Когда мы говорим о странах Tier-1, то для iGaming это рынки с платежеспособной аудиторией и хорошим заработком. Однако, заходить на них сложно из-за жесткого регулирования и дорогого трафика. Команда Alanbase пригласила на интервью Екатерину, Affiliate Team Lead Tonybet, чтобы узнать, что в этих странах конвертит лучше и как найти подход к аудитории.
Внутри материала:
- топ слотов по самым популярным гео в tier-1;
- тренд на геймификацию;
- лучшие источники трафика в tier-1;
- почему УБТ и схемы в “черном списке” источников трафика Tonybet;
- как помочь партнерам повысить конверсию.
Немного о Tonybet:
- на рынке: с 2009 г.;
- гео: преимущественно tier-1. Канада, Ирландия, Исландия, Люксембург, Лихтенштейн, Финляндия, Латвия, Эстония, Новая Зеландия, Испания, Португалия, Нидерланды и одна страна tier-2 – Чили.
- продукты: беттинг-платформа, казино.
Разбор кейса от TONYBET
Alanbase: Здравствуйте, Екатерина. Какие гео tier-1 для Tonybet приоритетны в 2025 году?
Екатерина: Топ-3 приоритетных гео 2025 г. – Канада, Ирландия и Новая Зеландия, Финляндия, особенно на беттинг. Также интересны Лихтенштейн, Исландия и Люксембург, здесь хорошая окупаемость, но из-за небольшого населения стран в них сложно найти трафик.
Почти во всех гео, в которых мы представлены, мы находимся легально, т.е. с локальной лицензией. А если где-то у нас ещё нет локальной лицензии, она либо недоступна и законодательство ещё не регулирует iGaming, либо мы в процессе её получения. Тут важно упомянуть, что в большинстве стран Европы можно работать, имея лицензию любой европейской страны.
Alanbase: Какие платежки предпочитают игроки в tier-1? Как они относятся к депозитам криптой, можете ли дать процентное соотношение фиат-крипта?
Екатерина: В любом гео есть популярные платежные решения, так как мы в них существуем легально, то у нас нет проблем с подключением локальных решений.
По крипте, есть доля игроков, которые предпочитают именно её, я замечаю тренд на прирост таких игроков, но ещё рано говорить о сравнении с фиатом. Если брать процентный срез наших гео, то в Ирландии и Канаде около 3% платежей проходят в крипте.
Alanbase: А если говорить о предпочтениях игроков, какие слоты популярны в tier-1?
Екатерина: От гео к гео популярные слоты отличаются. Могу дать топ-5 слотов по некоторым из наших гео:
Alanbase: Есть ли у игроков в tier-1 предпочтение по дизайну сайтов/лендингов? Возможно, какие-то делали цепляют их особенно сильно?
Екатерина: Т.к. мы монобренд, наши лендинги в одной узнаваемой стилистике и у нас есть рамки, которые диктует наш фирстиль. Однако, игроки предпочитают дизайны, которые учитывают их предпочтения, а именно, популярные слоты для казино и спортивные события для беттинга. Также мы используем в дизайнах наших амбассадоров. Например, Тони Каскарино.
В контексте дизайна хочу отметить важность процесса взаимодействия игрока с продуктом ещё до регистрации, поэтому мы сосредоточились сейчас на создании интерактивных лендингов, которые помогут вовлечь игрока и повысить конверсию.
Alanbase: А если говорить о геймификации внутри продукта, как это выглядит?
Екатерина: Геймификация касается пути игрока в продукте. Например, игрок может выполнять задания и зарабатывать коины, играя в слоты. Коины он сможет обменять на бонусы в виде фриспинов или дополнительные деньги на балансе.
Такой подход помогает также и познакомить игрока с различными слотами и повышает вовлеченность. Процесс очень похож на обычную игру, где ты начинаешь с нулевого уровня, повышая его по мере своего перформанса на продукте. Также игроки могут участвовать в турнирах и видеть в режиме онлайн актуальный лидерборд, и по итогам турнира получать большие бонусы.
Alanbase: Перейдем к трафику. Какие источники в 2025 году показывают наибольшую эффективность для беттинг- и гемблинг-операторов в tier-1?
Екатерина: Есть два кита, на которых мы исторически стоим – SEO и PPC. Но, конечно, мы не можем упускать из виду и другие источники: трафик нужен всегда, а в SEO и PPC поток достаточно стабильный, он не может в одном месяце принести 100 FTD, а в другом 1000. Именно поэтому мы активно развиваем ASO, In-App, Facebook и инфлюенс-маркетинг.
