«Раздаем по E-баллам за кофе», «Похоже на какое-то наедалово», «Смотри не обострись!» — все это провокационные слоганы Burger King. Некоторым людям они покажутся абсурдными, но благодаря такому подходу в маркетинге бренд твердо стоит в топ-5 фастфудов России.
Более того, компания наращивает прибыль, несмотря на сокращение количества продаж.
Что будет в материале:
- расскажем про вирусный маркетинг и приведем примеры из практики;
- объясним, как создавать провокационную рекламу и почему она эффективная в арбитраже;
- предположим тренды в рекламе в 2025 году.
Что такое вирусный маркетинг и как он выглядит на практике
Вирусный маркетинг — это подход в рекламе, который предполагает продвижение бренда самими пользователями. Суть вирусного маркетинга в том, что он вызывает эмоции и желание поделиться с друзьями и знакомыми. Поэтому компания запускает провокационный контент в массы, а дальше он распространяется самостоятельно.
Когда государство не контролировало рынок рекламы так строго, примеры провокаций можно было увидеть на каждом углу.
Один из ярких примеров провокационного контента в интернете — YouTube-канал автора, который искажает видео популярного американского блогера Mr. Beast.
Парень перезаливает его ролики, создает озвучку при помощи нейросети и меняет контекст клипов на азартные игры. Сейчас на канале почти 47 000 подписчиков, хотя активно контент заливается только месяц.
Эту идею легко повторить, если локализовать контент под другое ГЕО, где популярен блогер и ниша iGaming. Пользуйтесь.
Теперь приведем пример провокационных рекламных кампаний от всемирно известных компаний: Burger King, Reebok и Tinkoff. Мы постарались подобрать примеры, созданные под РФ, чтобы воспринять посыл было проще.
Burger King
Это один из лидеров вирусного маркетинга на рынке. Относительно молодой бренд быстро понял, что обойти конкурентов классическими способами не получится. Поэтому ребята выстроили продвижение на основе высмеивания других сетей фастфуда и двусмысленных слоганов.
После выхода слогана «Смотри не обострись!», по словам компании, тот самый воппер за 4 дня раскупили во всех точках Москвы.
Чтобы адаптировать подобный прием на креативах, желательно найти носителя языка. После этого нужно адаптировать ленд под SEO, чтобы юзеры могли найти его по ключам, а также запустить рекламу на узнаваемость. В противном случае может получиться ситуация как с брендом Clairol. Он хотел продвинуть в Германии свои щипцы для завивки волос под названием Mist Stick. С английского это переводится как «туманная палочка», но на немецком сленге словом Mist обозначают навоз.
Reebok
В 2019 спортивный бренд выпустил серию фотографий, которая должна была развеять стереотипы о мужских и женских занятиях. В качестве модели они выбрали автора феминистского Telegram-канала, а в тексте использовали призывы «пересесть с иглы мужского одобрения».
Реакция аудитории оказалось неоднозначной, поэтому спустя пару часов все креативы с аккаунта удалили. Но интернет помнит все: рекламу высмеяли другие бренды, а также пользователи социальных сетей.
Всего за три часа акции Reebok смогли привлечь во флешмоб более 16 000 участников, а также собрать реакции более 127 000 юзеров в соц. сетях. В том числе и ЖЦА, на которую и была рассчитана реклама.
Tinkoff
В конце 2017 года Tinkoff выложили в профиле Instagram рекламу карт с использованием тюремного жаргона.
По словам представителей банка, изначально таргет настраивался на поколение 14–18 лет. Их внимание, к слову, они и получили: после поста пошел поток лидов. Однако из-за ошибки в таргетировании публикация начала продвигаться и старшему поколению, которое посыл не оценило. Федеральное антимонопольное агентство потребовали возбудить уголовное дело и принудили Tinkoff удалить фотографию. Но СМИ раскрутили этот инфоповод, поэтому свой профит банк однозначно получил.
Этот кейс наглядно показывает, насколько важно адаптировать рекламу под особенности целевой аудитории. Такой подход можно использовать при создании креативов под TikTok, YouTube Shorts и другие социальные сети, где преимущественно сидит молодежь. Интересы молодого поколения в разных ГЕО легко найти в сети, особенно на форумах и группах в соц. сетях. Например, в Tier-1, где развита культура потребления, можно протестировать призывы в стиле «Тратишь бабки на кофе и девчонок? Задумайся о будущем, начни инвестировать». Для ниши нутры подобный призыв будет выглядеть как «Тебе уже 40, ты хочешь быть худой, но лень ходить в спортзал? Попробуй эти таблетки, чтобы забыть о лишнем весе». Подробнее о сленге можно узнать у нейросетей, либо от носителей языка.
