Ахой, аргонавты цифровых морей! В последнее время в наших тавернах, войсах и Telegram-чатах все чаще звучат упоминания о сокровищах, скрытых в глубинах In-App трафика. Пока одни рекламные сорсы затягивают гайки, а другие штормят рандомными банами, In-App источники снова становятся настоящей тихой гаванью для тех, кто ищет стабильный и качественный траф. Сегодня в центре внимания — Moloco DSP Ads, платформа, которая уверенно занимает позицию одного из лидеров в этой нише. Сегодня мы разберем, что представляет собой Moloco, как она работает, какие вертикали здесь могут «выстрелить», как настроить РК и под силу ли новичку освоить этот инструмент. Словом, это будет краткий, но четкий вводный мануал, который поможет разобраться в тонкостях работы с Moloco DSP Ads и выжать максимум из этого сорса.
Moloco DSP: Эффективный инструмент In-App рекламы или переоцененная платформа?
Прежде чем начинать работу с новым инструментом, разберемся, что же вообще из себя представляет Moloco DSP и почему вокруг нетворка столько обсуждений. Это не просто очередная рекламная сеть, а комплексная система, управляемая искусственным интеллектом, созданная бывшими инженерами Google, которые имеют большой опыт в машинном обучении. Даже название Moloco, как предполагают некоторые участники рынка, образовано на основе первых букв и слогов фразы «Machine Learning Company», что отображает ее технологическую суть. Более того, по последним данным из открытых источников, из 600 сотрудников компании 330 — это специалисты по машинному обучению.
То есть, основная сила Moloco — ее AI-алгоритмы, которые анализируют огромные массивы данных, прогнозируют поведение юзеров и оптимизируют кампании в реальном времени. Платформа обрабатывает в сутки до 600 млрд. запросов ежедневно, выполняя до 8 млн. прогнозов в секунду, что позволяет достигать высокой точности таргетинга. Охват 6,7 млрд. девайсов и доступ к 3+ млн. приложений, дает Moloco основания для конкурирования по масштабам с такими гигантами, как FB и Google. Платформа интегрирована с ведущими рекламными нетворками, такими как Unity, AppLovin, IronSource, Vungle, Adcolony, Inmobi, Fyber, Xiaomi Ads и еще ~40 другими платформами. Все это дает рекламодателям и арбитранам доступ к премиальному In-App инвентарю.
Индекс производительности от AppsFlyer регулярно отмечает Moloco среди лидеров по ROI и удержанию пользователей в самых конкурентных вертикалях. Например, на iOS платформа заняла второе место в глобальном рейтинге для midcore-приложений, а также в категориях развлечений и покупок. На Android Moloco вообще вошла в пятерку лучших в 19 глобальных категориях. Это может говорить о том, что AI-алгоритмы платформы — не просто слова, а инструмент, который реально работает здесь и сейчас.
Какие еще ключевые особенности есть у Moloco
Moloco DSP Ads отличается несколькими характеристиками, которые делают ее привлекательной для арбитражников. Приведем несколько таких ключевых особенностей:
- Широкий охват. Платформа работает в 190 гео, поэтому вебы могут проводить сплиты в разных регионах, от Tier-1 до менее конкурентных рынков;
- Гибкость таргетинга. Можно настроить РК по гео, плейсментам, категориям приложений, параметрам устройств (ОС, модель, тип подключения) и даже собственным данным аудитории (GAID, email, номера телефонов). Безусловно, некоторые сети, представленные у нас на сайте в одноименном разделе, также дают часть этих опций, но Moloco сочетает все это в интерфейсе единой платформы;
- Быстрый апрув креативов и кампаний, что особенно ценно для сложных серых вертикалей, где модерация на других платформах может быть проблемой.