Alanbase: Как вы находите партнеров в свою ПП? Какие критерии отбора у вас есть?
Екатерина: Здесь все просто, нас знают на рынке, мы трастовые и стабильные, сарафанка работает на 100%. У нас нет необходимости искать, но мы всегда рады новым партнерам, если вы хотите присоединиться к нашей партнерке, переходите по ссылке. Также мы активно посещаем конференции, откуда постоянно привозим контакты новых партнеров.
По критериям – все начинается с первого соприкосновения, взгляда и переписки, если человек не рассказал о себе, не принес никакой статы и предлагает лить, то у нас к нему вопросы. Адекватность и профессионализм – главные требования.
Alanbase: Есть ли у вас нелюбимые источники трафика, и почему вы их не используете?
Екатерина: Опыт говорит, что не надо работать с УБТ и схемным трафиком ни на каких объемах. Почему? – В большинстве случаев это обман пользователей, вытягивание денег, мотивация с помощью бонусов, но как только игрок осознает, что казино обмануть невозможно, он уходит. Не просто уходит, а оставляет после себя негативные отзывы, а нам это совсем не интересно.
Изначально может показаться, что это хорошие источники: игроки приходят, чеки хорошие, но как только заканчивается обработка, депы тоже заканчиваются. Не буду утверждать, что хорошего трафика в этих источниках совсем нет, но я следила за откликами других компаний, и, даже если они хвалили какую-то команду, через год они уже не так хорошо о ней отзывались, т.к. выяснилось, что команда подливала фрод.
Alanbase: Недавно столкнулись с вашим промопостом и увидели, что у вас показатель Cick2Dep – 15%, как вы добиваетесь таких результатов?
Екатерина: Важно уточнить, что такая статистика актуальна для SEO и PPC трафика, FB потоки с такой конверсией встречаются редко. У нас на всех гео хорошая конверсия, т.к. мы следим за трендами в каждом гео и оперативно вводим их в продукт. Например, ввели геймификацию, сократили форму регистрации и т.д. Маленькие изменения помогают шаг за шагом повышать конверсию и держать на высоком уровне.
Также мы проводим активные оффлайн кампании. Например, спонсируем лигу по футболу в Латвии, и там тоже у нас появился амбассадор — Анатолий Крейпан. То есть наши потенциальные игроки постоянно видят нас и в офлайне и в онлайне, у них появляется к нам траст, и когда им захочется сделать ставку или покрутить слоты, они обязательно вспомнят Tonybet
В контексте работы с партнерами, мы даем им стату в их личном кабинете ПП на базе Alanbase, благодаря чему они всегда видят, что происходит с трафиком. Со своей стороны, мы всегда держим партнера в курсе событий, трендов, бонусов на продукте, анализируем его источники, предлагаем обновленные лендинги и пр. и помогаем докрутить. Мы знаем, на что способен на продукт, и, если где-то у партнера просадки, мы разбираем всю воронку, после этого партнер в восторге от конверта, а мы – от качества трафика.
Если говорить о Cick2Dep – 15%, для нас важен не только высокий показатель конверсии, но и показатели качества трафика. Высокая конверсия, к сожалению, не равно высокое качество трафика, потому что не секрет, что например воронки, содержащие мотив, могут показать и более высокую конверсию, но игроки, пришедшие с таких потоков трафика, жить на продукте не будут.
Alanbase: Какие модели (RevShare, CPA, Hybrid) показывают лучший результат?
Екатерина: Популярностью пользуются все методы оплаты, мы работаем по CPA, RevShare и Hybrid, в зависимости от пожеланий партнёра. Как правило, партнеры выбирают следующие модели оплаты в зависимости от источника трафика:
- SEO – hybrid или revshare;
- PPC – CPA, hybrid;
- Facebook – CPA в 99% случаев;
- In-App, ASO – CPA.
Alanbase: Вы упоминали, что даете партнерам доступ к стате в кабинете Alanbase, а как вы используете возможности платформы для оптимизации работы команды?
Екатерина: Можно посмотреть стату датам, гео, партнерам, клиентам и пр. и быстро проанализировать. Раньше я часто ходила к аналитикам для подробной статы, сейчас мне достаточно только кабинета Alanbase. Разнообразие колонок, отчетов и формул, которые можно вывести самостоятельно, помогает провести аналитику “с первого взгляда” и оценить то, что происходит с трафиком здесь и сейчас, не нужно ждать, все в риал-тайм.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Екатерина!
Если прямо сейчас вы ищете платформу, с которой можно легко оптимизировать работу партнерки и улучшить показатели, то такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на нас, рекомендуем глянуть скринкаст:
