Инфраструктура Marlerino Group: как работает система, приносящая миллионы $

Лить в небольшой команде сегодня — наращивать обороты «в час по чайной ложке», в то время как рекламодатели заинтересованы в крупных объемах трафика. Чтобы лить на объемах, нужен бюджет: чем больше, тем лучше.

И тут возникает вопрос: а где найти ресурсы на развитие? Есть два основных пути: первый — реинвестировать максимум из заработанных денег в увеличение оборотки месяцами (или годами), второй — присоединиться к холдингу.

«Когда у меня встал вопрос купить квартиру или запустить сайты, я просто минимизировал риск и выбрал и купить квартиру, и запустить сайты», — Ярослав, овнер SEO-команды Citadel в холдинге Marlerino Group.

В то же время, многие байеры и небольшие команды скептически относятся к холдингам, боясь долгой интеграции, излишней бюрократии и того, что холдинг будет навязывать свои правила. Чтобы развеять мифы, мы расскажем, как устроена инфраструктура Marlerino Group, и к каким результатам приходят небольшие команды после интеграции с нашим холдингом.

Сколько отделов входит в состав Marlerino Group и за что они отвечают

В состав Marlerino Group входят 6 инфраструктурных отделов — у каждого отдельный пул задач.

Чтобы внести конкретику, пробежимся по списку отделов и расскажем, чем занимаются сотрудники этих юнитов.

Финансовый отдел

Команда юнита Finance сосредоточена на оперативной оплате всего, что требуется арбитражным командам для работы с трафиком:

Аккаунты;
Прокси;
Антидетект-браузеры;
Трекеры;
Спай-сервисы;
Пополнение рекламных кабинетов.

Последний пункт — в особом приоритете: заявки на пополнение бюджета в любом объеме выполняются моментально и круглосуточно. Всё для того, чтобы байеры не имели стопоров для залива трафика и масштабирования кампаний.

Кроме заявок на пополнение, финансовый отдел решает все вопросы, связанные с выплатой зарплат и бонусов, а также решает одну из важных болей команд в операционке — сверки с рекламодателями. Сверки проводят специалисты отдела, при этом в полной прозрачности для команд: деньги приходят нам, но вы всегда можете свериться с кабинетами рекламодателей самостоятельно и получить подробный ответ на любой возможный вопрос, чтобы иметь точное понимание о каждой финансовой операции.

Какие еще задачи закрывает финансовый отдел

Если копнуть глубже, финансовый отдел — фундамент, на котором строится рост команд, входящих в состав холдинга, а не только «толстый кошелек».

Холдинг с помощью финансового отдела снимает с плеч команды 3 проблемы.

Простои из-за нехватки бюджета. Кэшфлоу в современном медиабаинге — не неделя и месяц, так как большинство Tier-1 рекламодателей платят не сразу, а 25-30 числа следующего месяца.

Представим ситуацию: 20 февраля команда отспендила $100 000, а выплата от рекламодателя придет только 25 марта.

Если у команды нет свободных денег на закуп трафика, придется сидеть без дела — проблема в том, что $100 000 не появятся из воздуха.

Если ROI будет отрицательным, расходы лягут на холдинг: команде не придется ничего платить.

Холдинг с помощью финансового юнита выдаст бюджет на новые запуски, пока не пришли выплаты с предыдущих.

Свобода в тестах. Опасаясь просесть в прибыли и уйти в минус, командам приходится выбирать либо самые прибыльные гео и офферы, либо хорошо знакомые.

Долгое масштабирование. Масштабирование объемов — тоже вопрос не недели и не месяца.

Представим ситуацию: команда отспендила $100 000 в месяц, но планирует увеличивать объемы до $500 000.

По нашим подсчетам, команде с оборотом $100 000 в месяц нужно минимум полгода, чтобы выйти на $500 000.

«Раньше вся оборотка уходила на трафик и минимальное проседание тормозило развитие. Присоединившись к холдингу, мы увидели, насколько быстрее можно масштабироваться, когда за спиной есть поддержка», — Евгений, со-овнер команды Booded в холдинге Marlerino Group.

И это с учетом 100% вложения прибыли в трафик и отсутствия минусовых заливов — в противном случае масштабирование растягивается на 2-3 года.

В нашем случае, деньги становятся инструментом для роста и масштабирования команд холдинга.

Биздев-отдел

Если финансовый отдел — «кошелек» холдинга, то биздев — «голова и язык». У специалистов отдела есть 2 основных задачи:

Общение с рекламодателями. Сотрудники биздев-отдела находят и подключают новых рекламодателей к холдингу, а также «выбивают» особые условия для команд холдинга — буст ставок, эксклюзивные ГЕО, безлимитные капы, лояльные KPI или их отсутствие и многое другое.