Кроме того, платформа поддерживает несколько целей РК: привлечение пользователей (User Acquisition), оптимизация по CPA или ROAS. То есть веб может адаптировать стратегии под конкретные задачи, будь то привлечение ЦА в Инсту или залив на депы в гемблинге. Также, Moloco предлагает детализированную аналитику в отдельном разделе «Report», где можно выгружать отчеты по прилкам, источникам, кампаниям и крео, и создавать white- и black-листы для оптимизации.
На какие вертикали льют в Moloco?
Moloco DSP Ads демонстрирует высокую эффективность в конкурентных вертикалях, где требуется точная оптимизация и качественный трафик. Самые популярные направления включают:
- Гемблинг и беттинг. Платформа идеально подходит для продвижения казино и ставок на спорт благодаря лояльной модерации и возможности оптимизировать РК под LTV и Retention rate. Например, здесь можно настроить кампании на привлечение игроков, которые делают депозиты или ставки;
- Крипта. Кампании под крипто-офферы и блокчейн-проекты также не менее эффективны за счет возможности настройки точного таргетинга на аудиторию, заинтересованную в инвестициях;
- Опционы и финансы. Moloco хорошо работает для продвижения торговых платформ и финансовых приложений, где главная цель заключается в высоком CR в реги или покупки;
- Свипы. Офферы, связанные с розыгрышами и лотереями, также популярны среди вебов, работающих с этой платформой. После оптимизации РК с помощью AI-алгоритмов нетворк дает возможность привлекать релевантную аудиторию с вполне адекватной цене инсталла, сопоставимой с размером выплат по офферам этой вертикали.
Также в открытом доступе есть кейсы, где вебы заливали с Moloco на e-commerce и детинг-офферы, зашитые в аппки. В целом особенно эффективно Moloco работает с Android-прилами, где конкуренция ниже, а аукцион не так сильно перегрет. Стоимость инсталла на Android может составлять $2-5, то есть значительно дешевле, чем на iOS, где для стабильного объема трафика необходимо включить настройку Probabilistic Modeling.
Подойдет ли Moloco новичкам?
Чтобы вы не питали напрасных надежд, будем реалистами и, немного забегая вперед, скажем, что Moloco DSP Ads — самой простой платформой для старта, особенно если сравнивать с user-friendly интерфейсами, такими как Facebook Ads. Функционал ориентирован на опытных маркетологов, которые уже имеют базовые знания об арбитраже, таргетинге и работе с трекерами. Интерфейс платформы может показаться сложным из-за большого количества настроек и технических нюансов, таких как, например, выбор MMP-трекера или настройка постбэков. К тому же, мануалов и комьюнити на русском или украинском языке практически нет, а это вынуждает полагаться на англоязычный саппорт или поддержку агентских сервисов.
Но если с настройками и запуском можно рассчитывать на помощь со стороны саппорта, то главным препятствием для новичков может стать необходимость больших бюджетов для эффективного пролива трафика. Как и большая часть нетворков, ориентированных на In-App трафик, Moloco требует значительных затрат на тесты (от $1500-2000 на кампанию ежедневно), чтобы алгоритмы могли собрать достаточно данных для оптимизации. Кампании с минимальными бюджетами ($100-200) редко дают стабильные результаты, т.к. алгоритмы требуют времени и объема для обучения. Кроме того, создание крео требует подготовки собственных материалов, т.к. платформа пока не предлагает встроенных инструментов для их генерации.
Как облегчить вход?
Чтобы оценить возможности платформы на собственном опыте, новичкам имеет смысл обратиться к сервисам-агентам, которые дают доступ к кабинетам Moloco, сопровождают в процессе настройки и помогают с прохождением модерации. Менеджеры таких сервисов могут объяснить, как выбрать MMP-трекер, настроить постбэк или подобрать оптимальные плейсменты. Также рекомендуется начинать первые тесты с одного гео, чтобы алгоритм быстрее научился и начал выдавать релевантный трафик, как можно раньше.
Как настроить и запустить рекламу в Moloco DSP Ads
Теперь перейдем к практической части — запуску первой РК, при этом избегая совершения распространенных ошибок.
