Привет, это booded. Мы — медиабаинговая команда в составе холдинга Marlerino Group. На момент начала мая мы вырвались в топ-1 по FB в нашем Lamba Contest — розыгрыше Lamborghini Huracan среди команд холдинга. Одна из причин апгрейда — результативный кейс по заливу на Chicken Road 2.
Сегодня расскажем, как команда за 2 месяца на двух частях куриц заработала $807 289 чистой прибыли, а также поговорим о качестве трафика и важности работы над ретеншеном с помощью пушей.
Часть 1 — старт работы со слотом
В конце 2024 года в спаях появился появились разные вариации крео с Chicken Road, и с начала 2025 года их поток значительно усилился, поэтому мы решили его протестить.
Мы начали лить трафик на 3 гео: Франция, Бельгия и Италия. Технический сетап был следующим ↓
- FB-аккаунты — агентские; трекер — Keitaro; антидетект — Octo Browser.
- Приложения: iOS — от инхаус-разработки, PWA — через инхаус-конструктор, Push-уведомления — также через собственный сервис.
65% трафика шли на PWA, 35% — линка на наши iOS приложения.
Так выглядели креативы, которые мы использовали ↓
Результаты пролива. В итоге за месяц пролива вот какие результаты у нас получились:
Результаты были неплохими с учетом объема, и мы могли продолжать лить, но к концу месяца ощутили просадки по ROI и сложности с аукционом: рынок стал плотнее, конкуренция выросла, подходы начали выгорать быстрее. В начале апреля мы открыли для себя вторую часть куриц и решили ее протестить.
Часть 2 — переход на сиквел
По сути Chicken Road 2 — это не новый продукт, а переосмысленная версия первой части. Механика почти не поменялась, но визуал обновили, и это оказалось ключевым моментом.
На фоне общей баннерной слепоты и выжженного визуала первой части Chicken Road 2 выглядит как что-то свежее на рынке. Слот стал ближе к стилистике другого популярного слота — Crossword. Понятнее юзеру и отличается от надоевшего Chicken Road — это, как нам кажется, и дало пользователям эмоциональный эффект «второго шанса».
Юзеры, которые уже пробовали первый слот и не выигрывали, восприняли «вторую часть» как шанс реабилитироваться. Это простой психологический триггер — азарт + ощущение новой попытки.
Во время тестов мы просто начали использовать этот слот в креативах, чтобы проверить, как это повлияет на цифры. И даже не меняли кабинет — тестили там же, где лили Chicken Road 1. На тестах он показал себя отлично, и мы начали масштабироваться.
Во время залива не меняли ничего: технический стек, креативы, алгоритмы тестов, трекеры, сплиты. Мы просто продолжили использовать их, но с новым слотом. Это не был запуск с нуля — скорее, перезапуск связки с одной новой переменной.
Подход. Основной наш трафик, как и раньше, шел на PWA. Этот формат дал нам больше гибкости по дизайну — можно подстраиваться под гео, делать агрессивный визуал, сплитовать оформления.
На тестах мы использовали 4 версии дизайна. Лучше всего себя показали локализованные версии: с флагами, валютой, банками и аватарками, соответствующими ГЕО. Это дало +17% к CR инсталла — чисто за счет траста. Благодаря трасту на дизайне дальше по воронке метрики тоже улучшились.
Креативы. Алгоритм работы с креативом был стандартным, никаких радикальных сдвигов. Основной вектор — больше тестов. Мы не изобретали новый подход под Chicken Road 2, не делали слотовый стиль, как сейчас модно. Просто расширили количество крео в рамках уже отработанной системы.
По сути, ЧР2 — это визуальное обновление игры с той же механикой. И если старый визуал приелся юзеру и развилась слепота, либо нежелание возвращаться в первую часть, то обновленный визуал помог привести пользователей к мысли, подобной «В чикен роад 1 не повезло, поэтому пойду и депну во второй, чтобы отыграться». Что, конечно, сыграло нам на руку.
Результаты пролива. В итоге за месяц залива мы получили следующие результаты:
Кто-то может сказать, что ROI не такой уж большой и можно было выжать больше. Но, мы сознательно пошли на снижение ROI, чтобы стабильно масштабировать качественный трафик: благодаря вин-вин модели с рекламодателем и понятному подходу. При этом задачей нашей команды было сделать $450 000 профита за апрель на курицах, и мы смогли ее выполнить.
Часть 3 — как мы увеличиваем ROI и сохраняем качество с помощью пушей
Пуш-воронки — важная часть нашей связки. Это не просто инструмент дожима, а самостоятельный канал монетизации, на который мы делаем акцент. Через пуши мы возвращаем пользователей, активируем «теплый» трафик и увеличиваем LTV. В холдинге для этого есть собственный пуш-сервис — с аналитикой, контентом и логикой работы на уровне оффера. Вот что мы делаем ↓
Таргетинг. Технический отдел давно выстроил гибкую систему пушей. У нас есть вся информация о пользователе, в том числе, на какой оффер он попал после инсталла. Это позволяет нам слать не просто абстрактные уведомления, а завязывать пуши под оффер, бонус и ГЕО. Мы даже экспериментируем с брендовыми пушами от рекламодателей, чтобы выжимать максимум из трафика в отдельных ГЕО.