Холдинг предлагает командам 250+ рекламодателей и эксклюзивные офферы. Если нужного оффера не нашлось, менеджеры найдут для команды нужное предложение на лучших условиях.

Биздев-отдел по своей сути — переговорщики, которые знают, чем зацепить рекламодателя и что предложить взамен. Плюсом, они замотивированы финансово: чем лучше условия получат, тем больше заработают сами.

BizDev-юнит — эксперты в своем направлении, но в получении лояльных условий им помогает не только это: многолетняя репутация нашего холдинга на рынке и его масштаб также значительно помогают процессу. Все потому, что рекламодатели заинтересованы в стабильности и объемах: чем больше, тем лучше.

Холдинг, в отличие от самостоятельной команды, точно сможет налить столько трафика, сколько запросит рекл: объем считается совокупно по холдингу, а не по конкретной команде, а общий объем — важный рычаг в переговорах.

Контроль за выполнением договоренностей со стороны рекламодателей. В сфере встречаются рекламодатели, которые пренебрежительно относятся к небольшим командам и обманывают вебмастеров — команде из 5 человек нечего противопоставить гиганту рынка, кроме претензий в рандомном Telegram-чате.

«У нас была ситуация, когда рекламодатель на правах сильного срезал часть трафика, подходящего под KPI», — Евгений, со-овнер команды Booded в холдинге Marlerino Group.

С командой, интегрированной в состав холдинга, ситуация противоположная: вероятность скама нельзя исключать в любом случае, но навыки коммуникации биздев-менеджеров и CBDO вкупе с медийностью и «весом» на рынке — аргумент, который наверняка склонит чашу весов в сторону холдинга и команд, подключенных к нему.

Терять партнера, который поставляет тонны качественного трафика — невыгодно. Если что-то пойдет не так, биздев-менеджеры сразу возьмутся за урегулирование ситуации.

Помощь командам на базе экспертизы. Биздевы активно помогают вебмастерам с:

Выбором ГЕО и офферов;
Оценкой статистики;
Разработкой стратегии по заливам.

Плюсом к базе, биздевы делятся информацией, полученной в рынке, но не выходящей в паблик.

«Marlerino Group — заметная фигура на рынке. Рекламодатели делятся инсайдерской информацией с руководством холдинга, а последние шерят эту инфу командам. Поэтомы мы успеваем адаптироваться к изменениям на рынке и опережать конкурентов. Секреты не доходят до соло-байеров и самостоятельных команд», — Евгений, со-овнер команды Booded в холдинге Marlerino Group.

Запрашивая помощь у биздев-отдела, не беспокойтесь о нарушении конфиденциальности. Сотрудники делятся только собственной экспертизой — подходы, связки и внутренние «фишки» вашей команды останутся в тайне.

Технический отдел

Tech-юнит — те люди, которые закрывают все вопросы, связанные с технической частью, софтом и, конечно, приложениями.

Специалисты отдела снабжают байеров всем необходимым:

iOS-приложения и линки;
Собственный PWA-конструктор;
Собственный Push-сервис;

Создавая очередное приложение, технари собирают фидбэк у тим-овнеров и учитывают предыдущие ошибки — траст и стабильность приложения растет от года к году.

Технари создают приложения под конкретные запросы команд: раз в неделю лид отдела созванивается с тим-овнерами.

«Технари полностью закрыли наши запросы в приложениях: мы обозначили потребности и получили готовые прилы. Через полгода после интеграции команда сильно выросла в доходе», — Константин, со-овнер команды Winflow в холдинге Marlerino Group.

Если есть пожелания по дизайну, юзабилити или остальным вопросам, смело высказывайте их — в холдинге такая инициатива только приветствуется.

Если ни одна прила не подойдет, технари подскажут, где взять приложение в аренду.

Каким бы ни было решение — платить за приложения из своего кармана не придется.

Диалог со сторонними разработчиками ляжет на плечи холдинга, как и расходы.

Задача 2: помощь с техничкой. Помимо разработки трастовых приложений, этот отдел закрывает любые задачи команд по технической части — к ним можно обратиться, если:

Потерялся трафик, конверсии не дошли до FB и нужно найти «утечку»;
Планируете разработать новый подход и нужно запустить многоуровневые сплиты;
Решили обзавестись собственным технарем и нужна помощь с онбордингом.

Если собственного специалиста в команде на данный момент нет, сотрудники технического отдела помогут с сетапом трекера, настройкой потоков, парковкой доменов и не только.

