Салют трафферам! Одним из основных вопросов, которые нам часто задают, это вопрос о тестировании связок. Возможно, некоторым из вас может показаться, что мы будем рассказывать элементарные вещи, но в то же время многие не понимают этого, даже вебы с опытом.
Материал технический и требует особой концентрации от наших слушателей. Мы рекомендуем просмотреть ролик несколько раз, чтобы полностью усвоить представленную информацию.
Как тестировать офферы и связки в арбитраже
Итак, мы явно нацелены на заработок через привлечение трафика с Facebook, например, на нутровые офферы. Предположим, что у нас нет опыта в этой области и нам нужно определить, с чего начать. Мы работаем в соло, но при этом у нас есть бюджет на тестирование, так как попытка войти в Facebook без вложений не только не логично, но и является утопией.
Мы решили, что у нас есть бюджет и стремление зарабатывать. Самый простой способ начать — обратиться к менеджерам различных партнерских программ и узнать, что в данный момент успешно привлекает трафик, где есть объем, и какие гео актуальны. Обычно офферы в различных партнерских программах могут быть одинаковыми, поэтому стоит поинтересоваться у менеджеров сразу в нескольких партнерках.
Предположим, мы определились с гео и офферами. Теперь нам нужно понять, какие лендинги в настоящее время конвертируют лучше всего. Менеджеры партнерских программ могут предоставить нам эту информацию, так как они видят, какие лендинги в данный момент наилучшим образом конвертируются.
Давайте подготовим таблицу, отражающую информацию о географиях, офферах, выплатах, ставках и процентах апрува. Это поможет нам систематизировать полученные данные от менеджеров партнерских программ.
| Гео | Оффер | Выплата, $ | Партнерка | Ставка | % Апрува |
|------------|------------|------------|------------|----------|------------|
| Турция | Оффер_1 | 20 | ПП_1 | 2 | 20 |
| Турция | Оффер_2 | 20 | ПП_2 | 2.5 | 20 |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |В этой таблице мы можем добавить информацию о каждой географии, оффере, выплате, партнерской программе, ставке и проценте апрува.
Теперь давайте перейдем к расчету стоимости лидов. Предположим, у нас выплата за подтвержденный лид составляет 20 долларов. Менеджеры сообщили, что процент апрува варьируется от 30% до 40%, но мы предпочитаем использовать более низкое значение, например, 20%. Это позволяет учесть возможные технические нюансы и исключить “мусорные” лиды.
Если каждый 5-й лид подтвержденный, то стоимость одного подтвержденного лида равна выплате, деленной на процент апрува: $20 / 20% = $100. Это означает, что мы можем позволить себе тратить до $100 на привлечение одного лида и оставаться в плюсе.
Теперь рассмотрим пример с Турцией. Если стоимость показа одной тысячи человек составляет $3, а CTR (клик-трудоустройство) равен 5%, мы получаем 50 кликов из 1000 показов. Если адаптировать это под конкретный оффер и учесть средний ЕРС, мы можем определить, сколько кликов нам потребуется для получения первых лидов.
Теперь мы переходим к вопросу о том, как определить, когда остановить кампанию или адсет. В общем случае, мы предлагаем проливать не более 100-150 кликов по офферу, и, если за это время не появляются лиды, меняем подходы в креативе.
Бюджет для теста на дешевых географиях, например, Турция, можно установить на уровне $20-30 в день. Это позволяет равномерно распределить бюджет на весь день, избегая ситуаций, когда большая часть денег тратится в тот момент, когда конверсия невысока.
Теперь мы готовы рассмотреть различные подходы и их перебор в арбитраже. Для этого мы обратимся к статье Тимура Шарипова, которая предоставляет ценные советы по выбору подходов в арбитраже.
Главное помнить, что креатив должен соотвествтовать тому, что на лендинге. Если у вас новостной подход на ленде про врача, то подход в креативе со знаменитостью, например, вряд ли будет работать. Подробнее про остальное смотрите в видео.
