CPM (стоимость за тысячу показов) — расходы на тысячу показов рекламного объявления. Если у вашей кампании высокий CPM, это может быстро исчерпать бюджет. Поэтому важно снизить этот показатель для более эффективных результатов. Низкий CPM помогает сократить стоимость клика и общие расходы на привлечение потенциальных клиентов.
Основной фактор, влияющий на CPM — взаимосвязь спроса и предложения. Важно учитывать нишу, целевую аудиторию, цель кампании, местоположение и сезонные особенности. Например, CPM для рекламы новогодних елок в декабре будет значительно выше, чем в ноябре, когда люди только начинают готовиться к праздникам, и интерес к товарам еще не так высок.
Тем не менее, существует несколько проверенных методов снижения CPM, которые помогут уменьшить бюджет на рекламу, даже с учетом актуальности и сезонности предложения.
Рекомендации по снижению CPM рекламы в Фейсбук
Используйте видеоформат в ваших рекламных креативах
Согласно статистике, короткие вертикальные видео привлекают внимание пользователей лучше, и Facebook предоставляет больше места для видеорекламы. Такой формат повышает вовлеченность, что, в свою очередь, приводит к более эффективным расходам. Если включить в креатив привлекательные триггеры или трендовые мемы, это еще больше увеличит вовлеченность, что поможет снизить стоимость за тысячу показов.
Оптимизируйте места размещения рекламы
В Facebook, помимо самой платформы, вы можете разместить объявление на других площадках, таких как Instagram, Audience Network и Messenger. Есть два варианта размещения: ручное и автоматическое. Если выбрать первый вариант, вы ограничите алгоритм системы. Выбирайте автоматическое размещение, чтобы система сама определила, где объявление работает лучше всего, оптимизировала его и снизила стоимость за тысячу показов.
Определяйте релевантную аудиторию
Сузив аудиторию до релевантной, вы сможете охватить нужных пользователей, склонных совершить целевое действие. Это повысит кликабельность и поможет снизить стоимость за тысячу показов. Релевантность аудитории в Facebook определяется показателем от 1 до 10. Чем выше этот показатель, тем больше целевая аудитория заинтересована в вашем предложении. Ориентируйтесь только на релевантную аудиторию для улучшения показателей.
Следите за частотой показов
Частота показов – это среднее количество показов объявления одному пользователю из целевой аудитории. Вы должны следить за тем, как частота показа объявлений влияет на пользователей, чтобы избежать снижения кликабельности и увеличения стоимости за тысячу показов. Установите лимит частоты показов в автоматических правилах и внимательно мониторьте показатели, корректируя их при необходимости.
Применяйте ретаргетинг
В ретаргетинге ориентируйтесь на пользователей, которые уже проявили интерес к вашему предложению, но еще ничего не купили. Повторное показывание объявления этой аудитории повышает вероятность покупки. Такие персонализированные объявления обеспечивают более высокую конверсию при более низкой стоимости за тысячу показов. Однако рекомендуется проводить ретаргетинг в течение 30 дней после посещения пользователем вашего лендинга.
Итог
Для более эффективной рекламы в Facebook рекомендуется использовать короткие вертикальные видео, размещать объявления на различных платформах с автоматическим выбором мест размещения, сузить аудиторию для повышения релевантности, следить за частотой показов, устанавливать лимиты, и использовать ретаргетинг для повторного привлечения заинтересованных пользователей. Эти шаги помогут оптимизировать бюджет и достичь лучших результатов в рекламе на Facebook.
