Ахой, диджитал банда! Первое касание с потенциальными клиентами происходит в креативах. Чтобы пользователь перешел на лендинг и совершил целевое действие, необходимо зацепить его внимание с помощью качественного объявления. Для этого нужно использовать как явные триггеры, так и работать с деталями. В статье поговорим о последнем, а именно о цветах.
Использование цветов в рекламе
В объявлениях рекламщики влияют на поведение пользователей. Креативы привлекают внимание пользователей, интригуют, побуждают перейти по ссылке, а затем — заказать товар.
Как утверждают психологи, 60% успеха в рекламе зависит от цветового решения. Правильно подобранные оттенки и тона влияют на реакцию людей, в некоторым смысле формируют эмоции.
Маркетологи тщательно прорабатывают цветовые решения и внешний вид упаковок, рекламных материалов и другой графики. Это приносит соответствующие результаты.
Например, компания «Мираторг» за год сумела увеличить продажи с 2000 тонн до 10000 тонн. Маркетологи добавили яркие цвета в дизайн упаковки. За счёт этого сместили внимание потребителей с внешнего вида птицы на торговую марку.
Можно привести десятки, сотни примеров, когда компания увеличивала продажи за счёт правильного визуала. Но мы перейдём к непосредственному влиянию цветов на людей.
Влияние цветов на людей в креативах
Каждый цвет вызывает у людей определенные эмоции, чувства, появляются какие-либо ассоциации. Не зря крупные бренды платят миллионы долларов на дизайны сайтов и магазинов. Это не для эстетики и красоты, а чтобы больше зарабатывать. Сейчас разберем популярные цвета.
Зеленый. У потребителей ассоциируется с экологией, натуральным составом. Эту фишку уловили крупные компании и производители натуральных продуктов. Когда продают экологически чистые товары, то используют зеленый цвет. Аналогично в арбитраже трафика.
Используйте зеленый цвет, чтобы подчеркнуть натуральный состав продуктов. Это актуально в продвижении нутра-офферов: похудение, средства для потенции, здоровья.
Коричневый. Напоминает цвет земли, древесины, деревянных домов, ассоциируется с доверием, долговечностью, традициями. Очевидно, что его необходимо использовать для рекламы офферов для дачи и огорода. Дополнительно можно сочетать с зеленым цветом — комбинация ассоциируется с натуральными продуктами, домашними овощами.
Синий. Синий цвет ассоциируется со спокойствием, безопасностью. Он вызывает доверие. Поэтому его используют в продвижении товаров для здоровья, финансовых инструментов, криптовалюты и похожих офферов.
Красный. Цвет, который привлекает внимание и предупреждает об опасности. На красный сигнал светофора нельзя переходить дорогу и проезжать на автомобиле, на запрещающих и ограничивающих знаках используется красный цвет.
Другой момент — красный цвет выделяется на фоне других цветов. Например, в одежде, мебели, предметов для дома и других вещах. Поэтому люди хорошо реагируют на то, что выделяется.
Креативы с красным цветом заходят в рекламе антивирусов. Срабатывает сразу несколько триггеров — объявление выделяется на общем фоне и предупреждает об опасностях, вирусах.
Черный. Цвет, который постоянно встречается в разных предметах и продуктах. Может показаться, что он не вызывает каких-либо эмоций и ассоци. Только при правильном подходе возможно увеличить CTR объявлений. Черный цвет может ассоциироваться с роскошью, дороговизной, премиум-продуктами. Например, деловые костюмы, дорогие автомобили часто черного цвета.
Цвет используют в креативах, направленных на продажу «роскоши, блиятельности». Например, для курсов по выходу на пассивный доход, реплик часов известных брендов. Черный сочетается с контрастными цветами. За счет этого объявления выделяются на фоне другого контента и конкурентов.
Желтый. Цвет, который притягивает внимание, предупреждает о чем-либо. Его используют для создания кнопок, указателей, куда нажимать, выделяют скидки. Он нацелен на покупателей, которые подвержены импульсивным покупкам.
Еще желтый цвет ассоциируется с быстрым заработком, обогащением. Его используют для рекламы казино, криптовалют, лотерей и других офферов.
Розовый. Цвет романтизма, женственности, нежности. В первую очередь, розовый ассоциируется с товарами и услугами для женщин. Еще розовый цвет используют в дизайнах секс-шопов и товаров для взрослых. Поэтому при правильном сочетании с другими элементами розовый цвет может пробить баннерную слепоту и указать, о чем говорится в тексте или в видео.
Как правильно использовать цвета в креативах
Людям нравятся разные цвета, они вызывают определенные эмоции и чувства. Чтобы получить максимальный результат, необходимо грамотно работать с оттенками и цветами. Несколько советов, которые помогут в работе:
- Цвета должны быть уместны. Например, зеленый ассоциируется с натуральным природным состав. Но, если у конкурентов работают креативы с изображениями конкретных растений, овощей или фруктов, стоит протестировать второй вариант.
- Оттенки и сочетания цветов дают хороший результат. Один цвет не повысит CTR креатива, но сочетание нескольких цветов и оттенков способны улучшить результаты. Например, мужчина в черном костюме на фоне белого дорогого автомобиля подчеркнут ошеломляющих успех.
- Тестируйте разные сочетания. В одних креативах красный цвет может выделить скидку и выгодную цену, в других креатинах будет хорошо работать желтый или другой цвет.
- Выбирайте цвета, исходя из рекламируемого продукта. Например, на офферах для женщин и девушек хорошо работают мягкие тона, а для мужчин — резкие и яркие.
- Учитывайте географические особенности и традиции в конкретном ГЕО. Например, красный цвет в США означает любовь, в Китае — доброту, а в России — агрессию, борьбу.
Вывод
В маркетинге и рекламе каждая деталь имеет значение. Если правильно использовать цвета, можно улучшить результаты креативов. Только не стоит останавливаться на минимальном наборе. Используйте другие оттенки и варианты. Комбинируйте подходы и разные элементы.