Для начала нужно получить доступ к Moloco. Но так как это платформа закрытого типа, сделать это напрямую сложно. Но для вебов есть сразу несколько путей:
- Партнерки. Некоторые CPA-сети для проверенных аффов уже сегодня выдают доступы к кабинетам Moloco. Но есть нюанс — лить нужно исключительно на их офферы;
- Тестовые кампании через партнеров. Платформы AppLovin и Unity также позволяют протестировать ограниченный функционал Moloco, т.к. платформа перепродает часть своего трафика через этих партнеров;
- Агентские аккаунты. Самый простой и привычный способ для большинства арбитражников — обратиться к сервисы аренды агентских аккаунтов. Обычно после подачи заявки в Telegram или на сайте сервиса, аффу нужно пройти короткое собеседование с менеджером, который позже выдаст логин, пароль или ссылку для создания пароля. Подробнее про агентские аккаунты и выгоду залива с них рекомендуем почитать в статье, полностью посвященной этому инструменту.
Получив данные для доступа к кабинету, переходим на сайт https://portal.moloco.cloud/signin, и вводим их в форму.
Добавление приложения
Перед запуском РК также нужно добавить прилу, с которой планируем работать. Рассмотрим этот процесс на примере Google Play:
- В разделе Overview жмем Create, а затем выбираем Android и Google Play;
- Копируем линк с адресом прилки в сторе Google Play, вставляем ее в соответствующее окно в кабинете Moloco. Ждем, пока прогрузится иконка и название, а затем выбираем целевое приложение;
- В открывшейся форме указываем MMP-трекер (например, AppsFlyer, Adjust) и бандл приложения (его можно найти после id= в ссылке. Для Android — это буквенное значение, для iOS — цифры).
Важно! Для залива на гемблу рекомендуется опытные вебы рекомендуют выбирать Video & Computer Games (IAB9-30). Таким образом мы повышаем вероятность попадания в релевантные плейсменты.
Создание РК
Когда приложение добавлено, возвращаемся в Overview, находим нужную аппку и жмем Create. В меню создания кампании указываем:
- Цель. Для начала стоит выбирать User Acquisition. После того, как алгоритм подберет оптимальную аудиторию, можно переклоючиться на CPA или ROAS с оптимизацией под конкретные действия (например, депы);
- Гео. Для быстрого обучения алгоритма лучше выбрать одно целевое гео;
- Бюджет и ставки. Выбираем тип контроля. Для максимальных охватов лучше выбрать «Бюджет», а для определенного фикса стоимости конверсии — «Целевой индекс потребительских цен»;
- Трекинг. Чтобы отслеживать статистику РК, добавляем трекинг-ссылку и проверяем правильность настройки постбэков в разделе Assets -> Postback Dashboard.
Остается добавить креативы (статику или видео). Но опытные вебы, успевшие поработать с платформой, не рекомендуют использовать стандартные end cards от Moloco. Лучше создавать собственные, максимально адаптировав их под оффер с четкими CTA. После настройки отправляем РК на модерацию, которая обычно проходит довольно быстро.
Оптимизируем кампанию
Здесь, как и в любом другом источнике трафика, чтобы повысить эффективность пролива, нужно регулярно анализировать статку в разделе Report. Выгружайте отчеты, чтобы оценить эффективность плейсментов, источников и креативов. Плейсменты с высокой ценой инсталла или низким CR можно отключить в разделе Assets. Для iOS обязательно стоит включать Probabilistic Modeling. Если этого не сделать, объемы трафа будут урезаться. На практике Android-прилы обычно показывают лучшие результаты благодаря сравнительно невысокой конкуренции и цене инсталла в диапазоне $2-5.
