Один из устойчивых тенденций в iGaming 2024 г. – развитие инфлюенс-маркетинга. Это логично, ведь он может быстро дать органику и чаще всего это активные игроки на дистанции. Команда Alanbase решила изучить инфлюенс-маркетинг изнутри, и мы пригласили на интервью Игоря aka Affbuddha.
Игорь Affbuddha – овнер арбитражной команды один из основателей MIG Agency & VSTRECHA. 7+ лет опыта в iGaming и интернет-маркетинге.
Гео, в котором работает Игорь: весь мир.
Что внутри материала:
- тренды инфлюенс-маркетинга, которые останутся с нами в 2025;
- топовые гео – где лучше конвертит;
- самые эффективные площадки для гемблы;
- как вырастить стримера и почему он может долго окупаться;
- как улучшить результаты в инфлюенс-маркетинге.
Alanbase: Привет, Игорь, подскажи, заметил ли ты в 2024 особенные тренды в инфлюенс-трафике? Есть то, что особенно популярно или только набирает обороты и полностью раскроется в 2025?
Игорь Affbuddha: Можно выделить несколько ярких и четких трендов, которые уйдут с нами в 2025:
1. Микро- (от 50 000 до 150 000 подписчиков) и наноинфлюенсеры (до 50 000 подписчиков), иногда и до 15 000, например, комики со свежей аудиторией. Небольшие инфлюенсеры действительно заботятся о качестве контента и рекламы, чтобы повысить стоимость рекламных размещений и укрепить репутацию. У больших же блогеров зачастую выжатая аудитория/
2. Целевые стримеры и блогеры (узконаправленные) показывают высокую вовлеченность в нишевых вертикалях.
3. Коллаборация с AI-персонажами, виртуальные инфлюенсеры. Если говорить про ИИ, то с его помощью можно, делать персонажей, генерировать интересные события, например, битву слотов.
4. Локализация контента. В каждом гео нужна географическая адаптация, есть особенности менталитета, диалектов и пр.; язык схожий, но отличаются слова и фразы. Даже когда мы делаем описание в тайтлах YouTube, мы обращаем внимание на язык и специфичные слова. Очень важно знать особенности языка/юмора/произношения в конкретном гео. Мы ходим на биржу фриланса и опрашиваем наших потенциальных игроков с конкретных гео: какие телефоны используют, какие шоу любят и т.д. Мы получаем данные и сравниваем с теми данными, которые предоставляет рекламодатель, а после корректируем стратегию.
5. Интерактивные форматы. Например, стример переодевается под цвет слота или в новогодние наряды. Могут быть разные форматы взаимодействия, например, на новогоднем стриме можно достать мешок и разыграть бонусы среди участников чата и пр.
6. Долгосрочные контракты. Все чаще заключаются эксклюзивные сделки, в том числе на амбассадорство, полугодовые контракты, контракты на нативное упоминание или мерч в кадре. Это все работает на LTV продукта, на узнаваемость бренда.
Когда мы заключаем долгосрочный контракт со стримером, то вокруг него выстраиваем целую систему, например:
- SEO;
- tg-каналы;
- youtube каналы с длинными видео и отдельно с shorts;
- FB фан-страницы;
- X (twitter);
- Приложение под ASO;
- все каналы в которых можно постить контент.
Кстати, подробнее об инфлюенс-трафике и многом другом в вертикали iGaming я рассказываю в своем tg-канале.
Alanbase: Ты согласен с тем, что большие блогеры теряют актуальность?
Игорь Affbuddha: Не всегда, некоторые показывают очень хорошие результаты, особенно в раскачке новых продуктов, так как они могут быстрее и эффективнее вынести в массы ранее неизвестный продукт.
Alanbase: Поделись нюансами работы в разных гео, есть ли что-то, что стоит учитывать перед тем, как заходить на конкретный рынок, например, СНГ, Латам, Африка и пр.
Игорь Affbuddha: Каждый регион имеет свои нюансы, в СНГ высокая конкуренция. Ситуация ещё усложняется и регулированиями, а если ты работаешь с нелицензионным продуктом, это может закончиться проблемами с законом. Многие стримеры из СНГ уезжают в другие страны и работают оттуда, т.к. СНГ – серая зона для казино. Беттинг или бинарные опционы продвигать намного проще и безопаснее.
Здесь доверие к местным инфлюенсерам играет решающую роль, из известных – Зубарев, Хованский, Мел. Их все знают и форсят, тут важно упомянуть формат интерактивного взаимодействия, которое повышает доверие и развито в русскоговорящем стриминге, наверняка вы не раз видели лицо Мела в рилсах и пр.
Если говорить о Латаме, то акцент делается на локализацию и эмоциональное вовлечение. Здесь люди активно используют соцсети, Whatsapp и любят шерить контент. Если вы купили рекламу у одного стримера, ждите что через время к вам придут его друзья. Также в Латаме нужно активно следить за состоянием аудитории и законами (например, в Бразилии) и объективно оценивать необходимость заходить на это гео.
Alanbase: Давай сравним популярные источники трафика, например, SEO и пр. Как считаешь, какие есть преимущества у инфлюенс-трафика и почему?
Игорь Affbuddha: Все должно идти рука об руку, стримеры своими тегами заполняют интернет и выходят в топ выдачи. Если сейчас написать имена популярных стримеров, сразу же поймаешь их в выдаче. И если у тебя появится сайт под SEO с теми же тегами, он также органически поднимется в топ. YouTube и любые другие форматы органично сочетаются с SEO.
Alanbase: Какие платформы (YouTube, Twitch, TikTok и т.д.) сейчас наиболее эффективны для продвижения в этой нише?
