Эй, корсары! Spark Ads — это не просто очередной рекламный формат, это сравнительно новая пушка, которая может пробить броню равнодушия ЦА и привести ваш корабль прямо в сокровищницу конверта. А лидеры мнений — это ваши капитаны, которые знают все рифы и течения TikTok. Давайте разберемся, как с помощью этого тандема покорить бурные воды этой соцсети и набить карманы золотом.
Что такое TikTok Spark Ads?
TikTok Spark Ads — это формат нативной рекламы, который позволяет продвигать уже опубликованные видео в TikTok, не создавая отдельные рекламные креативы. В чем же фишка? Реклама выглядит как обычный ролик в ленте рекомендаций, но с возможностью перехода на ваш сайт, приложение или профиль. Вы фактически продвигаете органический контент, подливая масла в огонь алгоритмов. Это не просто «поднятие» поста, как в Facebook, это нечто большее.
В отличие от Native Video, где свайп ведет на целевую страницу, в этом рекламном формате свайп перенаправляет юзера на профиль автора.
Офферы из каких вертикалей могут «выстрелить» в Spark Ads
При взвешенной и продуманной стратегии обхода ограничений платформы TikTok Spark Ads можно назвать универсальным солдатом для продвижения практически любых офферов. Но особенно эффективен он в определенных вертикалях. Выбор правильной ниши — это уже полпути к успеху. Ниже приведем несколько вариантов, где Spark Ads может показать впечатляющие результаты.
Товарка
Идеально для товаров, которые можно визуально представить. Одежда, косметика, гаджеты, товары для дома — все это можно эффективно рекламировать с помощью коротких, динамичных видео. Лидер мнений может продемонстрировать товар в действии, рассказать о его преимуществах и мотивировать к покупке. Особенно эффективен формат распаковки (анбоксинг), обзора или сравнения товаров.
Ранее мы писали об арбитраже на маркетплейсах, и формат продвижения через инфлюенсеров в TikTok этого направления бизнеса может принести не только единоразовую хорошую прибыль, но и сформировать базу постоянных лояльных клиентов.
Нутра
Spark Ads — имеет отличный потенциал, как мощный инструмент для продвижения разного рода БАДов, витаминов, косметики с эффектом «до/после».
Видеоформат позволяет наглядно продемонстрировать результаты использования оффера. Лидер мнений может нативно поделиться своим личным опытом и дать рекомендации. Важно помнить об этических аспектах и не преувеличивать эффект от продукта, чтобы избежать бана аккаунта. Например, инфлюенсер, занимающийся фитнесом, может рекламировать CBD-капли с экстрактом гуараны и витаминами группы B для поддержания тонуса, которые он принимает вместе с протеиновыми коктейлями. Так он демонстрирует, как они помогают ему достигать спортивных результатов, сохраняя бодрость до самого вечера.
Гембла
Эмоции, роскошь, адреналин — это то, что продает в гемблинге. Spark Ads позволяет создать атмосферу азарта и заинтересовать аудиторию. Лидер мнений может поделиться своей «победой», заманить зрителей крупными заносами. Однако важно быть осторожным и понимать политику TikTok по азартным играм. В частности, лучше избегать прямых призывов к игре на деньги. Можно перенаправлять юзеров в Telegram-канал для дальнейшей обработки в формате схем. Читайте подробнее про схемный трафик как явление, причины его популярности, формы проявления и законность в большом гайде.
Беттинг
Хотя вертикаль во многом похожа на гемблинг, ее отличительной чертой является то, что есть больше возможностей для создания экспертного контента. Spark Ads может быть использован для продвижения прогнозов на матчи, обсуждения спортивных событий, анализа статистики. Лидер мнений может позиционировать себя как «гуру» беттинга, предоставляя ценную информацию своей аудитории. Точно также трафик можно перегонять в личные сообщения в Instagram или закрытое сообщество в Telegram.
Дейтинг (обычный/адалт)
TikTok — идеальная платформа для знакомств. Spark Ads может помочь найти целевую аудиторию и направить ее на прелендинг/лендинг или прилу. Лидер мнений может поделиться своей историей успеха на сайте знакомств, подчеркивая преимущества оформления платной подписки на платформе. Например, известный блогер может рассказать, как он нашел свою вторую половинку благодаря приложению для знакомств. В таком же нативном формате можно тестировать связки с заливом трафика на OnlyFans. Узнать, как и где зарабатывать на продаже нюдсов и какие есть альтернативы OnlyFans читайте по ссылке.
Онлайн-образование
Курсы, вебинары, тренинги — все это можно успешно продвигать через Spark Ads. Лидер мнений может поделиться своим опытом обучения, продемонстрировать полученные знания и мотивировать других присоединиться к курсу. Особенно хорошо работают истории успеха и демонстрация реальных результатов. Например, на момент написания статьи, актуально лить на AI-офферы в сфере образования.
Вот пример креатива для онлайн-курса по продажам на маркетплейсе Wildberries:
Крипта
На фоне скачка цены биткоина выше отметки в $100 000, сезона альткоинов и мемкоинов и поиска людьми способов заработка на крипте, включительно со стейкингом, эта вертикаль переживает бум популярности. И Spark Ads может стать эффективным инструментом для привлечения новой аудитории. Лидер мнений может рассказать о своем опыте инвестирования в крипту, объяснить основы трейдинга, поделиться своими прогнозами и мотивировать других приобщиться к миру крипты. Но в данном случае важно соблюдать правила TikTok по рекламе финансовых продуктов и избегать безосновательных обещаний быстрого обогащения.
