Арбитраж трафика — это такой же бизнес, как и любой другой, и каждый, кто только начинает в этой сфере, понимает: без аналитики не обойтись. Первое, что делает любой арбитражник, и правильно делает, — устанавливает трекер и начинает анализировать его данные. Без этого понять, как добиться прибыли, будет сложно, и это можно сравнить с игрой в казино: делаешь ставку и надеешься на удачу, не понимая, как это работает.
Многие новички останавливаются на информации, полученной с трекера. Большинство статей описывают, как работать с вертикалями, где трафик можно отливать напрямую. Трекер помогает анализировать трафик и делать его более эффективным, но есть вертикали, где не менее важен процесс продажи вашего трафика.В гемблинге, дейтинге и других вертикалях вашим продуктом является трафик. В нутре и крипте — лиды. Это, конечно, немного упрощенное объяснение, но оно нам поможет разобраться где именно зарыта истина. Крипто вертикаль отличается от других, хотя и в нутре можно найти что-то похожее. Инсайты, полученные из этой статьи, можно применить и в других областях.
Итак, что же делает крипто вертикаль такой особенной?
В крипте команды продают свои лиды, а не рекламодатели покупают трафик — это важное различие. Почти у каждой команды есть свои аффилейт-менеджеры, которые занимаются продажей трафика. Здесь не рекламодатель выбирает, что вы будете лить, а вы сами говорите рекламодателю, что будете лить именно эту воронку. Если она ему подходит, то вы работаете. На каждую партию лидов заключается отдельная сделка. Есть даже модель оплаты CRG (Conversion Rate Guarantee), где рекламодатель обязуется оплатить определенный процент лидов по CPA. Это основано на том, что вы как специалист понимаете конверсию своих лидов и не хотите зависеть от того, как их будут закрывать дальше. Это похоже на CPL, но если конверсий больше, чем заявлено, вам могут заплатить больше (хотя на практике это не всегда так).
Новички часто идут в партнерки и просят дать им оффер. Это правильное начало, но вам могут предложить оффер, который выгоден им, а не вам. Лучше потратить время на общение с менеджером, узнать, что сейчас популярно и какие показатели у других. Попросите лендинг, хостите его у себя и отправляйте лиды по API (если не умеете этого делать сами, найдите исполнителей). Не лейте трафик на ссылку, которую вам дали, чтобы избежать потерь.
Что за потери? Отбитые лиды, которые вы даже не увидите у себя в личном кабинете.
Причин почему лид отбился много:
- Дубль – этот лид уже есть в базе нетворка или рекламодателя ведь зачем им платить за лид который уже есть в их системе (но что мешает нам продать его тем у кого этого лида нет?)
- Если вы отливаете трафик по CPL, то все ваши лиды которые зашли на нетворк вне времени работы колл центра будут лежать в неотправленных мертвым грузом. По CPA где общепринятые правила разрешают лить трафик хоть ночью такие ситуации тоже могут быть и даже не по вине нетворка, брокер может просто сам отключить прием в нерабочее время, а менеджер будьте уверены не сразу заметит это.
- Ошибки с отправкой или масками на лендинге. На вашем лендинге поле email не обязательное? Будьте уверены найдуться те кто оставит заявку без него, в большинстве CRM даже менеджеры не увидят тогда этот лид. Тоже самое будет если плохо считывается IP-адрес пользователя, ведь при отправке по API эти поля обязательны.
- Использование VPN пользователями. Некоторые CRM брокеров не принимают такие лиды.
- Ошибки в работе сервера – такое бывает редко, но раз полгода у каждого произойдет, плановые проверки у хостнга, обновления системы и тд.
Из этого выходит что работать с одним рекламодателем экономически не выгодно, ведь нам нужно иметь возможность в моменте отправить отбитый лид другому. Самая распространенная ошибка это дубль, особенно в тех ГЕО где большая конкуренция.
Если не удается продать лиды сразу, их можно продать как базу данных позже. Многие рекламодатели нуждаются в холодных или теплых базах для обучения новичков или для заполнения пробелов, когда трафик на рынке ограничен. Вы можете также продавать старые лиды как новые, хотя это не совсем этично. Я знаю случаи, когда команды использовали старые базы, чтобы не закрываться.
Для того чтобы эффективно управлять лидами и перенаправлять их, когда это необходимо, вам поможет CRM Mate. Она позволяет не только хранить базу данных, но и получать аналитику по трафику и его продаже. Можно, конечно, использовать Excel и Postman для управления лидами и учёта расходов, но автоматизация с помощью CRM Mate значительно упрощает этот процесс.
Что такое автологин?
Автологин это ссылка которая автоматически редиректит пользователя в личный кабинет на торговой платформе. Принцип работы описан в схеме ниже.
Почему автологин важен? Потому что переход юзера по автологину это единственный этап где CRM может считать данные о реальном IP, User Agent и прочие технические параметры. На анализе автологина основывается большая часть работы антифрод системы, а отсутствие перехода по ссылке автологина являеться ред флагом для рекламодателя и причиной не оплатить трафик. Поэтому важно самому собирать всю информацию и грамотно выстраивать защиту в спорах с рекламодателем, а наша техническая поддержка всегда вам в этом может помочь.
Что и как реализовано в CRM Mate.
В CRM Mate вы можете удобно управлять своими расходами и доходами. Вот как это работает:
- Учет расходов: Вы можете добавить расходы за конкретный день и связать их с определенной воронкой и баером. Просто выберите, на что были потрачены деньги, и система автоматически рассчитать среднюю стоимость лида для данного периода.
- Настройки кампании: В настройках кампании вы можете указать, куда будут направляться лиды, какие из них оплачиваются и по какой цене, а также настроить модель оплаты. Система автоматически проведет сверку и выдаст вам чистый профит. Если у вас есть аффилейт-менеджер, который получает процент от прибыли, вы можете настроить автоматический расчет его заработной платы.
- Работа с лидами: Мы предлагаем два способа переотправки лидов: вручную и автоматически. В автоматическом режиме вы можете выбрать, какие лиды и на протяжении какого времени будут переотправляться, учитывая заказы лидов от рекламодателей. Это особенно удобно при работе по CPL или CRG, когда возможны ограничения по времени, например, во время работы колл-центра. В таком случае, вы можете отправить лиды позднее.
Это лишь малая часть функционала которая реализована у нас. Наша работа это закрывать все пробелы за вас. Мы предлагаем скидку 50% для новых пользователей, с каждым клиентом мы создаем чат в Telegram где вы можете задавать любые вопросы, а наш технический специалист сделает интеграции с вашими рекламодателями.
Почему упомянуты и крипта, и нутра?
В этих двух вертикалях важен не только анализ трафика, но и его обработка. Важно мониторить статусы прозвона, анализировать качество трафика и % дозвона, чтобы понимать, какой рекламодатель показывает лучшие результаты. В этих нишах множество факторов влияют на доход, так как трафик обрабатывают живые люди, которые могут ошибаться или обманывать. Поэтому важно продавать трафик максимально эффективно и самостоятельно анализировать все показатели.
Если у вас остались вопросы или вы хотите опробовать CRM Mate и арендовать ее, оставьте заявку на сайте – https://crm-mate.com/ и наш менеджер свяжеться с вами для персональной консультации. Ознакомьтесь с функционалом и другими материалами на нашем канале – https://t.me/CRM_Mate.
