Статистика показывает, что рынок партнерского маркетинга в 2024 году оценивается в $17 млрд.
Кажется, что спрос на байеров и тех, кто умеет работать с трафиком, должен расти. Но при этом большинство арбитражных команд жалуются на нехватку кадров, а в особенности ребят, умеющих гнать нужную аудиторию на офферы.
Одна из причин — непродуманная система оплаты. Как платят байерам сегодня, какая модель оплаты больше подходит под современные реалии рынка и как удерживать кадры на месте — читайте в материале.
Системы оплаты в арбитраже
Чаще всего арбитражникам платят двумя способами: оклад вместе с процентом или чистый процент от прибыли.
Оклад + процент. Такой метод оплаты подразумевает, что байер будет получать в месяц фиксированную ставку и определенный процент от того профита, что он будет приносить. В среднем оклад составляет от $1 000, а процент зависит от рабочего бюджета, результативности работы и других факторов. Обычно это от 10 до 40%.
Некоторые овнеры считают, что этот формат оплаты работает плохо: байер точно знает, что будет получать фикс, а потому мотивации выкладываться на максимум у него нет. На деле у оклада с процентом есть три преимущества:
- Оклад поможет сохранить рабочие места во время штормов. На аффилиат-рынке тяжело найти стабильно рабочий источник трафика, а потому, когда наступают тяжелые времена, оклад поможет сохранить сотрудников на рабочем месте. Например, 2024 год для Facebook выдался сплошным испытанием: в начале года ситуация была нестабильной, а вторая половина года была омрачена выбора президента США. Те, кто работал за процент, рисковали вовсе остаться без денег на долгий период;
- Фиксированная ставка поможет спрогнозировать расходы. Когда сотрудники стабильно получают определенную сумму, овнер команды может рассчитать, кому и сколько придется заплатить. При работе за процент есть риск взять обязательства на крупную сумму, а потом не иметь возможности их оплатить из-за просадок в прибыли;
- Оклад снижает уровень стресса сотрудников. Байер знает, когда и какую сумму он получит, независимо от успеха в работе. Поиск связки может длиться 3–4 недели и более, но сидеть все это время без денег будет непросто. Особенно когда у сотрудника есть семья и дети.
Процент от прибыли. При таком формате сотрудничества арбитражник получает только определенный процент от профита. В среднем это от 50 до 70%. Например, принес команде $1 000 при работе за 50% и $500 можно подавать на оплату. Многие овнеры считают, что это оптимальный вариант заработка для профессиональных байеров. Но стоит учесть некоторые риски:
- Процент не создает подушки безопасности. Доход при таком формате оплаты не всегда стабилен. Из-за этого в первый месяц можно заработать $2 000, а за второй — $150. Поэтому периоды штормов могут привести к тому, что придется искать другую работу, а владельцу команды — новых сотрудников;
- Подходит не всем сотрудникам. За процент, как правило, работают только опытные специалисты, которые уверены в своих результатах. Но бесконечно повышать ставку у овнера не получится, а потому профессионала могут схантить конкуренты за счет других преимуществ. Например, могут предложить машину в аренду, комфортный офис или проходки на приватные мероприятия;
- Сложнее прогнозировать выплаты. Когда профит не нормирован, будет сложнее прикинуть, куда и сколько денег стоит вложить. Поэтому владелец команды может влезть в долги, а сотрудники не получить выплаты вовремя.
Почему платить оклад — лучшая стратегия для 2025 года
В 2016-2018 годах, когда арбитраж трафика не был так популярен, арбитражники могли стабильно выходить на ROI 200–300%. На рынке не было высокой конкуренции, алгоритмы искусственного интеллекта не так быстро находили заливы байеров, а добывать расходники было проще. Об этом также говорит Марк Янковский, Chief Executive Officer in Glory Team.
