Хотя краш-игры — один из главных трендов iGaming последних лет, многие по-прежнему относятся к ним скептически. Дешевый трафик, который конвертит только на Tier-3 страны, вроде Индии, и быстро отваливается — такое мнение сложилось у байеров об Aviator, Plinko и других продуктах этой категории. Однако все не так просто: недавние кейсы показали, что краши и в Tier-1 неплохо заходят, привлекая аудиторию из соцсетей.
Команда Alanbase провела анализ заливов на краш-игры и подходов, которые используют байеры.
Внутри материала:
- как завлекать краш-играми зумеров;
- краш-трафик в Telegram — лить или нет;
- какие креативы привлекают юзеров;
- какие каналы ретеншна работают с краш-трафиком.
Зумеры из соцсетей
Портрет вовлеченного гемблера из Tier-1 давно известен: это либо ретроград, любящий простой и привычный дизайн слотов, либо спортивный беттор, приобщившийся к богатой культуре болельщиков в Европе. Но помимо ядра аудитории, таргет охватывает и новичков из social-трафика: все-таки соцсетями пользуется 81,7% европейцев, если верить данным Statista за 2024 год. И 1/4 этого трафика — зумеры: согласно статистике от comScore за тот же год, 25,3% активным юзерам Facebook, Instagram и Twitter от 15 до 24 лет.
Мы уже отмечали в одном из своих материалов, что гембловые привычки Gen-Z отличаются от стандартного клиента казино: благодаря сформированному клиповому мышлению, они хотят быстрых развлечений и мгновенного результата. Да и концентрация внимания у них довольно низкая — по отчетам Microsoft за 2023 год, она равна всего 8 сек. С такими вводными тяжело приучить аудиторию играть в слоты и покер — им это попросту неинтересно. Что в таком случае делать? Не игнорировать же такой пласт аудитории.
Решением как раз и стали краш-игры: оказалось, что именно они конвертят такой трафик лучше всего. Это подтвердил кейс байеров из Pox_chka by ZM с заливом на популярную игру Chicken Road: только первые 3 недели принесли байерам профит в $500 тыс., 4069 FTD и 82,7% ROI. Простой геймплей и чувство влияния на результат привлекли на продукт молодую аудиторию, ранее не вовлечённую в гемблинг. Байеры отметили это, поделившись фидбеком от рекламодателей:
«Своей рекламой вы фактически вырываете аудиторию Facebook из привычного времяпрепровождения: она не готовится к игре в казино, тем более, не ищет его в соцсети целенаправленно».
Так что на вопрос «Зачем курица переходила дорогу?» можно смело отвечать «Чтобы привлечь social-трафик в казино!» А с учетом того, что число игроков из поколения Z в перспективе будет только расти, такой ответ останется актуальным надолго.
Проливы в Телеге
Однако трафик с крашей можно лить не только через Facebook: Telegram тоже отлично для этого подходит. И да, для Tier-1 он тоже релевантен: по отчетам Statista за 2024 год, «телегой» активно пользуются в Испании и Италии — 32 и 29% соответственно. У Германии (16%), Франции (11%) и Великобритании (10%) цифры в разы скромнее, но с учетом населения этих стран, речь все еще идет о миллионах человек. Ну, а по полу и возрасту все мэтчится с iGaming просто идеально: 58% юзеров TG — мужчины, и 48,2% из них от 18 до 34 лет.
Так, байеры из INSIDE запустили в марте эксклюзивный оффер на Бразилию — краш-игру Mines, по механике схожую со старым добрым «Сапером». Если год назад Mines уступала по популярности в гео Aviator и Spaceman, то сейчас продукт стал одной из самых популярных краш-игр в Бразилии. CPA продукта впечатляет: один привлеченный игрок обошелся команде всего в $20. На Tier-1 лить оффер было бы, конечно, дороже, однако это все еще будет ниже ценника на слоты в $200-300.
Креосы решают
Секрет крашей кроется не только в грамотном таргете на аудиторию — креативы сыграли в успехе ключевую роль. И судя по охватам — не зря: судя по опубликованным в нишевых каналах кейсам, крео на «курицу» набирают сотни тысяч просмотров.
Шаблон по созданию креативов прост: в каждом из них показан и геймплей, и сам юзер в процессе игры. Причем выиграл игрок или нет, совсем не важно: интерес у аудитории вызывает сама игра и эмоции после проигрыша/выигрыша. Ну и еще одна важная часть — в каждом креосе показана крупная сумма, стоящая на кону, что подогревает интерес как среди новичков, так и среди лудоманов. Так что ключевой паттерн привлечения не в показе бонусов и выигрышей, а в азарте игрока.
Сила в удержании
Аудиторию с крашей часто относят к некачественной, поэтому здесь ретеншн важен как никогда. Сильнее всего в работе с Gen Z поможет социальный аспект. Что должно быть в вашем наборе работы с аудиторией:
- Канал и чат игры в Telegram. Там аудиторию не только прогревают активностями и розыгрышами бонусов, но и дают им возможность для общения. Что помогает как в социализации, так и в обмене опытом игры — такой вот нативный способ завлечь новичков в слоты;
- Саппорт. За счет ответов на вопросы игрок получает помощь в освоении на продукте;
- Push-уведомления. Нужно регулярно напоминать игрокам о свежих бонусах и акциях, а также завлекать на слоты.
Да и соревновательный аспект никто не отменял: зная о выигрышах других игроков, мотивация их переплюнуть возникает сама собой.
А что вам нужно для привлечения и трекинга качества трафика на продукт? Конечно же качественная платформа, которая поможет вам улучшить показатели. Ей может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами. Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты. А если вы хотите сначала посмотреть на нас, откройте видео ниже:
