Япония или страна восходящего солнца редко пользуется популярностью у арбитражников. И очень зря. 94% населения страны имеют доступ к интернету, а средняя зарплата ее жителей начинается от $2 000 в месяц. Поэтому эта Tier-2 страна открывает широкие перспективы для опытных игроков аффилиат-рынка.
Какие особенности есть при работе с Японией, какие ниши заливают и какие источники трафика стоит протестировать — читайте в материале.
Особенности ГЕО и целевой аудитории
Не зря существует поговорка «Восток — дело тонкое». Она хорошо описывает, почему многие байеры обходят Японию стороной. Новичкам получить трафик из этого ГЕО тяжело из-за следующих особенностей:
- Почти вся страна говорит на японском. В Японии 98% населения знает японский язык и общается на нем. Другие языки развиты достаточно слабо. Например, английский понимают около 30% граждан, а средний объем слов в их речи не превышает 2 000 английских слов. Поэтому креативы приходится делать только на японском, а адаптировать их приходится при помощи переводчиков с фриланса. Если ориентироваться на другие языки, то шанс зацепить целевую аудиторию среди японцев значительно снижается;
- Преобладает мобильный трафик с iOS. Япония — одна из немногих стран в мире, где iOS-трафик преобладает над Android.
Это говорит о высокой покупательной способности японцев. Поэтому если байер будет настраивать рекламу, то желательно ориентироваться именно на этот сегмент трафика. С Android и Desktop пользователи посещают интернет реже.
- В Японии любят все локальное. Местные сайты, местные селебрити и местные эксперты имеют больше веса, чем все европейское. Поэтому на креативах нужно говорить преимущественно о японцах и японской культуре, чтобы зацепить внимание лида. Например, вторая по популярности поисковая система в Японии — Yahoo! Japan. Она не имеет ничего общего с привычной для европейской аудитории Yahoo, целиком создана на японском языке и заточена под эту аудиторию. Это же касается и предпочтений в контенте для взрослых. На сентябрь 2024 года всемирно известного PornHub даже нет в рейтинге по данным статистики.
Японцы охотнее заходят на сайты с Japanese Adult Video или JAV, которые создаются на местных студиях.
Более подробную характеристику этого ГЕО и населения Японии можно посмотреть на этом сайте.
Какие вертикали льют
Для Японии, как и других регионов Азии, популярен гемблинг, адалт, дейтинг, нутра и товарка. Статистика показывает, что зарплаты сотрудников разнятся в зависимости от штата компании. Но все равно остаются достаточно высокими, чтобы продвигать практически любую продукцию рынка партнерского маркетинга.
Гемблинг. Статистика рынка азартных игр в Японии показывает, что ниша процветает.
Однако легальных казино в Японии нет. Поэтому приходится подбирать зарубежные продукты, заинтересованные в аудитории из этого ГЕО. Закон разрешает продвигать ставки на спорт и лотереи, но выигранные деньги нужно обменивать на токены, которые потом обмениваются на различные вещи.
В креативах хорошо заходят элементы японской культуры: сами японцы, аниме и яркие цвета.
Адалт, дейтинг. Японская культура предполагает, что мужчина будет полностью обеспечивать женщину после создания семьи. Но молодое поколение японцев такое положение дел не всегда устраивает. Гораздо проще найти иностранку на одну ночь, которая не будет ничего требовать. Поэтому в стране восходящего солнца развивается рынок адалт и дейтинг офферов.
Примеры креативов выглядят так.
Нутра. Продукты из ниши нутрицевтики актуальны по двум причинам:
- В Японии больше всего долгожителей в мире. Статистика показывает, что более 28% от всего населения — люди в возрасте старше 65 лет. Чтобы сохранять долголетие, нужно своевременно пить витамины, БАДы и другие лекарства, которые продаются через интернет;
- Японская косметика известна на весь мир. Япония имеет выгодное расположение на побережье Тихого океана. Благодаря этому косметика получается экологически чистой и безопасной для кожи, что делает ее желанной. Рынок японской косметики оценивают в $31 млрд. В то время как стоимость французских компаний, признанных лучшими в мире косметики, L’Oreal, Guerlain, Lancome и Garnier оценивают лишь в $29 млрд.
Поэтому продвигать офферы из вертикали нутры в Японии выгодно.
На креативах желательно указывать лица японок и японцев, а также популярную продукцию.
Товарка. Рынок электронной коммерции в Японии занимает четвертое место в мире.
Поэтому продвигать технику, гаджеты, аксессуары, одежду, а также товары для хобби и творчества было и остается профитным направлением для арбитража трафика.
Хорошо заходят подборки товаров на сайтах, которые сразу предлагают рейтинги и отзывы.
Популярные источники трафика
Львиную долю времени в интернете японцы серфят браузер и сидят в социальных сетях.
Поэтому наиболее выгодные способы продвижения продуктов следующие.
Line. По данным на 2021 год, этой социальной сетью пользуется более 92 млн. человек при общем населении страны в 125 млн.
Ребята давно шагнули вперед Facebook и создали более 40 тематических приложений для различных нужд пользователей: музыка, заказ такси, еды, знакомства и даже редактирование изображений. Благодаря этому социальная сеть может подобрать целевую аудиторию практически под любой продукт.
Байер может настроить таргет по возрасту, полу, интересам, устройствам, ОС, а потом нацеливать рекламу на нужный сегмент повторно.
Места размещения следующие.
Twitter (X). Япония занимает второе место в мире по количеству пользователей в Twitter. Это более 52 миллионов человек.
Если верить отзывам из интернета, то японцы используют эту площадку как сборник отзывов о товарах. Благодаря Twitter можно быстро найти правдивую оценку того или иного продукта, а потом принять решение о покупке. Поэтому если байер решит продвигать товарку, то желательно почитать отзывы о продукте в японском комьюнити Twitter. Благодаря этому можно заранее спрогнозировать примерный успех РК.
Пуши и попсы. Пуши сильно не модерируются, а потому позволяют продвигать практически любые офферы с любыми подходами. В Line или Twitter продвигать гемблинг без клоаки не получится, а в пушах запросто. При этом после оптимизации получится снизить цену лида и получить нужное количество трафика.
Такая же ситуация и с попсами. Из-за того, что пользователи чаще всего сидят в браузере, байер сможет найти аудиторию и на попсах. Как байеры используют эти сорсы, мы расскажем в кейсах далее.
Google, Yahoo! Japan и Bing. Это три поисковика, которые занимают практически весь рынок поисковых систем в Японии.
При этом заливать контекст и таргет без живого переводчика не получится. Даже искусственный интеллект часто искажает смысл текстов, переведенных с японского. Поэтому сначала необходимо найти опытного специалиста на фрилансе, а потом искать интересные продукты, подходы и готовить креативы.
Реклама в поисковых сетях в этом ГЕО должна вызывать эмоции и восхищать пользователя. Поэтому к рекламе в интернете нужно относиться больше как к искусству, а не как к способу продвижения продукта. Конкретный призыв к действию и прямолинейность могут только навредить при работе с японцами.
Кейсы
Кейс №1. ROI в 74% на онлайн-казино с попсов
Байер проливал трафик в течение пяти месяцев с 1 января по 31 мая. Сначала автор сфокусировался на кампании с пушами, так как она приносила самый качественный трафик. Но конверсий было недостаточно, поэтому он решил перейти на попсы.
Таргет настроил на крупные японские города, на пользователей мобильных устройств со следующими параметрами.
Арбитражник тестировал два лендинга.
Первый вел игрока на основной сайт с казино, а второй рассказывал о преимуществах оффера и только потом отправлял пользователей на основной ленд. Тесты длились примерно по пять дней, и байер выяснил, что первый вариант работает лучше. Дневной бюджет составлял от $420 до $450. За первый месяц получилось собрать 295 регистраций и выйти на ROI 110%.
Далее байер провел еще две рекламных кампании, использовал black/white листы и оптимизацию от личного менеджера сетки. Благодаря этому за пять месяцев работы набралось 1 196 регистраций при более чем 20 миллионах показов. Цена за регистрацию вышла в $90, общие расходы $107 640, а чистая прибыль — $45 947.
Кейс №2. $364 за неделю пролива дейтинг-оффера на Японию
Байер использовал формат рекламы High Quality In-Page. Это пуши, которые откручиваются на iOS-устройства. Преимущественно он выставил таргет на мобильные телефоны, так как трафик с десктопов себя не окупал.
Автор поставил цену за 1 000 показов в $0,14, а также составлял список запрещенных и разрешенных к показу рекламы площадок.
Основной посыл креативов — создать эмоции, привлечь картинкой. Примеры креативов ниже.
За семь дней пролива получилось заработать $884, из которых чистая прибыль составила $364.
Заключение
Лить на Японию достаточно тяжело. Много особенностей при работе с аудиторией и сложности при адаптации креативов на японский отпугивают новичков и создают проблемы для опытных байеров. Тем не менее детальный разбор успешных кампаний, анализ спаев и собственные тесты гарантированно выведут арбитражника к заветному профиту даже при работе с таким сложным ГЕО.