Сценарии и структура. Мы работаем с несколькими типами пушей:
- Конверсионные пуши. Это основной источник качества. Они автоматически срабатывают на ключевые действия: инсталл, регистрация, депозит, повторный депозит.
Как правило, эти пуши завязаны на определенную конверсию — пользователь получает конкретное сообщение пуш за конкретное действие. Это позволяет нам разбивать пользователей на различные кластеры и слать не просто абстрактные уведомления.
Сейчас в разработке система, где на каждое событие будет цепочка из 5 пушей с нарастающим кликбейтом. После перехода на следующий этап, например, при регистрации после инсталла, предыдущая цепочка отключается, и включается следующая.
- Событийные пуши. Они, как правило, лучше всего идут под:
- Спортивные ивенты → «Сегодня игра Real Madrid vs Barcelona, мы открыли возможность сделать самые выгодные ставки».
- События в Live-играх → «Сегодня в Crazy Time розыгрыш джекпота $1 000 000, не забудь принять участие».
- Пуши по расписанию. Эти пуши мы рассылаем в удачные временные слоты под каждое ГЕО. Утренняя активация, обеденный дожим, вечерняя мотивация — все пуши планируются заранее.
- Моментальные пуши. Используем их, когда массово пушим весь трафик, когда хотим быстро дожать в конкретный слот.
Контент. Мы заморачиваемся над текстами. Используем GPT для генерации заголовков, строим библиотеки под конкретные сценарии. В тексте мы стараемся использовать 4–5 слов в заголовке, 5–6 в тексте. Все лишнее режем, так как длинные сообщения не работают. В целом все пуши строятся на упущенной выгоде, как в меме с алмазами:
Наша задача в том, чтобы донести до юзера следующий тейк: «ты уже почти у цели, осталось чуть-чуть». Вот пример пуша, адаптируемый под язык нужного гео:
Хотя кейс про Chicken Road 2, Sweet Bonanza — отличный пример, как мы дожимаем игрока в продукт. Курица — только вход в воронку. Дальше игрок мигрирует по слотам, а мы его ведем через пуши.
А вот еще пара примеров пушей, использованных нами при работе с CR2:
Результаты. Событийные пуши по Европейским ГЕО дают до 10% CTR на объеме. Пуши по расписанию — в среднем 1–2% CTR. Мы оцениваем эффективность каждого пуша, оставляем только те, которые реально дают результат.
Как мы получили качественный трафик с подхода Chicken Road 2
Главная цель провайдера — быстро донести до игроков, что вышел свежий слот. Это невозможно без охвата. УБТ и инфлюенс создают начальный тренд, но не могут раскачать его до масштабов. Чтобы тренд стал массовым, нужен трафик с Facebook. Он выступает как трамплин: берет интерес, рожденный в инфлюенсе/УБТ, и превращает его в популярность.
Как это работает
Тренд на слот формируется через УБТ и инфлюенсеров — они дают старт и первую волну интереса. Но органики недостаточно, чтобы слот стал массовым . Тут подключается Facebook — именно он становится трамплином, который раскачивает охват.
За счет креативов информацию о новом слоте подхватывают как старые игроки, так и новая аудитория. Это и есть ключевое преимущество сошл-трафика — усиление тренда, запущенного через УБТ и инфлюенс, и его масштабирование на широкую аудиторию.
Дополнительный плюс — продвижение тех продуктов, где слот появился раньше других.
В итоге выигрывает тот, кто внедрил слот первым — туда и стекается вовлеченный трафик.
Что изменилось в качестве трафика?
Рост FTD заметен по всем ГЕО. В среднем +11% в сравнении с первой частью куриц. При этом самая большая динамика наблюдается в Tier-1 странах.
Еще один плюс для роста команды — использование этого подхода на продуктах с просевшим конвертом. Это помогло вернуть их в топовые позиции по сплитам.
Почему сработало
Chicken Road 2 визуально напоминает слот Mission Uncrossable, который еще в 2022 году стал вирусным в инфлюенс-среде. Поэтому у игроков сработало узнавание — слот воспринимается как «что-то знакомое и интересное».
Facebook здесь не просто источник трафика. Это инструмент, который превращает локальный инфлюенс-хайп в глобальный тренд. Как только команда получает первые результаты по одному гео, она сразу масштабирует подход на другие — и запускает волну узнаваемости по миру.
Наши выводы
Кейс показал, что даже одна переменная может вдохнуть жизнь в выгоревшую связку. Без изменений оффера, подходов и формата трафика мы получили $471 тысячу профита за месяц просто за счет ощущения «второго шанса» у юзера.
Ключевой инсайт — не всегда нужно изобретать что-то с нуля. Иногда достаточно сменить обложку и сохранить структуру. Главное — грамотно упаковать продукт и дать юзеру свежий триггер.
Chicken Road 2 — это рабочий способ выжать +50% от старой связки. Особенно, если раньше вы уже лили на первую часть. Слот вышел совсем недавно, и по опыту, еще месяц будет считаться свежим трендом.
Чтобы не пропустить наши новые кейсы, подписывайтесь на Telegram-канал Marlerino Group.
