За последние два года аудитория Telegram выросла почти в два раза с 500 млн до 900 млн.
В декабре 2021 год создатель мессенджера Павел Дуров запустил Telegram Ads. Это рекламная сеть внутри площадки, которая привлекла массу рекламодателей. А через несколько месяцев он объявил, что владельцы Telegram-каналов будут получать до 50% дохода с интеграций Telegram Ads, размещенных у них на канале.
Из этого можно сделать вывод, что Telegram становится перспективной площадкой и для партнерского маркетинга. Поэтому мы подготовили этот материал.
Сколько зарабатывают на Telegram каналах, как монетизировать аудиторию мессенджера, какие темы каналов самые прибыльные и что влияет на цену канала — читайте далее.
Как зарабатывают в Telegram
В мессенджере три основных способа заработка: реклама, свои продукты и партнерские программы. Об этом говорит TGStat — один из самых популярных сервисов аналитики Telegram-каналов.
Рассмотрим каждый из источников дохода поближе.
Как продают рекламу. Если у владельца канала есть сайт, наполненный трафиком, то он просто перегоняет его в Telegram, а затем продает рекламные места другим администраторам. Это дополнительный способ монетизации для тех, у кого уже есть бренд.
Но есть и те, кто изначально создают каналы под продажу рекламы. В этом случае они выбирают нишу, наполняют канал интересным контентом и закупают аудиторию. Когда количество подписчиков и просмотров на постах переваливает за тысячу, ребята начинают продавать рекламу другим игрокам рынка. Как заработать таким способом мы опишем более подробно далее.
Как продвигают офферы. Такой вариант подходит для тех, у кого есть собственный продукт. Инфобизнесмены ведут в Telegram личный блог, где описывают свою экспертизу, кейсы и общаются с аудиторией. Все это – своеобразная воронка продаж, по которой владелец канала проводит юзеров и предлагает купить свои курсы, методички и другие продукты. В этом способе админы также могут продавать рекламу и получать дополнительный доход. Авторские каналы продают рекламу дороже из-за высокой вовлеченности аудитории, а потому и профит выше.
Как зарабатывают на партнерских программах. Этот способ каждый вебмастер использует по-своему. Кто-то продвигает реферальную ссылку в рекламных постах, кто-то через рассылку, другие продвигают товар через сообщения в боте, а последние ведут канал от имени вымышленного эксперта. Чем креативнее подход, тем больше он собирает лидов.
Где покупают и продают рекламу
Самая популярная площадка для покупки и продажи рекламы — Telega.in. Она работает как для владельцев каналов, так и рекламодателей.
В качестве реклов сюда приходят не только другие администраторы. На площадку приходит малый, средний и крупный бизнес с разными бюджетами.
Владельцы каналов тратят в среднем до $390 в месяц на продвижение.
Важно понимать, что это только официально задекларированные расходы. На самом деле цифры куда больше.
Но некоторые владельцы каналов предпочитают частные рекламные агентства внутри самой площадки. Такие команды помогают не только с отбором каналов и закупками, но и созданием креативов.
Что влияет на цену рекламы
Есть несколько параметров, от которых рассчитывается стоимость рекламного поста. Вот те, которые учитывают чаще всего:
Количество просмотров поста. Чем больше просмотров может обеспечить владелец канала, тем больше он берет за размещение рекламы. Но важно, чтобы это были живые подписчики, а не боты. Иначе эффект рекламы будет нулевой.
Тематика канала. В нише юмора аудитория заходит посмеяться после рабочего дня и отдохнуть, а не покупать какие-то продукты. Поэтому посты дешевле, чем, например, в теме финансов. В каналах по инвестициям собирается масса платежеспособных пользователей, которые не знают, во что вложиться. Поэтому рекламодатель получит больше заявок на свой продукт из такого источника.
Количество подписчиков и вовлеченность. Эти параметры оцениваются в совокупности. Если на канале 10 000 подписчиков и 9 000 просмотров на каждом посте, то администратор, скорее всего, гонит ботов. Такие показатели не могут получить даже авторские каналы. Если же подписано 10 000 человек, а посты собирают по 300 – 400 просмотров, то аудитория канала считается мертвой. Если юзеры не читают контент, то рекламу не заметят и подавно.
Формат размещения. Их всего два: в ленте или топе. Чем больше рекламный пост остается последней публикацией в канале, тем больше придется заплатить. Если же интеграция растворяется в массе других постов, то вероятность привлечения лида снижается вместе со стоимостью рекламы.
Способ размещения. Администраторы могут покупать трафик либо напрямую у других каналов, либо через биржу. Если использовать биржу, то к стоимости рекламы нужно добавить комиссии на обслуживание. В среднем это около 30-40% от бюджета.
