Хотя многие бренды мечтает о развитии бизнеса в Tier-1 странах, работать с ними непросто. Дорогой трафик, высочайшая конкуренция, да еще и жесткая регуляция — чтобы заработать в таких гео придется попотеть. Но усилия того стоят: тут у аудитория есть и деньги, и большой интерес к iGaming.
Сегодня команда Alanbase разберется в гео с одним из самых больших GGR в Европе — Нидерландах. Мы расскажем вам, почему с этим гео стоит начать работать, если вы это еще не делаете, и как тут помогут ограничения от регулятора.
Общий обзор рынка
Расположены Нидерланды в Западной Европе и большой территорией похвастать не могут — площадь страны великих художников и футболистов всего 41,5 тысяч км². При этом здесь живет 17,9 млн человек (и это число стабильно растет на 0,5-1% в год), а ВВП на душу населения равен $62,5 тысяч.
Одним словом, перспективы в iGaming у страны высокие, и статистика это подтверждает. Если верить аналитикам из Blask в 2024 г. Нидерланды вошли в мировой топ—4 по eGGR ($1,8 млрд), а eFTD на рынке равен $2.8 млн. Плюс у местных игроков высокий среднегодовой доход — 30% из них зарабатывают $37-53 тысяч. Для сравнения: доход игроков из Бразилии равен $7-11 тысяч в год, а из Индии — $2,4-6 тысяч.
Что же до перспектив рынка, то они растут семимильными шагами. Если в 2017 г. выручка iGaming была ниже €500 млн, то уже в 2024 она пробила миллиард, а через 5 лет может вырасти еще на 400 миллионов, как считают эксперты из Statista, на чьи данные ссылается Delasport. Причем растут в стране все направления iGaming, от ставок на спорт до казино и лотерей.
Что до гемблинг-операторов — всего в Нидерландах их 96. Три из них преодолели планку в $200 млн eGGR за 2024 год. Это местные Toto ($311 млн) и BetCity ($204 млн), а также шведская Unibet ($309 млн). Причем Unibet работает на рынке давно и успешно: еще в 2022 году контора подписала спонсорский контракт с амстердамским «Аяксом» — самой титулованной и популярной командой страны.
Из тех, кто на голландском рынке недавно, можно выделить Betsson: они зашли туда в феврале 2024 г., и сделка обошлась им в €27.5 млн. И у конторы есть хорошие шансы отбить эти средства уже в 2025 году — ее GGR по Западной Европе за 2024 г. равен €50 млн. Так что да, если решите заливаться на это гео в iGaming — будьте готовы к серьезной конкуренции.
На что тут ставят
Если говорить о ставках на спорт, то в Нидерландах на первом месте… конечно же футбол! У страны богатые и славные традиции в этом виде спорта: сборная стабильно шумит на чемпионатах мира и Европы, а клубы каждый год выступают в Лиге чемпионов, иногда даже творя там чудеса (из недавнего — великий поход «Аякса» в полуфинал 2019 г.). Так что неудивительно, что у голландских гемблеров в ходу именно футбол — кроме местной Эредивизи популярны ставки на чемпионаты Англии, Испании, Италии и Германии.
Но не футболом единым: кроме него, в Нидерландах любят ставить на Формулу-1, хоккей, волейбол, UFC, теннис и велоспорт. Одним словом, спортивная культура в стране развита на очень высоком уровне, что дает игрокам широкий выбор для ставок.
Казино в королевстве тюльпанов не менее популярны — по данным Statista, выручка с них за 2024 г. даже чуть больше, чем со спортивного беттинга. Это связано с тем, что игровые слоты просты для понимания и у них есть множество версий с различными темами и функциями.
Здесь голландские игроки предпочитают классику: им нравятся такие игры, как блэкджек, рулетка, баккара и кости. И в онлайн-казино есть десятки вариантов этих игр от различных провайдеров, чтобы каждый мог выбрать слоты на свой вкус.
3 самых популярных слота в Нидерландах:
1)Simply Wild от Stakelogic — можно сказать, это самый известный слот страны: среди всех запросов в Google по игровым автоматам в Нидерландах он стоит на первом месте.
2)Random Runner от StakeLogic — для него Нидерланды стали основным гео: ни в одной другой стране этот слот не добился такого успеха.
3)Mega Joker от NetEnt — онлайн-автомат, чей дизайн выдержан в ретро-стиле. Однако его секрет успеха кроется в другом: коэффициент выигрыша в этом слоте 99%, что и привлекло внимание голландских игроков.
Так что если коротко, то гемблеры в Нидерландах — это ретрограды, которые ценят простоту.
Текущие правила для рекламы
Итак, с предпочтениями целевой аудитории разобрались, плюсы и минусы конкурентов учли — для залива осталось изучить законы о рекламе. И на первый взгляд здесь все стандартно: нельзя поощрять у клиентов лудоманию и таргетироваться на несовершеннолетних. Однако в Нидерландах действуют и другие ограничения: например, в рекламных креативах нельзя использовать знаменитостей, так как правительство серьезно относится к их публичному образу. Так что разместить креос с Криштиану Роналду или подписать амбассадором Вирджила ван Дейка для голландского рынка, увы, не получится.
