Рекламный аукцион Facebook — это не просто «кто больше заплатит, тот выиграл». Это сложный алгоритм, где в игру вступают ставки, прогноз кликабельности и оценка качества. Именно этот механизм решает, чью рекламу FB покажет, а чью проигнорирует, даже если она с более высокой ставкой. Разберём, как это работает на практике — и как вы можете выигрывать аукционы чаще.
Что такое рекламный аукцион Facebook
Каждый раз, когда пользователь заходит в Facebook или Instagram, начинается мини-аукцион, в котором несколько рекламодателей «соревнуются» за право показать объявление. Но ключевую роль играет не только ставка (Bid), а и общая ценность рекламы для пользователя.
Алгоритм Facebook оценивает три параметра:
- Ставка (Bid) — сколько вы готовы заплатить за результат.
- Прогнозируемый CTR — ожидаемая вероятность клика по объявлению.
- Качество и вовлеченность — насколько реклама релевантна, интересна, не вызывает жалоб.
Из этих компонентов формируется Total Value (Общая ценность) — основной показатель в аукционе.
VCG-аукцион: почему не всегда выигрывает тот, кто больше платит
Facebook использует модель VCG (Vickrey-Clarke-Groves), которая считается «честным» аукционом. Она позволяет системе выбрать наиболее полезное объявление для конкретного пользователя, а не просто самое дорогое.
Это означает, что реклама с лучшей вовлечённостью и CTR, но с меньшей ставкой, вполне может обойти дорогой, но неэффективный креатив.
Пример расчёта ценности объявления
Допустим, у трёх рекламодателей A, B и C следующие параметры:
| Рекламодатель | Ставка ($) | Прогноз CTR | Качество | Total Value |
|---|---|---|---|---|
| A | 1.00 | 0.06 | 0.50 | 0.56 |
| B | 1.50 | 0.04 | 0.30 | 0.36 |
| C | 0.90 | 0.08 | 0.40 | 0.472 |
Несмотря на то, что рекламодатель B предлагает самую высокую ставку, побеждает рекламодатель A, потому что у него лучше совокупное значение.
Как улучшить шансы на победу в аукционе
Чтобы выигрывать в рекламном аукционе Facebook чаще и платить меньше:
- Работайте над креативами — CTR напрямую влияет на результат.
- Повышайте качество рекламы — избегайте жалоб, скрытий и негатива.
- Тестируйте ставки — автоматическое управление может проигрывать вручную оптимизированным ставкам.
- Следите за Value Ranking — это ваш индикатор, насколько Facebook “любит” вашу рекламу.
Заключение
Аукцион Фейсбук — это не казино и не хаос. Это математическая модель, в которой выигрывают те, кто умеет создавать ценные, релевантные и кликабельные объявления. Понимание механики — уже половина успеха в арбитраже трафика.
Хотите увидеть всё на примерах и в деталях? Смотрите наше видео на YouTube — там ещё больше практики и объяснений.