Несколько рекомендаций для получения максимального ROI в Moloco DSP Ads
Чтобы выжать из Moloco DSP Ads максимум, стоит одновременно учитывать сразу несколько факторов:
- Обязательные тесты. Для большинства это может показаться абсурдом, но на практике алгоритмы быстрее обучаются и находят релевантную аудиторию, если закладывать на трафик бюджет от $15 000 в день. Конечно, никто не запрещает лить и меньшие бюджеты, но результаты могут не порадовать;
- Использование собственных данных (first-party data), например GAID или email, для ретаргетинга и/или более точного таргетинга;
- Больше экспериментов с вертикальными видео. Судя по статистике и отзывам в профильных чатах это самый эффективный формат для большинства гео, дающий низкий CPA и бОльшие объемы трафика.
Если льете на iGaming, то лучше акцентировать внимание на оптимизации под LTV, а не просто инсталлы. Также, как и в работе со стандартными рекламными сетками, в Moloco нужно регулярно обновлять black- и white-листы, исключая трэш-площадки и сосредоточиться на тех, что приносят результат.
Плюсы и минусы Moloco DSP Ads
Moloco отличается от других нетворков несколькими сильными сторонами. Масштаб аудитории (6,7 миллиарда устройств) дает возможность работать с большими бюджетами и объемами целевого трафика, тестируя различные гео. AI-оптимизация в реальном времени повышает качество трафика с каждой итерацией. Кстати, не так давно мы писали о топ-5 AI-агентов, которые способны выполнять большую часть работы за вебмастера.
Также лояльная, по сравнению с Facebook или Google, модерация в Moloco упрощает запуск РК в большинстве серых вертикалей. Доступ к премиальному In-App инвентарю через партнеров платформы, дает больше возможностей для масштабирования РК.
Одновременно с этим, как и любой другой сорс, у Moloco есть свои нюансы. Во-первых, как мы уже обозначили выше, работа с этим нетворком требует значительных бюджетов для эффективного запуска. Во-вторых, базовый таргетинг ограничен параметрами гео, ОС и устройств, что может быть недостаточно для РК офферов и вертикалей, ориентированных на интересы или, например, профессии. В-третьих, на момент выхода этой публикации, платформа не имеет встроенных инструментов для создания крео, то есть в любом случае вебам нужно готовить материалы самостоятельно. Наконец, сложность интерфейса и отсутствие русскоязычной документации могут усложнить освоение для новичков.
Кейс залива на гемблинг с Moloco Ads на $83 000 чистого профита
Не так много команд и соло-вебов делятся своими кейсами работы с платформой Moloco, но одним из самых красноречивых кейсов стал опыт команды Boomerang Media. Всего за 25 дней декабря 2024 года ребятам удалось выйти на ROI 117% и $83 тыс. чистой прибыли, заливая на оффер ES Legiano в Испании. Всего было потрачено $71к (включительно с комиссией сервиса аренды агентских аккаунтов), а получено $161 тыс. (905 депов с выплатой $178). Inst2Reg составил 38%, а из реги в деп — 11%.
По словам команды, успех РК во многом был обеспечен своевременной оптимизацией креативов (например, нативные видео и новостные форматы), а также составлением black-листов 9 SSP и 15 приложений, а также доверием к автоматической оптимизации бюджета. Вот несколько примеров крео, которые использовала команда в процессе залива:
Крео #1
Крео #2
Вывод
Moloco DSP Ads — это годный инструмент для тех, кто ищет качественный In-App трафик и готов инвестировать в масштабные кампании. Благодаря AI-оптимизации, широкому охвату и лояльной модерации платформа идеально подходит для залива гемблы, беттинга, крипты и свипов, дейтинга и даже товарки.
Да, входной порог может быть выше, чем в таких привычных сорсах, как Google, TikTok, Facebook и др., и для эффективной работы нужны хорошие бюджеты и готовность разбираться в нюансах. Но для тех, кто ищет новые точки роста, готов к масштабированию и долгосрочной работе с данными, Moloco может стать настоящим открытием. Использование агентских аккаунтов значительно упрощает старт, помогает с модерацией и дает доступ к экспертизе. Если держите курс на покорение морей In-App трафика, Moloco DSP стоит взять на вооружение. Попутного ветра и полных трюмов!