Кроме этого, нельзя таргетировать рекламу на уязвимые слои населения (инвалидов, пенсионеров, трудовых мигрантов, и т.д.), а также на людей от 18 до 24 лет (в Нидерландах iGaming легален с 25). По этой причине, нельзя использовать в рекламе персонажей комиксов или мультфильмов. Ну и еще один пункт — в офферах на бонусы нельзя делать акцент на ограничения по времени, дабы клиент не сделал импульсивную покупку.
Какие ограничения могут ввести
Да уж, ограничения на рекламу в Нидерландах жесткие. Однако правительство все равно считают их недостаточными, ибо оценивают проблему лудомании среди населения на критическом уровне что, кстати, недалеко от истины. Например, 5.000 игроков потребовали от контор Unibet, PokerStars, Betsson и других вернуть им €100 млн, которые гемблеры просадили до того, как в стране узаконили iGaming.
Консервативные партии требуют и вовсе ввести запрет на онлайн—рекламу, ссылаясь на то, что «они были наивными и недооценили влияние интернета на лудоманию». Спойлер: полный запрет вряд ли случится, ибо разговоры об этом идут уже с 2023 г., а воз и ныне там.
Однако рекламу в Интернете все же могут ограничить для части ресурсов: например, запретить ее для всех, кроме спортивных сайтов, которые за счет такой рекламы и существуют. А вот что правительство уже приняло, так это запрет на рекламу iGaming на матчах в Эредивизи, по примеру АПЛ.
Как адаптироваться
И тут у желающих лить на Нидерланды может встать вопрос: а что делать-то с такими ограничениями? И ответ тут прост: искать пути их обхода, тем более, что в других странах они уже есть.
Один из примеров — букмекеры Казахстана. В сентябре 2024 г. там как раз и приняли закон, по которому рекламировать беттинг можно только в спортивных СМИ. Теперь операторы создают такие площадки и получают на них аккредитацию. Например, вот сайт издания Olimpbet Arena, где читатель вместе с прогнозом на спорт видит рекламу одноименной БК:
Или вот — YouTube-канал «Футбол Жолы» c брендингом все той же Olimpbet в кадре:
Одним словом, обойти этот запрет не будет проблемой.
А что до рекламы iGaming в футболе — путь обхода придумали в соседней к Нидерландам Бельгии. Там рекламные плейсменты букмекеров ограничили в январе 2025 г.: логотипы БК могут быть на передней части футболок игроков только если их размер не больше 75 см².
И решение пришло к клубам в виде суррогатной рекламы — гемблинг-операторы создали спортивные порталы и благотворительные фонды либо начали с ними сотрудничать. Их рекламу бельгийские законы не запрещают, так что теперь такой брендинг и красуется на формах игроков Про-Лиги.
Другую лазейку нашли в лигах Испании и Италии. Там реклама iGaming размещена поверх промо-щитов у поля. Это и позволяет зрителям вне Италии и Испании по-прежнему видеть промо ставок при просмотре матчей. Именно так «Ювентус» заключил контракты с Betera, Parimatch и 10Bet. Причем во всех документах есть важная ремарка: партнерство не осуществляется в Италии.
Ограничения, которые нам на пользу
Однако не все запреты голландского правительства могут пойти арбитражникам во вред: из некоторых вполне можно извлечь выгоду. Например, KSA (регулятор iGaming в Нидерландах — прим. ред.) начала 2025 г. с борьбы против серых контор — их план на год состоит в повышении доли белого сектора до 90%. Для этого регулятор повысил штрафы за нарушения по рекламе с 500 тысяч до 2 миллионов евро. И вот кого они коснутся:
- iGaming-контор без лицензии:
- Авторов рекламы, которая нарушает законы:
- Афиллиатов и интернет-провайдеров, работающих с нелегалами.
И чем же это поможет тем, кто хочет лить на Нидерланды? А все просто: благодаря таким мерам, на первый план выйдут белые букмекеры и казино. За счет этого в казну королевства будет поступать больше налогов от iGaming, что позитивно скажется на его развитии и перспективах. Добавьте к этому спортивные традиции, интерес игроков к слотам и высочайшее покрытие страны интернетом (более 96% на 2025 г.), и вы получите рынок с платежеспособными клиентами и высоким GGR, на который стоит заливаться прямо сейчас!
А что вам нужно при входе на этот рынок? Конечно же качественная платформа для создания партнерской программы и трекинга аффилейт-трафика. Именно Alanbase может стать такой платформой для вас, ведь у нас доступны все ключевые функции в одном окне: управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами. Чтобы увидеть, как работает Alanbase, и протестировать все его функции, оставляйте заявку на демо-звонок с менеджером. Сразу после вам откроется доступ к пробному периоду на платформе сроком на 14 дней с полным функционалом и без необходимости привязывать кредитную карту.
