте цены и акции.
Какие маркетплейсы выбрать для арбитража
Сегодня в СНГ и других странах существует множество маркетплейсов, но не все они одинаково прибыльные и удобные для арбитража.
В предыдущей статье мы рассказывали про бурж маркетплейс Shopify и работу на нем. В этой статье рассмотрим несколько популярных вариантов для рынка РФ.
Wildberries
Самый большой маркетплейс в России, где можно найти практически все. Плюсы — большая аудитория, удобный интерфейс, много инструментов продвижения. Минусы — высокая конкуренция, достаточно жесткая модерация.
Ozon
Еще один крупный маркетплейс, который быстро набирает популярность. Плюсы — лояльная модерация, быстрая доставка, удобная система аналитики. Минусы — высокие комиссии, не такой широкий ассортимент, как на Wildberries.
Яндекс.Маркет
Платформа с акцентом на электронику и товары для дома, но здесь можно найти и многое другое. Плюсы — большое доверие пользователей, интеграция с другими сервисами Яндекса, удобный поиск. Минусы — ограниченный ассортимент по некоторым категориям, сложная система продвижения.
Магнит Маркет
Новый игрок на рынке маркетплейсов, набирающий обороты. До июня 2024 года маркетплейс был известен под брендом KazanExpress. Плюсы — большой выбор продуктов питания, бытовой техники, товаров для дома и продукции других категорий. Кроме того, предусмотрено множество вариантов быстрой доставки, а конкуренция на торговой площадке пока довольно низкая. Минусы — еще не до конца понятный функционал, небольшая аудитория, если сравнивать с OZON, Яндекс.Маркет и Wildberries.
СберМегаМаркет
Крупный игрок на рынке маркетплейсов, тесно связанный с экосистемой Сбербанка. Плюсы: большая аудитория, достаточно лояльные условия для продавцов, развитая логистика. Минусы: жесткая конкуренция во многих нишах, много абузеров и рефаундеров.
Арсенал инструментов для вебмастера на маркетплейсах
Чтобы успешно «грабить галеоны» электронной коммерции, нужен надежный арсенал. Вот несколько важных инструментов, которые помогут вам в арбитраже на маркетплейсах:
Сервисы аналитики (MPSTATS, MarketGuru, Moneyplace и т.д.)
Эти инструменты позволяют анализировать спрос, предложение, цены конкурентов, отслеживать тренды и сезонность товаров. Полученные данные помогут выбрать выгодную нишу и оптимизировать свои продажи.
Сервисы для создания карточек товаров (Supa, Wondercard, Wbcard)
Привлекательные и информативные карточки — это ключ к успешным продажам. Используйте эти сервисы для создания качественных фото, видео и текстовых описаний.
Инструменты и рекламные платформы для продвижения (внутренняя реклама маркетплейсов, таргет в соцсетях, контекст и SEO)
Чтобы привлечь покупателей, нужно продвигать свои товары. В работе с маркетплейсами, ограничившись одним-двумя источниками трафика не всегда получается достичь высоких результатов, как в привычном арбитраже трафика, например в вертикали гемблинга. В этом случае важно использовать разные каналы продвижения и придется изучить хотя бы поверхностно каждый популярный источник, чтобы охватить максимально широкую аудиторию.
Также вебмастер, известный в отечественном арбитражном сообществе под псевдонимом Skanka88, который принял решение полностью закончить работу с серыми вертикалями и перешедший к арбитражу на маркетплейсах, поделился подборкой полезных Telegram-ботов:
- @adfind_bot — показывает реальные ставки в авторекламе и поиске на одной странице;
- @wbcluster_bot — показывает к какому кластеру принадлежит поисковой запрос;
- @trendfind_bot — показывает AI-прогнозы популярности поисковых запросов;
- @notificationsfs_bot — присылает уведомление, если бюджет на рекламную кампанию меньше указанного;
- @FullStats_reports_bot — расшифровка финансовых отчетов;
- @geotiger_bot — отслеживание позиций артикула по регионам;
- @fsrkwb_bot — выгрузка статистики по расходам по отдельной рекламной кампании;
- @EvirmaBot — показывает средние данные по воронке внутри ниши и по отдельным артикулам;
- @POSTAVLENOru_BOT — показывает самые быстрые склады в каждом регионе;
- @wbSellerHelper_bot — Аналитика по категориям, создание UTM-метки.
Антидетект браузеры и прокси
Если вебмастер уже вышел на тот уровень продаж, когда появилась необходимость в масштабировании и работе с несколькими аккаунтами на маркетплейсах, без этих инструментов не обойтись. Они помогут прибыльно работать, не подвергая аккаунты возможной блокировке. Ознакомиться с антиками и прокси можно на нашем сайте в разделе сервисы.
Арбитраж на рекламодателя vs арбитраж на себя и основные шаги для самостоятельной работы
Даже опытные вебмастеры и медиабайеры, имеющие многолетний опыт работы в различных белых и серых вертикалях, планируя заняться арбитражем на маркетплейсах, не всегда сразу могут выбрать подходящую модель работы. Поэтому рассмотрим основные преимущества арбитража на рекламодателя и на себя.
Модель арбитраж на рекламодателя
Из плюсов этой модели можно выделить простоту входа в нишу и отсутствие необходимости закупать собственный товар. Кроме того, таким образом можно работать практически с любой вертикалью.
Минусы заключаются в небольших суммах выплат, зависимость от партнерки и/или рекламодателя и рекламодателя и риск неполучения выплат.
Арбитраж на себя через маркетплейсы
Выбирая вариант залива трафика на свои страницы на маркетплейсах вебмастер получает высокий потенциал прибыли, больше контроля над всеми процессами, а также возможность создания со временем собственного бренда с максимально лояльной аудиторией и высоким показателем повторных заказов.
В качестве слабой стороны такого подхода можно выделить больше сложностей на старте, риск полной потери инвестиций, а также высокую конкуренцию.
Но независимо от выбранной модели, тем, кто отправляется «в самостоятельное плавание», важно учитывать рекомендации опытных представителей арбитража на маркетплейсах:
- Не пытайтесь «обнять необъятное», начав с одного маркетплейса и одной ниши, а уже потом расширяйте свое присутствие;
- Регулярно анализируйте конкурентов и смотрите, какие товары они продают, как оформляют карточки, какую рекламу используют;
- Не пренебрегайте аналитикой, отслеживая ключевые показатели (конверсия, стоимость лида, прибыль) и оптимизируя свои кампании и отдельно взятые этапы маркетинговой воронки;
- Учитесь и развивайтесь. Особенность маркетплейсов заключается в том, что они постоянно меняются, поэтому важно быть в курсе всех обновлений и трендов;
- И самое главное — не сдавайтесь! Даже если первые попытки будут не слишком успешными, не опускайте руки. Ведь только настоящий «морской волк» сможет перебороть все штормы и добраться до желанного сокровища. Так, например, вебмастер Skanka88, только на одном магазине, созданном на базе маркетплейса Wildberries, за короткий период вывел показатель количества заказов за день до 1000+.
Вывод, или Идем на абордаж маркетплейсов
Арбитраж на маркетплейсах — это не просто способ заработка, а интересный и перспективный бизнес, который может приносить хороший доход. Но не стоит забывать, что путь к успеху будет непростым и полным испытаний.
Плыть по течению и надеяться на «попутный ветер» — не вариант для настоящего «флибустьера» электронной коммерции. Поэтому вооружайтесь знаниями, берите на абордаж маркетплейсы и поднимайте собственный «черный флаг» успеха!