Как начать работу со Spark Ads?
Настройка Spark Ads не сложнее, чем разобраться в карте сокровищ.
Шаг 1. Подготовка контента. Понадобится видео, которое уже опубликовано в TikTok. Это может быть ваш собственный ролик или ролик лидера мнений, с которым вы сотрудничаете. Видео должно быть качественным, интересным и соответствовать интересам целевой аудитории оффера.
Шаг 2. Получение разрешения (если используем чужой ролик). Лидер мнений должен предоставить вам код авторизации. Для этого ему нужно открыть видео, нажать на три точки, выбрать «Настройки рекламы», дать согласие на использование видео в рекламе и сгенерировать код.
Шаг 3. Настройка рекламного кабинета. В рекламном кабинете TikTok выберите цель кампании (трафик, конверсии, установка программы и т.д.).
Шаг 4. Создание объявления Spark Ads. В разделе «Креатив» выберите «Spark Ads» и вставьте полученный код авторизации. Добавьте ссылку на ваш сайт/приложение/профиль и настройте таргетинг.
Шаг 5. Запуск и оптимизация. Запускаем кампанию и следим за статкой. Анализируем, какие ролики и лидеры мнений работают лучше, и оптимизируем настройки и бюджет.
Подробнее о запуске рекламы в формате Spark Ads смотрите в разделе «How to create Spark Ads» справки TikTok.
Какие стратегии лучше применять в работе с этим форматом
После выбора ниши и оффера важно разработать эффективную стратегию продвижения. Как сделать так, чтобы Spark Ads действительно «зажег» аудиторию? Вот несколько проверенных подходов:
- Хайповые тренды. «Поймать волну» — это главное правило успеха в TikTok. Для этого необходимо использовать трендовые звуки, хэштеги, челленджи, фильтры и другие инструменты платформы. Но стоит помнить, что тренды меняются довольно быстро. Оставаться гибкими и адаптировать свою стратегию вовремя может помочь подробная статья, в которой мы рассказали, где арбитражнику искать тренды для креативов и связок.
- Разные аудитории. TikTok — это не монолитная масса. Сегментируйте аудиторию по возрасту, интересам, геолокации и другим параметрам. Каждая группа требует своего подхода и контента.
- Видео, которые «цепляют». Первые секунды — решающие. Ваше видео должно заинтересовать пользователя, чтобы он не пролистал его дальше. Используйте яркие визуальные эффекты, динамичный монтаж, интригующее начало.
- Лидер мнений vs Микроинфлюенсеры. Помимо популярных инфлюенсеров, стоит обратить внимание на микроинфлюенсеров. Они имеют меньшую аудиторию, но она более лояльна и вовлечена.
Кейс залива на приложение через TikTok Spark Ads
К сожалению, найти в открытом доступе кейсы по заливу на популярные у аффилиатов вертикали, нам не удалось. Одним из наиболее приближенных вариантов к аффилиатке можно назвать кейс продвижения через Spark Ads мобильного приложения для обучения иностранным языкам у одного из самых популярных TikTok-инфлюенсеров из США.
Инфлюенсер опубликовал серию таких промо-роликов. Но, так как, РК была больше нацелена на рекламу бренда, о результатах и эффективности можно лишь догадываться.
Возможные недостатки формата
Spark Ads — мощный инструмент, но, как и любое оружие, он имеет свои недостатки. Важно учитывать эти нюансы, чтобы избежать разочарований и неэффективных затрат.
Поиск надежного лидера мнений
Найти лидера мнений, который соответствует вашей нише и целевой аудитории — задача не из легких. Нужно тщательно изучить его профиль, убедиться в отсутствии накрутки подписчиков и оценить качество контента. Неправильный выбор инфлюенсера может привести к низкой эффективности рекламной кампании.
Высокая стоимость
Сотрудничество с топовыми лидерами мнений может стоить немало. Стоит взвесить все «за» и «против», прежде чем инвестировать значительные средства в такую рекламу.
Низкие конверсии в случае неудачного выбора
Даже реклама у популярного блогера не гарантирует высоких конверсий. Важно правильно определить целевую аудиторию и разработать релевантный контент. Если оффер не соответствует интересам аудитории лидера мнений, реклама будет неэффективной.
Ограничения по формату
Spark Ads не подходит для всех типов контента. Например, для продвижения сложных технических продуктов лучше использовать другие форматы рекламы, которые позволяют детальнее раскрыть информацию. Короткий ролик в TikTok может быть недостаточным для объяснения всех нюансов продукта.
Зависимость от лидера мнений
Успех РК зависит от репутации и активности лидера мнений. Если его аккаунт будет заблокирован или он потеряет доверие аудитории, ваша реклама также может пострадать. Поэтому стоит сразу ориентироваться на залив через профили сразу нескольких, если не десятков инфлюенсеров. Это поможет диверсифицировать возможные риски.
Изменения в алгоритмах TikTok
Алгоритмы TikTok постоянно меняются, и это может повлиять на эффективность Spark Ads. Важно следить за обновлениями и адаптировать свою стратегию.
Вывод
Spark Ads в сочетании с лидерами мнений — это крутой маркетинговый инструмент не только для крупных брендов, но и для арбитражников, работающих с серыми вертикалями. И он может помочь покорить ЦА в TikTok практически в любой нише. Но, как и любое оружие, оно требует умелого использования. Правильно выбранная стратегия, качественный контент и тщательный анализ результатов — вот залог вашего успеха и наполнения ваших трюмов золотом CR.