Игорь Affbuddha: Все эффективно, стример должен использовать все возможности и размещать свои видео/посты/ссылки везде. Например, если это X, то это могут быть нативки. Реальный кейс в X: начинаешь с интересных историй и фактов, потом грузишь ссылки на шортсы, рилсы, видео, обзоры и пр.
Если говорить о стриминге, то YouTube и Twitch останутся на первом месте и будут расти. На таких платформах очень хорошо продвигается беттинг. Гемблинг может баниться на Youtube, поэтому надо иметь запасные каналы на разных платформах. Как запасную площадку многие используют KICK. Плюс даже на YouTube стримеру важно разделять каналы, чтоб не потерять все и сразу.
Alanbase: Может ли ИИ заменить человека на стримах?
Игорь Affbuddha: Сейчас ИИ-аватар – крутой способ масштабировать бизнес, протестить гипотезы, перевести видео или крео на множество языков, но стримеров он не заменит. Человеку нужен человек и живые эмоции. Многие, например, чувствуют, что стример играет на “фантики” и теряют интерес к просмотру. На сегодняшний день о замене человека на ИИ нет даже и речи, но ИИ активно развивается, возможно, в обозримом будущем ситуация изменится.
Alanbase: Если говорить о кадрах, выращиваете ли вы их самостоятельно, например, стримеров для казино и пр. Если да, то сколько на это требуется времени?
Игорь Affbuddha: Выращиваем самостоятельно, срок подготовки от 1 до 3 месяцев, зависит от изначального опыта и навыков. Есть порядок действий для обучения:
- Показываешь каналы хороших стримеров.
- Изучаете правила, термины, например, что такое бонуска, респин, автоигра, провайдер и т.д.
- Даем баланс, отправляем его играть. Я рассказываю про платформу и эмоции, которые надо отыгрывать, какие слова нужно говорить.
- Я оставляю его на 15-20 мин в кадре, далее отсматриваю видео.
- В течение месяца проходят тренировочные стримы, не в эфире, без зрителей.
- Эти видео мы загружаем и тестируем, оцениваем, зашел ли герой аудитории и есть ли просмотры.
- Запускаем, если в течение 1 месяца все начинает крутиться, вокруг него строим соцсети, заливаем другие каналы.
- Если есть бюджет, закупаем рейд у другого стримера (в конце трансляции стример отправляет своих зрителей на канал, который он рекламирует).
- Параллельно ищем и раскачиваем других стримеров.
Окупаемость зависит от вертикали. Если говорить про модели, то по Revshare в прибыль выходить можно от 3-х месяцев, а по CPA все зависит от вас, насколько быстро создадите tg-каналы, наймете sales-менеджера и пр.
Alanbase: А можешь дать пример успешного взаимодействия со стримером с цифрами?
Игорь Affbuddha: Да, конечно.
Дано:
● ГЕМБЛИНГ СТРИМЕР
● 44К подписок
● площадка – Twitch
● гео – Аргентина
● фикс. оплата $100–$160/стрим
Итог:
● 10 стримов
● $1300 — 667 рег
● рег2деп — 22,94%
● 153 FD
● FD SUM — 1344,92 USD
● RD — 254
● RD SUM — 1958,3 USD
● NGR — 864,83 USD
Alanbase: Хороший результат, а как считаешь в 2025 могут ли появиться новые платформы или форматы, которые перевернут рынок?
Игорь Affbuddha: Думаю да, уже делают локальные платформы, на которых сидит много аудитории, например, NUUM.
Alanbase: Как избежать репутационных рисков при работе с инфлюенсерами?
Игорь Affbuddha: Все нужно юридически прописывать и делать огромные штрафы, вплоть до невозможности заниматься стримерской деятельностью, если информация критична для твоего бизнеса.
Alanbase: А какие есть риски, если начинаешь работать с раскаченным стримером?
Игорь Affbuddha: Можно не попасть в аудиторию и долго ждать окупаемости, пример – Полина Luxury Girl. Её аудитория была заточена на Dating, поэтомы в её случае перестройка шла достаточно долго, именно поэтому реклы чаще всего хотят мужчину 30+ с животом и залысиной.
Alanbase: Как помочь стримеру, чтобы улучшить свои показатели?
Игорь Affbuddha: Обязательно нужно дать инфу:
- пол, возраст, время максимальной активности аудитории;
- нужно иметь под рукой информацию о конверсиях и заработке;
- бонусы, горячие слоты, во что лучше поиграть, например, tier 3 предпочитают Aviator и Fortune Tiger, а tier 1 – Sweet Bonanza и Gates of Olympus;
- платежки, которые работают на гео;
- на какой платформе находятся игры;
- есть ли в казике самые популярные в гео игры;
- как работает отдел ретеншн.
Alanbase: Насколько качественную аудиторию привлекают такие стримеры? Как долго она остается в казино и насколько хорошо делает редепы?
Игорь Affbuddha: Это аудитория, которой можно управлять. Здесь можно повлиять на качество игроков, допушить историей, стримом, выложить конкурс, челлендж итд. Аудитория живая и хорошо возвращается, если правильно с ней работать.
Alanbase: Как считаешь, нужно ли в работе со стримерами использовать софт для партнерки?
Игорь Affbuddha: Да, менеджеру стримера 100% нужно иметь все метрики под рукой. Стример должен в любой иметь доступ к цифрам, видеть свой заработок и дополнительную информацию. А менеджер стримера с помощью расширенной статы помогает скорректировать стратегию и улучшать результаты.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Игорь!
Если вы хотите работать с инфлюенс-трафиком, вам нужно иметь под рукой платформу, которая поможет вам улучшить свои показатели. Такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на софт, рекомендуем глянуть скринкаст: https://youtu.be/rjDQJqfEP-c