Креативный отдел

Креативы — 70% успеха рекламной кампании: если крео не зацепят аудиторию, топовые прилы, точные таргетинги, и бюджеты множатся на ноль.

Какие задачи закрывает креативный отдел

На плечи сотрудников юнита ложится подготовка креативщиков для команд, подключенных к холдингу.

Если в тиме нет собственного креативщика, HR-юнит возьмется за найм, а крео-структура закроет задачу с обучением по отработанному алгоритму:

Выдадут гайды, где пошагово объясняется, как пользоваться софтом;
Отправят пачку результативных креативов с предыдущих РК, а заодно расскажут, за счет чего «выстрелил» конкретный крео;
Вышлют архив креативов с футажами, плагинами и шаблонами, чтобы новичок опробовал теорию на практике.

Начинающий креосер учится под руководством наставника — лида отдела, который указывает кандидатам на ошибки и недочеты. Креативщиков готовят не по абстрактным шаблонам, а под потребности конкретной команды.

На обучении рост спеца не заканчивается — лид-отдела приглядывает за подопечным и разрабатывает индивидуальные планы развития его как профессионала.

Отлаженный механизм обучения позволяет делать крео на потоке, не теряя в качестве.

Помимо работы со спай-сервисами, графическими редакторами и остальным софтом, с начинающим креативщиком поделятся секретами — тонкостями и подходами, заточенным под конкретные гео.

Подробнее о креативном отделе Marlerino Group мы рассказывали в этой статье.

HR-отдел

HR-специалисты Marlerino Group закрывают полный цикл задач, когда в компании появляется надобность в поиске сотрудника любого грейда в любой юнит: от баинга до разработки.

Цикл включает в себя:

Поиск специалистов на профильных площадках;
Организация собеседований с заказчиком;
Решение финансовых и юридических вопросов;
Онбординг и знакомство с командой.

Тим-овнеру не придется тратить время — за него это сделают профессионалы, финансово замотивированные на быстрый поиск специалистов под запрос.

Кроме того, в компании есть значительный кадровый резерв — мы каждый месяц получаем сотни заявок на работу в нашей компании и имеем возможность быстро найти кандидатуру сотрудника, который не подошел нам раньше, но может подойти сейчас.

«2 недели назад мы открыли поиск креативщика. За сутки пришло больше 50 откликов, а через 3 дня наняли двух опытных монтажеров», — Илья, Head of Creo Marlerino Group

Отдел PR & Marketing

Специалисты юнита занимаются развитием медийности холдинга — создают и продвигают экспертный контент, организовывают участие холдинга в конференциях по всему миру, а также развивают инфлюенсеров компании.

Тем овнерам команд, кто заинтересован в развитии медийки, отдел Маркетинга и PR поможет решить следующие вопросы:

Как позиционировать себя;
Кому дать интервью;
К кому сходить на подкаст или стрим;
Где закупить рекламу, чтобы повысить узнаваемость.

По сути, эти люди помогают байерам и тим-лидам конвертировать экспертизу в интересный контент.

Пример человека, которому холдинг помог с развитием медийности — Игорь Горбатов: за последние несколько лет он при поддержке холдинга поучаствовал в более чем 200 интервью разного масштаба и провел 30+ выступлений на крупнейших конференциях и митапах в сфере.

«Если овнер команды захочет прокачивать медийку и ездить на конференции, мы не станем препятствовать. Более того, Влад, я и Игорь помогут завести знакомства на уровне C-level и овнеров компаний», — Даниил, CEO Marlerino Group

В Marlerino Group не боятся, что байера схантят на конференции: мы выстраиваем работу и обеспечиваем байеров и команд такими условиями, при которых офферы конкурентов для них становятся неинтересными.

Как арбитражной команде присоединиться к Marlerino Group

Прочитав, как выглядит инфраструктура Marlerino Group, у вас могло сложиться впечатление, что слияние масштабной инфраструктуры и небольшой команды сопряжено с кучей волокиты и займет не меньше месяца.

Схема интеграции выглядит так, а слияние команды с холдингом занимает 7 дней. Чтобы не быть голословными, кратко пробежимся по этапам.

Этап №1: собеседование с HR-отделом

Процесс начинается с получения нами заявки на партнерство в нашем HR-боте. После заполнения заявки с овнером команды связывается HRD компании и обсуждает вводные о команде: источник трафика, вертикаль, обороты и мотивацию, которая сподвигла его в сторону присоединения команды к холдингу.