В этом году ситуация на рынке продолжает оставаться нестабильной, а тенденций к улучшению пока нет. Из-за этого многие команды рискуют потерять сотрудников и развалиться, ведь работать за процент можно и самому, с меньшими рисками, отчетностью и проблемами. С мнением Марка соглашаются и другие опытные ребята из ниши рекрутинга кадров.
На рынке нет универсального способа найти профитную связку за пару дней, а потому поиски могут длиться неделями. Из-за этого те, кто работают за процент, гораздо охотнее начнут искать новую тиму с более комфортными условиями в период просадок. Поэтому гарантированный оклад в конце рабочего месяца сможет мотивировать байера работать и дальше, не думая искать место потеплее.
Как рассчитать оклад байера
Чтобы рассчитать примерную ставку, нужно учесть следующие факторы:
Опыт работы. Это первое, на что нужно смотреть. Чем больше навыков, рабочих сорсов и опыта, тем выше оклад. От просадок на рынке не застрахован никто, а потому высокий оклад с большей вероятностью удержит профессионала в команде.
Расходники. Подписка на антик, прокси, спаи, аккаунты и другие расходники также влияют на величину оклада. Нет смысла накидывать $200–300 к ставке, когда команда оплачивает всю операционку и позволяет работать за свой счет.
Удаленка или офис. От формата работы зависит, увеличивать оклад или нет. Например, если сотрудники сидят в офисе, то часто им доступны абонементы в спортивные залы, бесплатный кофе, проезд или питание. В этом случае добавлять пару сотен к окладу будет расточительно.
Как поднять мотивацию
Овнеры считают, что процент мотивирует арбитражников работать лучше. Но опытные HR не всегда соглашаются с этим: во время волнений на рынке байеры, работающие за процент, чаще других уходят из команд на более стабильные условия с окладом. Возвращать таких ребят тяжело, а найти им замену еще труднее. Поэтому мы собрали четыре рекомендации для мотивации байеров:
Продумайте бонусную сетку и премии. Бонусная сетка — это выплата сверх оклада, которая зависит от принесенного команде профита. Пример сетки на скриншоте ниже.
Кроме этого, можно формировать список наиболее эффективных байеров, а потом публично награждать их премиями, ценными подарками, путевками и другими благами. Это поможет поднять лояльность сотрудников и создаст здоровую конкуренцию внутри команды.
Организуйте совместный отдых. Корпоративы, кемпинг, фестивали, конференции помогут сплотить участников команды и увеличить их приобщенность к общему делу. Благодаря этому ребятам будет проще справляться с кризисами на рынке и наверстывать упущенное.
Помогайте подняться в комьюнити. Любой байер знает, как важно иметь хорошую репутацию. Она помогает заключать выгодное сотрудничество, качать социальные сети и мессенджеры, а также строить свой бренд и зарабатывать на нем. Кроме этого, медийные байеры могут переходить в смежные ниши и зарабатывать там, или становиться желанной целью для HR топовых команд. Поэтому овнер может помочь арбитражнику составить доклад на конференцию, чтобы тот заявил о себе, или повысить его в должности.
Регулярно подводите итоги. Кто и как поработал за период, какие трудности были, какие выводы и рекомендации сделаны — все это поможет оптимизировать работу команды и увидеть направление, в котором все движутся. Это способно повысить мотивацию специалистов и сплотить их.
Заключение
Принудительно переводить специалистов на «голый процент» рискованно. Другое дело, когда байер сам готов работать таким образом. В этом случае стоит уступить и оплачивать его труд таким образом.
Оплата в формате оклад + процент даст сотрудникам необходимую в трудные времена подушку безопасности и не приведет к мыслям об уходе в другое место. Кроме этого, стоит объективно понимать, что ставка в $500–700 в месяц не является такой крупной суммой, чтобы можно было работать спустя рукава. Поэтому у байера в любом случае будет желание повысить заработок, налить побольше трафика и выйти на премию.