Как создавать вирусную рекламу
Первое и базовое правило создания провокационного креатива — он должен вызывать эмоции. Статистика показывает, что в идеале это должен быть негатив.
При этом оскорбления использовать не стоит: это чревато частыми блокировками от платформ, даже если баер льет на белую нишу.
Послание должно быть лаконичным и простым, чтобы его было легко запомнить и ретранслировать. Кроме того, текст должен учитывать культурные особенности ЦА. Например, для Бразилии это будет тематика карнавала и непринужденности. Реклама должна давить на острые социальные проблемы, которые можно решить при помощи оффера. В Tier-3 это может быть бедность, пассивность властей, а в Tier-1,2 — мигранты, стремительно занимающие рабочие места.
- Подробнее о том, как манипулировать поведением юзеров, прочитайте в этом материале.
Как арбитражники могут использовать вирусный маркетинг в РК
Мы собрали несколько приемов, которые можно внедрить в РК, чтобы повысить вирусность контента. Как правило, провокация цепляет лида на креативе, а потом уводит на ленд с продолжением истории.
Легкий заработок. Смысл в том, чтобы пообещать человеку быстрые деньги за счет блокчейна, криптовалют или казино. На практике это выглядит так.
В Tier-2, 3 странах люди слабо понимают, что такое крипта и как она устроена. Поэтому аффилиат может предложить уникальный способ заработка на инвестициях, трейдинге или вкладах. Юзеру открывают простую схему, по которой он может разбогатеть, а затем предлагают поделиться ею с друзьями.
Быстрый результат. Подход рассчитан на уязвимые слои населения: возрастные люди, страдающие от ожирения или другим проблем. Часто оффер рекламируется от имени авторитетного издания.
Если тема освещена в СМИ, то ее с большей вероятностью отправят друзьям, родственникам или коллегам, поскольку люди старшего поколения часто считают СМИ источником истины.
Надежный эффект. Мы уже говорили, что для вирусности нужна личность. И лучше всего, если эта личность будет похожа на типичного представителя ЦА.
Аффилиат должен описать характерные ограничения, проблемы и боли для ЦА, а потом убедить, что выход есть. Человеку достаточно лишь воспользоваться оффером и проверить это самостоятельно. Чем точнее попадание в параметры аудитории, тем больше шанс, что продвигаемое решение проблемы станет популярным в кругу общения лида.
Забирай, пока не вышло время. Этот подход часто используют при проливе схемного трафика. Идея в том, что лид «случайно» выиграл крупную сумму, но чтобы ее вывести, нужно оплатить комиссию и пригласить друзей.
При использовании этого приема нужно протестировать разные суммы и продолжительность акции, а в настройках РК указать удобное для человека время. Если юзер увидит рекламу в 2 часа ночи, то за пару часов привести другую аудиторию у него вряд ли получится, а потому шанс конверсии падает.
Тенденции в рекламе в 2025 году
Мы подобрали три тенденции в рекламе, которые можно использовать вместе с вирусным маркетингом:
Совмещение арбитража и SEO. SEO-трафик становится все более популярен у рекламодателей, а по качеству с ним может конкурировать только UAC и ASO. Поэтому необходимо адаптировать ленды под требования поисковых систем, чтобы привлекать органику и максимизировать ROI. Кроме того, в реалиях вирусного маркетинга юзеры могут полюбопытствовать и поискать первоисточник. Оптимизированный под ключи и мобильный трафик сайт как раз в этом поможет.
Использование инфлюенсеров. По данным статистики, рынок инфлюенс рекламы стабильно растет.
Самый простой способ создать вирусную рекламу — передать ассоциацию на человека. Желательно, чтобы это был инфлюенсер, либо селебрити. В идеале нужно договориться с местным блогером, но если это невозможно, то выбираем топ-5 знаменитых в ГЕО людей и приписываем цитаты им. Нейросети позволяют анимировать фотографии, что упростит задачу по созданию креоса. Например, вот так можно заставить Илона Маска прорекламировать всем известное средство.
Популяризация клипов. Маркетологи сообщают, что видеоконтент привлекает на 36% больше внимания, чем остальные форматы.
Поэтому аффилиаты могут использовать не только провокационные фотографии, но и видео. Яркий пример — ролик двухтысячных: 8-800-555-35-35. Практика показывает, что стоит один раз увидеть вирусный ролик, и он будет в памяти еще долгое время.
Заключение
Провокации в рекламе использовались давно, а сейчас этот подход становится все более востребованным. Привлечь внимание искушенного потребителя становится все сложнее, поэтому вирусный контент позволяет охватить большую аудиторию, привлечь внимание к офферу и максимизировать ROI.