Этап №2: второй этап собеседования — с CEO и CCO

Собранная информация передается на C-level холдинга: CEO и CCO оценивают вводные и принимают решение. Если вердикт положительный, назначается встреча, где согласовываются условия работы — после беседы начинается процедура интеграции.

Этап №3: подключение к финансовому юниту

Далее эстафета переходим к финансистам.

Что они сделают:

Загрузят информацию в CRM;
Подключат к боту, где вы сможете запрашивать пополнение кабинетов, расходники и многое другое;
Создадут чат с менеджерами-финансистами;
Будут сверять отчеты.

Этап №4: выдача доступов к софту

Далее наступает черед Tech-отдела. На этом этапе команде выдадут доступы к софту:

Keitaro;
Octo Browser;
CloudFlare;
CRM;
спай-сервисам;

Теперь у команды есть доступы ко всем нужным сервисам — все они остаются на стороне холдинга, а команде достаются бесплатно.

Этап №5: встреча с Tech-отделом

Команде расскажут, какие решения предлагает инхаус-разработка и выдадут необходимое — от инхаус-приложений и конструктора PWA, до доступа к Push-сервису.

Если команду не устроят инхаус-решения, технари проконсультируют о лучших арендных предложениях, а также настроят трекер под внутренние приложения и пуши.

Этап №6: организация работы с крео-отделом

Крео-лид выяснит, есть ли у команды свой креативщик — если креативщика нет, холдинг наймет, обучит и закрепит за командой креативщика.

Важный момент в том, что за каждой командой закреплен конкретный специалист: информация о креативах и подходах не просочится за пределы команды.

Этап №7: установочная встреча с BizDev-отделом

Мит с биздев-отделом — заключительный этап интеграции в холдинг. Менеджеры расскажут о доступных:

ГЕО;
Рекламодателях;
Офферах.

Если нужного продукта под гео не хватает, сделайте запрос — менеджеры найдут конвертящий оффер с лучшими условиями из возможных.

На этом стыковка команды с холдингом заканчивается — далее начинается 3-месячный тестовый период: командам со старта доступны все ресурсы холдинга. Цель тестового периода — пройти адаптацию и выйти на стабильный плюс.

Форматы интеграции в холдинг

Вы можете присоединиться к нам одной из нескольких ролей:

Байер. Здесь всё просто — вы присоединяетесь к уже существующей команде и тимлиду в роли Senior/Middle медиабайера, проходите онбординг, получаете всё необходимое для запуска трафика и начинаете работать — с окладом и сеткой KPI.
Тимлид. Если вы уже имеете большой опыт в арбитраже и амбиции руководителя, то прийти на позицию тимлида — хороший вариант для старта работы в холдинге, в том числе подразумевающий возможность создания собственной команды в составе холдинга.
Овнер. Позиция для тех, у кого уже есть своя команда, работающая в плюс, а для масштабирования не хватает только ресурсов. В случае интеграции в качестве овнера команды, холдинг никак не влияет и не внедряется в ваши внутренние процессы — вся поддержка оказывается исключительно по вашему запросу.

В этом случае ответственность за результат — на вас, но в то же время, вы имеете неограниченные возможности для роста, включая расширение штата, подключение новых источников и даже вертикалей.

Заключение

Подключение к Marlerino Group — не рецепт профитных кампаний и заоблачных ROI. Прибыль в сфере базируется на понимании рынка, креативности и системности. И если команда постоянно заливается в минус, то нехватка бюджетов, медийности и приложений наверняка не играет существенной роли.

В то же время, команда, которая стабильно льет в плюс, после интеграции в холдинг полностью избавится от финансовых сложностей и траты ресурса на операционку: останется только работа с источником трафика, поиск новых подходов и конвертящих связок, а обо всем остальном позаботится холдинг.

«Marlerino Group — лучшее место для толковых команд, которым не хватает технических, финансовых, операционных и остальных ресурсов. До присоединения к холдингу у нас были проблемы с менеджментом и стратегией, а отношения с партнерами оставались натянутыми: это заставляло топтаться на месте. Здесь мы нашли своих людей и получили четкие решения на свои запросы», — Константин, со-овнер команды Winflow в холдинге Marlerino Group.

Это доказывают и кейсы партнеров. Например, команда Booded вышла с $6000 на $487 000 за 5 месяцев работы в составе холдинга. Профит вырос в 81 раз: сделать это без отлаженной инфраструктуры и бюджетов в 2025 году по сути невозможно.

Топтаться на месте или прогрессировать в команде с профессионалами — выбор за вами.

А если вы — овнер собственной команды или опытный тимлид, и хотите выйти на новый уровень дохода, расскажите о себе в нашем HR-боте.