За последние три года арбитражных мероприятий появилось настолько много, что ивент по душе можно выбрать почти в любом месяце. Но вместе с этим начало падать и качество проведения подобных тусовок: люди приходят выпить и поесть с фуршета, а к новым знакомствам расположены лишь новые на рынке бренды.
В материале разберемся, как продуктивно посещать подобные ивенты, заводить новые знакомства и устроиться в нише, где связи решают если не все, то очень многое.
Кто посещает арбитражные конференции
Целевую аудиторию нишевых мероприятий можно разделить на три категории:
- Овнеры и HR команд. Крупные тимы — те, вокруг кого и крутятся все конференции. Организаторы часто зовут владельцев команд выступить с докладом или посетить их митап для набора медийного веса. Соло аффилиаты могут договориться с ними на полноценное сотрудничество, либо записаться в стажеры;
- Манимейкеры. Сюда относятся новички, SEO-шники, баеры, SMM и другие ребята, которые зарабатывают в сети и ищут другие источники обогащения. Поэтому знакомства с ними откроют новые горизонты, покажут альтернативные способы заработка или сообщества единомышленников;
- Представители ПП, сервисов и медиа. Эти ребята заинтересованы в том, чтобы найти толковых специалистов и вместе заработать. Поэтому на конференциях с них можно выбить триалы, инсайдерскую информацию, либо индивидуальные условия сотрудничества.
Также добавим, что далеко не все игроки аффилиат-рынка приходят на конференции провести время с пользой. Кто-то ищет старых знакомых, чтобы обсудить с ними актуальные тренды, а кто-то приезжает отдохнуть и расслабиться. Из-за этого просто пообщаться и заявить о себе не получится. Нужно выстраивать систему нетворкинга, которая поможет двигаться в нише годами. Как это сделать, расскажем далее.
Как извлечь максимум от посещения мероприятия
Чтобы не потратить время впустую, мы собрали несколько простых шагов. Чем детальнее аффилиат отработает каждый из них, тем быстрее достигнет поставленных целей и успеет отдохнуть с чистой совестью. Теперь к сути.
Готовимся к мероприятию
В первую очередь изучаем, для кого будет мероприятие и в чем его основная направленность. Если это локальный митап для новичков, то серьезных инфлюенсеров ниши на нем, скорее всего, не будет. Крупные международные конференции часто проходят в несколько дней, каждый из которых посвящен своей тематике. Возможно, не имеет смысла посещать все 2–3 дня, а достаточно будет одного дня для удовлетворения своих потребностей.
Также собираем информацию о спикерах, докладах и спонсорах мероприятия, чтобы понимать примерный список гостей. Кроме того, подготавливаем небольшую речь о себе: опыт работы, навыки, ниши, успешные кейсы, социальные сети и т. д.
Определяем цели нетворкинга
Подход «сейчас поеду, а потом на месте разберусь» почти гарантированно приведет к потерянному времени и хождению от стенда к стенду. Из-за этого нужно составить перечень вопросов и задач, для которых предназначен нетворкинг: узнать о новых CPA-сетях, протестировать инструменты автоматизации, получить триал закрытой платежки и так далее. Исходя из этого формируем список людей, которые помогут достигнуть эти цели, и переходим к следующему этапу.
По каждой личности желательно поискать информацию в сети. Например, если спикер посещал конференцию в прошлом месяце, то стоит упомянуть, что вы тоже там были. Далее тезисно обсуждаем доклад спикера с прошлой конференции, поддерживаем его точку зрения и предлагаем обменяться контактами.
Фиксируем информацию
После сбора контактов нужно напомнить о себе в течение первых 24 или 48 часов. Эксперты рекомендуют писать в мессенджер, чтобы номер телефона или логин остались у знакомого надолго. В начале диалога нужно кратко напомнить контекст знакомства и в дальнейшем общаться со стороны соратника. Это особенно важно, если нужно привлечь нового сотрудника: тогда не будет давки авторитетом, а взаимоотношения будут строиться в комфортных условиях. Также не забываем сохранять всю личную и весомую для собеседника информацию: опыт работы в других компаниях, личные успехи и неудачи, значимые моменты в карьере и жизни и т. д.
Закрепляем успех
Чтобы усилить связь с новым коллегой, необходимо периодически интересоваться его жизнью, предлагать для обсуждения материалы из его ниши и приглашать на другие тусовки. Например, если необходимо подружиться с SEO-специалистом, то можно договориться на интервью в арбитражном медиа. Он получит новых клиентов и бесплатную рекламу, а вы — хорошее отношение и доступ к его знаниям.
Как совершенствовать навыки общения
Здесь тоже три простых совета: читать книги, собирать сведения об объекте нетворкинга и практиковаться.
Изучайте теорию. В сети полно книжек про налаживание связей, влияние на людей и переговоры. Например, для базового понимания человеческой психологии хватит «48 законов власти», «Психологии влияния», «Людей, которые играют в игры» и «Игр, в которые играют люди». Чтобы научиться знакомиться, хватит «Нетворкинга для разведчиков», а для переговоров — «Переговоров с монстрами».
Собирайте информацию. Чем увлекается наш потенциальный знакомый, какие проблемы его волнуют, с какими трудностями он сталкивается — обо всем этом нужно знать как можно больше. С медийными личностями это достаточно легко: достаточно зайти в их личный блог и почитать записи. Об остальных ребятах эту информацию можно добыть из личного диалога. Эксперты по межличностным коммуникациям считают, что искреннее намерение помочь другому человеку является мощнейшим способом укрепления взаимоотношений. Возможно, вы не сможете решить ситуацию самостоятельно, но это сделает кто-то из вашей записной книжки.
Практикуйтесь. Опыт приходит с практикой. На первых порах можно заводить контакты с менеджерами партнерок и сервисов, потому что они всегда настроены дружелюбно. В дальнейшем можно переходить к овнерам и топам индустрии, у которых гораздо больше влияния и меньше круг доверенных собеседников.
Заключение
Конференции в арбитраже — мощный инструмент для карьерного роста и продвижения в индустрии, если ехать на них с конкретной целью. На аффилиат-рынке большинство сделок заключаются по личным договоренностям, потому что все знают обо всех. Поэтому всего пару часов подготовки плана посещения могут сэкономить не только часы потраченного впустую времени, но и сотни долларов на билеты, проживание, еду и другие расходы.