Как начать зарабатывать в Telegram
Мы расскажем, как выбрать нишу, создать канал и раскрутить его. Как с его помощью будет зарабатывать вебмастер, зависит от него самого.
Как выбрать нишу
Сначала нужно выбрать тематику будущего канала. Для этого надо подобрать интересную для себя тему, а потом оценить бюджет. Аудитория Telegram – образованная аудитория от 20 до 35 лет с хорошим постоянным доходом, которая требует качественный контент. Если администратор будет генерировать что-то, что неинтересно ему самому, то юзеры быстро это поймут и отпишутся. Поэтому так важно выбрать нишу, которая интересна самому арбитражнику.
Далее оценивается бюджет. Все темы, связанные с деньгами, считаются дорогими. Дорогой подписчик, дорогая реклама и отличные доходы. Инвестиции, недвижимость, экономика, бизнес, саморазвитие – небольшой перечень тематик, где без 500 000 – 800 000 в кармане делать нечего. Поэтому лучше начинать с недорогих ниш, например, юмор, развлечения или порно. Средние расценки на 1 000 просмотров рекламной интеграции следующие:
Справа указана средняя цена подписчика в тематике. Чем выше платежеспособность аудитория, тем дороже пдп.
Если вебмастер выберет дешевую тематику, то он сэкономит больше денег и сможет без финансовых рисков понять механизмы Telegram.
Как создать канал
Любой пользователь может создать канал за пару минут. Для этого в шторке нужно выбрать соответствующую кнопку — «Создать канал».
Далее вписываем название канала, небольшое описание и аватар.
В конце понадобится выбрать тип канал: публичный или частный.
Публичный. Отлично подходит для старта. Юзер придумывает ссылку и может сразу пригласить первых подписчиков из списка контактов. Все пользователи мессенджера смогут найти этот канала в поиске.
Частный. Подходит для платных каналов, поскольку каждую заявку одобряет администратор. Этот процесс можно автоматизировать через бота. Явным преимуществом такого типа является сравнительно высокая эффективность рекламы. Лид может зайти в публичный канал, полистать его и уйти, даже не подписавшись. С частным каналом так не получится — если нет подписки, то контент закрыт.
Как раскрутить канал и масштабировать бизнес
Есть несколько способов привлечь аудиторию на канал: реклама, PR и комментинг.
- Покупка рекламы. Это самый эффективный способ получения трафика. Арбитражник сам выбирает места размещения, договаривается на цены, а потому покупает рекламное место.
Перед покупкой рекламы важно бегло проанализировать канал и его метрики: количество подписчиков, тематика, количество просмотров и вовлеченность аудитории. Также желательно поговорить с другими админами, чтобы узнать репутацию канала;
- PR. Владельцы небольших каналов часто используют взаимный пиар и перегоняют трафик между своими каналами бесплатно или за символическую плату. Такой способ отлично подходит для старта, но нужно внимательно подбирать каналы, чтобы не получить ботов или нецелевой трафик;
- Комментинг. Такой вариант подходит для тех, у кого нет денег, но много свободного времени. В Telegram администраторы могут писать комментарии от лица канала. Таким образом начинающие админы комментируют записи в крупных каналов и постепенно набирают подписчиков.
Со временем владельцы создают сетки каналов. Это несколько каналов одной или схожих тематик, которыми они управляют. Такой вариант используют на этапе масштабирования бизнеса, когда один или пара каналов окупились и приносят доход.
Сколько зарабатывают администраторы Telegram-каналов
На этот вопрос сложно ответить, поскольку администраторы часто скрывают свои доходы. Это помогает избегать уплаты налогов и необходимой маркировки рекламы. Да, в Telegram также необходимо помечать каждый рекламный пост. Как это сделать, мы писали ранее, почитайте.
Рассчитать примерный заработок можно с помощью калькулятора ТелегаИн. Например, в нише Отдых и развлечения суммы примерно такие. Сервис учитывает относительно редкие публикации рекламы, которые не дадут аудитории выгореть. На самом деле зарабатывать можно куда больше.
Заключение
Стартовать в Telegram несложно. В интернете полно развернутых гайдов на эту тему. Важно понимать, что деньги на этой площадке есть и будут еще долго — недавно Telegram ввел в оборот собственную криптовалюту TON, которая активно развивается.
Как и с любой рекламой, в Telegram нужно много анализировать и подбирать каналы для покупки рекламы. В мессенджере достаточно много недобросовестных админов, которые гонят ботов. Особенно это касается дорогих тематик: бизнеса, инвестиций, недвижимости и криптовалют.
